2、锐澳鸡尾酒是源于巴西著需城市“里约热内卢(RIODEJANEIRO)"的简称。它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。一个名不见经传的中国民营企业，完胜世界排拿第三的国际洋洒巨头，这个后来者居上的故事堪称业界传奇。锐澳突然地岀现在人们的视线范用内，它精致小巧的外观迅速的获得了大众的喜爱。RIO的名字源自RIO的创始人和他的首席调酒师一一意大利籍巴四裔Gustave,不经意间的一次对话。产品发布前夕，品牌需称却迟迟未左，首席功臣Gustave开玩笑要把品牌冠以自己的划字，玩笑归玩笑，但这个提议却让RIO创始人灵感一动，不如就用Gust
3、ave家乡的名字来为品牌命划吧：RIO!这或许是史上最“任性”的一次品牌命名！源自于里约热内卢热情洋溢的狂欢，打破阶层、岀身，一起向上狂奔的潮流混搭文化，恰好与RIO鸡尾洒多种洒基结合不同果汁的绝配口感不谋而合专注酒业多年的RIO创始人在新加坡喝到了一款著名的预调洒。然而当时国际知名品牌的预调洒大都是单一洒基成分，只与少数几种果汁搭配才能形成良好口感，他困惑于此，希望能进行改变与创新。RIO的创始人邀请国际知名调洒师们加入这次全新的尝试，巴黎、伦敦、米兰、东京、洛杉矶、里约热内卢世界各地的资深调酒师齐聚，经过8年精心研发，成功配制出果汁类预调鸡尾洒原始配方，打破单一洒基的品种朿缚
4、，将世界务地的高品质洋洒作为酒基，包括下邑白兰地、伏特加以及朗姆酒等等，和各种果汁搭配出更丰富有层次的口感。这次大胆的尝试引领了一个全新品类的诞生一一RIO预调鸡尾酒，它于2003年正式诞生！2026年初，RIO锐澳鸡尾酒为进一步满足不同年龄层次的消费若需求，推出了RIO5度本味系列和RIO8度强爽系列两款全新预调鸡尾洒系列产品。两款预调鸡尾酒均是以伏特加为基酒，搭配柑橘类果汁调制而成。微醸系列以丰富多彩的外观，多种口味调配，配上刚刚好的洒精度，让情绪即刻打开，更带来轻松无压力的饮酒感受。适合各种非正式社交情境。不管是独饮，朋友聚会,大型派对,;无论在髙级餐厅佐餐，还是路边摊小龙
7、国酒类饮品类市场成熟，出现了预调鸡尾酒市场细分现状。5新型冠状病毒肺炎疫情影响下，当代年轻人对于独处、享受等思维的改变2.2行业分析近年来，我国酿酒行业发展状况良好，白酒、匍萄洒增速超过两位数，符合国家产业政策指向。国民预调鸡尾洒市场并未得到很大程度开发。2014年，白酒、啤洒、红酒行业的增长速度分别为概、9%、5%,而预调鸡尾酒行业的增长速度为200%o未来在低酒精度市场,鸡尾酒将会与啤酒平分天下，行业具有1000亿的市场前景。中国洒业告别2003-2012年十年的黃金发展期，进入到深度调整期，行业必须进行产品升级和创新，并转变营销模式，而低度洒精预调鸡尾酒正是一种适应当前市场需求、
9、企业入不敷出，行业彼迫进入调整阶段。目前行业的参与者不多，很多品牌退出了市场，只有RIO,在行业低迷的2016-2018年一直在坚守，持续深耕预调酒行业。目前RIO预调酒市场占有率超过80%,已经成为预调洒类的代名词。新一代年轻人对于口味多样化需求多，因此预调酒开始逐步扩大市场，有很多细分品类,如口味上区分，可以分为蓝玫瑰、香橙、水蜜桃等果蔬口味：从内容物上分、可以分为白兰地、伏特加、朗姆酒、威士忌等。RIO的微醛系列有乐橘乌龙、萌掾红茶、白桃味、乳酸菌味、百香果味、玫瑰荔枝味、匍萄味、柠檬味。2.3对手分析1.百加得冰锐优势:（1）进入市场迅速，占据了不错的市场份额。百加得冰锐
11、（2）组织庞大，不易控制2.4市场定位与产品分析1市场定位：RIO作为一种髙品质生活的象征，向消费者传达一种全新的百变生活方式，通过与目标群体展开互动，使消费者对预调洒留下更深刻的印象。从而贏得消费人群的信任和一龙的区别意识，并相互传播，最终达到提高品牌知名度的目的，建立“正宗预调鸡尾酒二锐澳”的品牌形象。RIO鸡尾酒的女性消费者达68%,年龄集中在1835,职业以学生和白领居多。这些消费者有以下特征：接受高等教疗，有“小资”情调：钟情于夜生活，个性，潮流，购买力强，需求大。并且容易培养长期购买的习惯，RIO消费的场合集中在朋友聚会，家庭聚会，KTV,洒吧和夜店。由于白领女性工作压
12、力较大，结束了一天的工作需要适当的休息和调整，RIO主打的健康和时尚品牌调性就颇契合白领女性的心理，在学生的聚会场合中，需要洒精助兴的场介也被果汁饮料和啤酒代替，而啤洒酒精度相对较髙以及口感原因不受所有女性欢迎。因此把RIO打造成一款低酒精度的女性休闲果酒是RIO的左位。2.产品分析：<1）ALCOPOP是ALCOHOL（酒精）与POP（流行）的组合，英诠释了后现代混合风格的内涵和“放弃游戏规则，只要人人都HIGH”的精神；它是属于年轻人的时尚至酷,代表不判与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我。RI0鸡尾酒源于巴四著名城市“里约热内卢（RIODEJANEIRO）
13、”的简称,寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。RI0以年轻人自身为主题，打岀“我的多彩世界”的口号，体现年轻人个性，张扬，潮流，小资等情结。（2）低洒精度，缤纷口感，“好喝的酒”：相对白洒及啤酒、痢萄洒，RIO预调洒的酒精度只有34.5%vol,在酒类市场中最低，不易喝醉，又满足人们想借助洒精使心情HIGH起来的诉求，英酒精含量又将其与苴余非酒精饮品分开，在饮料市场独树一帜；产品中含315%以上的果汁，并且多款不同水果与多样基洒的创意复配，RIO预调鸡屋洒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品，根据消费者对口味的不同偏好，RIO始终倾心调配，既有口感
14、淸爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，或淸香，或甘醇的优雅滋味，或淸澈，或浓郁的高贵气质，洋酒与果汁的黄金配比混搭，口感缤纷，符合女性对饮品的需求。推出五种口味，掘金低度洒饮市场。微触此次一口气推出五种口味，分别有乳酸菌、柠檬、葡萄、西柚和白桃，泄位气泡果味酒精饮料，通过口味创新充分满足年轻消费者的口感需求。此外，微陡系列酒精含量只有3%,也符合现在的健康潮流。（3）包装精致：RIO作为预调鸡屋洒，具有鸡尾酒的部分特性，其饮品色彩鲜艳，包装采用磨砂瓶，玲珑的外观设计，凸显髙端品质，瓶身绘有水果形象，突出产品中所加入果汁。在6款单纯玻璃瓶设计之外，又推岀了佐餐装，大罐装，便携灌装
17、前景好。2.有一定的知划度，在预调洒市场占有率高。3.包装新颖，口味丰富，选择性多。4.酒精度数低，不易醉、5.生产专业，技术保障。（2）劣势1.渠道铺货不完善2.口感有待提髙3.二次购买率低4.情景消费占有率较低（3）机会1.预调洒发展前景好。市场潜力大2.人们追求生活品质，对外来文化接受程度髙3.年轻人消费娱乐比重加大4.消费者对洒的消费观念发生转变，洒承担的功能日趋多样化。（4）风险1.同类品牌变多，竞争激烈。品牌识別度不高2.市场刚起步，无法摸准消费者心理3.消费者忠诚度不高4.啤酒市场的成熟，对情景消费形成垄断。5滥用色素、添加剂.糖，洒精度与基洒没有
20、网密左啓优况统计稠2019.6图18网民性別结构"年龄结构网民年龄结旃201812-20196中国强网络:娠畑柿眩2019.6截至2019年6月，10-39岁网民群体占网民整体的65.1%,苴中20-29岁网民群体占比最高,达24.6%：40-49岁网民群体占比由2018年底的15.6%提升至17.3%：50岁及以上网民群体占比由2018年底的12.5%提升至13.6%,互联网持续向中髙龄人群渗透。图19网民年诒结构/学历结构截至2019年6月，初中、高中/中专/技校学历的网民群体占比分别为38.1%、23.8%；受过大学专科.大学本科及以上教冇的网民群体占比分别为10
27、播。一直保持温热感是一件很了不起的事。尔太郎写纟即使在旁人看来毫无意义，可是自己还是能全心投入，那才是人最幸福的时刻吧。若竹讦活动目的：旨在将RI0的“热情、阳光、活力、充满能力、感性”文化精神与ONE的文艺生活联系起来，让消费者产生更多思想共鸣。为彼此互相打响品牌，达到双赢效果。4.喜茶联名之洒味冰淇淋以及饮品利用喜茶的热度与夏季到来的天气炎热，调制适合成年人朋友适合食用的酒味冰淇淋雪糕和饮品来增加热度，让更多人了解并且知道RI0就在身边。微博营销：根据时事热点与网友进行话题讨论，以及引导网友为RIO微醛文字或视频代言，成为RIO微醴代言人。开启征收RIO微嚨系列故事的话题。小红书
30、意脚本31背景音乐选择：低空飞行2.画而内容：异地恋的你们是怎么撑过来的呢？镜头内容两个人日常生活，与互动。起床、吃饭、看电视、上班的过程。下班回来，聊天，一起视频看电影，一起拿起RI0微陋，举瓶一起喝，女生和男生犹豫同时对对方说了一句，我想你了。然后相视而笑。RI0微陋给你和他之间的距离更进。创意脚本41背景音乐选择：浪漫治愈的2.画而内容：一个人独处，独看夏日风光，回想起不同阶段的自己，笑了一下，独白：假装合群、假装快乐、假装坚强、拥有了不必要的社交、忙碌着不必要的事情。或许,生活早就给予了答案，爱自己、让自己享受生活才是最快乐的。RIO微醜，这一刻我把我还给我自己。Peach+B