白酒区域经理招聘范文第一篇白酒区域经理招聘范文第一篇我个人认为经销商老板的销售体量达到8000万左右的规模，并考虑长期发展，向着1个亿、个亿规模扩大，建议可以找职业经理人。若是在2000-3000万前后的，通常来说，现有的规模还满足不了职业经理人对收入的需求。
销售规模是硬性指标。在此前提下，二代不接班，经销商老板自身年龄也大了，无核心团队，精力不足，难以顾及。此时也可以考虑职业经理人。
同时，经销商老板必须清晰的规划，3-5年的布局，确定商贸的主攻经销方向，生意的预期在3-5个亿。经销商老板决定放手大干。
硬件条件具备后，另外谈一下软件。
聘请职业经理人前，老板必须从心态上做好“放下”的准备。职业经理人来了，经销商老板核心工作是看数据，或者和职业经理人做必要的沟通，做好分工，比如职业经理人管外部，经销商老板管内部。外部的业务都放权给职业经理人，如果什么都管，什么都问，不肯放权，不肯相信职业经理人，那就没招了。
另外一点，也是很多经销商的通病：家族式管理严重，随着公司壮大，家族式管理问题越发突出，都是一家人都在干，人才缺乏严重，需要正规化的发展，此时，也需要职业经理人。
白酒区域经理招聘范文第二篇1、自身心态的不成熟
2、工作能力的欠缺
在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单
一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来*惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。
白酒区域经理招聘范文第三篇1.挖上游厂家的区域经理
经销商可以将负责你区域的经理挖过来成为总经理或合伙人，据我的了解，现在全国有20%的经销商找职业经理人，都是从上游厂家找的，相对成功概率高。
有的经销商，做了很多年，年龄也大了，就找厂家的区域经理加盟。比如代理酒水的找酒水的区域经理。这是相对不错的路径，了解他的为人，知道他的能力。同时，也受过大企业的培训，虽然可能缺乏实战精神，但适应市场后，基本上3个月就能进入角色。
2.内部团队提拔，给机会
但如果大胆试用，就会发现不是这样。内部员工对公司熟悉、认可，只需要短暂的磨合和培训，能很快上手。我之前提拔一个兢兢业业做了八年的业务，人品好，肯实干。提拔做分公司总经理后，虽然顶着压力，但经过两年的磨合，现在成长非常快。
3.挖同行业能人
在同行业中挖人，砝码很重要。如果经销商老板认准了这个人，关键是经销商老板愿意拿出多少砝码，因为人性大多都是利益决定一切，砝码够了不用担心挖不到人。
4.朋友介绍
经朋友介绍的人，能够清楚了解工作能力和为人处世，也不失为一个好的途径。
5.猎头公司招聘
一般猎头公司招聘都是比较适合大型企业，一般小的商贸公司其实没必要从猎头公司招人，而且如果猎头公司不熟悉，聘请的人用了三个月觉得不合适需要辞退，不仅对别人不负责，对公司也不负责。
白酒区域经理招聘范文第四篇1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高
第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学*专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务
员，深深地感到肩负的重任，作为河套酒业以及呼市办事处在武川的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。
2、销售知识、工作能力和业务水*的锻炼
3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作
为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学*各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水*有了较长足的进步。
白酒区域经理招聘范文第五篇以是否入股为标准，薪酬绩效的设计两种形式：第一种：底薪+分红（净利润提成）+销售增长提成；第二种，资金入股。
1.底薪+分红+销售增长提成如何设计？
假设2019年某商贸公司销售额8000万，净利润200万。当老板聘请职业经理人的预算在50万元/年，按倒推法可以这样设计。
底薪：1万元/月*12月=12万元/年；分红（净利润提成10%），如果当年净利润不增长，分红收入20万/年；如果按净利润增长20%，分红收入为24万/年；销量增长按25%计算，8000+8000*25%=1个亿，超额2000万提成，超额提成为14万/年。
这样的设计有3点好处：第一，净利润和销量双向考核，防止一味为提高销量，而多投费用，做特价促销小，损失净利润；
第二，公司核心看的还是净利润，因此，净利润占比相对较大。另外，即使2020年净利润不增加，职业经理人也能拿到20万的分红，有基础保障。
在这里提醒一下经销商老板，此种方法设计的逻辑是“倒推法”。先估算预期给职业经理人多少钱，然后分摊到底薪、净利润提成、超额销量提成，三个版块上。
具体比例经销商给你老板自己设定，但要遵循一个原则：底薪，一般在5000-10000元，不建议超过1万，保证职业经理人的基本花销，占收入比例20%左右；净利润提成，关键指标，占收入比例50%左右；超额销量提成，占收入比例25%左右。
2.核算公司资产，投入资金入股
有些经销商为了与合伙人或职业经理人深度捆绑，让职业经理人投资入股，但在这之前，我建议经销商一定要核算清楚自己的资产，包括应收账款，对外欠款，上游厂家账户余额，仓库库存等加起来才是资产。
假设公司现有资产1000万，职业经理人入股股份一般控制在30%以内，职业经理人出资300万元现金入股。
白酒区域经理招聘范文第六篇1.公司内部的直系亲属劝退
职业经理人来了，发现内部有直系亲属，他该不该管？如果知悉亲属犯了错，还和职业经理人杠上了，这时老板该怎么处理。老板可能也会非常为难，所以建议请职业经理人来之前先将直系亲属劝退。
2.公司内部管理工具完善，数据准确
一个销售额8000万的商贸公司，聘请职业经理人会给一定的分红，如果我们的公司数据不准确、管理工具不完善，最后容易造成扯皮。
案例：
宏业恒大的一位分公司总经理曾被同行业的人高薪挖走，之前在宏恒大历练多年，想着过去能够做一番大事业。但进入新公司后，发现问题来了。第一，家里打扫卫生的都是老板亲戚；第二，仓库管理非常混乱，更谈不上什么批次管理；第三，没有数据，即使干好，也体现不出来；第四，公司内还有一位跟老板做了20年的总经理。最后干了一年，便从那家公司离开了。
3.提前开宣导会议，明确权责
职业经理人入职前，开全员会，向员工表达清楚公司的战略布局和规划。为了更好的发展，找了一个什么行业的人，并介绍履历、背景和能力，希望通过他带着大家共同进步，共同发展，共同致富。
职业经理人入职后第一天，也要开一个全体员工见面会，让员工认识到到老板对职业经理人的重视程度。当然，这也是尊重员工，让员工和职业经理人在互相不认识前揣测怀疑的问题得到解决。
4.职业经理人来之前的个人生活安排
如果职业经理人是外地的，可以提前安排租房、个人车辆出行、每日用餐等各方面都要考虑，让职业经理人感受到家的温暖，让他能够安心工作。
白酒区域经理招聘范文第七篇总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学*，20xx年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。
3、针对餐饮市场作出大力的.销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。
5、自己在搞好业务的同时计划认真学*业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。
6、为确保完成全年销售任务，自己*时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这*一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。
辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将认真学*各项政策规章制度，刻苦学*业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水*，提高自身的能力水*来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。
河套酒业驻呼办事处业务员：王艳伟20xx年12月21日篇三：酒水销售个人工作总结
一、要勤学*，不断提高自己、丰富自己；
二、要勤拜访，增进客情关系；
三、要勤动脑，如何有效的为客户服务
四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；
五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。
20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学*的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学*，在以后的日子里，我会努力的学*，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20xx年再创辉煌！
尊敬的领导：
存在的问题
虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的