开一家线下门店，必然面临渠道划分的问题，选择开在什么渠道，影响了门店未来的一切运营管理。
最早时候，我们认为传统渠道的划分方式是线性的，比如一线城市、省会、地级市、县城等等，以城市等级划分渠道。
但是现在我们发现，一线城市的商圈和某个地级市步行街的消费者，他们的消费能力是不相上下的。
所以，你不能再简单地按照城市等级划分消费者了，而是要用场景定义消费，用场景思考你的消费人群。
>>划分消费场景
人们消费心态的变化导致了渠道的变化。所以我们以消费者为中心，从消费者接触该场景的距离和频次，重新划分渠道。
以消费者来说，他接触最近的就是社区的街道，他每天都会经过。其次是超市，还有商圈，比如步行街，也是他经常会去的。
接着是离社区更远一点的购物中心，比如万达广场。离消费者最远的，消费者接触频次最低的是景区。
购物中心和景区中间，我们穿插了一类特殊渠道，比如高铁站、医院、学校。
>>找到消费人群，定义消费需求
接着，要基于不同的渠道，找到这个渠道里类型最多的消费人群，定义他们的消费需求。消费者年龄不一样，去的地方也就不一样。
针对不同渠道中不同的消费需求，你要制定不同的销售策略。
以我们在做的足力健老人鞋项目为例：
·街道和超市：社区的街道和超市这两个渠道里，以中老年人居多，所以足力健在街道和超市布局的门店最多。
·商圈和购物中心：商圈和购物中心里，最多的是年轻人，他们不会买老人鞋。但是我们还是要在商圈和购物中心里开店，因为年轻人会给父母、长辈买东西。所以商圈和购物中心里，我们的销售策略和话术是不一样的。
而且足力健的百货门店、商场门店，不会上49元的鞋或者99元的鞋，因为年轻人给长辈买鞋时，他们的消费心理，不是价格决定购买。
·景区：足力健在景区旁边的门店生意也很好。经常有人穿着高跟鞋去爬山，到了景区，买双49元的足力健，也不贵，穿完就算扔了也不心疼。
·特殊渠道：还有特殊渠道，足力健在医院附近开店也很成功。再举一个例子，一个快消品客户，他们有两个特殊渠道的销量非常大，一个是监狱一个工地，用来消化他们的临期产品。
所以你要仔细研究你的顾客，如果不做扎实的研究，这是很难想象一件事。
每个渠道中，来的消费者不一样，消费者行为也是不一样的。渠道和消费者的距离远近、频次高低影响着你的每一个门店、货品和销售策略，这是你要仔细思考的门店生意经。
门店选址，我们最常用到的就是华与华方法三现主义。通过去到现场、看到现物、发现现实来盘点现状。
>>宏观视角——鹰的眼睛
门店选址，首先要观测现场。现场就是地图，我们要用鹰的眼睛，去俯瞰全局。
每到一个地方，你要做的第一件事就是买地图。把所有重要的地点都在地图上标记出来。还有一个很重要的是街道分类，必须要手绘出来，这是你的作战地图。
尤其是快消品行业，你的作战地图非常关键，你必须要把你负责的所有街道，人流动线和街道上所有的重点区域都手绘出来，因为你的生意就隐藏在里面，这是大生意经。
>>微观视角——兔子眼睛
其次是现物，就是在现场的东西，我们要用兔子的眼睛观察细节。
根据我们的经验，总结出了门店选址，你需要注意的5个细节：
1）街道的明亮程度。好多门店都不注意这个问题，不管白天晚上，门店的灯都必须开着，你的店一定要明亮，别人才敢进店，不然你的店就是“黑店”。
2）周边业态是否适合自己的门店业务，即渠道的流量一定要是有效流量。如果你仔细观察，就会发现一个早餐摊附近，基本全是卖早餐的，你在那开个鞋服店就不合适。
3）门店不要开在有上下坡的地方，最好也不要有楼梯。像足力健，楼梯如果超过两节，老人要走上去就非常难，所以足力健门店要想开在有楼梯的地方，必须经过董事长特批。
4）门口一定不要有大型的坑，下雨天容易积水，特别脏，根本不会有人进店。
5）门口不要有大树和电线杆遮挡，有遮挡不好做生意。
最后是现实，就是正在现场发生的事情，用树的“眼睛”，观察并记录事实。
记录现实，就要求你要在门店蹲点观察，统计渠道流量。
首先，要找到你门店的流量高峰期，有时候高峰期不止一个。比如有些餐饮店，一般有中午和晚上两个高峰期。但是早上可以租给早餐摊子的人，也能赚点钱。
像周六、周日、节假日，可能一整天都是高峰期。所以你要培训店员，要求他们要有精神百倍的状态，这很重要。
特别要注意的是，你要仔细研究你门店每天、每周、每月、每年的流量期和淡旺季。
了解了之后，你就可以根据流量期、淡旺季来做营销日历。华与华方法营销日历不仅靠文化母体，也要找到流量的高峰期。