谈到李小刚，绕不开他在泸州老窖所创立的辉煌战绩。
于公司危难时扛起大旗，用他独到的思维和管理体系，参与和推动泸州老窖中国白酒的巅峰之路。2020年，泸州老窖实现了200亿+的年销，百亿超级大单品“国窖1573”、泸州老窖特曲60版、头二曲均实现了快速发展…
用“传奇”二字来概括小刚总在泸州的二十余年企业生涯，恰如其分。
时势造英雄，英雄亦造时势。回首李小刚三十年的酒业生涯，李小刚的酒业路，走得很是通达。仿佛他到了哪里，就有办法梳理好哪里的销售体系。
他是个天生的销售帅才，还赋予后天的学无止境。每一个阶段的他总是能将知识与一线实践经验结合，提炼成行之有效的方针和路线，以此创下辉煌的业绩。这支撑着他的事业步步高升，顺风顺水，铺就了他传奇的酒业生涯。
让我们来听听，这位曾掌管200亿+酒企销售的传奇之一，他的故事…
泸州老窖销售战线的传奇人物
“将来如果能做得好，那公司就能发展起来。如果做不好，我离开。”
2005年，展望未来的发展趋势，泸州老窖改革销售系统，有两个方向，一是划分大区域，二是建立新的分公司。为此，泸州老窖开展了试点，两种方向同时开始试验。总部将地区系统权限全部放开，全权交由大区经理负责。李小刚主动担当，任西北大区经理。
“我的理念是，最好的地方是最穷的地方。最穷的地方最有发展机会，最能考验一个销售人员的能力。”
但人前显赫，必有人后辛劳。李小刚的职业生涯走得很稳，但却是数十年如一日的殚精竭虑所呈现的表象。他的难，也许难在众人所未见处…
“这颗梦想的种子是什么时候种下的？从大学开始，我希望建立一个新的企业，自己付出，自己耕耘，自己创造。”
“除了打造一款值得一群人聚饮的酒，我自己也希望通过这瓶酒形成事业上的链接，让我们的朋友、合伙人、乃至下一代也聚在一起，因此我们品牌的核心是合伙人模式。”
●二是渠道、组织、团队的匹配性，要根据自身选择匹配酒厂、商家，不能贪大或鄙小。
●三是运营模式研究，作为经销商要对厂家的运营模式进行研究分析。
●四是把握企业文化、企业领导人风格。通过对企业文化背景、管理层结构分析，将能有效反映出企业对客户的态度问题。
●六是注意发展阶段。无论是酒厂还是商家，都要对预匹配的对象进行考察，不同的发展阶段注重的方向是不同的。
同时他强调，中酒配一直以来都致力于打造最优秀的厂商关系，有温度、有感情、共同进步。同心发展，快乐众创，这是李小刚中酒配发展的核心理念和优势所在。
新的赛道：高品质光瓶酒
“名酒的光瓶酒是很被动的，它们背靠原来的品牌，只能成为系列产品，没有独立的调性。”
“浓香型未来仍要占据主体，并且浓香型正统在哪里？是四川。最具大众认同度的是什么？头曲，特曲，并且它们品质最好。”
“一瓶品牌化的酒，一定要明确的告诉消费者应该在什么场合饮用，以及它的价值感。”
“明年、后年市场可能会出现特曲，传统窖藏的光瓶酒，未来光瓶酒机会是巨大的。坚定做光瓶酒，川统将来干十几个亿，我很有信心。”
△《酩人》专访留影：李小刚、付木强
乐于实践的学习者，广受认同的将领
人生是一条曲折向上的曲线，当个人的能力难以匹配当前的职务和处境，人就会感到艰难。而李小刚每次升任更高的职务，都能做到能心应手，最大的依仗就是学习和实践。
“大学出来之后，没停过学习，不断接受来自学校、工作等各个方面的知识。”
大学作为成人教育的圣殿，常人只有四年至多八年的自由学习生涯，一毕业后往往有所懈怠，不复当时勤勉。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，李小刚数十年如一日保持学徒的身份。
李小刚曾在五所大学进修，几乎全是国内的名校。从四川宜宾学院、电子科技大学、四川大学到重庆大学、上海财经大学、浙江大学，李小刚一直遨游在知识的海洋中，贪婪地汲取外界的智慧。
纸上得来终觉浅，得知此事要躬行。在各大名校积累了无数知识的李小刚，深知一个道理：读万卷书后，还需行万里路。没有实践，那些学来的知识也没有用武之地。
“真正的高手在一线上，在经销商，在团队。”
李小刚不是个理论派，他喜欢到一线，与团队、终端、客户保持沟通，结合自己与他人的经验，不断思考，精简提炼。用逻辑，将经验系统化，形成一套自己的认知结论。
在得出认知结论后，李小刚会与朋友们相互交流，把这些彼此蕴藏的能量发挥出来，整合在一起，构建资源体系，最后以结果见成效。积年累月，李小刚也因此收获了许多专利。
李小刚认为个人的力量终究是有限的，而团队的力量是无穷的。如何凝聚一个好的团队，李小刚一直秉承着一个原则。
“己所不欲勿施于人。我不想干的事，我根本不会让别人干。我自己不喜欢那种生活，我也不强迫别人。”
在李小刚的团队里，无论是朋友，还是员工，对李小刚的认同感非常强。有人形容李小刚，菩萨心肠，雷霆手段。事业上的合作需要果断的态度，但是日常生活彼此的感情十分融洽。
李小刚在感情上很感性，他只要遇到对的人，往往都会把酒言欢。平时的李小刚其实相对含蓄，不是那么的喜爱表达，但喝了几杯之后才能够更加感性。把平时想说的一些肺腑之言，对兄弟，对朋友说出来了。也只有酒，才能够让这种情绪、情感充分饱满地表达出来。
“为什么要同心发展，快乐共创？因为事业不仅是这一代人做，下一代还要做。这样的事业要走下去，一定要生活好，身体好，心情好。”
“同心”与“快乐”，其实正代表了李小刚在这个人生阶段所着重的东西…
其实，从泸州老窖出来，李小刚的心态就有了一些微妙的变化。之前，即使做到销量最佳和业绩最强，他依然无法协调生活，仍然必须要勤奋，更加勤奋。而现在李小刚多了一份坦然和从容。
△《酩人》专访留影：李小刚、曹理沛
酒业所有璀璨的成就终究要回归到商业的本质，产品的销售额决定企业的话语权。身为一家酒企的销售领头者，他热爱泸州老窖并积极推动其发展。他身上那些学无止境，不畏挑战，勇于担当的品质是酒业发展的真正基石。
如今，重新出发的李小刚致力于打造新零售平台、创业平台、终端赋能平台、营销管理平台…《酩人》感怀于小刚为酒业所做的贡献，也预祝小刚总的酒业新路一片坦途，未来可期！