醉鹅娘锚定的是国内红酒消费群体中的小白用户，以及中低端用户。为了尽可能多地吸引目标用户，醉鹅娘选择打造自己的独特IP，在抖快手、B站、知乎、小红书等主流社交平台全面开花，高效引流。
现在的@醉鹅娘是一个美酒博主的身份，日更2条博文左右，大多都是产品和活动直播宣传，偶尔会发布一些王胜寒的个人行程和美照，维持着网红人设。
2）抖快输出短视频，直接带货
而这样的场景化预设，其实是展示产品的使用过程和功效，从“听、看、闻、摸”的感官描述上，让用户身临其境，让视频内容的转化率更高。第二种是直接强调这种酒的优越性，比如她会强调普通的小麦酒不够甜，而醉鹅娘的精酿系列会更甜美。
第一口：这是茶还是酒啊？
第二口：哎，怎么还有桃子味？
第三第四口：爽。
3）早早布局B站，成果斐然
在年轻人聚集的视频平台——B站，我惊讶地发现，醉鹅娘在2015年就开始布局了：
在B站，它设立了三个频道：WinePro系统课程（讲解红酒专业知识）、红酒日常（搞怪趣味的内容）、红酒客厅（多人形式测评）。
内容：更偏干货
不同于抖音快手等短视频，在B站，醉鹅娘会输出更多的干货内容，例如红酒知识的学习和介绍。这样的选择，一方面是符合它想要拓宽品牌影响力的目的，另一方面也更加符合B站的调性。
选题：紧跟热点，趣味多元
我们都知道，B站的用户多为Z世代，他们喜欢各种新鲜、有趣的内容。因此，醉鹅娘的在B站的内容选题大部分很趣味，形式也比较有趣，让B站用户更易接受：
除此以外，醉鹅娘也会进行一些“追热点”的尝试，蹭热点的流量：
封面有心机
往下拉它的视频，还有一个很明显的特征：就是封面很一致，王胜寒本人出境，搭配上极其醒目的超大红色字体：
4）在知乎做专业输出
根据颜色的深浅可以看透葡萄酒哪些小秘密？
干型酒”和“很干的酒”区别在哪里？
学习葡萄酒的捷径：如何读懂品种
……
5）小红书做内容分发，开辟PR新阵地
02
公众号做“产品目录”，同时沉淀私域
除了线上流量，醉鹅娘的公众号，也做得非常有心机，全线链接它的产品。
1）菜单栏链接全线产品
除了欢迎语，底部的菜单栏的设置也很巧妙，既有特价产品、商城链接、会员和礼品卡推荐，又有书、知识产品，全线链接产品。首先，菜单栏一共有15个入口，其中的10个入口，用户点击后最终跳转的都是它的线上商城，可以快速购买产品：
其次，菜单里不仅会夹带一些节日福利和优惠券，比如说520的甜蜜专区；还会给旗下的知识产品，比如红酒课程、书等进行引流，力图转化想学红酒知识的用户：
最后，“鹅娘说”菜单内容，是醉鹅娘的品牌故事以及值得纪念的大事件，可以强化品牌价值和占领用户心智。
2）“免费酒”做钩子，引流私域
除了大量的小程序入口，醉鹅娘还会用“免费酒”做钩子，将尽可能多的用户沉淀进私域流量池里。不过，这个“免费酒”可是有门槛的：用户需要进行问卷测试，测试完了购物还要满79元才可以享受；这样的福利只有30天的有效期限，每个ID只能领取一份，且不能退换货。
03
利用小程序，进行转化
当用户被引流到公众号之后，醉鹅娘会利用小程序，进行下一步转化。作为转化“重点阵地”的小程序，绝对称得上是“心机满满”：
1）首页：烘托消费氛围
和我想象中的不一样，醉鹅娘小程序的首页充满着浓浓的消费氛围，简单点说，就是它一直强调这个产品很便宜，需要尽快下单。
①极致的价格诱惑
一点进醉鹅娘的小程序，你会发现，占比很大的轮播图，基本都是热销产品以及最近的活动。而且很明显的是，这些图片都会标明优惠价、“占我便宜”字眼，就连跳转出来的拦路虎，都满是价格暗示。
这样的氛围，其实满足了用户的核心诉求，一方面，从价格和产品优势方面引起用户购买欲；另一方面，展示近期热卖商品，会激励用户从众消费，完成首单。
②高端的海报氛围
除了轮播图上的价格暗示，首页下方的推荐产品海报，氛围很高端。它会使用酒庄、葡萄庄园等看上去很上档次的图片作为背景，搭配一些酒的标志，和精致的产品图：
很明显的，这样的图看起来更为高端洋气，而且实景图的使用，会加强用户的场景联想，从而触发用户的购买欲望。
③醒目的文案
除了背景图和红酒的标识，海报上最吸引眼球的还有各种醒目的文案。第一点，中外对比更高级。可以看到，在每个产品海报上，都会有三行中文介绍，以及酒的外文。这种操作，不仅凸显了这些酒饮的高端，也会提高用户对品牌的信任。
第二，话术打造紧迫感。除了中英文的对比，在某些产品的宣传图里，还有醒目的催单文案，例如“澳洲顶尖”“稀缺酒款”“一瓶难求”等：这样的催单文案，其实都是在向用户洗脑，它们的产品是顶尖的，稀缺的，错过了这次就没有下次。这样一来，可以造成购买的紧迫感，下单率不就提高了嘛！第三，数字营造热卖氛围。除此以外，在每一个产品图上，都会有很多数字指标，比如说销量、会员价、小鹅指数（类似于酒饮热度）。
这些数字的使用，不仅将产品的受欢迎指数进行了量化（小鹅指数），让用户能直观感受到这款酒的受欢迎程度。不过，我发现，他们的小鹅指数可能没那么客观，因为几乎每种酒的分数都是在8-9.5之间浮动，个个都是高分。同时，通过会员和非会员的价格对比，还能提高会员的转化率。
④新手礼包
在首页部分，还有一个非常显眼的“新手必入入口”，里面是一些新手礼包。例如这款99元礼包，包含的东西有杯子+三个月会员+音频课程：这样的新手礼包，门槛比较低，更容易吸引新用户完成首单；而且，礼包内包括会员和音频课程，一方面，能提高客单价；另一方面，让用户“付费体验”3个月的会员，不仅能进一步拉高付费会员的转化率，还能提高新用户在这三个月内的下单频次，帮助新用户更快的转化为成熟期用户。
2）商品分类：更精细化
除了首页，醉鹅娘的商品分类也可以说是细节满满。我发现，醉鹅娘会从多个角度思考用户买酒的需求，并按照它们的优先级做顺序排列。
①标签暗藏玄机
3）下单：选酒助手帮助选择
经过菜单栏的“辅助”，如果你还没有下定决心购买哪款酒，醉鹅娘开发了一款「选酒助手」，帮助用户下定购买决策。对于新用户来说，比起花里胡哨的产品介绍，他们更想知道的是自己适合哪种酒、什么就餐场合需要哪种酒等实操性强的干货。这个时候的选酒助手，就可以辅助他们进行选择，比如味蕾人格测试、快速餐酒搭配、直播跟买等：
而对于那些有饮酒经验的用户，醉鹅娘选酒助手会有红酒课程索引、酒庄以及品种年份索引，帮助用户了解更多饮酒之外的知识。
结语
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