典案：哪痴换芝华酒瓶“哪痴换芝华酒瓶”则案，芝华暗示“痴”。据，初否广语“痴”词，曾引广泛讨论。，“勇敢”芝华决延续品牌化，继续“勇敢”。
，芝华案释“换酒瓶”改缘，饮料颜始深淡，芝华敏锐抓潮流。，戳户，该案速获注。
案例析：
扬雅广司创始雷蒙·罗凯：“广标卖产品，借。”求案仅懂清楚简单达，够服读愿购买产品案。
，案绞尽脑汁、标异吸引消费，华丽夸词汇描述案容。论，始终：广讨、娱观众赢广奖，产品卖。
案享：
产品案具极强销售，需具，哪帮助尽熟悉产品市，吸引消费忍单。
、广案准备
案产品服务创广案，针准备，产品旧广、宣传册、、商品录广页、章、技术件、市研究、广企划。
另，需网络尽找产品息，及阅读客户网站跟产品网页。
研究产品背景资料，基搜集%撰案需素材。%素材准备，案简短产品谈式获。
二、提产品题
产品基，案根据习惯列产品题。“产品跟功效？”“哪项功效？”“产品哪竞争？”“产品哪科技抗衡？”“产品市决哪题？”“产品效？”……题帮助获取案撰息。
、提众题除提产品题，案产品众题。“谁买项产品？”“项产品究竟提供哪？”“需项产品？”“消费购买类产品，考量？（价、、耐久、服务、维修、质量、效率、购买）”……清楚题，案精准产品众，撰合适市销售产品案。
、确案
案撰案般：“筛选潜顾客”“鼓励销售购买”“鼓励销售询”“答销售题”“传达消息产品”“建品牌偏”。
，案撰案，仔细研究产品、功效、、及攻市息。具销售潜案容。
言，市调查，，准确指市调查具求，逐确。，调查产层化，需具细化，罗列，刻提醒注观察，题引足够视。归根究底，市调查反馈息，创造众欢迎产品案。
卖产品卖故
典案：“石”
著玉石品牌，“石”借著《红楼梦》段俗缠绵、故，品牌极具彩。具非浓厚传统化韵味，深消费喜欢。
今，提买玉器、买首饰，联“石”。归功品牌永恒题，凭借“仅件，今缘”句浪漫唯广语，仅“石”含义，设计独，及拘。
迎合追求独消费，互赠。具鲜产品，留良品牌印。
“石”品牌断攀升，源“观园，群怎清故”。产品热卖胫碑，则归功若若故。
“石”款“清秀佳”，彰显纯洁青春，易窈窕湖采莲影，清脱俗池莲交辉映，沉醉；款“富贵”，则透露熟，雄姿商奔波尘，容淡。
五彩斑斓饰品虽石制，包罗千故，怎讲讲完。
，品牌产品背故，愿挖掘。故，历，形资，够提升影响。，谓“故”，单单指，组织，产品。
另，，论推销，客户店客户推销，客户购买需“引注、激兴趣、展联、较权衡、产、采取足需求”系列历程。整程，讲故营销式。
则营销故：罗博·沃约亚·伦验：采购批价非低廉装饰品，普杂货铺饰品。邀请创，饰品附故，拍卖。获功。
杂货铺价需.元饰品，卖.元价，获%率。，复验，收益捐慈善构，获功。，饰品故编，获卖。
，“故”确产品销售非。且，讲故仅帮助客户插翅膀，传达客户息趣，客户留深刻印，息，产品产浓厚兴趣。
，客户留深刻、清晰印，产品获义优势。毕竟喜欢广，乎喜欢故。故仅享，，随讲述倾化断演。“褚橙”卖，褚健励志故。
般况，节、趣故，容易提供足够空。故，缺素材。企业、款产品，趣，迷，引深思题，，题梳，撰品牌故、企业故、产品故、服务故。
，故功销售产品故？
、产品息类故
类故求介绍产品类、款式、功息，息融产品故。找众喜欢星偶讲故，暗示标户：“某品牌产品，屋及乌哦。”
二、介绍故
类故包含“谁？”“客户？”“帮助客户？”……介绍产品基息。
答式，户题答。，找专业词语答，术语化，户懂。故承诺，消费谨慎，“险承诺”决购买。
、引注故
般企业创业史、产品故、故、励志故，客户产品兴趣，引导继续。故：联邦航空管局批准亿富豪杰恩创办“球”司，射探测器登，探索球存稀属铂及供球稀土、矿。
杰恩籍印，非喜欢收集各空陨石，收藏价值千各空陨石，据估计，博馆空陨石。仅，收集陨石材质独，含珍贵属，形状，独二。
，私陨石收藏馆，块非普陨石展示非置，且块陨石价买。
奇，简单，块普陨石背寻故：类历史掉落伤妇陨石。故，即块陨石普，，选择价收购。
杰恩展示块陨石，讲初陨石砸妇痛苦，，买块毫陨石，妇治疗，钱。故，块普陨石。
、服担故
类故诉标户，客户类似担，怎程，客户款产品非，化担。
：“服务，皮肤您，非敏，易敢试化妆品。商品标示‘添’，兴趣，鼓足勇试，题。”
五、陶醉故
类故客户讲述企业、产品团队豪、归属。：“您容貌某某持似，，，款产品形言。您兴趣，妨宣传折页，社忠客户，且愿站商品言。您质贵，选择跟，配您。”
除，庭故、故、钱故类型。庭故诉客户，款产品庭幸福；故够产品确保、济，够；钱故客户，产品省钱赚钱，效提效率、降低消耗、提产量提升质量。
，故，示拥够速获碑基础，故，款产品，该产品赋予则故。
找产品卖
典案：宝洁司析保洁司广州，产品品牌包括容、庭健康品、居护、剃须刀。析，宝洁论：——优势：品牌策略，司客户树雄厚形。独品牌广创品牌赋予概念，普庭妇诉求示范式断视广，纸、杂志广形式，形显著效。，具形强，销售运模式兼化，技术研稳较。
——劣势：低端商品低端技术业属，宝洁品牌精“独”，创单调乏。仅，品牌略提市占率，增广宣传费，造营销资源散，企业营管素质求较。
——：农村市较，宝洁始猛攻农村市，香皂、洗衣粉、牙膏牙刷产品价非适合农村区。宝洁旗产品众，品牌宣传调，宝洁-Ⅱ爆“违背”，户-Ⅱ宝洁联系。另，宝洁良社众形，互联网益扩今，息传播渠逐步扩。
——威胁：宝洁-Ⅱ件遭创，各宝洁集团危管制提质疑。土企业冲击较，竞争断扩，宝洁市占率逐渐。
析称态势析，纪旧管授提，够较客观准确析研究司况。，：优势（）、劣势（）、（）威胁（）。
般况，析基企业层宏观维析，细节产品层析。项卖基产品标户痛、需求，反述，属户亮，差异化优势。
毕竟，卖优势，，区。拿款袋助移办产品，卖：决企业刚需（企业业绩提升），且收费（企业预算限）。优势司层答，运营司资雄厚，属某软件百强企业，，产品优势。
般产品优势众况，找独优势，找产品核价值。析，优势、劣势、、威胁产品核价值险。
，析论落营销略术，转化消费够、益效，达产品畅销、建品牌。
产品卖市营销哨，市营销突破。般况，广词早，即芒广词掩盖融。，握产品卖？
、确产品针需求
卖义：优竞品足标众需求。，卖针需求盲，该标众。某项产品，足标群肯需求。
，消费讲，足需求线功，离网络，足网需求。案提炼，按照设标消费需求，展息提炼。
二、显示产品优竞品优势
卖足标众需求必件，优竞品则充件。毕竟存产品类似竞品争夺市份额，获市占率，必须优竞品优势。
优竞品优势，显示。足标众需求产品优势，卖称卖。竞品，般指程足标众似需求替品。
选择竞品，需详细研究选择。毕竟商品类益丰富今，足需求商品，随，准确找标众偏。，寻找合适竞品？
析环境，析够整合资源，确准确操标。营饰品店，肯步街类较适合，办楼，估计。寻找标竞品，必须准确握营卖标，容易找。
客户提炼效息
典案：某膜产品客户答某膜产品客户答，案获效息。
户：“咱产品研制吗？”
客服：“呀，咱纯，完皮肤确，化副。”
户：“啦!咱般店卖网店？”
客服：“网店、店。网店刚，单肯店。”
户：“咱销售额吧！”
客服：“元，五元。”
户：“咱膜材质？纯棉，合纤维，纤维？”
客服：“纯棉。”
户：“咱膜按照功，按照香蕉、苹、木瓜、红酒？”
客服：“哈哈，。”
，案够提炼息：敷、针户、独研、纯、改肤、店销量错、刚刚涉足网店、纯、纯棉质。
键词，案联：=具改善皮肤功效；独研≈独秘；纯≈污染、化添剂；刚刚涉足网店≈传统店。
案拟案，：“某某膜，纯”；“婆，妹妹啦”暗示该膜具减龄；“纯够，纯棉膜首选”示膜质。
除，案根据产品、创案，：“店创始故，初创业顾”“盒效：，角”“纯：膜材料精挑细选”……般况，户反馈收集息产，息案则非完据。，司客服，卷调查式，收集，沮丧，户息。案资料获量息，“达？”“达？”“哪景达？”
另，案户反馈息：案缺哪容？决户哪题？案容优级设置非。
客户“产品退税款？”案该息产品推广程容易找。，，案确保提供反馈息户案读。
客户息，首专注态倾客户答，客户尊，获详细息。除“”，“”，医病治疗题，帮助医迅速找病源症药。，案扮演医角，客户密切配合，掘息。
、“局观”
获户息简单式，户产品验。整户验设计程，“户研究”非键，形式。
，专业，户研究形式组合形，具：.研究，观察户；.态研究，观察户；.研究，析户及提升案；.量研究，量化测量元素，析研究据，潜户转换户产品销量。
户研究，网站产品标户详细资料。
二、提炼效息
案，品牌案启迪，收集据、图，喜。购买某膜，拟诸“脸底敷”类案题。
具案题拟式：
.户言片语提炼
户谈制艺，产品制艺专业角考虑题；户谈销量，突“产品欢迎”程；户谈程，创偏类题。
.资料联
产品存差异，产品途创联。拿瘦产品，采角联题，角联案题。论角思考案题，：限产品优势功。
.根据业据创
寻找资料程，获据，息获。产品功败据，帮助合适类案。
需谨：论获素材怎，创案题，积极甚令深思。
玩突产品细节
典案：某租房案
某区卧租，房城：“区，；区各商店；交，交；转租跟房联系。”
段，虽房，租客嫌房朝，价偏，卧租。
，房租房案改：“区，广舞困扰；区菜市超市，买菜坐交；交钟达铁站；跟房签约，免坑爹介困扰。”案星，房客。
级案，产品案描述够，需产品益。拿租房广，修改案具“益”，显吸引。案败步，非详细介绍产品，户示：“错，？”
，案，需转思维，“描述产品”，“诉产品”。
描述“款智线器”，户。“班控制器片”，突产品细节式户产购买欲。，撰产品注：“谁”，“消费”案。
：“细节够跟区。”拿，屏幕按键。细节，素；触控反；容量……产品差异细节。
产品产品制造磨久制造，案触产品制，介绍创产品，亮、滔滔绝形易举，“款产品厉害”。，产品“厉害”？专业示，“描细节”。
、描述细节决件产品非喜欢米案，案吸引，米擅微细节延伸，户款产品类产品。
米移源产品策划团队制案，初稿：“材，容量。”否，底，底？需消费，够。则案“米配件”否决，配件联系壳。“超乎惊艳”类语句，、够抓、消费距离否。
层层筛选，米款产品级卖“毫，元”；二级卖“，星际芯，铝合属壳”。整案显简单、、粗暴，且细节。建案产品各项功、质、非基础，效完。
，案，必须款产品足够，细节，够消费“懂”案。
二、产品制程帮助拆产品细节款产品制，忍产品制造敬佩，叹巧思。拿食，程桌刻，制程。跟，厨房忙碌影，嗅阵阵诱香味，引颈盼菜桌。迷程，该“勺盐”“酱油”专词挡。
创案，户产品厉害，够懂，展示产品制程，效。
制造担：“诉怎，怎办？”案功底，案厉害：诉怎，。
食品料例，料早秘密，即菜食谱，味，刀、味需练习验。
，展技术细节仅“厉”，“居程啊，简单”赞叹。户款产品易，示产品“厉害”展。
推销概念，非产品
典案：足，试试搜狗，搜狗搜索式启“足，试试搜狗”题品牌推广，系列富启且显搜狗印广继线，鼓励户参提。广图示：案例析：“试试搜狗”系列提式广，案简洁且提式，激潜户奇，奇达广推广——试试搜狗。巧妙运推广“概念”则。
“概念”，称“创”“独营销策略”“噱”，论，基思。牛排广突永牛排诱味，创产品案推销“概念”，“产品”。
规则唯产例：推销产品确非独奇，产品概念，推销案容产品。约瑟·休曼《案训练册》提：“概念产品产，概念需创造。”
拿，越越始怎、怎运，商需则广独二概念，区。“薄”“款装置警器”“款制造程装配激束”……五八概念销售，产品概念。
司品牌具，案品牌具展，达推广营销。：、产品融概念
举例，携式波段收，概念包含，产品融概念式。户，脑，营销推广完。
“袖珍黄页”，产品，浅显易懂概念达产品息。则广，案推销产品，推销概念：言站亭，拿讯录，周围示惊羡。
融产品概念，广效非。
二、价影响概念
产品价。拿，存跳存，存。跳存，产品价合。
户选择，求户，钱，买。，存差异非。，价获润式。
，需简单改产品价，程改概念。元价销售童智，价普类似，归产品；价降元，精致携式；价降元，产品玩具，。即际广案基致，户款产品论。
，产品独卖产品区。取决案识，产品独。，产品简单概念延伸非，够完案创。
案提供决案典案：红牛饮料广案红牛饮料广语：“松量，红牛”
标题：“提？”
容：“纪，杯苦咖啡提？吗，式帮助唤精：市强化型红牛功饮料富含氨基酸、维素营养，添倍牛磺酸，效激脑细胞，缓视疲劳，仅提醒脑，倍呵护，令随拥敏锐判断，提效率。”
网站营销，网络案推广产品，标。殊，篇“纯推销”广案，根。，哪怕案款产品，户，“系，买。”
，程案角切，需调剂。消费产品产购买欲，诉，产品底。产品需求，求撰案，需求，精准，击案。
，案，确案步，产品帮助决题。步，找产品、户诉求，吸引户球，唤醒绪。红牛饮料广案，示“迅速抗疲劳，激脑细胞”。松获息，青睐。
，案绝单纯案笔坏，案思考、探索、、析。销售忽略题，较喜欢企业观产品，服顾客购买，析顾客决顾客题。
，讨论聊题：“户买？”户需求。：“户需求？”户题决。产品决户题，销售产。，某户皮肤暗沉，产品，帮助决题。案，户款产品决题，越确，销售效越。
示，案案，需考虑措辞创，款产品功，帮户决题。
首故：某司准备招聘优秀案，轮试，温试官选召集，示试互番。始谈谈，甚称兄弟极松。
，试官漫抛“烧脑”题：“假运营共享雨伞，准备铁投广，案怎？”
选谈创，始析产品，谈户，试官含，似乎示赞。选“答案”，试官：“确，案？”，试官提题选该司案。
，“案，户买买，办控制”案该转换思维。，虽完控制标户消费冲，份冲，消费，案施展。
确案，案思考，找，找户诉求，户提供效决案，优秀案。，：、寻找户需求
广案犯错误，诉产品，服务。殊，广产品功描述，户提供决案，。
脑广语：“今节收礼，收礼收脑。”提产品，决送礼烦恼，消费，保健品，礼品。
王吉广语：“怕火，喝王吉。”饮料功渴，该强调味，王吉强调味，强调“火”题。款单纯饮料，消费预防火饮品。
，产品属卖，底线。案，户提供效决案，唤醒户脑忆，产联。
二、找产品卖
产品案创素材源，确运素材。，创案质产品言，需产品素材挖掘消费痛卖，该产品够足户？际益？哪属帮助决题？
磨砂膏，“深层清洁”卖，决题“沐浴露洗干净皮深层污垢”，案：“深毛孔，‘扫’污垢，‘扫除’”；“”卖，决题“品化”，案：“植液基底，易吸收，肌肤浑”；“柔软”卖，决题“磨砂膏颗粒细腻”，案：“痛皮，温柔待”。
，标题、形容词，属案“术”，强调术，管窥豹局。，需略思维指导术，令消费案，案创境。
秒钟吸引读
典案：阿迪达“故”系列案历艰，终。
卫·贝汉姆，故：
，
希切，
简，
哭足足钟。
断恐吓，
整整半。
击，乎弃。
希腊赛球，
鼓掌，
，刻非寻。
艰，
坚持！——卫·贝汉姆篇案例析：
“故”案句“历艰”，效抓奇，甚“怎艰？”“历？”句示“终”。“卫·贝汉姆，故”，效故，功读产继续读欲。
根据调查显示，消费则广产兴趣约秒钟。，必须秒吸引消费，秒产品息传递。程，案必须简短案传递精准息。阿迪达则案。
另，广，广消费影响归纳“吸引→兴趣→忆→需→”五环节。，案品各创段功吸引消费注，必须确诉案传达息，形品牌印。，消费需采取购买。
阿迪达品牌享誉球，除产品质量，营销团队广造。阿迪达市：端市。标消费，～青群，敢追求梦，喜欢追求尚，希获视；另～群，具济收，属品质休闲概念群。
标消费群，阿迪达广媒介配贴近元化，围绕育运，传达品牌挑极限精。且，阿达庸户广，低层促销，反胆追求突破，喜欢“笔”传播效益化。
案创脑产品息提炼、取舍。广案，创落整产品广，归营销，消费忍单。达，案创创创。
、案创
创阐述广容、展产品创。较、、触类型。
.较
较案创程，般近、似产品较，产区，突显产品类优。镜组广，图示：.
凭借观创，较适宣传产品企业征。创键：案需准确掌握产品企业息，提炼具传播价值息，广案容。
雪豹牌皮装案：“皮·卡丹雪豹您归。”具效、短、创确优，足，容易案落俗套，导致广索味。
.触
某款红广：
室，拿红镜涂抹，旁奇。
街，爸爸背，偷偷嘴唇涂红，爸爸，爸爸。街爸爸脸红印纷纷指指，爸爸浑。
，爸爸柳眉倒竖，非恼。爸爸莫妙，举红，。瞬，爸爸，爸爸另脸红印。
案触，案根据偶件触，引创灵。容易吸引消费注，消费留深刻印。
二、案创
案创，指案阐述案容、产品创。包括悬念、暗示寓。
.悬念
悬念案创，指案产品悬念设置，消费产疑惑，逐步消费惑产品介绍程。
则广，案片，胃置悬浮钻戒。，钻戒产悬念焦。，画细节息，篇餐食品广，食品香味留指，导致贪鬼竟戒指吸胃。
则广画，案食品景，令产疑惑，消费悬念引导寻求答案，产品达吸引众球预。
.暗示
务示，广达“击”宣传效。牙刷广词：“毛拔”；某广词：“识”；某灭蚊器广词：“默默‘蚊’”……暗示，案保证消费够准确产品息。“避孕套”广，暗示曲折、晦涩，消费，达产品宣传。
.寓
谓寓，指案产品注元素，消费诉求侧案创。炊具品牌“仕达”广案，属寓产品案例。
仕达推“饭”案：“步履匆匆，贤惠妻饭菜，钟指，爸爸，融融共享晚餐。画响：，饭。”
则广尽管普普，曲折故，简单句“，饭”功消费，尤繁忙聚饭庭，句温馨提示警醒，深，消费品牌产。则广播，顺“仕达”销量增，效提升品牌影响。
，案刻提醒，案创传递产品息，广质艺术，披艺术衣产品营销段。案吸引消费，案容消费，甚产误，达产品营销预效。
“”户印深刻典案：溜溜梅
溜溜梅则视频广钟，始广言各语停：“吧，吧？”言拿颗梅嘴：“溜溜梅。”屏幕步广语：“溜溜梅。”
溜溜梅广曾称“”，曾引“吐槽”：“溜溜梅？”“，病吧？”“恶俗极”……聊甚厌烦，阻止则广脑留深刻印。
，言广始脸反反复复“吧”，顺引注奇，段播产“吧”疑惑，“妹”，吸引继续。
引注，猝及防句“溜溜梅”，概念根植。洗脑旋律强化，估计完广反复句。
尤娱化，案善“娱”，输。冯仑：“玩互联网娱企业，取悦。”互联网娱该怎玩？努黑、保持智、玩底错。
具，户角：奇、客、，案“”案“”。案，乱，词、松泼，智调侃。案，则户，案必，趣。户，件，案容思，二思。
，案该：既严谨提炼产品卖，卖奇趣。
消费广非免疫，留案阅读剩匆匆瞥。，户决胜负，哪怕案容非“”。，需案刀，刀户需求，刀标客户。
、户需求
消费精限，产品找替品，产品消费迫切需。争夺消费精，案般需：.刺激需求
，消费需求“突”产。突辛苦，顿；突压，松；突非空洞，买……足规律需求，办，刺激需求。仪逛街，卖朋跑：“哥哥，姐姐漂亮，买朵送吧！”八九刻掏钱买。刺激需求式。
市刺激需求式，味瓶广：“昨晚睡，喝汁”“晒阳，喝汁”“，喝汁”“脑，喝汁”……试，刚刚完班班族买忽句案，反概“错啊，完班喝汁补充补充营养，味懂！”
.承诺足需求
摆消费产品选择，选择合适。“合适”，消费“状态”。病，需求“药赶”，希“冒影响”。，黑贴案“片，瞌睡；晚黑片，睡香”佳选择。户，连冒药瞌睡副排除掉，买合适。
二、标客户
产品，消费保持持续需求，临各阻碍。换房，买买。产品，键需求，需求存，客户，客户尽需求转消费。
.紧迫唤醒户需求
户需求紧迫，“今单，今折”。、钱、梦、青春、健康，消费害怕，案，案营造紧迫，消费抓稍纵即逝。
则益广：“癌症治疗烟瘾。”惊恐，试，戒烟阻系，敢豁，癌症帮戒烟。
.冲激消费欲
消费冲，提供某刺激，“”胜。般汽房产业例，某精装板售案“青春曾肆，”。
言，案营造“冲”氛围，刺激消费消费。