今年9月以来，随着一系列存量政策和增量政策协同发力，经济发展持续显效。国家统计局数据显示，前三季度中国社会消费品零售总额为353564亿元，同比增长3.3%。消费、服务业等主要经济指标明显回升，社会预期持续改善。
经济持续回升向好，现今，春节即将来临，为抓住节庆消费节点，品牌将掀起又一波营销热潮。日前，“春节——中国人庆祝传统新年的社会实践”被列入人类非物质文化遗产代表作名录，表明春节现已被世界高度认可。申遗后的第一个春节，将呈现哪些营销趋势？
历年复盘来了
哪些生肖茶是你的心头好
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随着“国潮”概念的深入人心，近年来，“生肖经济”呈现出蓬勃发展的态势，俨然成为春节营销的兵家必争之地。此前，中央广播电视总台《2025年春节联欢晚会》发布主题和主标识。以“巳巳如意，生生不息”为主题，定下今年春晚的总基调。现阶段，多个茶品牌同样在传统生肖文化的基础上，借助生肖茶的发布，纷纷打响春节营销第一枪。以生肖茶为样本进行观测，或可明晰茶行业春节营销的“战况”。
事实上，生肖茶产品在茶行业并非新生事物，据目前披露的信息来看，最早有明确报道推出生肖茶为2004年“六大茶山”推出的“悟空饼茶”，生肖茶在茶界已走过多年发展历程。以20个茶品牌近5年的生肖茶产品为样本，“说茶”不完全统计得出，这些品牌所推出的生肖茶涵盖红茶、白茶、黑茶、乌龙茶、普洱茶、花茶六个细分茶品类。其中，选取普洱茶为原料的生肖茶最多，占比远超半数，普洱茶因其压饼造型可塑性，更便于制作，得以风行于生肖茶。
△不完全统计（“说茶”整理制图）
纵观历年来各品牌所推出的生肖茶，在其发展过程中，除赋予产品品饮与收藏价值外，文化底蕴的加持与创新，始终是生肖茶不断转型升级的关键点。
从文化方面来看，前有天福茗茶、大益茶等将节庆的期盼与祝福，具象化于茶产品当中，打造出传承中华文化、展示茶品质的较好载体；后有中茶蝴蝶通过挖掘茶文化价值、提升茶叶品质、提炼生肖属相寓意锤炼生肖茶系列产品，实现“1+1>2”的效果等。生肖茶的包装设计和产品命名等维度，均与国潮文化相挂钩。从创新方面来看，多个品牌为在同质化竞争中脱颖而出，持续创新产品；如中茶海堤在传统制作的基础上结合新工艺，并在包装上融入现代元素，创造多种可能性；信记号发力生肖罐的布局、勐昌號推出各类普洱茶经典款、礼盒款及普洱老茶等，不断挖掘出生肖茶产品新生机。
再做升级
2025年生肖茶发展态势一览
厦门同航咨询机构创始人、首席顾问毕晓军表示，整个市场策略向前推进，必然导致营销活动提前，涵盖推广活动、促销计划、新品发布以及终端动销策略，促使整个供应链体系也需提前布局，这对企业而言是全方位的挑战。
△升卿纳福岩茶生肖饼(老枞水仙+大红袍)（中茶厦门公司供图）
对话过程中，“说茶”了解到，生肖茶在营销活动中，除起到增强节日氛围的作用之外，也能够依托生肖文化广泛的影响力推动品牌的知名度与影响力，生肖茶礼的限量发售也使得茶礼本身更具稀缺性与收藏性。在品牌活动中，有丰富产品线、增强品牌文化、提升品牌价值、推动品牌创新的作用。可见，锚定生肖茶，是茶品牌进行春节营销的重要手段。
聚焦生肖茶
如何凭借茶礼抢占春节档
依据艾媒咨询与行业数据所作出的预测，至2025年时，中国礼品市场规模有望攀升至1.4万亿元，礼品市场正迎来更加广阔的发展空间。除以生肖茶抢跑春节档外，历史悠久的茶礼消费如今怎么样了？
针对当前礼品茶市场的现状，毕晓军指出，今年下半年高端茶叶市场遭遇显著下滑。可见，高端茶作为礼品需求的减弱，尤其是岩茶类，下降尤为明显。这反映出平替已成为市场主流，以往那些价格上千元的礼品茶已不再占据主导地位。
△（“说茶”摄）
随着消费降级的趋势愈发明显，给厂家带来了两难的抉择。一方面，不做低价位茶礼可能无法抓住消费下行的趋势；另一方面，做低价位茶礼又可能面临毛利率降低甚至不赚钱的风险。毕晓军指出，到底该坚守现有的价格带定位，粘牢存量的主力客群？还是要将价格带下拉，吸引增量的大众茶客群？考验的不仅是茶企老板的决策定力，更是经营智慧。2025年度，每一家茶企都要评估和优化自身的商业模式，锁定自身的主力客群，并持续提供不可替代的价值，才能获得持续稳定的收益。