据茅台酱香芳华消息，茅台酱香酒公司决定面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。
公告显示，茅台酱香酒公司计划为旗舰店提供11款自营产品，规划配额合计为108吨，2025年单个店铺合同计划金额为1亿元。
茅台酱香酒公司为产品设置基础量约7500万元。意向运营商结合自身实际情况，须在基础量之上再增加2500万元产品，产品总量规划不低于1亿元（以上均按到岸价计算）。
公告里的产品规划显示，单个产品总需求量不得超过30吨（吨数取整），生肖产品不得增量，增加量部分的平均单吨价格将作为一项评分指标。在确定运营商后，茅台酱香酒公司将根据实际情况确定最终产品投放规划，新品及文创产品由茅台酱香酒公司统筹安排。
公告中提到，关于产品售价方面，运营商须按照茅台酱香酒公司电商联谊会的要求制定销售价格，经审核通过后，方可进行销售。
具体公告全文如下：
随着互联网的发展以及电子商务的日益成熟，线上销售渠道已成为白酒企业拓展市场、提升品牌影响力的重要途径。为更好地做好茅台酱香系列酒的线上营销工作，现决定面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。
一、产品规划
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考虑旗舰店性质，为丰富旗舰店产品种类，茅台酱香酒公司计划为旗舰店提供11款自营产品，2025年单个店铺合同计划金额为1亿元。
茅台酱香酒公司为产品设置基础量约7500万元（详见：旗舰店基础配额规划表）。意向运营商结合自身实际情况，须在基础量之上再增加2500万元产品，产品总量规划不低于1亿元（以上均按到岸价计算）。
单个产品总需求量不得超过30吨（吨数取整），生肖产品不得增量，增加量部分的平均单吨价格将作为一项评分指标。在确定运营商后，茅台酱香酒公司将根据实际情况确定最终产品投放规划，新品及文创产品由茅台酱香酒公司统筹安排。
二、销售价格
运营商须按照茅台酱香酒公司电商联谊会的要求制定销售价格，经审核通过后，方可进行销售。
三、店铺名称
京东平台：茅台酱香酒旗舰店
天猫平台：茅台酱香酒旗舰店
四、开设方式
（一）招募方式
面向社会公开招募。
（二）平台及店铺规划
拟在京东平台、天猫平台各开设1家茅台酱香酒旗舰店，并各招募1家运营商进行店铺运维。意向运营商可同时报名京东旗舰店和天猫旗舰店。若同时中标，最终只能由中标单位选择其中一个店铺进行运营，另外一个旗舰店根据递补原则选择中标单位。
（三）店铺运营方式
茅台酱香酒公司作为店铺的总控，把握店铺运营方向。运营商作为运营方，向公司采购产品，并根据公司、平台以及市场情况，动态制定店铺运营策略及销售方案报批后执行。
（四）运营期
五、运营费用
2025年，公司根据运营商的打款金额的10%给予费用支持。运营商须按照茅台酱香酒公司流程进行报批，该费用用于旗舰店的运营以及促销推广。
六、保证金
每个店铺初始保证金为50万元，如运营商出现违反约定、对公司、品牌或产品造成影响的行为，根据情况对运营商保证金进行扣除，运营商需在保证金扣除后1周内补齐，否则暂停业务办理。
附件：茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商招募流程及要求方案
贵州茅台酱香酒营销有限公司
2024年12月3日
附件：
茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商
招募流程及要求方案
一、报名条件
（一）具有中华人民共和国境内依法登记注册的独立法人资格，具有独立承担民事责任的能力：提供有效的工商部门颁发的统一社会信用代码的营业执照副本复印件并加盖公章。
（三）具有专业人才和协作团队能力：提供具有本次项目运营所必需的专业人才和团队组织架构的承诺函加盖公章（自行承诺，格式自拟）。
（四）本项目不接受的运营商：
1.单位负责人为同一人或存在控股、管理关系的不同运营商同时参与本项目比选活动（自行承诺，格式自拟）。
2.被责令停业，暂扣或吊销执照，或吊销资质证书，执照、资质证书过期或引起执照、资质证书变更的事项而未变更执照、资质证书的情形（自行承诺，格式自拟）。
3.进入清算程序，或被宣告破产，或其他丧失履约能力的情形（自行承诺，格式自拟）。
（五）本项目不允许分包和转包（自行承诺，格式自拟）。
（六）本项目不接受联合体参与招商活动。
二、报名要求
（一）需具有3年以上京东或天猫平台运营经验。
（二）2023年度自有店铺在京东和天猫的酒水累计销售金额超过2亿元。
（三）提供公司运营团队人员名单，团队人数不得少于10人。提供人员的个人简历、工作案例和近半年供应商为其缴纳社保的证明材料。
（四）需要有300元—1000元价位段白酒产品的京东、天猫店铺运营经验。
（五）参与招募运营商可同时报名京东旗舰店和天猫旗舰店。若同时中标，最终只能由中标单位选择其中一个店铺进行运营，另外一个旗舰店根据递补原则选择中标单位。
三、项目要求
（一）运营能力要求
1.应具备电商平台专业运维团队（包括但不限于店铺运营、市场策划、数据分析、活动运营、流量运营、私域运营、视觉设计、客服岗位等专业人员），具有较强的运营和管理的能力。
2.制定营销运维策划方案，内容应围绕茅台酱香酒公司业务，紧扣茅台酱香酒公司发展主题。内容包括但不限于店铺运维、市场分析、目标用户定位、产品策略、价格策略、促销活动设计、渠道整合、内容营销、用户画像与个性化推荐、智能化运维以及效果评估与优化等关键要素，以实现品牌推广、用户增长和销售转化的全面目标。
3.销售指标：各平台2025年合同规划为1亿元。
4.应具备优质、安全、快捷的客服服务团队。
5.应具有品牌舆论风险突发事件应急处理能力。
6.应具有电商运营数据分析能力。
7.应具备优质、安全、快捷的仓储物流服务。
8.应具备与所属平台较好的关系。
9.有同类电商平台产品运营经验。
（二）其他要求
1.在服务过程中茅台酱香酒公司向运营商提供的素材、企业信息等所有资料文件，运营商应严格保密。
2.在服务过程中运营商应服从茅台酱香酒公司的管理，并依照服务过程中的业绩及响应度给予运营商考核，考核不达标的，茅台酱香酒公司不予续签协议。
3.在本项目执行过程中茅台酱香酒公司向入围运营商提供的任何有关茅台酱香酒公司的信息，以及入围运营商根据茅台酱香酒公司提供的有关信息、资料而产生的服务成果，其知识产权和其他权益全部归茅台酱香酒公司所有。未经茅台酱香酒公司事先书面许可，入围运营商不得以任何形式自行使用、擅自许可任何第三方使用，入围运营商应对涉及茅台酱香酒公司的一切合作信息严格保密，严禁以茅台酱香酒公司名义进行任何商务承诺。
4.运营商须为茅台酱香酒公司开设子账号和开通所有权限，便于查看运营状况。
四、招募流程
本次招募按照网上报名，资格初审、现场比选和签订协议等流程进行。
（一）网上报名
2.本次报名实行诚信报名制度，参选单位须仔细阅读本招募公告并签署提交《诚信承诺书》，参选单位填报信息需与本企业情况一致，且符合招募条件及要求。若存在弄虚作假或隐瞒信息，一经查实，取消报名或签订协议资格。
（二）资格初审
3.通过资格初审后24小时内，报名单位未提出参选异议的，视为已确认进入现场比选环节，比选确认后无故不参加比选的单位将列入茅台酱香酒公司运营不诚信人员名单，以后不得参加茅台酱香酒公司组织的各类运营比选。
4.比选确认后，茅台酱香酒公司向报名单位提供策划运营方案及店铺装修的比选辅助材料（含招募企业文化、产品宣传画册、企业素材等材料）。
（三）实地考察
由数字化与电商运营中心牵头，联合市场督察部、相应省区组成考察组，一起对初步入围运营商实际经营情况进行考察。
（四）评选材料
现场比选前，将通知参加比选单位提供比选材料，包括但不限于以下内容：
1.过往优秀案例：应涵盖店铺从0到1的发展历程、用户沉淀的方式以及提升会员黏性的策略等内容。
3.2025年增量产品规划：经销商增量产品计划，按增量部分按照进货金额/计划量计算平均吨单价。
4.店铺人员团队配置：提供店铺运营所需的人员配置名单，职务，从事电商平台快消品运营服务工作经验等。
5.2025年店铺运营方案：店铺运营方案应包含店铺定位、装修、产品管理、营销推广、客户服务及数据分析等内容。
6.2025年费用规划方案：在制定费用规划时，需结合产品计划综合考虑货品销售规划、场域规划、私域会员运营、财务预算和人员组织搭建等多个方面，须确保ROI规划合理。
7.协助管理平台方案：协助公司管控旗舰店所在平台产品销售。
（五）现场比选
2.比选地点：以茅台酱香酒公司通知为准。
五、比选规则及评分
（一）评审小组组长由茅台酱香酒公司工作人员组成。评审小组根据各候选运营商综合得分由高到低的顺序进行排名，得分相同的按产品计划得分优劣顺序排列。
（二）茅台酱香酒公司将按照排名，选取第一名为候选运营商。
（三）如有候选运营商因资格复审不合格，导致不符合招募要求或自愿放弃的，按照总成绩从高到低的顺序依次递补。递补对象总成绩并列的，以现场比选运营方案成绩较高者为递补对象。
六、注意事项
（一）各参选单位需在比选当天提交招募比选文件（需加盖公章，电子版）。
（四）若在比选全过程发现或接到举报并查实确有违法违规操作行为的单位，列入茅台酱香酒公司运营商招募比选项目黑名单，取消本次比选资格及后期其他运营商招募参选资格。
（五）若在比选全过程发现或接到举报提交材料与报名单位实际情况不符合的，经查证属实的，列入茅台酱香酒公司运营商招募比选项目黑名单，取消本次比选资格及后期其他运营商招募参选资格。