我们一直致力于为读者发掘实用可操作的财富密码，看似不起眼的社区菜鸟驿站，只要摸透了其稳定优质流量入口的基本面，加上扎实的选址眼光，也能做成撬动超额利润的好生意，今天这位朋友和他的合伙人就为菜鸟驿站开发了九种盈利武器，希望对你有所启发。
这是我朋友开菜鸟的真实经历，我有幸参与了里面两个店的投资，他的规划和执行能力很强，结果也不错，希望对大家运营类似店铺可以作为一个借鉴和参考。
先说下2018年的基本经营情況。一共运营3家菜鸟，全年净利润是82万多一点，单店利润最高37万。
他之前是承包了一个快递站做配送，2016年研究了菜鸟的模式后果断把门面扩大了开始做菜鸟。
菜鸟和快递站完全是两种生意，快递站做配送，接触不到终端顾客，但驿站不同，用户每天都会固定来取件，稳定流量是它最大的优势。
选到一个好地址，是做好菜鸟的前提，因为它直接决定了你整个生意的上限，在这一块怎么花精力都不为过。下面是我们当时选址的几个要求：
（1）小区要大，必须封闭
建设规划配套都已经基本成熟的、楼盘几期工程都已经全部完工的小区最好，这样的小区入住率一般比较高，必须是封闭式的小区，不能住宅下面直接是门面那种。
开放式的门面租金比小区底楼房子租金贵很多，另外，这会导致你做的副业没有竞争优势，跟那些旁边的专营超市和水果店去竞争根本没有出路。
（2）楼栋集中，远离外围
这样可以让你做生意产生地缘优势，别人在考虑路程远近后一般都会就近选择在驿站买。这个主要是让你尽可能地避免和规避掉可能的竞争，形成以自己驿站为中心的独立小商圈。
（3）店面朝外，路面开阔
因为做菜鸟肯定只能找一楼的房子，房子离能卸货的路一定要近一些，门前要开阔。
一定要尽可能地了解小区真实的入住率，特别是你选择做菜鸟的房子附近楼层的入住率一定要摸底。这里面有个方法，跟小区物业搞熟，请别人吃个饭或者打点一下，了解楼栋小区车辆进出登记及用水用电情况，这个比你自己蹲点瞎猜靠谱得多。
基于这几条准则，我们2016年4月份最终确定了一套房。
这套房子面积119平，没有装修，租金是1500/月，每年加150/月递增，合同签8年。小区一共有47栋全部建设完成，入住率差不多8成。
这间房处于整个楼盘的纵深中间，后面有5栋出来必经这一栋，相邻两边各4栋离我们很近，整个这14栋相对出小区都比较远，综合这14栋一共有1080户。
除此之外，房子前面道路平坦，快递派单的车子送过来卸货比较舒服。
总而言之，这间房基本全面对应我前面说的四个关键点，而且这两年小区入住率越来越高，我们的生意也随之越做越好。
我们房子装修花了9.2万，电脑、菜鸟货架、出入库扫码终端、监控、保证金等将近1万，
固定投资共计10.2万。
我们也准备了3万的流动资金，每月的固定开支菜鸟软件使用费240元，房租1500元，两个人打理，每月工资支出8000元，水电每个月差不多300元，其他开支合计每个月500元左右，装修折旧和10万元资金成本均摊每月约500元，
不过2017年，他已经付首付把这套房子买下来了，这样每月固定成本可以进一步摊薄。
接下来就该开始收割了：
1.菜鸟固定营收
前期谈了7家快递派件公司，2016年是单日平均派件421票，单价0.55元每票，寄件的票相对比较少，每天是35票左右，均价3元每票，这个是菜鸟平台本身来的固定收益，算下来：
月派件收入421*0.55*30=7111元
月寄件收入35*3*30=3150元
离实现营收平衡还差700到800元。
但是，这只是菜鸟带来的基本收益，我们还知道它每天给驿站带来的固定几百的流量，利用这个开展副业，这部分利润就是纯利了。
2.米、调料
这部分主要是米，你需要去市场上找到好的送米渠道，自己先试着吃一下，看米的质量怎么样。联系好后，米是供货商他们自己送过来，不需要你管，另外，米需要送到别人家里，因为外面小区的超市也送，你不可能不配送，拖货的小推车是标配。
一共经营4种价位的米，20斤60元，30斤80元两种，20斤80元。
其他的调料中，盐肯定是销得最多的，油只卖小瓶的，大瓶的太占地方，且油卖起来很慢。
大米每个月带来的利润14x10.8x30=4536元
粮油调料每月的利润在600~700元
3.零食副食
零食主要是一些小孩吃的食品，还有方便面等，这些都有专门的配送。
一定要包装好看、上档次的，不需要卖品牌，这些利润比较高，一般是6元、8元、10元每包，毛利70%左右。
当然，你也可以卖一些当地特色产品，比如长沙的槟郎，这个零售利润在25%左右，都有业务员定点送，每天卖15包左右。
零食每月的利润在3500元左右。
另外，这种生活必需品也会为你带来额外稳定的流量，到后面，很多客户都是直接来买东西的，而不一定是取快递。
4.水果
因为水果不相同于其他东西，季节性和周期性很强，而且货源很重要，前期长期跑市场看货是必须的。有几个基本准则：
（1）水果的品相一定要好看。
质量一定要好，容易坏的水果要放在最显眼的位置，及时清除坏果。
我们这边具体经营前期几个月只运营了4种水果，后面基本上是6~10种水果。
（3）产品周转要快，卖得不好的要及时更替。
（4）卖水果一定要有自己的定位。
你不可能像连锁专营水果店那样卖水果，他们的品牌和店铺陈列包装都对水果有溢价，价格偏贵很正常，像菜鸟这种杂牌综合店子，定位中端，质量搞好就可以了，综合比外面水果店便宜10%~15%，看具体产品。
2016年，水果平均每天可以卖630多块，除去损耗利润，每天利润差不多200元。
水果总计每月利润6000元左右。
5.饮料、酒水、冰激凌
饮料可以一年四季卖，利润在25%左右；
冰激凌可以做8个月左右生意，旺季在6~10月。10支起批，批发8折，利润在20%左右，单独零售利润比较高，但是我们这边很多都是批，那个利润一般是10%多一点；
6.打印
这个比较暴利，黑白0.5元，彩印1元，基本零成本，打印机450多，墨水3年了也オ400多块钱。一般打得多点，就打个折，这个看你自己。
打印每个月利润700元左右。
7.社区电商
2017~2018年，我们加盟了两个社区电商，每天的销售额700-900元，2019年更高一些，基本每天800往上走，利润在13%左右。
社区团购每个月可以贡献约3000元左右利润。
每个月招商价格300元，两个600元，按季度付。
9.体彩
2017年引进体彩，具体流程在网上都能查到，有熟人好办一些，也快一些，体彩申请有范围限制和销售要求，这个生意不是每家都能申请和做下来的。
注意，福彩不行，福彩不允许营业别的东西。
初期20000元押金，100元/月的机器折旧的两项成本，提成是销售额的8%，每天的销售额800元左右。
另外需要一个人员统计，发奖金是一个比较细致的工作，说实话，有点辛苦，但是体彩的销售是有要求的，你必须去想办法做起来。
最后，基本可以做到每天销售1500多元，除掉折旧和一些摊薄的损失。
体彩每个月利润3000元左右。
粗略计算，主业+副业，一家驿站每月营收能够达到3万元，一年之内便可回本盈利。
现在新地址已经很难找，要么是新开的楼盘你去开荒，但是要耗好几年，关键还不一定能做起来。做不起来就直接砸手里了，所以新人上手请慎重。
另外，现在很多快递也做了终端驿站，还有丰巢这类快递柜，这块的竞争也在加大。
希望大家保持一个好的心态理性创业，开店之前多复盘，多思考，仔细权衡利弊得失再决定做不做，最后，