年末春节档，正成为影响酒企营销战局的关键节点。
春节档热战，酒企拥抱销售旺季
通常来说，酒企一季度的营收占比全年约30%左右。以2023年为例，A股20家上市白酒企业第一季度营收占比全年的比例在17%-45%之间。
于酒企而言，无论是“金九银十”还是“双十一、双十二”，举国欢庆的春节档总是不可替代的。
面对这一关键节点，绝大部分酒企仍然采取“进攻策略”，备战年末春节档。
与春晚关系一直非常密切的红花郎，冠名定制的综艺《开门迎春晚》在12月1日开播后迅速点燃热度，网上甚至出现了“红花郎和春晚cp一出现，年味就来了”的讨论热潮。
而在线下，“美好中国郎广州大品鉴”活动携第五代红花郎10、2024版红花郎15等产品深入消费者，续燃春节热度。
多点开花的郎酒，迅速在混战中突出重围，并凭借沉淀下来的品牌优势，在线上、线下形成联动。而作为年末春节档最优秀的营销案例之一，这种“郎酒式的传播”也吸引了更多人去探究其背后的深层原因。
稳定与灵活：营销热战背后的底层逻辑
热浪的背后，首先是足够稳定的内核。
以红花郎为例，自2003年上市以来，其就凭借喜庆的外表、吉祥的寓意迅速与春晚形成强绑定。而在过去21年中，红花郎已进行了数次迭代升级，而其迭代的核心，则一直是最为关键的品质。
二十余年在产品质量上的精进与贴近消费者的愿景，共同成就了红花郎最稳定的内核。再结合灵活的市场端营销方式，红花郎得以不断出圈，最终成为中国年的吉祥符号之一。
进一步来看，这种“稳定内核+灵活市场端营销”方式，同样是郎酒能在本次年末扎堆营销中得以脱颖而出的底层逻辑。
作为总台蛇年春晚的创新衍生节目，红花郎《开门迎春晚》采用了“全民推荐+百姓共创”的形式，在最大程度尊重消费者意愿的情况下，与大年三十央视春晚形成联动。
配合上更直给的“青花郎100%中奖”活动，让广大的线下消费者能收到更即时、更惊喜的正反馈，为“年味”打造闭环。
多样且灵活的营销方式，迅速在各个端口生成声量，形成合力，最终与“稳定内核”呼应，成就了郎酒在年末春节档品牌乱斗中的强势突围。
回顾本次包含郎酒在内的诸多酒企年末营销热战不难发现，以贴紧消费者为纲，稳定的内核与灵活的营销方式缺一不可，只有让这两者更好融合，才能更好地发挥营销优势。
在郎酒的带动下，紧贴消费者的价值导向，正在被更多业内、业外的人所看见并重视起来。而这，也是中国白酒行业真正实现高质量发展的重要路径。