什么样的活动方案才是好的呢？为了确保工作有序地进行。我们常常需要书写一份详细的工作方案。想知道“红酒的方案”的一些信息出国留学网的编辑为您整理了，希望这些建议对您有所启示别忘了收藏一下哦！
红酒销售方案（初拟）
一、消费人群分析：
二、市场分析
1）优势
2）劣势
3）机会点
1、红酒市场逐步走向规范。越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.2、葡萄酒是近几年兴起的一种文明宴用酒，属红酒系列，给人一种喜庆的气氛。
4）威胁问题
1消费者是否能被引导接受进口红酒。
2红酒市场前景看好，品牌越来越多。竞争手段花样繁多。
3目前郴州地区主要是以喝白酒和和啤酒为主。
三、销售模式和步骤
1.销售模式
1）大客户销售
可以通过商业汇演发布会、大型展会、展位推广、文化协会等推广。借助商业单位与权威部门宣传，把我们的产品列入，提供产品实物和详细资料。潜在提高客户对我们红酒的认识与了解，提升我们红酒的形象与知名度。（可将会员制形式利用）。
2）高档西餐厅等高档消费场所
可以和高档商务会所合作，代理推销我们的红酒，另外在我们自己的会所对一些有能力消费的客户进行推广，挖掘潜在的客户。
3）网络推广销售
应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”。
2.销售步骤
1）销售团队组建
我们要选择有上进心、自信心、责任心、想在销售行业有所成绩，团队意识强，口齿伶俐，表达能力强的人才。
学习红酒文化、历史、市场趋势、红酒的类型等。（你和消费者成为朋友还不够，必须成为他们的“老师”，有关葡萄酒的问题在你这儿都可以解决。自己都不专业，自己都没兴趣，根本感染不了别人）。
3）产品的具体销售
1．专卖店
中国葡萄酒的消费形态决定了其销售渠道，在目前一个并不成熟的市场下，专卖店是一种强势的表现形态。专卖店是一个文化传播中心，包括企业文化、产品文化、品牌文化、消费文化等。
2、流通
充分利用大型连锁超市卖场铺货，迅速占领超市终端柜台，尽可能与县城百货商场、超市建立业务关系，积极开展产品铺货、上柜展示、售卖，利用促销小姐、店员推荐销售。
3．终端
利用酒店、宾馆、娱乐场所的餐饮场所，建立娱乐销售网点，通过促销员促销。
4．团购
利用企业、机关事业单位、各行业协会、高级商务会所的集团消费行为，建立直销网，通过直销业务员的公关行为实现销售推广。
四、费用成本核算
“美酒飘香，共话缔景”
--金正·缔景城vip客户答谢会活动
一、活动目的
1通过对老客户的情感维护，促进与业主的沟通，展现开发商的诚意，促进三期商业销售和住宅认购；
2加强项目形象宣传，延续金正缔景城的品牌影响力；
三。增强圈内凝聚力，扩大缔景市在大客户圈的知名度，感谢老客户的知持。
二、活动主题
美酒飘香，共话缔景——金正·缔景城大客户答谢联谊酒会
15：2008年4月13日下午00-18:00
四、活动地点
金正·缔景城售楼部内
五、活动邀请对象
1.既购买商业建筑物又购买住房的业主；有深厚的社会和人力资源，可以带来新的客户，与老业主打交道；对项目相当认可的老业主代表；15个新的商业客户和潜在客户；
2、银行大客户15人。
六、活动规模
由于场地有限，要求人数控制在30人左右。
七、活动形式
1冷餐会、品酒会（邀请红酒商共同承办）；
2、自助酒会；
3、互动游戏；
4、节目表演。
八、活动内容
1、大客户联名签字。
2感谢各大客户的支持，并邀请业主对缔景城发表意见。
3、品酒活动：
（1）红酒品鉴；
（2）邀请品酒师介绍葡萄酒知识和葡萄酒文化，增强对本次活动的了解；
（3）节目演出
【1】小提琴独奏——《牧歌》
【2】歌曲
【3】歌曲
（4）销售部销售代表邀请业主参与游戏；
三个互动小游戏：
※、踩汽球
目的：活跃气氛，提高协调配合能力。
要求：人数为10人，男女各占一半，一男一女组成一个小组，共5个小组。
步骤：当场选出十名员工，男女各半，一男一女搭配，左右脚**三至四个汽球，在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，则胜出。
※、报纸拔河
小结：在报纸上挖两个洞玩拔河游戏
道具：旧报纸
方法：（1）在报纸上挖两个人头大小的洞；
【2】2人对坐各自把报纸套上进行拔河（站着拔亦可）；
【3】弄坏报纸丢下脖子的那一方输了。
注意事项：不可以用手去拉。
※、合力吹汽球
借着分工合作来完成任务
人数：每组限六人
场地：不限
道具：主人准备每组六件，上面写着：嘴；手（二张）；屁股；脚（二张）；汽球（每组一个）
适合：全部的人
游戏方法：
【1】小组，不限几个小组，但每个小组必须有六个人。
【2】主持人要求每组抽签。
【3】首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。
（5）邀请业主参与互动游戏表演，设立丰富的奖品；
4、餐饮并交流互动。
九、活动大致流程
114：30-15:00大客户联名签字；（来宾在签字板上留名后入场）
2、15：00—15：30宣布答谢酒会正式开始，答谢业主的简短发言；
4、17：30—18：00客户和嘉宾自由活动、交流及品酒、享用点心；
5、18：00客户领取礼品退场。
十、活动前准备
1人员邀请：由销售部销售代表负责联系发放邀请函，告知有丰富的奖品和礼品；
2合作伙伴确定：酒商、银行客户、演艺公司由金正确定；
三。活动所需复印材料：太平洋准备；
4感谢业主**活动奖的设置；
5、物料准备：
（1）**奖品：“长江七号”玩具狗一个、沙燕风筝一只、福娃一只
（2）活动前准备：邀请函、品牌酒及酒架、酒具、水果、蛋糕、茶等
（3）现场布置：业主签名牌、宣传资料、礼品袋、接待台、迎宾牌、彩球、背景墙、展板、花篮
（4）游戏准备：气球、红绳、废报纸、剪刀等。
（5）礼物准备：30瓶萨甘城堡干红。
缔景城项目组
2008年4月8日
篇一：红酒_运营_实施方案
葡萄酒运营实施方案
为了规范公司的管理，全体员工应充分参与并不断提高工作效率，降低成本，实现利润最大化的目标。根据公司现状，经董事长批准后制定并实施。
一、畴划与实施
(一)研究市场、确立公司中长期发展目标，市场定位，制定经营策略和年度计划。依
根据公司目标建立基本的业务框架、业务流程和薪酬体系。
(二)琳兹宝隆红酒事业部主要从事进口红酒在中国国内销售工作，组织设立服务于营
销售体系是最终目标，包括渠道开发、市场营销、产品销售、产品开发、连锁经营、仓储物流等一系列活动。销售流程
基本销售出库流程：业务员对客户需求进行确认，并填写《销售订单》，销售订单经负责人签字审核后，交由销售内勤，由销售内勤人员录入电脑后传递给仓库安排发货。仓库管理员收到批准的订单后，按实际库存发货
如库存不足，与销售人员确认，按实际数量发货，并发出发货单。仓管员每天上午10:00前将前一日发票复印件交销售处和财务部。（流程图如上）
**客户销售流程（订单金额在5000元以上的客户）
在基本流程的基础上，要加大财务审核力度，确保预付款/全款已到帐，才能转入仓库发货。
重点开发渠道客户销售流程
销售货款原则上尽量采用先付款后送货的原则，根据客户类型可灵活选择：小额度货款业务员担保付款、预付款、货到付款、月结30天等付款方式。但选用何种方式付款之前应得到相应审批，最长不超过月结30天，月结30天的客户需经董事长审批。
2.采购支付货款
采购付款应尽量延长，以避免现金支付。
销售人员薪酬管理
销售人员的工资实行负责任的底薪加提成制，鼓励更多得人才。销售人员薪酬结构：底薪+提成+月奖金+年终奖。具体工资分配方式如下：
兼职人员、内部员工：公司以外的兼职销售人员，与公司员工有社会关系的人员，包含公司在职的非红酒销售职位的人员。
底薪：指有责任的基本工资和完成销售任务后的基本工资。
提成：是以**价销售出库的产品销售销额为基数，再乘以相应的百分比例。低于**价销售出库产品销售不计提成，但可以计入保底销售任务，完成保底销售任务者可领取底薪，若达成或超出保底任务者，符合条件部分可领取提成。
月度奖金/年终奖金：为奖励员工的辛勤劳动，公司将根据利润情况向员工发放奖金
献比例给予发放一定的奖金。具体发放标准另行规定。销售人员工资水平调整及计算方法
各销售人员按综合能力评定相应的级别，若连续三个月销售业绩达到相应级别的保底任务量，可申请晋升级别，但不可越级晋升，只能逐级晋升。若连续四个月未完成保底销售任务的，则降低薪级别至相应位置，按降级后的相应级别发放薪资。
未完成低保任务人员工资发放规定
销售人员未完成最低销售人务的，按最低工资标准发放工资。最低工资暂按1800元发放，不含提成和奖金。若连续四个月销售业绩均不满足5000元/月，公司将按一定比例实行末位淘汰，其直接主管连带受罚（金额待定）。
销售人员费用报销及福利待遇
销售人员差旅费用凭票按实际金额报销，乘坐公共交通工具应选择经济方式，特殊情况需提前报备，经主管批准后可例外。如果重要客户需要社交，则应提前申请，并在总经理批准后生效。销售人员根据实际情况报销，80%由公司承担，20%由个人承担。
销售人员享受社保、医疗保险待遇，公司购买人身意外伤害保险。营销管理人员薪资待遇另行规定
考虑到人才的稳定性和管理的系统化，建议市场总监及以上职位采用年薪制，薪酬根据公司年度经营目标确定。具体方案由董事长拍板。(三)(四)
确定岗位职责和人员配置，人员招聘和配置。人员编制与需求
主要职责
销售代表：主要负责公司产品的销售、营销方案的实施、营销渠道的开发和维护，
完成相应的销售任务。
销售主任：辅导小组成员的成长，带领小组成员共同完成销售及市场开发任务，执行公司的营销方案，对所带领的销售代表负直接领导责任。销售经理：
全面负责销售团队的管理、培训，制定销售策略和市场开发策略，确保销售任务的完成，负责重点客户的开发和维护。
市场总监：负责红酒事业部的整体经营管理，制定公司的营销策略，并组织实施。
篇二：策划方案红酒
金华职业技术学院
jinhuacollegeofprofessionandtechnology
毕业**（设计）
（20xx届）
东方葡萄酒公司卡斯特红酒市场
开拓策划
学院专业市场营销
班级学号姓名黄泽波
指导教师汪莉娜、蔡升高
20xx年5月20日
摘要1引言2
一、红酒市场坏境分析2
（一）市场规模及现状2
（二）市场构成3
（三）市场热点3
（四）公司的营销目标和任务3
2、市场环境分析总述swot分析4
（一）优势4
（二）劣势4
（三）威胁4
（四）机会5
3、问题诊断与目标市场选择6
（一）企业问题诊断6
1企业原始市场观分析与评价（高端品牌文化6）
2企业营销存在的主要问题（*进入金华市场存在的问题）
（二）目标市场表述6
（三）目标市场策略6
1.市场细分6
2.目标市场选择7
3.目标市场战略8
四、市场定位与营销创意8
（一）市场定位策略8
1.以往市场定位分析与评价8
2.市场定位9
（二）市场营销组合策略9
（3）营销创意策略11谢辞13参考文献
附：关于红酒的问卷调查14
东方葡萄酒公司蓖麻红酒市场开发计划
黄泽波，经济管理学院市场营销专业
摘要：随着人们生活水平的不断提高，葡萄酒逐渐成为人们生活中不可缺少的一部分。近些年，进(:
红酒聚会活动方案)口葡萄酒在中国更是展现出了惊人的爆发力，中国巨大的市场潜力将吸引越来越多的进口葡萄酒进入。但由于目前进口葡萄酒在中国市场上仍没出现一个占据市场主导地位的领导性品牌，中国消费者对进口葡萄酒的认知度总体而言并不高，这将使得未来进口葡萄酒行业呈现百花齐放的局面。本文通过运用市场问卷调查、swot市场坏境分析等方法，对金华市红酒市场的现状问题进行描述以及对卡斯特洣瑞系列红酒的目标市场进行选定，最终制定出市场营销创意。
关键词：葡萄酒中国市场，消费市场发展
引言数据显示，中国红酒市场近几年一直以15%-20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长，中国红酒消费群体正以令人惊叹的速度扩张。据调查，20xx年中国有1900万名葡萄酒爱好者，而其中有1400万是进口葡萄酒的消费者，预计到2025年，这个数字将攀升至2100万人，增幅50%。20xx年，瓶装进口葡萄酒总量比20xx年增长近60%，从今年上半年增长势头看，20xx年进口量也将大大超过去年。
对此，在20xx年至今全球葡萄总产量下降，葡萄酒消费持续下滑的态势下，中国市场一枝独秀，使得世界著名葡萄酒厂商将目光投向了中国。
由此可见，当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中高端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。
金华东方葡萄酒****是一家在法国销售卡斯特系列红酒的公司，是金丽群的总经销商；同时，公司还经营各种名烟名酒。由于法国卡斯特（castel）洣瑞系列红酒是刚投放到金华地区的新产品，所以对于金华市场来说，卡斯特洣瑞系列红酒就像是刚初升的旭日，充满着激情与阳光，前景无限好。
embaceo作为社会职场顶尖阶层精英，是凯迪拉克最珍贵的潜在客户。我们整合了四川最顶尖的四川大学、西南财经大学emba总裁班学生、kai
迪拉克联手共同举办“凯迪拉克2010
emba总裁沙龙-之红酒评品之旅”。
活动主办：凯迪拉克
活动主办方：四川邮乐文化传播****
特别支持：福隆酒窖
地点：成都凯宾斯基酒店欧洲城基地福隆酒窖
特别感谢：四川大学、财经大学emba学生会
活动概述
我们将力邀四川大学和西南财经大学emba班包括****，企业总裁，外资企业高管，上市公司高管等20余名学员，与凯迪拉克相聚成都红酒酒窖，举行凯迪拉克emba总裁沙龙-红酒品鉴之旅
沙龙将邀请葡萄酒艺术大师和尊贵的凯迪拉克女师与客人共同**红酒的品味艺术
活动现场进行凯迪拉克展车呈列
活动流程（暂定2010.10.30）
5：下午35-5:40
5：下午40:00-6:00凯迪拉克专家简要介绍凯迪拉克产品特点下午6:00
00-6:30著名品酒大师交流品酒艺术体验下午6:30-8:00
30冷餐会自由品酒自由交流
晚间9：00活动结束
specialvip特别嘉宾
著名红酒品鉴师
沈宇辉福隆酒窖ceo
沈宇辉是最早在中国传播进口葡萄酒文化的人之一，对我国进口酒的市场发展做出了卓越的贡献，他本人不但是一个成功的商人，还是一个鼎鼎有名的葡萄酒鉴赏家。他的商业智慧和专业的葡萄酒精神使富隆酒窖享誉中国。富隆专营店虽然很早就携手成都绿藩谷商贸公司在成都建点，但是专业的运营模式并没有体现出专业的消费体验功能。
这500平方米的营业面积，在各种酒类产品中，专门为消费者留下了大部分空间
间，包间，卡座，私密酒窖，品享，观览，学习，体验，一应俱全。一改原来高高在上非专业不能进入的姿态，富隆酒窖的形象变得亲切起来。
corpration
合作伙伴
四川大学高级管理人员工商管理硕士（emba）学位教育项目以高水平研究型综合大学强大的综合学科实力和百年川大深厚的人文底蕴为支撑，以汇集“文科管理、理科管理和工科管理”的新型商学院——工商管理学院为依托，以“论商悟道，化成天下”为使命，构建独特的“h”型培养体系，希冀“培养具有深厚的人文底蕴、坚实的科技素养、广阔的国际视野、优秀的运营能力和非凡的战略智慧，能推动企业可持续发展的卓越领导者”。
“承财大优良传统、融合现实与理念，培养国际视野，锻造全国一流ｅｍｂａ品牌”的办学理念。
即学习国内外先进的教学方法，引进先进的教材、课程和教学方法，开阔视野，适应时代；立足中国的具体国情，培养能够解决实际问题、注重实效的管理精英；并依托大西南的区域特点和西南财经大学多年在财务、金融等领域积淀的优势，以自己个性鲜明的办学特色，务求培育在国内知名、西部一流的emba教育品牌。
activeplace
活动场地
以及现场
活动场地：富隆酒窖fulongwineclub
地址：欧洲城市基地人民南路凯宾斯基酒店西侧福隆酒窖
成都富隆酒窖是成都本土最大的专业葡萄酒窖，这里向广大葡萄酒爱好者传授品酒的知识与心得及葡萄酒背后最令人迷醉的文化和渊源。酒窖通过环境、陈列、产品、服务及配套将葡萄酒文化的精髓及神韵展现给广州的葡萄酒爱好者，引领幽雅时尚的品质生活方式。
富隆酒窖营业面积330平方米，酒窖内收藏着6000多瓶来自世界各国的葡萄酒，品类齐全，有上至几万元一瓶的法国波尔多酒王之王柏图斯（petrus），下至仅仅几十元一瓶法国优良餐酒花悦（lafleurgloriavdprouge），满足了酒迷们不同层次的需求
富隆酒窖环境
活动布置
在成都会所活动现场布置凯迪拉克展车陈列
活动预算：
冷餐及饮品：15000元
现场材料照明及制作：10000元
emba人力资源协调：5000元
执行服务费：3000元
税务等其他费用：2000元
合计：人民币3.5万元
深圳市南方玛歌酒业****
深圳进口红酒批
发零售第一品牌，原产地酒直供。
前言无论在任何场合，宴会、酒吧、派对，总有一种能烘托气氛、提升品位的佳品，那就是红酒。红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简单，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。
红酒是一种品味，一种格调。品牌企业也是如此，它也代表着一种文化，一种品位，一种风格。金盾皮革作为皮革领域的知名企业，也有这样的境界，它也可以拥有红酒的高贵文化血液。
而在品牌营销和传播领域，红酒同样可以作为一个载体，企业可将其通过有效的品牌文化营销传播活动，以红酒位切入点，将红酒高贵文化气质植入企业品牌建设领域里。
今天的市场竞争将集中在品牌竞争上。如何有效地传播企业价值，树立良好的品牌形象，已成为现代企业品牌发展的重要课题。
金盾皮革，经历多年发展，市场竞争能力得到进一步提高，公司一方面正在谋求技术与质量系统性的改革，另一方面，也一直致力于企业无形资产的建设，做品牌，做知名品牌已成为企业发展和核心源动力。
通过与企业高层的初步接触和对红酒市场的深入研究，我们相信，通过举办一场红酒品鉴会——以酒会友，邀请行业知名人士、目标客户嘉宾来店体验，与红酒相约，隐性将企业品牌理念文化植入此次红酒品鉴会，让广大宾客不仅可以品尝高档次红酒，还可以结交朋友，同时也能进一步了解金盾皮革。
对于金盾皮革而言，旨在交友沟通，促进企业形象和品牌价值的综合提升，企业的发展将会更加平衡，市场前景将会更加广阔，品牌效应与市场效益双收。
于舒适雅致的酒会大厅边心无旁骛地闲坐，拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香型杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，享受特色美食，聆听红酒师优雅的为您讲解正确的红酒品酒知识，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻松的交谈，每一口酒的芬芳，每一眼的凝眸，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体味一丝浪漫的情趣，重温一段悠悠的情怀。这是一次视觉与味觉激情交融的双重盛宴，最顶级的唇齿感受，最独特的同好相聚，最丰厚的时尚奖品，一切尊贵享受尽在品鉴会中……
一、活动背景
为了寻求和探索红酒文化，在金盾皮革亚洲国际展厅举行红酒品鉴会，借此契机作为金盾皮革品牌营销的有效途径，更好地将红酒文化与金盾的品牌文化相结合的进行展示与传播。我们将与红酒厂商携手举办品酒会，增进友谊，展示企业形象，提升品牌价值。
二、活动目的
品牌皮革红酒品酒会的表面目的是加强沟通，感谢客户，增加知名度，享受红酒。深层次的目的是借此机会提升企业品牌形象，从而达到品牌效应与市场效率并重的目标。
三、活动主题
主题一：
相约之旅：我与红酒有个约会！
世界上总有自己的红酒。为了达到这个目标，我们会如期赴约。约会属于你自己的红酒，体验美妙的约会之旅，爱情。
主题二：
心灵之旅：我与红酒心有灵犀！
世界上没有两瓶红酒。每个瓶子都有自己的特点和灵魂。找寻属于自己红酒的过程即是一场华美优雅的心灵之旅，乐趣盎然。
2010年8月8日（具体方案待定）
五、活动地点
品牌皮革亚洲国际展厅
六、活动创意
1以优雅舒适的贵宾接待厅为活动场所，通过硬件优势凸出品酒会的个性和品位。
2优雅高贵的品酒会突出参与者的身份、身份和高雅品味。
4红酒知识讲解与主动品酒游戏相结合，可以增强品酒会的互动性，调节现场氛围，促进品牌理念的提升。
七、活动内容及流程
三。主持人介绍了红酒大师的背景，红酒大师做了一系列品酒知识讲解和示范：
介绍红酒的品牌、背景
讲解红酒鉴赏的知识
讲解红酒储藏知识
讲解红酒饮用知识
4穿插红酒知识问答（小游戏），调节气氛，增加互动性。参与者可以得到小礼物。
红酒中西餐搭配看：在给定食品选择后应与红酒相配
挑战红酒大师：蒙上眼睛，品酒分辨红酒。
场合才艺展示：根据家庭节日、朋友聚会、婚宴、商务礼仪等场合选择合适的红酒
你对送酒有多少了解：根据不同人群的红酒送礼技巧，给女人送酒礼，给长辈送酒礼，给懂酒的人送酒，给领导送酒
红酒感言评选：从来宾写的感言中选出优秀的发奖。
5品酒会正式开始。参加者将品尝美酒，品尝精美的水果和小吃，聆听乐队现场表演，放松心情，为接下来的活动做准备。先拿几款入门酒帮来宾建立口感坐标，再用或平衡，或有层次，或果香好的激发大家的进一步兴趣，这时红酒师介绍红酒分类特点，日常搭配技巧，红酒赏析技巧，最佳饮用时段等，提醒大家夏天哪些品类可以代替啤酒和可乐，告诉大家那些比较物美价廉，哪些适合做投资品和收藏品。通过美妙的感官之旅，我们可以帮助客人找到与自己心灵和谐的红酒。
6、舞会，嘉宾互相交流，个**友。
7**：从客人中挑选幸运儿，获得红酒、礼品卷等礼品。
8、成立红酒俱乐部。便于甄选vip客户，vip客户是目标市场最核心的意见领袖，通过其可以最大限度的在目标群体中传播品牌影响力，从而带动整个市场的大众消费潮流和流行趋势。（待商议）
9、建议活动结束后，制作此次品鉴会的专题片赠送给到场的品鉴者，延伸后续传播效果，同时可以作为一个宣传片，让与会嘉宾以及更多没有出息活动的目标受众，都充分感受品牌及文化的魅力。专题片内容除活动现场品鉴会过程外，增加一些丰富的内容，比如红酒文化，历史，品牌理念及产品**等，更好展现整体形象，吸引消费者。故事片可用于品牌形象展示、资料归档、赠送客人和重要目标客户。
同时，根据不同传播方式的独特性**，使传播效果最大化。
八、活动现场布置
品尝葡萄酒的最佳环境应该明亮舒适，安静幽雅，通风良好，温度应在18-20度之间。
贵宾接待大厅选用葡萄藤装饰，贴红酒文化喷绘，营造气氛。
设置自助品鉴台，放置配有冰桶的产品，为先到的嘉宾提供一个交流品鉴的场所。
放置一组酒架，按等级摆放产品，以备日后活动使用。
主活动区周围放置金盾品牌文化简介的易拉宝，企业形象画面、红酒产品画面等。
九、邀请对象（待定）
美酒芬芳·醇香人生
2014年5月31日（周六）16:00-20:30二、活动地点
清水庄园温泉酒吧上方多功能厅，高尔夫练习场3个，参加人数众多
清水会员：40人
项目客户：20人
礼仪：4人
服务员：2人
保安：2人
其它工作人员：5人
预计人数：60-70人
三、活动流程
16：31-16:40主持人介绍嘉宾并宣布活动开始
40-17:10“清水约”青年艺术家邀请展（画展）17:20-18:
40-19:00项目推介(注：在冷餐环节由置业顾问对项目进行推介)
19：05-19:20获奖（一次近洞奖）19:20-20:00品酒
20：00-20:30乐队表演
20：30活动结束
物料准备
人员分工
2014.04.03
仲夏之夜醉红酒浪漫之约有缘人
***红酒品鉴会策划方案
当红酒成为一种时尚，在中国的城市里流传开来时，人们会在西方的精神对象面前披上东方文化的面纱。***自成立以来，白酒行业一直受到各种公司和葡萄酒爱好者的青睐和支持，其销售业绩不断提高。为了感谢广大客户长期以来对葡萄酒行业的支持和厚爱，我们举办了首届品酒会。
旨在让销售再创新高，让更多的朋友与我们一起品味生活与健康。
为了寻求和探索红酒的批发和加入客户，葡萄酒业在酒店举行了品酒会。这是扩大市场营销的有效途径，更好地将红酒文化和饮食文化结合起来进行展销。特别是与知名酒店举办品酒会，是展示形象、提升品牌的好机会。
为红酒**做铺垫，主要是借此机会为红酒**做宣传，同时加强***酒业的品牌建设，答谢红酒老客户，增加人气，以达到**红酒的目的。
世界上没有两瓶红酒。每个瓶子都有自己的特点和灵魂。我们正在寻找与红酒有关的朋友。这也是你找到自己的红酒的过程。这是一次美丽优雅的感官之旅和文化之旅。
四、活动安排
活动地点：***宾馆
活动人数：15—20人
邀请对象：公司客户、葡萄酒爱好者
主持人：待定
酒水品种：
五、活动流程：
1、介绍主要嘉宾。
2公司董事长、总经理致辞
三。红酒介绍（红酒基本知识，讲解如何开酒、醒酒、倒酒）
4、品酒及讲解
5、幸运大**
一等奖1名（品牌红酒1瓶）
二等奖1名（品牌红酒1瓶）
三等奖1次（品牌红酒1瓶）
六、酒水数量
七、接待规格
参加聚会的vip贵宾可享受以下优惠：
1.逐一品尝葡萄酒
2.享受精美红酒配餐餐点
3.会后赠送红酒一瓶
***酒业****
***x年x月xx日
麦德龙“财富人生共谋发展”
一、活动主题：
“财富人生共谋发展”—麦德龙红酒沙龙
活动目的：
以优质葡萄酒沙龙的形式，进一步提升高端品牌形象
利用**渠道的平台和有利条件，提升品牌和企业的知名度
通过互动沟通，加强会员与非会员的沟通，积极开展宣传
加强麦德龙超市形象宣传，吸引会员
二、活动地点：麦德龙超市
4、参会人员：麦德龙高端会员
潍坊市企业家协会会员
各类**
5、红酒沙龙形式：讲座+葡萄酒沙龙+互动环节+**
六、红酒沙龙内容：
1)企业高端客户联名签字，背景**热场；
2）感谢高端客户的参与，增加他们的荣誉感、尊重感和排他性；
3)企业发展讲座；
4)特邀专业演员表演节目等，活跃现场气氛；
5）品酒交流，增强圈内凝聚力；
6）**将活动推向最高潮；
7）红酒沙龙结束
七、活动步骤：
第一部分：筹备阶段
预定酒店宴会厅
企业联合协会邀请高端客户
制作横幅、形象墙、签名墙等辅助材料
领导致辞
邀请**嘉宾
会场包装氛围营造
工作人员到位
礼品、奖品到位
113：50-14:00目标客户到达
地点：某商务酒店
内容：设立接待台，满足目标客户群，引导客户进入宴会厅。
地点：酒店大厅
内容：设置项目展示板，展示活动流程等。
214：00-15:30沙龙活动（暂定流程）
13：50-14:00顾客到达（准备小蛋糕和干果）
14：00-14:05主持人宣布活动开始，并介绍主题专家（麦德龙负责邀请讲师）
14：05-14:30企业发展战略演讲
14：30-14:45红酒大师畅谈红酒的起源、文化和常识
14:45—15:15红酒品尝(期间参与者可自由交流)
15:15—15:25**环节（抽取
一、二等奖，详见**方案）
15：25-15:30主持人致闭幕词
八、**方案：
奖品设定：电子、家电类商品
**依据：客户持有数字号码，根据数字号码制作**优惠券；
**方式：现场手工抽取；
**人员：
一等奖：协会主席；
二等奖：麦德龙董事长
三等奖：麦德龙经理
领奖方式：凭借《进场数字号码》上台领奖，活动结束后到一层大厅进行领奖登记；
登记方式：中奖客户凭借《进场数字号码》换取奖品，并由公司保留，客户在《奖品登记本》签字确认。
奖项设定：
7v+\4w8`2b-g"o0s6n$z中国物业管理社区——物业管理人的网上家园！
第三部分：活动后期推广宣传
红酒沙龙活动后期，整合资源展开全程**回顾报道，尽可能将活动宗旨、意向客户尊崇感和麦德龙的商业实力、商服升值潜力理念无限放大，引发市场效应！
-线上推广
·在活动后1星期内
·以软文结合硬广将本次活动进行梳理、渲染并在各大**平台报道，传统**与新**结合
-线下推广
选出推广大使
九、人员配置：
10名现场专业企业顾问（负责与客户的沟通和客户之间的介绍）
一人主持（现场氛围营造、实地考察、红酒沙龙）
礼仪10人（迎宾、现场服务、送礼）
4y#~)y3_#r'\:zcpm1990y1e&c$w&z;q(a提供物业管理新闻、物业管理资料、行业法规、管理理论与实务、注
十、场地布置：
（一）场外
充气柱：封闭在场馆内，填充外场区域，合理引导大量人员进入入口，突出活动氛围。
拱门具有主题：动感线条功能，引导顾客找到合适的入口进入，并与同一材质、同色的气柱，配合活动气氛。
氢浮球：附大庆万达商业宣传横幅，为活动造势。
（二）大堂
形象墙：面向大堂入口，展示活动主题。
奖品发放处：奖品均为大型家电商品，核对奖券发放，参会客户均可见诱人奖品，此发放处需要立牌标注区域名称。
（3）移动线路区（大堂进入活动大厅）
易拉宝（道路指南）：考虑到酒店无法铺设地毯（不允许使用地毯胶），因此两侧的分布方向以引导顾客进入为导向。
礼仪美：形象展示功能，实用功能为顾客做动态引导。
随着人们对健康生活的追求，红酒越来越受到欢迎。红酒不仅有着浓郁的风味和丰富的文化背景，还拥有许多健康神奇的功效，如心血管保护、抗氧化等。因此红酒越来越成为日常生活中不可或缺的一部分。所以，如何进行红酒营销？以下为你介绍一个成功的红酒营销方案。
一、明确目标市场
要想成功进行红酒营销，首先要明确目标市场。针对不同的年龄层次、性别、文化背景等群体采取不同的营销策略，实现最大化的效果。
1.针对女性市场：
女性市场是一个非常重要的市场，目前占到红酒消费市场的大部分。针对女性市场，可以从以下几个方面入手：
（1）设计温馨、时尚、高贵的包装设计
（2）推出低度数、有口感且清爽的口感款红酒
（4）针对女性消费者的购买习惯，推出更多小包装和礼盒套装，方便送礼和购买。
2.针对男性市场：
虽然女性市场占据了大部分红酒消费市场，但是男性市场也是一个不容忽视的市场，尤其是青年和中年男性。针对男性市场可以从以下几个方面入手：
（1）推出浓郁、口感丰富、烈性较强的红酒款式
（2）利用足球、篮球等体育比赛等场合进行推广
（3）针对商务、礼仪等市场推出更高端的品牌和礼盒套餐
（4）与餐厅、酒吧等场所合作，进行红酒推广活动。
二、打造品牌价值
1.提高产品质量：
红酒产品质量是品牌建设的基础。高品质的红酒可以吸引更多的消费者，使品牌更具吸引力。
2.优化包装设计：
红酒的包装设计是和产品质量值得同等重视的方面。通过设计温馨、唯美的包装，可以提升产品的附加价值，使消费者更加欣赏和信赖品牌。
3.制定合理的营销策略：
三、举办红酒文化活动
随着消费者对文化活动的兴趣日益增长，通过举办红酒文化活动，不仅可以宣传红酒知识和品牌，还可以吸引更多的消费者参与其中，提高品牌的知名度和信誉度，以下为举办活动的几个建议：
1.面向不同人群的红酒品鉴和餐会活动
2.在线红酒见面会
利用社交媒体等渠道，举行线上红酒见面会，邀请红酒产地、品牌代表等来参加，讲述关于红酒文化、品质等信息，同样可以吸引更多的消费者参与，提升品牌知名度。
3.与艺术文化活动的合作
总之，通过明确目标市场、打造品牌价值、举办红酒文化活动等多方面的努力和投入，实现红酒的营销和推广，对红酒品牌的建设和发展非常重要。
晚宴活动方案
一、晚宴简介
举办场地:
参与人员：全体一线市场老师
晚餐形式：晚餐、嘉宾演讲、乐队表演
提供各种中西合璧的冷食，适当的热餐**，其他种类的甜点等。
酒水包括：红酒、配制饮料等。
乐队表演：受邀乐队的背景是**，风格主要是乡村和爵士。
着装要求：男人穿正装、唐装等，女人穿晚礼服和正装。不要穿休闲服、牛仔裤和运动鞋
二、会场布置
会场布置仅做参考
●场地说明：
b。红地毯的尺寸为m，厚度为3-5cm。
2主活动区：主活动区，配备2名场馆协调人员和2名餐饮服务人员。
a、场地大小设置原则以给所有人员充分的活动空间为最佳，工作人员可以自由走动，并提供所需要的服务。
b、灯光原则需配合其他区域，做到不刺眼，协调，柔和。
三。主站及演出区：有专业乐队演奏**曲目，以乡村和爵士风格为主。
a、主持人暂时由一线市场老师担任。
b、乐队最好配备4-6人，为整个活动提供**演出，穿着正装，曲目确认后再协商。
c、主持人台灯光色调为红色为最佳，台高在30cm左右。
d、背景展板主题为该活动形象展示，如：logo，活动内容，主题等，在展板下设置3只白色射灯照射，使人一目了然。
4、冷餐长桌：遵循原则采用黄红相间的暖色调设计，充满喜庆气氛而又不落入俗套，在台面的设计上，要兼顾中外文化的传统习俗，重点在于追求色彩的和谐。
a、长桌规格为8-10m，高度在60-80cm，并采用双层，下层可放置餐盘和其他杂物，用红色桌布衬托。
b、灯光衬托，直接照射菜肴的辅助光源采用射灯设计。每桌设置5到8只射灯，位于长桌上部垂直照射。光源采用暖色调为最佳。
c、冷餐菜肴装盆，采用高档餐具，原则既要美观又要实用，既要丰富多彩又要便于取食。
e、每一张长桌都有两个服务员。
f、菜单将在与酒店协商后制定。
6餐具区：放置餐具和纸巾。
a、应重叠摆放，尽量多摆放餐具，方便取用。活动期间还应定期补充。
b、餐具以高档餐具为基础，体现高贵典雅。
7、热菜制作区：热菜的现场提供，对冷餐的一种补充完善。设一到两名厨师作热菜，为长冷桌和主要活动区设服务员送菜。（可按需设置）
a、主厨由酒店提供，身着白色服装。
b、灯光照射以白色为最佳。
c、在热菜制作区，应设置通风窗，以吸油烟机为最佳。
d、热菜单需要与酒店协商后制定。其原理是生产周期短，特色鲜明，少汁，易食，避免过多的油烟。
8.红酒吧：红酒和饮料
a、酒水吧台长度为2-3m为佳。
b、设置1-2位调酒师，以酒店提供为原则。并放置圆形4个转椅。
c、酒水吧台的灯光照射以配合全场效果为佳，用2只射灯照射。
d。设置两个用餐服务员在主要活动区域分配饮料。
9休息区：提供休息和相对安静的谈话空间。
a、设置两个沙发座椅，4-6人可以单独坐是最好的，摆放位置参考布局。
b、设有两张玻璃桌，方便放置烟灰缸、餐盘和酒杯。放置位置见平面布置图。
c、沙发座原则体现高雅。
10垃圾区：存放旧器具和其他垃圾的地方。并配有一位垃圾处理员。设置工作人员出入口。
四、工作人员
1工程组成员：负责场地布置、舞台、灯光、音响设备等。
2场馆指挥协调：进行现场指挥协调，处理突发事件，确保晚宴顺利进行。
三。服务经理：管理其他服务团队成员，提供协调的指导服务。
有多少自助餐服务员：负责冷餐服务。
厨师1-2人：热菜烹饪。（按需设置）
调酒师1-2人：调制酒水。
几名后勤保障人员：晚餐的场外服务支持。包括垃圾处理、冷餐、酒水**、盘购等。
4、摄像摄影人员：拍摄晚宴全过程，录制晚宴精彩片断，抓拍晚宴的精彩镜头。
5、主持人：由老师临时担任。
注：各小组的工作应在具体协商后确定。
五、晚宴物品拟订清单：
1照明设备：利用酒店餐厅现有设施
2音响设备：利用酒店餐厅现有设施
4、现场展板：
5、冷餐物品、酒具若干，由酒店提供。（食物的大小要正好可以一口吃下去，不能有太多汁液，也不能粘手。如：
小粒牛肉粒、炸鸡肉（牛肉）卷、培根肠仔、曲奇、纸杯蛋糕、布丁、三明治、薯条、炸鸡中翅、土豆泥沙拉、鲜果盘、蔬菜沙拉、蓝带鸡胸等）
六、预算：
七、需具体筹备项目：
2确认所有鸡尾酒菜单和饮料
三。确定场地布局和乐队
4、确定所有工作人员，并对工作人员进行培训
5、确定致辞稿件及参会人员
6、筹备好酒会的全部工作
7、酒会前一天确定全部工作准备完毕，对所有参会工作人员培训指导
8、酒会前一天晚上布置好会场及舞台灯光音响
八、人员配置
“睿智人生品位生活”
——西安巴威商贸红酒沙龙
活动方案
西安思图展览设计****
2012年05月19日
以优质品酒沙龙的形式，打造巴威高端**红酒的形象**；
利用政商领袖的潜质，通过此次活动提升巴威的商业荣誉感，引起口碑；
通过互动与沟通，加强与巴威商贸高端客户的沟通，展现巴威商贸的诚意；
展示西安巴威**红酒公司实力，增强客户信心；
加强西安巴威商贸的形象宣传。
二、活动地点：
4、参会人员：高端政界人士和商界人士（预计100人）
5、红酒沙龙形式：红酒沙龙+红酒文化推广+艺术表演+互动环节+**
1)政界、商界高端人士联名签字，背景**、现场****热场；
2）感谢政界、商界高端人士参加，增加其荣誉感、尊崇感及专属感；
3)红酒文化推介；
4)特邀专业演员表演古筝、小提琴、大提琴、萨克斯等，活跃现场气氛；
5）品酒交流，增强圈内凝聚力；将西安巴威商贸信息进一步传递；
预定沙龙举办地点
西安巴威商贸邀请高端客户
形象墙、签名墙等活动辅助物料
领导致辞、
1、18：30－19：20嘉宾进场
地点：内容：搭建迎宾平台，引导客人进入宴会厅。
内容：设立红酒展板、宣传x展台、展示流程等。
219：20-21:00红酒沙龙
19：20-19:30贵宾抵达（准备红酒和冷食）
19：30-19:35主持人宣布活动开幕
19：35-19:40开场小提琴
19：40-19:45西安巴威**总经理致辞
19：45-19:55大提琴演奏
19：55-20:05品酒专家畅谈红酒的起源、文化和常识
20:05—20:35红酒品尝(期间萨克斯及古筝表演)
20：35-20:45**（详见**方案）
20：45-21:00现场交流和品酒
2、**设定：
一等奖：
二等奖：西安巴威商贸总经理
三等奖：
领奖方式：现场上台领奖。
3、奖项设定：
总计奖品费用：元。
5-10名红酒顾问（负责与客人交流和介绍红酒）
●礼仪10人（迎宾、现场服务、礼品发放）
（一）大堂
宣传展板：6个x展台，两侧招牌墙上，主题内容加红酒和西安巴威商业理念。
（2）移动线路区（大堂进入活动大厅）
礼仪美：形象展示功能，实用功能，为客人做动态引导。
（三）活动大厅
音响设备：3只无线麦克风。高质量音质音响2对、调音台、调音师。