培训销售白酒,销售大师技巧升级实战指南

本销售培训课程旨在解决企业在市场竞争中面临的销售难题，通过提升销售团队的专业技能和心理素质，实现业绩的显著增长。课程将帮助销售人员掌握SPIN销售技巧，理解客户行为风格，运用FABE法则，以及洞察和应对不同类型的客户需求。

企业面临问题

1.销售团队为何业绩不佳，总是找借口？

2.为何销售与客户沟通效果差，难以建立信任？

3.如何有效探询并满足客户的真实需求？

4.如何让销售演示产品更具吸引力？

5.如何提高销售的连带销售能力，提升客单价？

6.销售目标为何总是难以实现？

7.销售人员如何克服心理障碍，建立自信？

8.如何针对不同客户类型，采取针对性的销售策略？

产生问题原因

这些问题源于销售团队对客户需求理解不足，销售技巧欠缺，以及对自身角色定位不清晰。

1.帮助销售理解其六大角色，提升自我认知。

2.教授SPIN技巧，揭示客户购买心理。

3.使用FABE法则，有效展示产品价值。

4.强化销售心理建设，增强自信心。

5.学习分析客户行为风格，定制个性化销售策略。

课程亮点

1.实战导向，结合案例教学。

2.系统性地教授销售技巧，如SPIN和FABE。

3.重视心理建设，提升销售抗压能力。

4.针对七类客户特性进行深度剖析。

5.提供持续学习和提升的平台。

课程成果

1.学员将掌握销售的六大角色，了解自身行为特征。

2.能熟练运用SPIN和FABE销售工具。

3.具备解读客户心理的能力，提升沟通效果。

4.增强自信心，提高销售业绩。

5.能够针对不同客户类型制定有效销售策略。

课程大纲

1.销售的自我认知

销售的六个角色

销售原则与社交行动

2.接触客户拉“新”转换

了解客户社交行为风格

接近客户的策略与话题选择

SPIN销售技术应用

3.产品展示须熟知

产品知识与卖点提炼

FABE产品介绍法则与话术实践

4.销售内修与外练

销售习惯养成与心态调整

客户购买心理与行为分析

5.世界咖啡分析

不同客户类型识别与应对策略

课程对象：销售人员，业务代表，营销人员，销售主管，销售经理