2015年4月中国发起“一带一路”倡议，贯穿亚洲、欧洲、非洲三大板块，沿线覆盖65个国家和地区，人口多达44亿，是全球最长、发展潜力巨大的经济合作带，为沿线国家建立良好的伙伴关系，促进各国产业升级和贸易起到巨大作用。由此可见，抓住“一带一路”战略机遇期，是中国烟草“走出去”战略的重要一步，也是提高自身烟草产品国际竞争力的重要机遇。
虽连年顺差，但国际竞争力并不强
中国烟草的国际贸易竞争力一般用贸易竞争优势（TC）指数来衡量。TC指数是指一国进出口贸易的差额占进出口贸易总额的比重，反映了一国某产业的产业内贸易竞争力水平。
表1.1中国卷烟贸易竞争优势指数
从图表中可以看出，2015—2019年五年中，中国卷烟贸易一直保持顺差，差额有所波动。从总量上来看，无论是出口还是进口，中国卷烟贸易总额都处于较低水平，顺差主要得益于中国一直以来坚持的专卖制度、进口配额制对国内市场的保护和中国消费者吸食习惯。但随着对外开放的不断深入，近年来，我国烟草进出口总额都有缓慢增长，稍有波动，从贸易竞争优势指数可以看出，2015-2019年，我国出卷烟贸易指数维持在0.7左右，这也从侧面反映出我国卷烟专卖制度的优势，但从总量来看，出口总值不高，反映出在国际市场上中国卷烟产品竞争力不强的问题。
图1.1中国卷烟出口波动折线图
图1.2中国卷烟进口波动折线图
从波动上来看，中国卷烟进出口相对稳定，2018年是近5年来峰值，中国卷烟出口总额达到7.51亿美元，与2015年相比增长24%；2019年出口总额出现下滑，同比减少6%。从图1.1可以看出，中国卷烟出口虽存在波动，但波动幅度小，基本在6亿-7.5亿美元区间波动，说明中国烟草产品在国际市场中表现稳定，市场未出现缩水，也没有新的增长点。从图1.2中可以看出，2019年中国卷烟进口总额达到近5年峰值，为1.17亿美元，与最低年份2016年相比增长17%，增幅较明显。在2017—2019年间中国卷烟进口持续增加，也反映出深化改革开放、“一带一路”倡议等举措下，我国卷烟市场对外开放程度小幅持续提升。
总体来说，中国卷烟对外贸易虽连年顺差，但顺差并不能反映中国卷烟贸易的国际竞争力，与跨国公司销售额相比，中国烟草在国际市场占有率极低，这与中国卷烟品牌集中度低、产品质量标准低、创新研发力度不够等原因分不开，因此，实施“走出去”战略，既是提高中国卷烟国际竞争力的重要举措，也是优化国内卷烟市场、调整市场格局、整合优势品牌的内在需求。
沿线国家蕴藏广阔市场空间
根据地理差异，“一带一路”沿线64国被划分成为东南亚11国、西亚与北非18国、南亚7国、中亚及蒙古6国以及中东欧22国，通过分析各地区的烟草消费习惯和贸易形势，可为中国在“一带一路”框架下烟草“走出去”战略提供决策支持，有的放矢地提高中国卷烟出口竞争实力。
表2.1“一带一路”沿线64国区域分布（不含中国）
东南亚各国吸烟人口众多，烟叶资源丰富，卷烟消费存在较大的增长空间，而且除了新加坡、马来西亚和菲律宾之外，其他国家的烟草市场并没有被四大跨国烟草公司实际控制。虽然混合型卷烟分布较广，但是马来西亚和越南等国家的烤烟型销量突出，超过了50%，本地烟草企业虽发展较落后，但受政策保护等影响，国内市场占有率较高，中国烟草海外投资环境较好，是“走出去”首选之地。
南亚是世界上人口最多最密集的地域之一，同时也是世界上最贫穷的地区之一，受长期殖民统治的影响，南亚部分国家存在复杂的地缘政治问题，虽然南亚各国吸烟人口众多，但是本地烟草企业市场份额较大，是国际烟草公司竞争的重点地区，对国内卷烟出口来说，属于机会型市场，应该谨慎研究，适当投入。
中亚及蒙古6国吸烟率普遍较高，但是市场实际被帝国品牌等跨国烟草集团控制，虽然我国与本地区国家贸易频繁，但是卷烟市场仍属于机会型市场，投资需谨慎。
中东欧在“一带一路”沿线中属于经济发展程度较高的地区，卷烟市场稳定，品类齐全，且本地区国家对烟草控制度较高，卷烟市场被四大跨国公司实际控制，对中国卷烟出口来说并不属于机会市场。
提升产品结构，强化品牌建设
充分研究国际消费者习惯，优化提升产品结构、质量。消费者习惯是烟草产品能否获得市场认可的关键，不同地区消费者的习惯也不相同，因此，中国烟草“走出去”尤其是走进“一带一路”市场，必须加强对不同国家和地区以及不同消费群体习惯的研究，根据不同消费者偏好，从产品外观、吸味等方面进行设计和改进，实现有针对性地投放和拓展市场。此外，在国际市场品牌培育阶段，要充分运用大数据分析，对不同产品的市场表现进行跟踪和反馈，为产品的改进和品牌策略调整提供科学依据。
完善营销渠道，强化品牌建设。一是积极探讨境外网络并购，在“一带一路”中政商关系友好稳定、民间交往频繁的国家，直接或联合收购当地烟草销售网络，实现对市场的迅速布局和进入，提高中国烟草品牌在当地市场的占有率；二是积极开展跨国直销，在符合出口国烟草销售规定前提下，积极与进口国商场对接，设立专卖店或专柜，进行跨国直销，减少流通环节，节约物流成本，间接提升中国烟草产品品牌知名度；三是推行品牌合作，积极寻找与当地品牌的合作生产和捆绑销售，实现互利共生、利益共赢。此外，为提高国际竞争力，中国烟草企业必须强化自身品牌建设，严格控制牌号规格，以中烟国际作为主要牵头人，整合本土品牌优势资源，提高品牌集中度，着重培育几个走得出去的卷烟牌号，避免大量品牌盲目投入造成市场分散，进而提高卷烟“中国制造”的国际声誉和地位。（作者山东中烟工业有限责任公司员工陈庆海）