领星ERP“纵横·增长”:跨境电商企业的合规运营之策!

9月10日,领星ERP“纵横·增长”——2021千万级跨境电商卖家赋能峰会在深圳落下帷幕。峰会当天,多位行业内外大咖围绕“新时代下卖家如何实现全面增长”展开深度交流,300分钟干货盛筵以运营、组织和流量三大主题为核心,为跨境电商卖家带来出海破局新方向。

一、外贸团长——高效选品大法

1.跨境电商行业真的动荡了吗?

我在山西太原正常运作,我们做亚马逊,平平淡淡地在做。我个人没有完全感受到“动荡”。国内电商卖一个毛巾赚八分钱还没喊动荡,我们有什么资格喊动荡?

我依然认为跨境电商绝对是最近几年对于创业来说,或是对任何一个企业来说能高速成长最好的一个决策、最好的一个方向。

2.对未来的展望是什么样的?

3.如何挖掘产业带和优质供应商?

什么叫优质供应商?提供优质产品的卖家或是提供优质产品的工厂就是优质供应商。跨境电商本质也是外贸的一部分,中国外贸领域几十年期间沉淀下来非常非常多的优质供应商,寻找优质供应商最直接的方式就是看贸易数据。

我作为卖家第一天就看美国的贸易数据,美国的贸易数据是公开的:美国的采购商是谁?全世界各地每个不同的国家的哪些企业采购什么产品?采购了多少量的产品?发货周期是多少甚至走的哪个船,走了多少个柜,这些都有。

作为卖家找供应商,我们应该看的是市场。我如果做美国市场,我应该看美国市场的产品需求来自于哪儿,或是哪些优质的供应商给他供货,我们直接看人家美国公开的贸易数据就可以查。

01.根据贸易数据反查产业带

通过贸易数据可以寻找某个关键词,中国哪些供应商往美国供的量最多?大范围我就知道供应商在哪些省。各个供应商的数据列表通过图片导出来,圆圈大的就是大产业带,圆圈小的就是小产业链。

02.基于产品反查供应商

比如说我想搜索LED的供应商,我就看美国人采购LED是从哪些供应商采购的,当我输入以后把最近一个月交易次数从高到低的都列出来。往美国出货最多的,把名字记下来,找到公司的网址看就行了,或是直接杀到这个公司跟人家聊就行了。

03.基于竞争对手查找供应商

当我们搜索竞争对手的名字,可以反查出竞争对手跟谁采购了货。换到自己的类目里,你可以找到美国当地的竞争对手,看他在全世界各个国家哪个公司采购、哪个工厂采购,然后联系对应的工厂寻求合作。

当你通过贸易数据搜索亚马逊或者沃尔玛的时候,可以看到很多供应商在给亚马逊、沃尔玛供货。我们是不是也可以找到这些供应商和他谈?人家沃尔玛这么多年发展得这么强大,对供应链的把控不比我们这帮才做三五年的亚马逊优势强吗?

04.通过自媒体找供应商和产业带

最近万圣节快到了,想做COSPLAY,我也不知道COSPLAY哪儿有产业带。我录一个视频,4万人看了,又有100多个做COSPLAY的工厂和贸易商找过来。我发产业带的视频,2000多万的播放量,全国50多个产业带的老板分别联系我们了,这样多快!只录了一个视频,坐在自己家的楼下,把全国产业带一下刨来。

通过自媒体的方法,帮助别人同时也帮助了自己。很多优秀的工厂、优质的供应商、产业带,他们在内陆、互联网思维很不发达的地方。优秀的卖家背后一定有优秀供应商,越打到后面,绝对是优秀的供应商支撑你。

归根到底我们自己要走得正。把自己做正就会找到越来越多的优秀供应商,赚钱赚得心安理得,不怕店铺被关,就会越来越优秀。

03.流量入口的丰富性

04.数据的透明性

新品推广举例:

3.新品流量的布局策略

4.要流量,还是选利润?

洞察核心问题,发现无效动作,复用高效策略

打通供应链全流程,智能提供建议,告别库存积压与断货

接入亚马逊财务接口,实时同步财务数据,随时了解账单变动情况

THE END
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