烟酒店应掌握的卷烟销售五个技巧，让利润最大化九联汇

当前卷烟销售形势与以前相比更为严峻，这就对卷烟零售户提出了更高的要求。希望各位同行都能行动起来，用我们的勤奋和聪明才智交出一份不负时代的答卷。

好的陈列就是一幅活生生的宣传画，那种赏心悦目的感觉颇能激起顾客的购买欲望，为商品增色不少。陈列时除了注意整个烟柜整体美观、位置醒目外，还要注意体现经营思路：畅销烟尽量靠边站，把好位置让给不好卖的、希望尽快出手的品牌，这样可以增加顺销烟的曝光率。有的经营者还花费不少心思，喜欢把顺销烟摆出造型，良苦用心可见一斑。

推荐不是让经营者明目张胆地想法骗顾客，而是要充分挖掘各品牌的优势，有针对性地把品牌同潜在客户对应起来。比如，顾客讲话用的是外地口音，又有选择困难症，这时店主不妨问问他是哪里人，买烟是自吸还是送礼，然后再进行推荐。如果是用来走亲访友送礼，那就可以推荐本地畅销烟；如果是打工、经商用来自吸，那就可以推荐他当地的品牌烟，即让顾客感受到家乡的味道，又能体现店主的温暖关怀。

烟民是个很看重“面子”和感受的消费群体。不管烟投不投口，递过去一支，保证没人说“这烟不好”、“死难抽”，而是觉得经营者对他很重视，眼里有他。在这种心理支配下，只要稍微能说过去的烟，一般都不会遭到排斥，几回抽过，肯定会买一包试试，只要愿意尝试，故事就有了下文。

但是有的经营者会觉得，一包烟几十块钱，拆一包白白给别人消费，这得卖多少烟才能赚回来！基于这种心理，免费品尝的路子并没有多少经营者愿意尝试，其实就当是自己抽了又怎么样。别人不愿意做的事，自己开个先河不也是挺好的吗？等别人都做了，反而没有多大效果了。

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