1、医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的（）
A、附加产品
B、标志
C、形式产品
D、核心产品
答案：C
2、以下不属于医药市场调研方案内容的是（）
A、确定调查方式
B、确定调查格式
C、确定调查的目的
D、确定调查经费预算
答案：B
3、马斯洛需要层次理论认为，人最低级的需要是（）
A、生理需要
B、自我实现需要
C、安全需要
D、社交需要
答案：A
4、企业避开与竞争者直接对抗，将自己的产品定位在与竞争对手不同的位
置,开拓新市场,这种市场定位策略为（）。
A、重新定位
B、末位定位
C、避强定位
D、创新定位
5、以下不属于生产者购买行为的类型的是（）
A、新购
B、直接重购
C、修正重购
D、处方购买
答案：D
6、单选题（1分）从促销的历史发展过程看,最古老的促销方式是（）
B、公共关系
C、人员推销
D、营业推广
A、电视
B、广播
D、药学类专业杂志
8、下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件（）
A、可明确性
B、可衡量性
C、可营利性
D、可进入性
9、以下不属于医药产品包装策略的是（）
A、改进包装
B、价格包装
C、附赠品包装
D、组合包装
10、下列关于第三终端市场的消费者特点说法错误的是（）
A、消费者品牌意识提升
B、在购买药品过程中自主选择意识不是很强
C、第三终端消费者日均消费药品金额巨大
D、渠道订货易受价格影响
11、单选题（2分）宽渠道不适合（）类产品采用。
A、抗癌新药
B、感冒发烧
C、维生素
D、消化不良
12、单选题（2分）以下属于差异性市场营销策略缺点的是（）
A、更好地满足消费者
B、降低企业经营风险
C、成本较高
D、有利于提高企业知名度
B、药学类专业杂志
C、广播
14、“顾客需要什么，我就生产什么〃属于()观念。
A、产品观念
B、推销观念
C、现代营销观念
D、生产观念
15、随行就市定价法是哪个市场的惯用定价方法()
A、完全垄断
B、异质产品
C、同质产品
D、垄断竞争
16、下列一般属于处方药的是()
A、疫苗
B、健胃消食片
C、维生素C
D、山楂丸
17、在医药产品的衰退期，企业大幅度减少费用，以在短期内取得较多的利
润，这种营销策略是()
A、缩减策略
B、榨取策略
C、维持策略
D、撤退策略
18、用料与设计十分精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种
包装策略是()。
A、类似包装
B、再使用包装
D、分组包装
19、单选题(2分)促销的目的是引发刺激消费者产生()
A、购买决定
B、购买倾向
C、购买兴趣
D、购买行为
20、一个企业的一类产品有多少品种，这是产品组合的()。
A、深度
B、密度
C、关联度
D、广度
作等,被称为()
A、软终端
B、细终端
C、粗终端
D、硬终端
22、单选题(2分)医药市场调查的核心内容是()
A、医药市场盈利能力的调查
B、医药市场需求的调查
C、医药产品质量的调查
D、医药市场客户分布的调查
23、单选题(2分)医药产品定价程序的第一个步骤()。
A、核算成本
B、分析竞争对手
C、选择定价目标
D、测定需求量
24、处于（）的产品，销售量大,制造成本低。
A、成熟期
B、成长期
C、衰退期
D、介绍期
25、以下属于药品第二终端的是（）
A、县级以上的医院
B、连锁药房
C、社区诊疗
D、新农合单位
区域进行销售的行为。
A、经销
B、走私
C、串货
D、代理
27、单选题（2分）一般说的“软终端”包括（）
B、产品陈列与展示
C、口碑推荐
D、展示柜
28、以下不属于营销危机公关处理原则的是
A、经济利益原则
B、承担责任原则
C、速度第一原则
D、真诚沟通原则
29、按使用者状况、使用频率等因素进行细分的市场是属于（）
A、心理细分
B、地理细分
C、行为细分
D、人口细分
30、某医药企业生产5种感冒止咳类药品、8种胃肠消化类药品、3种皮肤
外用类药品。那么该企业的产品线有（）。
A、8条
B、3条
C、5条
D、16条
31、被称为“高级俱乐部”的定位策略是（）
A、避强定位
B、创新定位
C、重新定位
D、共享定位
32、单选题（2分）以下不属于市场细分的原则的是（）
A、有进入性
C、可持续性
D、可盈利性
33、下面哪项属于零级渠道（）。
A、生产者一代理商一批发商一零售商一消费者
B、生产者一代理商一零售商一消费者
C、生产者一零售商一消费者
D、生产者一消费者
34、单选题（2分）医药的第三终端包括（）
A、中型城市医院
C、农村药店
D、地市级医院
答案：c
35、单选题（2分）某医药企业某种药品，顾客购买10顿以下，每吨单价
1000元,购买100吨以上,每吨单价800元,这就称为（）
A、职能折扣
B、交易折扣
C、数量折扣
D、现金折扣
36、产品整体概念中最重要的产品层次是（）
A、潜在产品
B、延伸产品
C、核心产品
D、形式产品
38、买方采取招标的方式，由卖方密封投标出价竞争，最后以最有利于买方
的价格成家的定价方法是（）。
A、理解价值定价法
B、密封投标定价法
C、成本加成定价法
D、随行就市定价法
39、朴素性的消费者购买性价比高的商品，这种是属于（）。
A、人口因素
B、地理因素
C、行为因素
D、心理因素
40、下列属于“硬终端”的是（）
A、现场促销
B、口碑推荐
D、配赠销售
A、代理商
B、供应商
C、中间商
D、营销服务机构
42、为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价
称为（）
A、功能折扣
B、现金折扣
D、季节折扣
43、营业推广是一种（）的促销方式。
A、常规性
B、连续性
C、辅助性
D、经常性
44、以下属于处方药的是（）
A、维生素C
B、感冒发热药
C、抗癌新药
D、助消化药
45、关于非处方药市场的特点，不正确的描述是（）
A、直接面对消费者
B、多为家庭常备药
C、不允许开架销售
D、店员可推荐
46、单选题（2分）因收入等因素引起的需求相应的变动率，称为（）
A、供给弹性
B、收入弹性
C、需求弹性
D、价格弹性
47、下列又称为一次性折扣的是（）
A、现金折扣
D、非累计数量折扣
48、单选题（2分）促销工作的核心是（）
A、出售商品
B、沟通信息
C、建立良好关系
D、寻找顾客
49、单选题（2分）感冒药中的白加黑、感康等不同品牌的企业之间的竞争
属于（）
A、愿望竞争者
B、品牌竞争者
C、普通竞争者
D、产品形式竞争者
50、设计精美的保健品包装盒在保健品消费之后可以用来作储物盒,这种包
装策略属于（）
A、附赠品包装
B、分组包装
C、再使用包装
D、类似包装
51、多选题（3分）根据市场调查目的的不同，市场调查可以分为（）
A、描述性调查
B、探索性调查
C、验证性调查
D、因果性调查
答案：ABD
52、医药产品折扣定价策略主要有（）
A、顾客折扣
C、季节折扣
D、数量折扣
答案：BCD
53、市场定位应遵循（）原则。
A、难以替代性
B、可盈利性
C、独特性
D、重要性
答案：ABCD
54、多选题（3分）影响目标市场营销战略选择的因素有（）
A、市场的同质性
B、企业实力
C、产品寿命周期
D、产品的同质性
答案:ABCD
55、以下属于医院客户的有（）
A、医院领导
B、临床医生
C、药事委员会成员
D、药剂科主任
56、处方药市场的特点是（）
A、国家监管严格
B、不能开架销售
C、患者可以自行购买
D、采购人员专业化
57、直接渠道的优点主要有（）
A、及时了解市场信息
C、提高企业经济效益
D、增加营销费用
答案：ABC
58、多选题（3分）企业在市场细分过程中，可采取的细分标准有（）
A、地理因素
B、企业资源因素
C、人口因素
答案：ACD
59、药品组织市场购买行为的影响因素包括（）
A、个人因素
B、人际因素
C、组织因素
D、环境因素
60、多选题（3分）根据消费者的行为特征，一般可将其分为（）
A、犹豫型顾客
B、冲动型顾客
C、果断型顾客
D、谨慎型顾客
61、多选题（3分）购买行为的实现必须具备（）。
A、年满十八周岁
B、购买力
C、消费欲望
D、商品质量优秀
答案：BC
62、多选题（3分）串货的类型包括（）
A、非常规串货
B、恶意串货
C、自然串货
D、良性串货
63、多选题（3分）药店促销的活动的主要包括（）
A、健康讲座
B、公益活动
C、会议交流
D、社区推广
64、多选题（3分）影响企业定价的内部因素有（）。
A、生产成本
B、市场供求
C、营销组合
D、企业目标
65、医药产品分销渠道成员的激励措施包括（）
A、给经销商提供适时对路医药产品
B、和经销商共同做好产品推广
C、给予一定的折扣
D、设立合理的奖惩制度鼓励中间商多销货、早回款
66、调查问卷设计注意事项包括（）
A、简明性要求
B、非诱导性要求
C、目的性要求
D、易统计要求
A、社会性
B、真实性
C、艺术性
D、针对性
68、多选题（3分）推销人员的薪酬方式主要包括（）
A、薪金制
B、义务制
C、佣金制
D、薪金加奖励制
69、对于企业来说,若强大的竞争对手采取无差异性市场策略,企业要想打
进市场，可以采用()
A、集中性市场策略
B、无差异性市场策略
C、大量市场营销
D、差异性市场策略
答案：AD
70、社会营销观念认为企业营销要将()有机结合起来。
A、企业利益
B、社会利益
C、企业优势
D、消费者利益
71、多选题(3分)药品的产品因素包括()
A、药品的剂型
B、药品的疗效
C、药品的购买力
D、药品的包装
72、多选题(3分)医药的第三终端包括()
A、连锁药房
B、社区诊疗
73、下列属于产品的是()
A、药品
B、苹果手机
C、空气
D、海水
答案：AB
74、以下属于“通用电气公司”分析法中评估业务单元的因素有()
A、产品质量
B、价格竞争力
C、相对市场占有率
D、市场规模
75、多选题（3分）以下属于医药促销作用的是（）
A、扩大需求，稳定销售
B、加剧竞争，激化矛盾
C、传递信息，引导消费
D、突出特点，促进成交
76、医药危机公关的特点主要有（）
A、紧迫性
B、突发性
C、严重性
77、非处方药市场的影响因素包括（）。
A、医生推荐
C、消费者用药习惯
D、消费者购药经验
78、竞争者主要包括（）
A、品牌竞争者
B、产品形式竞争者
C、愿望竞争者
D、属类竞争者
79、影响分销渠道设计的产品特性主要有（）
A、顾客特性
B、产品的单位价值
C、产品的生命周期
D、产品的科技含量
80、药品市场细分的作用主要包括（）
A、有利于增强企业竞争力
B、有利于企业更好地满足消费者
C、有利于提高企业应变能力
D、有利于企业挖掘新的市场机会
81、医药产品差别定价策略主要有（）。
A、销售地点差别定价
B、顾客差别定价
D、产品形式差别定价
82、下列属于药品包装策略的是（）
A、改变包装策略
B、组合包装策略
C、在使用包装策略
D、等级包装策略
83、以下属于组织市场特点的是（）
A、情感型购买
B、购买者较少
C、购买量大
D、供需双方关系密切
84、构成市场的基本要素包括（）o
A、需求
B、人口
C、需要
D、购买欲望
E、购买力
答案：BDE
85、市场竞争状态可以分为（）
A、寡头垄断
B、完全垄断
C、完全竞争
86、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多,主要应考虑的因素有（）。
A、产品生命周期
B、促销目标
C、产品特性
D、市场条件
87、多选题（3分）社会阶层是根据（）对人们进行的一种社会分类。
A、教育水平
C、居住区域
D、价值观
88、多选题（3分）药品分销渠道的功能包括（）
A、信息沟通
B、融资功能
C、风险承担
D、仓储与运输
89、药品包装的要求包括（）
A、实用性
B、绿色环保
C、传递产品信息
D、安全性
90、成功品牌的条件包括（）
A、合法合规
B、个性特点鲜明
C、创新性
D、新颖别致
91、判断题（2分）直接重购、修正重购和新购时评估供应商涉及的要素
是一样的。（）本题得分：。分
A、正确
B、错误
92、判断题（2分）为了巩固市场地位，维护本企业的形象和声誉，宜采用
密集型分销。（）本题得分：2分
93、防暑药品南方的需求比北方高，是受地理因素的影响。（）本题得分：2
分
高企业的知名度和声誉的促销方式。（）本题得分：2分
95、一个产品顺利进入投入期,说明这是一个成功的产品，它已摆脱了夭折
的风险。（）
96、判断题（2分）分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环
节的多少。（）本题得分：2分
97、判断题（2分）集中性市场营销策略最大的优势就是风险较低。。本
题得分：2分
98、判断题（3分）围绕调研的目的进行调查问题的设计是问卷设计的基础。
0本题得分：3分
99、判断题（2分）顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，