一线调研RIO强爽只有一部分产品做了瓶身赋码改造舒紫rio外包装

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作者：舒紫花校审：林德燊排版：习丌

没有做瓶身改造的RIO强爽到底有没有活动？

1）没有活动，是活动策划前的库存遗留

如果假设未做瓶身改造的RIO强爽并没有参与RIO此次的C端扫码活动，那么这一批还在货架上销售的产品大概率是在RIO策划此次C端扫码活动之前的遗留库存，由于尚未卖出，因此超市就将其继续上架销售。如果是这种情况，那么有可能会误导消费者，让消费者以为在货架上的产品都是参与活动的，比如消费者被做了活动标识的产品外包装吸引，随手拿一瓶结账，却发现自己所买的这个产品没有活动，进而降低消费者对品牌、对活动的好感度。

2）有活动，但是没标识

若假设未做瓶身改造的RIO强爽也参与了RIO此次的C端扫码活动，那么可能会有两种情况。

①产品已流通，没办法做瓶身改造

②在3联包的纸盒外包装做了活动标识，忽略了瓶身

舒紫花观察到RIO强爽在3联包的纸盒外包装上做了明显的活动标识，而并没有对3联包产品的瓶身做改造，存在超市进货后将3联包的产品拆分成一个个单瓶销售的可能性，导致货架上的单瓶产品其中一半有活动标识，另一半没有活动标识的情况。

产品的外包装是品牌商连接消费者的最好窗口，通过对产品外包装做显眼改造，让消费者在线下消费场景第一眼被产品活动所吸引，进而才能够让扫码活动抢占消费者首选心智。若是产品本身是有活动的，却没做统一的瓶身改造，一部分产品有显眼标识，另一部分没有，而恰好超市所上架陈列的产品都是没有做瓶身改造的，那么消费者在线下消费场景看到这个产品时，可能会下意识判断它是没有活动的，若其他同类竞品还做了显眼的瓶身改造，消费者很可能就被竞品所吸引，进而错失抢占消费者首选心智的机会。

RIO可以采用什么样的优化策略？

1）单独做活动专区，要清晰说明活动范围

2）利用瓶身外码做活动说明

在后续策划扫码活动时，如果想要这些已经做了瓶身赋码且进入流通市场的产品也参与到新的扫码活动中，只需要品牌商在智能营销平台进行活动设置时将这些产品的拉环码添加到扫码活动的活动范围中，同时在后台更改瓶身码所展示的活动详情信息。消费者在购买产品时，也能够通过扫码了解活动详情、判断产品是否策划了营销活动，这样一来，既打消了消费者的疑虑，也避免消费者为了确保能够参与活动，只挑有活动标识的产品购买，进而使得没有活动标识的产品的销量受到阻滞的情况。