为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家整理的周年庆活动方案，欢迎阅读与收藏。
一、活动主题
六重惊喜欢乐无限——xx超市一周年辉煌庆典
6月25日——7月6日
三、促销政策
1.生日同欢笑，进店送蛋糕(7月2日当天前300名进店即送蛋糕一份)
2.可乐免费喝(2-4日每日以不同形式派发可乐300罐)
3.购物抽彩电(7月2日-7月4日，单票购物满**元即赠奖券，不累计不分割凭奖券参与2-4日每日下午16:00的抽奖活动，仅限新兴店)
4.超值商品10元拍(2-4日各种超值商品10元起拍卖，然后每加价一次以5元为一单位可为5的整数倍，仅限新兴店)
5.雪花啤酒大赛添精彩(2-4日每日下午在活动现场举行雪花啤酒大赛，分小组赛和决赛)
6.购物小票有惊喜(2-4日活动现场公布幸运票号，活动中进店购物者均有机会获得神秘礼品一份)
四、奖品设置与奖券
奖品：一等奖3名每日在山下店抽出价值2990元32寸液晶电视一台
二等奖15名每日5名价值128元品牌电风扇一台
三等奖30名每日10名价值38元清爽凉席一套
五、宣传方案
外部造势：
传单(通用)
条幅(通用)
宣传车(通用)
彩虹门(通用)
发财龙(北山)
卖场烘托：门前展牌、舞台演绎、台前花篮、店内海报、吊旗、地贴、陈列调整、促销台、促销签、迎宾绶带(临促人员)、服务台旁奖箱
1.xx超市一周年六重礼双店同庆
2.购物抽大奖，彩电手机免费拿
3.全场特价实惠多多
4.精彩演绎欢乐开怀
5.啤酒大比拼要喝要拿凭本事
1/2促销商品
海报：活动主题+六项活动+部分促销商品
宣传车：主题+六项+奖品图
背景布：主题+六项+奖品图+供应商内容
门前牌：主题+六项详解+奖品图
宣传准备：6月25—28日整理落实促销商品明细和价格同时定制宣传品
宣传定稿：6月28—30日物料齐备、宣传实施、吊旗悬挂、陈列调整、吊旗悬挂
店内预热：30日—1日开始新兴店提前购物发奖券(抽奖有效期7月2—4日)
宣传落实：28日前落实发行员和安装人员，28-29日条幅悬挂完毕、海报张贴完毕，29-30日传单发放，30-1日宣传车巡街和广场停放
演绎准备：1日下午舞台设施全部到位，演职人员落实、节目安排妥当1日晚上落实人员具体配置并找疏漏，全员会安排具体流程和注意事项
公司成立一周年之际，我们历经风雨，和衷共济，协同奋进;在这一年里，我们感恩领导的关怀、员工的努力和乘客的支持;在这一年里，我们发扬“众志成城，闯创并驾”的企业精神，秉承“以人为本，诚信为先”的经营理念，得到了政府的赞许，赢得了乘客的信任，公司得以健康、持续发展。为庆祝公司一周岁生日，增强公司的凝聚力和全体员工的归属感，提升企业文化，展示员工风采，特开展“公司成立一周年庆典”系列活动。具体方案如下：
回顾一年创业路心系发展谱新篇
20xx年8月19日
三、活动地点
公司停车场、金苑大厦九楼会议室及餐厅
四、组织领导
成立公司一周年庆典活动筹备组
组长：姚红
成员：吴映钟向宏林谭婕妤李言柳唐述俾谭友芝
刘耀银田玉峰李东向文兰张泽进谭明云
筹备组下设文秘外联、安全保卫、后勤保障三个工作小组。
2、安全保卫小组由向宏林负责，唐述俾、刘耀银、田玉峰、李东、张泽进、谭明云参加。工作职责：负责提前向公安、交警部门报备和协调;负责现场秩序维护;负责现场人流、车流量的分流和车辆的疏导;负责引导所有来宾车辆全部停放到停车场内。
3、后勤保障小组由谭婕妤负责，李言柳、谭友芝、向文兰参加。工作职责：负责所需物资的采购;负责服装的统一;负责会场的布置;负责电视宣传片的播放及《巴东锦瑞》杂志的分发;负责会场茶水及会餐的安排。
五、活动内容及程序
1、全体员工统一着装(上身穿衬衣、系领带或领结，下身穿西裤)，于上午8:00到公司停车场集中，并将80辆出租车停放在指定的位置，9:00准时合影留念。
2、上午9:20，驾驶员排成方队(各队队长站在最前面)，成“一”字队形经云西二桥，沿西二路步行进入金苑大厦会议室，按规定的位置坐好。
3、宣布公司成立一周年庆典会议开幕。
4、播放公司形象宣传片。
5、总经理作工作报告。
6、表彰优秀管理干部及“十佳”驾驶员。
7、表彰好人好事先进典型。
8、驾驶员代表讲话。
9、《巴东锦瑞》杂志发行。
10、宣布闭会。
11、会餐。
一、活动主题：
热烈庆祝xx超市成立xx周年
20xx年8月5日
三、活动目的：
1、以司庆xx周年为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;
2、以公司xx周年为契机，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;
3、通过策划一系活动，加深xx超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;
4、扩大企业知名度，进一步树立“关爱社区居民共建温馨家园”的`社会形象。
四、活动对象：
顾客、员工及供应商
1、热烈庆祝深圳xx公司成立xx周年!
2、热烈庆祝xx超市成立xx周年!
3、xx司庆乐在“xx”中
4、真诚相伴xx载，真情服务永在!
5、服务xx我们会更加努力!
6、欢庆xx周年真情大献礼
7、携手同行xx周年千万好礼送给你
1、爱是挚诚家乃至亲
2、品质、服务、物有所值!
3、关爱社区居民共建温馨家园
4、20xx年xx品质服务工程
六、活动举措：
1、卖场布置：
a、场外布置：
1)大型巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为此次各项主题促销活动的信息;
2)小型条幅：内容是各知名企业的祝贺语;比如：百事公司祝xx公司成立xx周年。(请采购部提前将供应商名单传市场部)
3)喷绘：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客;
4)橱窗玻璃：对橱窗玻璃进行合理化布置，增加公司xx周年喜庆气氛。
b、场内布置：
1)吊旗纸：设计制作以公司xx周年为主题的一款吊旗纸，烘托卖场气氛，美化购物环境;
2)店庆横幅：在大门口正中悬挂“热烈庆祝xx公司成立xx周年”的横幅;
3)收银台、入口：制作相应的企业形象宣传语及各项主题活动内容;
4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;
5)灯笼(拉花)：烘托气氛;
2、媒体宣传：
1)海报3期：
主要以特惠装、搭赠装形式为主;
2)场内广播：滚动宣传企业文化，介绍商品特价信息和促销活动，现场刺激顾客的注意和参与的积极性，影响顾客购买行为，提高销售额;
3、促销活动：
每当春暖花开时，我们将迎来公司周年庆，“谈指一挥间”，公司在大浪中已走过了xx周年，回顾过去，我们始终以“品质、服务、物有所值”为经营理念，满足于每一位顾客，也同时得到了各位顾客的一致认可，展望未来，我们始终相信会为您想的更多、做到更好，为感谢您对xx超市一直以来的支持与厚爱，值此司庆xx周年到来之际，我商场特为您举办各种优惠活动，保证让您惊喜不断、乐在“xx”中、高兴而来、满意而归!
7月25日-10月15日
二、活动主题：
八喜同庆XX燃情
三、活动内容
1、抢购一重喜：
活动期间每天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元限时发售，每人限购一款，12点后回复原价销售。
2、红包二重喜：
活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加"红包大惊喜"大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，100%中奖，奖项设置如下：
一等奖：现金500元红包，让您找到捡钱的感觉。
二等奖：现金100元红包，让您买到超值的首饰。
三等奖：现金20元红包，让您省下回家的.交通费。
3、寻宝三重喜：
来店顾客无论购买与否都可参加"国庆寻宝"活动，参与方法是在店内首饰标签处寻找"国庆宝箱"字样的卡片，凭卡片兑换宝物，宝物是价值388元18K项链一条，共免费送出五个宝物(数量可调整)。
4、复购四重喜：
如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品"每1000元优惠101元"的惊喜复购价。
5、团购五重喜：
如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰，则可享受团购优惠，优惠办法是两人都可享受"购1000元即送100元现金"的特大优惠。
6、新人六重喜：
凡购买镶嵌类首饰2800元以上的新人凭购物发票即可获得流行婚纱或新娘中式礼服一套(或指定婚纱影楼888元摄影券一张)。
7、返券七重喜：
凡购买即送100元现金券，现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠时冲抵现金。
8、国庆八重喜：
凡10月1日出生、身份证中有"101"(连号)、手机号码中有数字"101"的顾客购买钻饰1800元以上即优惠101元(素金不参与优惠活动)。
四、活动宣传推广策略
(2)印制活动宣传页20xx份在9月13日起派发;
(3)在店内设活动宣传的X展架或户外喷绘，主题是《八喜同庆XX燃情》，介绍所有促销优惠内容;
(4)9月12日起通知老顾客和会员参加活动。
五、经费预算(略)
活动内容
一、五大70例爱心援助项目
1、微创中心征集10名妇科肿瘤患者援助1000元
征集10名患者援助1000元进行微创手术（包括妇科、外科手术类患者）凡患有重大妇科疾病需要手术的困难女性（如单亲家庭、城乡低收入家庭、家庭成员救兵或遭遇意外伤害而导致家庭困难等）可报名申请。
2、7大病种手术费救助200—500元
具体病种：子宫肌瘤、卵巢囊肿、包皮包茎、前列腺炎、腋臭、痔疮手术费救助200—500元。
3、慈善基金救助意外怀孕少女20名
①绿色无痛人流手术费680元包干；注：包括术前常规检查费（妇科检查、白带常规+BV、心电图）、手术费、术后B超复查一次。
②凯尔产道维护型微管保宫无痛人流术及宫腔镜取胚术手术费慈善援助300元。
注：赠送术后营养餐、术后B超复查一次
4、发放援助男性代金劵10张
男性生殖健康关爱项目（总价值500元）包括：前列腺炎、男性不育、包皮包茎、生殖器整形、阳痿、性功能障碍、精索静脉曲张等十余种男科常见疾病的治疗费用。
注：男科诊疗过程中所发生的费用，凭卡可抵现金200元使用。
5、援助30名颈肩腰腿痛患者可半价治疗
半价治疗，对于经济困难的家庭颈肩腰腿痛患者可申请享受“生物疗法”的半价治疗援助政策。
二、感恩回馈，畅享0元健康通道
10月29日—11月19日院庆期间，特推出一系列优免项目。
1、免费项目：前列腺B超（30）、前列腺常规（10）、白带常规（10）、早早孕检测（10）、妇科B超（30）、妇科内诊、数码电子阴道镜
2、优惠项目：宫颈糜烂Leep微创修复术、腋臭微创手术、包皮环切手术、前列腺场效消融术、早泄背神经阻断术等优惠30%、
3、母亲专享套餐：妇科内诊、早早孕检查、彩超、白带常规、数码电子阴道镜5项免费检查。（注：适用于10月29日院庆当日在医院就诊的所有女士）
4、常规体检套餐：院庆活动期间，所有常规体检套餐通过网络预约可优惠20%。综合超值套餐一（女）现价7元
综合超值套餐二（男）现价7元
三、特邀京城专家团亲诊挂号费全免
为庆祝北京名医专家团会诊中心落户我院7周年，活动期间，凡报名预约名医会诊的疑难病症患者可享受名医特诊咨询费、挂号费全免。院庆活动期间医院开展“病人自助选择专家活动”，由患者自助预约。
温馨提醒：以上项目，如有不清楚的.地方，我们推荐您网络咨询与预约，网络预约可优先就诊、享受优惠，无需排队，预约来院后，在一楼的导医台报上您的预约姓名就可直接就诊。
巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。黄金海景大酒店在过去十年取得辉煌的成绩，如今已成为海口高档酒店中的一面旗帜。在其十周年到来之时，通过十周年庆典对其所取成绩的总结和张扬就显得十分必要。
本次“十周年店庆嘉年华大型酒会”与“圣诞狂欢晚会”、“31楼圣诞大餐”、“三楼早茶19.8元每位”、“***休闲会馆圣诞名流沙龙”元旦促销等连成一体，以“**十周年店庆”为宣传主神贯穿12月份全部促销之中。
第一、系列促销方案
一、三楼早茶特价酬宾
*十周年店庆，早茶特惠酬宾，来酒店三楼中餐厅，享用50多款正宗粤式早茶、任点任吃，最高限价为19.80元/位（消除酒店消费可能太贵而不敢前来的心里）。
地点：中餐厅（酒店三楼）
菜单:待定(粤式早茶，不能与*楼早茶重复)
用餐形式：任意点吃
价格：19.8元/位(最高限价)
目标计划:120人/天，平均20xx元/天收入:6万元/月
二、客房特惠抽奖酬宾
为庆祝**酒店开业十周年暨圣诞节与新年的到来，酒店特别推出特惠房价，并有诸多优惠等待着您。
抽奖资格:所有已入住酒店的`自来散客凭房卡抽奖
奖品:1)获奖者只需付人民币258元即可入住海景豪华套(每天限4间)，
2)价值100元的31楼自助晚餐券1张(每天限4张)。
抽奖方法:办理完入住手续后，凭房卡到前厅大堂副理处现场摸奖。
抽奖器具：扑克牌
一张房卡只能抽一次。
当天奖项（共8位）全部得出后即当天抽奖结束，若从早8.00到晚8.00时止还有奖项未出，余下奖项自动作废。
抽出A的获奖者奖品为：只需付人民币258元即可入住优惠海景豪华套房一间；抽出K的获奖者奖品为：价值100元的31楼自助晚餐券1张。
所有已抽出获奖牌（A、K）不再放入抽奖箱。
三、圣诞节组合方案
十周年圣诞节促销活动整体构想:
为了增加收入和节日的促销效果，将31楼/中餐厅/32楼三个地点为营业促销场地，*楼**厅为凭票狂欢的场地，这样来避免因场地限制而有客人被拒之于门外，同时增加节日狂欢的气氛。
组合场地的功能划分:
1)西式自助餐31楼2)名流沙龙32楼
3)中式自助三楼中餐厅4)狂欢抽奖二楼黄金厅
1、十周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐
酒店**楼旋转餐厅将为您精心准备西式圣诞节日大餐，在这浪漫迷人的圣诞之夜，当然还为您准备了圣诞颂歌、精美礼物及无限欢乐！
地点：**餐厅（酒店**楼）
用餐形式：自助餐
圣诞菜单：西式（待定，主菜不能与*楼重复）
自助餐价格：人民币:698(两大一小)；598元（两大）;一位328元;儿童168元（包括啤酒、软饮料无限量，奉送一杯葡萄酒）
抽奖及节目：凭自助餐票可参加**厅狂欢并抽取奖品
奖品设置：
奖品：凭自助餐票在二楼黄金厅抽取。
纪念品：价值30元十周年圣诞纪念品每人1份。
计划售票:150人（用餐）;收入:4.5万元(按平均300元/人未包括32楼56位)
2、十周年圣诞平安夜“**名流沙龙”
消费对象:工商界成功人士(与企业家协会合作)，限男士28位、女士28位（免费）；共：56人。
地点：**休闲会馆（酒店**楼）
形式:请爵士乐队为现场伴奏(麻将比赛/啤酒比赛/茶艺文化比赛)
抽奖：二楼**厅
价格：每两位人民币1198元净价；含：啤酒、可乐、雪碧等（无限量）；并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一间或麻将房一间、两人12月24日晚31楼自助餐，规划方案《饭店周年庆活动方案》。
抽奖及节目：凭票可参加**厅狂欢并抽取奖品。
奖品：凭票在二楼黄金厅抽取。
纪念品：价值50元圣诞纪念品每人1份(不再享受31楼纪念品)
计划售票:28张（两人套票）收入:2.8万元(按平均1000元/人)
3、十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐
来酒店*楼中餐厅参加我们的“十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐”，您将品尝到丰盛美味的圣诞菜肴，圣诞老人也会带给您圣诞礼物。
地点：中餐厅（酒店*楼）
菜单:待定(中式自助餐和特色小吃;主菜不能与31楼重复)
价格：三位:368(两大一小);两位:大人民币298元;
两位:268(一大一小);一位:198元;儿童98元
（除自助餐食品外还包括啤酒、多种软饮料(果汁)无限量，大人奉送一杯葡萄酒）
抽奖：凭自助餐票可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品。
奖品：凭票在*楼**厅抽取
纪念品：价值10元圣诞纪念品每人1份
计划售票:120人;收入:1.56万元(按平均130元/人)
4、十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会
海景大酒店邀您加入“十周年圣诞平安夜大型狂欢暨抽奖晚会”，精彩纷呈的娱乐节目：时装表演、魔术表演、歌舞表演。
孩子们期待已久的节日终于来了！圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、杂技表演、魔术表演、米老鼠、游戏...等着您和您的孩子参预，赶快带您的孩子加入这个童趣世界吧，给他们以嬉戏的自由空间，带您重温儿时欢愉。
平安的钟声响起，让我们用歌声与舞蹈迎接它的来临。现场DJ带领您进入狂欢热潮；圣诞之夜，狂欢无限！
还有激动人心的幸运抽奖！(数码相机、手机等等！)等着您赢取。
地点：**厅（酒店二楼）
场地布置：
1)各类饮料、酒水、杯具摆放
2)背景板“**海景大酒店开业十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会”1块（只需自行制作文字）
3)音响1套、有线无线麦克风各2支
4)选择一面墙体展示黄金海景发展历程（展示店领导与明星合影牌8块）
6)其它：厅棚布置、花草布置等。
预计现场布置费用：20xx元（可与店庆酒会共用）
节目内容:(外请演员和店员节目结合)费用:20xx元
时装表演、魔术表演、杂技表演、歌舞表演，还有激动人心的幸运抽奖！
圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、米老鼠、游戏...
抽奖资格：凭酒店32楼/31楼/三楼票具可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品（住店客人凭房卡可免费参加狂欢）。
节目单:待定
形式：抽奖、狂欢、节目表演。
免费提供啤酒、多种软饮料(果汁)无限量
奖品设置为：
一等奖:一名，数码相机1部(价值20xx元)
二等奖:二名，三星手机各1部(价值1000元/部)
三等奖:三名，酒店套房各1间(价值350元/间)
四等奖:四名，31楼自助晚餐券各2张(价值200元/人)
五等奖:五名，31楼自助早餐券各2张(价值80元/人)费用:6250元
销售奖励:10%计:8860元
费用总计:15110元
**月**日
二、地点：
**厅
三、邀请嘉宾：
300人
（1）公司负责：政府部门、公司上级领导、董事、酒店老领导(100人)
（2）酒店负责：旅游机构负责人、商务合作单位、酒店同行、酒店供应商、酒店优秀员工和在酒店工作十年的员工代表等(200人)。
四、纪念品制作：
（1）制作酒店十周年酒店图片三角台历20xx本(其中酒店会用500本费用:4000元)；费用：1.6万元
（2）公文包300只费用:3000元
（3）锁匙扣或真皮名片夹500只费用:2500元(未计重要嘉宾礼品费用)
计:1.75万元(其中酒会用纪念品费用:9500元)
五、一楼大堂布置：
1、门口特制花篮20个(费用:1600元)。
2、大堂、黄金厅门前欢迎牌各1个(自制)。
3、副楼大门正上方条幅一条;费用:150元
4、副楼大门正面两侧条幅2~8幅（其中祝贺单位6条）费用:20xx元
计:5750元
六、会场布置：
2、大型背景板“**海景大酒店开业十周年庆祝酒会”1块规格：6MX3M（只需喷绘图）费用:1000元
3、音响1套、有线无线麦克风各2支
4、选择一面墙体展示**海景发展历程（展示店领导与明星合影牌8块）
6、其它：厅棚布置、花草布置等。
预计现场布置费用：1000元
七、活动内容：
1、领导致词
2、来宾贺词
前言：
促销整体策略分析：根据威海餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。
促销策略一、软文硬做
以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。
策略重点：
2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。
促销策略二、主题互动。
1、活动方案：评选威海人最喜欢的餐厅
活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度
互动形式：和威海餐饮协会合作，列出威海比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。
2、活动方案：征集张家老院子特色菜肴的名称
活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。
互动形式：在媒体上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的'消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。
3、活动方案：征集威海食客最喜欢的菜肴
活动目的：创造新闻效应，突出张家老院子对消费者的重视
互动方式：通过各种媒体对外公开征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。
促销策略二、亲和待客
尽管本次促销活动要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。
1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品，让顾客觉得到张家老院子吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。
2、建立和收集《客源人事档案》，如市委XXX领导X年X月X日生日，X
公司X年X月X日年庆，XXX领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案，一年有一次就餐机会，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外，安排一两个人为客人免费洗车（凭餐券或其它手续）事虽小，却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象，从而更好的为酒店创造效益。
促销策略三、媒体整合
建议媒体：
《威海晚报》
户外、公交站牌
交通广播文艺频道
威海电视台
超市百货商场经常会策划店庆促销活动方案，好的店庆促销主题加上好的店庆促销活动方案，有助于商场店庆促销活动的成功。下面为家介绍下某商场五周年店庆促销活动案列。
一、店庆促销目的
1、热烈庆祝广州天虹商场开业五周年店庆。
2、通过一系列特惠促销活动吸引顾客，引导他煤物，从而赚得销量，提升销售业绩。
3、开发新顾客，培养忠实顾客。
4、提升天虹商场的良好形象和美誉度，增强竞争力，有效扩市场占有率。
二、店庆促销主题
天虹商场五周年，恢购物high到底。
xx年8月8日至8月10日。
四、店庆促销地点
广州天虹商场所有门店，深圳天虹商场所有门店、厦门天虹商场所有门店。
五、店庆促销活策略
利用电视台、网络电台、以及宣传单来进行活动宣传，吸引消费者，赚得人流和销量。
六、店庆促销内容
1、凡事在活动期间的生日的`顾客朋友，可以凭借身份证到前台免费领取一份精美小礼物。
2、全场所有商品一律最低五折起。
3、积分兑换。会员卡积分满300分，即可兑换面值20元的购物券。
4、凡购物满88元，即可凭借购物小票参与现场抽奖活动。
5、凡是在店庆活动祝福墙上留下祝福语的朋友，只有凭借购物小票（额度不限），就能得到精美礼品。
4、商场店庆的活动方案
精彩华诞，举国同庆
二、活动目的
中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。
9月30日——10月7日
四、活动内容：
(一)欢乐重磅送——全场7折起，满200送300(B券)
活动内容：活动期间，顾客来我商厦购物，在全场7折起的基础上单张电脑小票累计购物满200元送300元B券，满400送600元B券，多买多送，依次类推。
(二)欢乐家庭颂——国庆七天乐7级大礼送不停
活动内容：活动期间，凡在商厦购物的顾客，当日购物累计满不同的购物金额，享受不同级别的.礼品赠送，具体细则如下：
当日购物累计满57元价值5元的精美礼品(特殊商品满570元)
当日购物累计满500元价值15元的精美礼品(特殊商品满1200元)
当日购物累计满800元价值20元的精美礼品(特殊商品满1800元)
当日购物累计满1200元价值25元的精美礼品(特殊商品满2500元)
当日购物累计满1800元价值40元的精美礼品(特殊商品满3200元)
当日购物累计满2400元价值80元的精美礼品(特殊商品满4000元)
当日购物累计满3000元价值120元的精美礼品(特殊商品满5800元)
特殊商品包括：烟酒、黄铂金、家电、手机、名表、数码产品、健身器材等惯例商品。
(三)欢乐惊喜颂——国庆中秋礼上礼晚间赠报大行动
活动内容：
活动当天晚间18：00—营业结束，顾客在我商厦购物满400元(特殊商品满1000元)即可获赠20xx年度全年都市报纸，每天限赠100份报纸，赠完为止。
(四)欢乐实惠颂——品牌专场特卖会
活动内容：活动期间，1—4楼层卖场推出2个品牌在价格、款型区别与其他商场进行专场特卖会。
(五)欢乐美丽颂——时尚靓丽日化展
活动内容：活动期间，知名日化品牌开展国庆大展销，同时购物满200元赠送50元的B券。
(六)欢乐团圆颂——丹桂瓢香xxx
活动内容：活动期间，顾客在我商厦单张电脑小票累计购物满98元，购月饼享受9折优惠;满198元，购月饼享受8折优惠;满298元，购月饼享受7折优惠。
注：中秋月饼长廊位于一楼大门口外走廊。
(七)欢乐生活颂——超级宝宝故事会
活动内容：为丰富少儿的业余生活，提升xxx的美誉度，联合合肥故事广播共同举办“xxx杯”超级宝宝故事大赛，由合肥故事广播负责全程跟踪报道。
具体细则：
地点：xxx一楼总台合肥故事广播三楼办公室
条件：3岁—8岁的小宝贝
初赛：10月01日—04日下午16：30——18：00
复赛：10月14日—15日下午16：30——18：00
3.比赛地点：xxx商厦(具体地点待定)
4.投票方式：
(1)活动初赛开始，可以对您喜欢的小宝贝以及他所讲的故事进行投票。
(2)可以到xxx一楼总台领取选票一张(每人限定一张)，背面写上您所喜欢的小宝贝的选手号及姓名，投入投票箱中，比赛结束时做出相应的票数统计。
5.评选方式：比赛阶段，采取公众投票和专家评选相结合的方式(各占50%的比重)，决定每次的晋级宝贝及最后的获奖宝贝。
6.优秀宝贝推荐：故事广播《童话亮晶晶》节目主持人可与各个幼儿园联系，幼儿园老师可推荐优秀的小宝贝来参加故事会，得奖的小宝贝及推荐老师可获得相应的奖励。
(八)、欢乐激情颂——精彩演出秀不停
活动内容：活动期间，2、3、4楼层卖场部安排厂家进行场外演出展示。每天2场，上下午各一场。
活动细则：
1.场地设置在一楼北大门口舞台;
2.演出活动与金饰卖场的演出活动交叉进行;
3.演出由各楼层卖场负责，2、3、4楼层每个楼层负责2场。
4.其余6场演出由一楼负责安排。
七一临近，庆祝香港回归20周年气氛渐浓，香港品牌在品质、设计和创新方面均闻名世界，是质量与信心的双重保证。妙然宝贝源自香港，专注品质，旨在打造一款高性价比的纸尿裤，全面呵护婴幼儿娇嫩的肌肤。
据悉，妙然宝贝的产品都是经过国际领先检测机构SGS检验，权威认证，安全环保，无甲醛，无可迁移性荧光剂，彰显品质为先的品牌理念。并坚持自主研发，运用悬浮式沙漏芯体创新工艺，使得纸尿裤的造工、剪裁得到飞跃提升，给婴幼儿带来更多的舒适体验;“坚果油用于纸尿裤”获得了国家“实用新型专利证书”专利，是品牌科技创新能力与科研实力的又一次重要体现。
妙然宝贝采用生产与电商平台相结合的互联网化发展道路，线上微商城发展成熟的基础上，探索品牌线下发展，于20xx与香港优品360连锁店签署战略合作协议，启动香港零售市场，并开始逐步完善内地各大中城市的经销网络布局，降低运营成本，让利于客户，目前，国内已设立多个经销点，覆盖中国各大中城市，为消费者提供更优质的'服务。
9月28日是我酒店开业庆典一周年纪念，在我酒店开业一年来，在我们共同努力积极开拓下，业绩与日俱增，博得了许多省市领导的好评。
热烈祝贺界江国际大酒店开业一周年魅力界江、精彩无限
在我酒店开业一周年庆典之即及十月一国庆节的来临，借助周年庆典与黄金周扩大酒店的知名度，对外树立酒店形象，加强与商务客户，市、县领导的感情联系，进一步提升界江酒店在鹤岗地区的影响力，为开辟省内、省外市场做铺垫，从而取得一定的经济效益和社会效益。
三、活动要求
1、喜庆的.现场布置，整体烘托出轻松、愉悦、热闹的氛围。重点突出隆重、大方、简朴的氛围
四、活动内容
1、邀请市、县领导嘉宾及酒店大客户，合作单位等一同参加此次周年庆典活动。
2、联系萝北、鹤岗电视台日报社针对此次活动进行报道，邀约哈市、鹤岗同行业酒店在媒体同庆。
3、酒店内外环境的布置。
4、酒店周年庆典酒店门前举行庆典仪式。
5、回顾一周年酒店所经历的照片及活动特写。圣诞节亲子活动、帮助敬老院、升旗仪式、募捐活动等。
6、邀请参加活动领导嘉宾用餐。
电子显示屏内容：
1、热烈祝贺界江国际大酒店开业一周年!
2、“界江一年感谢有你”倾情促销月序幕启动，敬请光临!
3、界江国际大酒店诚挚感谢各界朋友的支持与厚爱!
横幅、竖幅悬挂位置：酒店正门前8条
条幅内容：
竖幅：
龙腾庆界江·凤舞贺庆典!
龙腾庆界江·醒狮贺庆典!
横幅：
XXXXX单位热烈祝贺界江国际大酒店一周年庆典!6条
正门前布置
1.正门前铺红色地毯
2.正门前摆放立式讲台，讲台上放置鲜花。
3.停车场周围插入彩旗。
气拱门、气球布置
1.入口处放置12米彩拱门一座。
2.酒店门口两侧放置2个氢气球，楼前入口空地两侧放置2只氢气球。
大堂内布置
1、大堂门两侧玻璃下摆放红掌36盆，各18盆。
2、大堂接待台上左右两侧各摆放1盆苹果。
3、电梯口旁两侧各摆放1盆蒲葵。
4、大堂门口至电梯口铺红地毯。
5、准备花篮6个，放置门前补缺。
费用详单见附表
会场示意图(见附表)：
六、活动安排
一、活动目的：
庆祝xxx酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形象，提高xxx酒店的.美誉度，并借此机会回馈新老朋友。
长袖予我十三年宁静志远又一朝（继往开来十三周年庆）
20xx年5月18日——20xx年6月18日
四、活动具体内容：
活动一：零点消费大赠送：
单桌消费：
1）、消费满100元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副；
2）、消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克牌壹副；
3）、消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑克牌壹副；
4）、消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳伞壹把+公民贵宾扑克牌壹副；
活动二：公民花园、宴席乐园（食在公民、乐在公民）
1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动；
1）、宴席满10桌，送：300元代金券；
2）、宴席满20桌，送：600元代金券；
3）、宴席满30桌，送：900元代金券
2、联手三大酒水供应商、同贺店庆、共同酬宾；（提供超市平价白酒、啤酒、饮料）
1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2升饮料壹件；
2）、关公坊：六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料（百事或雪碧）壹件；
3）、黄鹤楼：二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2.5升饮料壹件。
活动三：客房优惠
1）、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+贵宾扑克牌壹副；
2）、棋牌室特惠10元/时，100元封顶；
3）、四楼单间特价房70元/间。
活动四：随园、花园携手共庆、真情大奉送
1）、凡在5月18日—6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元（以此类推）+花园店客房20元代金券贰张
2）、凡在随园会馆消费的客人每桌均赠送贵宾扑克牌壹副。
活动五：为更好的服务公民的贵宾客户，届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴趣课程。
A、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”；
B、海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”；
C、其它课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。
现场活动地点：
待定
主办单位：
重庆市工商大学自我管理与服务委员会
参与对象：
宣传方式：
海报成员开会通知
一、活动背景
重庆工商大学大学生自我管理与服务委员会(以下简称“大自委”)自20xx年9月29日成立以来，始终以“自我教育、自我管理、自我服务、自我约束、自我监督、自我提高”为宗旨，在学校的领导下，致力于协助学校建设良好的学习生活秩序，充分发挥学生干部在校管理中的重要作用，培养自我管理的能力。今年是大自委成立周年，在此让我们一起庆祝大自委一岁生日快乐!
继续发扬大自委“引导同学、服务同学、树立形象、共同进步”的精神，同时鼓励委员会成员在探究之路上不断成长。此外也借这次机会更加团结大自委人，为了大自委事业不断努力奋斗。
三、活动阶段说明
主持人：在导航督察部成员中选两人(一男一女)
开幕介绍：
2、主持人介绍活动的简要信息以及活动进行中得某些关键之处。
3、主持人介绍邀请来宾，欢迎来参加周年庆的全体成员。
4、主持人宣布活动开始。
(一)回顾成就
(二)才艺表演
由大自委成员出节目，精心设计节目，内容可以有演讲，现场答辩，才艺展示等。
(三)展望未来
由部长提出大自委20xx年后期工作计划，倡议成员继续弘扬大自委精神，做光荣实干的大自委人。同时，表示将引导成员完成计划。
闭幕介绍：
1、由嘉宾对本次活动做出点评。
2、主持人总结这次活动的意义。
3、主持人感谢各位老师，同学的.积极参与，感谢赞助商。
4、主持人宣布活动结束。
四、活动需求
2、准备音响等电器设备。
4、向商家拉赞助。
五、计划赞助商
一、公关策划目的
1、通过本次校庆活动，总结我校发展的历史经验，展示我校育人成果，进一步明确学校发展方向，也加强广大校友之间的联系，增进和寻求社会各界对学校的了解和支持，提升学校在社会的认知度和美誉度。
2、通过本次活动的规模效应，营造“校园文化”氛围，激励和鼓舞全校师生员工的热情，加强学生对学校的了解与认识，形成荣誉感和自豪感。同时也促进学校在新时期各项工作健康、快速发展。
3、借助本次活动，发扬以史为鉴，展望未来，本着“展示成就、扩大影响、凝聚力量、促进发展”的原则。
4、通过xx周年的校庆活动提高学生的组织能力，沟通能力。
(一)启动阶段(20xx年3月——20xx年10月)
1、成立校庆筹备领导机构和工作机构。
校庆筹备委员会
名誉主任：
主任：
副主任：
下设校庆活动办公室主任：
2、研究确定校庆日和校庆规范名称。
校庆规范名称：今天是你的生日——我的母校
3、召开各工作组组长会议，各小组选定工作人员。
4、各组根据工作职责提出工作方案报校庆领导小组审定。
此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。
具体内容如下：
9月21日(周五)——10月7日(周日)
合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
三、活动范围：
xx商场商城及八一店、xx商场购物广场、北园店
1.中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】
华信店中秋同步跟进
2.活动主题：月饼+红酒xx商场携您度中秋
(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)
5.活动内容：
在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)
当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)
当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。
“月圆中秋，情浓xx商场”中秋礼品节
中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。
五、国庆节、xx商场八一店五周年店庆：
2.活动范围：xx商场商城及八一店、xx商场购物广场、北园店及华信店
3.活动内容：
穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)
购物xx商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”
凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。
5.操作细则：
各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球(其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。
国庆同欢乐，xx商场送安康
活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：
A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。
B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。
B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。
C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。
C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。
热烈庆祝超市成立xx周年
20xx年3月5日-20xx年4月1日
1、以司庆xx周年为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度
2、以三八妇女节、3.15消费者权益日、公司xx周年为契机，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额
3、通过策划一系活动，加深超级广场与消费者的相互了解与情感沟通
4、扩大企业知名度，进一步树立"关爱社区居民共建温馨家园"的社会形象。
2、热烈庆祝超市成立xx周年!
3、司庆乐在"七"中
4、真诚相伴七载，真情服务永在!
5、服务我们会更加努力!
8、超市祝所有女性朋友节日快乐!(庆祝三八妇女节)
9、全民行动关爱女性(庆祝三八妇女节)
10、天天天天"3.15"(消费者权益日)
4、XX年品质服务工程
1)大型巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为此次各项主题促销活动的信息
3)喷绘：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客
1)吊旗纸：设计制作以公司xx周年为主题的一款吊旗纸，烘托卖场气氛，美化购物环境
2)店庆横幅：在大门口正中悬挂"热烈庆祝xx公司成立xx周年"的横幅
3)收银台、入口：制作相应的企业形象宣传语及各项主题活动内容
4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的.手工吊旗纸
5)灯笼(拉花)：烘托气氛
第一期："三八"妇女节手招：2p(2月27日-3月8日
第二期：公司xx周年手招：(3月5号----3月18号)8、90个单品
第三期：公司xx周年手招：(3月19号---4月1号)8、90个单品
主要以特惠装、搭赠装形式为主
2)场内广播：滚动宣传企业文化，介绍商品特价信息和促销活动，现场刺激顾客的注意和参与的积极性，影响顾客购买行为，提高销售额
每当春暖花开时，我们将迎来公司周年庆，"谈指一挥间"，公司在大浪中已走过了xx周年，回顾过去，我们始终以"品质、服务、物有所值"为经营理念，满足于每一位顾客，也同时得到了各位顾客的一致认可，展望未来，我们始终相信会为您想的更多、做到更好，为感谢您对超市一直以来的支持与厚爱，值此司庆xx周年到来之际，我商场特为您举办各种优惠活动，保证让您惊喜不断、乐在"七"中、高兴而来、满意而归!
坤龙大酒店3周年店庆庆典
二、活动目的：
为颂扬坤龙大酒店3周年的辉煌历史，弘扬酒店企业文化，充分调动员工的积极性、创造性，增强员工与酒店的向心力与凝聚力，同时也借此机会回馈3年以来一直支持酒店的`新老贵客。
20xx年元月15日
四、活动地点：
贵宾楼二楼多功能演艺厅
五、活动要求：
1、酒店董事会成员、贵宾客户、所有不当班员工全部参加
2、喜庆布置现场，场面整体烘托出愉快、热闹的氛围
3、邀请酒店现金大客户和行政单位消费大客户参加此次活动
4、回顾3周年酒店所经历的事情和活动照片
六、活动内容：
1、董事会成员的介绍以及董事长发言
2、总经理发言
3、颁发年度优秀部门及优秀员工奖
4、年度优秀部门经理及优秀员工代表发言
5、酒店员工晚会节目演出
七、酒店内外坏境布置：
电子屏显示内容：
1、热烈祝贺坤龙大酒店3周年庆典活动胜利召开
2、热烈祝贺坤龙大酒店3周年庆典活动圆满成功
场外布置
1、大门口布置拱门一个，气球4个
2、雨棚下铺红色地毯
3、前栋大厅铺红色地毯，摆放3盆鲜花
4、大厅放置酒店店庆祝福语水牌
5、后栋雨棚铺红色地毯，柱之上挂粉红色气球
6、贵宾楼大厅以红色气球布置直到2楼大厅
场内布置
1、大门口摆放拱门一个，场内挂满红色气球
2、舞台背景做大喷绘，以大红色为主并写明：坤龙大酒店3周年庆典晚会
3、晚会前准备主席台介绍董事会成员（配鲜花一盆，话筒4个）
4、发言台（鲜花一盆，话筒一个）
5、会场座位以3面开排摆放，横竖整齐，确保每位员工与嘉宾的位置
八、节目的构想与分配：
1、主持人4名，掌控整场活动
2、主持人：谭蒂、谭程、何金群、彭春林
3、节目分配：
九、节目要求：
1、请各部门高度重视本次活动，精心组织，统筹安排，广泛员工，把本次活动作为这次员工进行企业文化宣传的主要核心
2、12月30号左右对确定店庆晚会的节目进行着装彩排，届时请各位领导欣赏
十、节目的评比：
1、制定节目的评比打分标准，确定评委，评委熟悉评分标准后，按标准进行评比打分，评出本次活动的单项奖和集体奖的奖项
2、颁发奖金与奖品
由领导对受奖的人员和集体进行颁奖
3、节目奖项分为：先进集体奖：1等奖2等奖3等奖
优秀个人奖：1等奖2等奖3等奖
4、奖金：先进集体奖：1等奖500元2等奖300元
3等奖200元
优秀个人奖:1等奖300元2等奖200元
3等奖100元
5、所有参加表演的员工都发放纪念奖一份
6、年度优秀员工奖每人200元
7、年度优秀部门奖:1000元
十一、费用开支与后期保障：
本次活动的规模费用应由总办确认后、由分管后勤的负责保障本次活动需要物品采购，会场布置、音响、标语、横幅、食品、奖金、奖品、工作人员的到位和全程摄像。
十二、具体工作流程及安排：
1、元月14日会场全面清洗，(负责人：张艳明、胡柏亮)
2、晚会会场布置（由：由办公室负责，工程部、保安部、客房部、餐饮部协助）
3、影响设备安装，灯光设计（负责人：刘志华、陈珏文）
4、现场进行治安维护，车辆管理（负责人：周双华）
5、大喷绘、横幅、水牌制作（负责人：陈翠霞、丁凤飞）
6、气球、拱门、矿泉水、食品（负责人：文尤贵）
7、鲜花(负责人：张艳明)
8、客户邀请，制作邀请函，发放邀请函（负责人：张攀）
9、摄影
一、活动目的
人数20xx年x月x日星期x上午x：00Xx大酒店11楼会议室人数预约大约60人
三、活动亮点
1、20xx—20xxxx学校成果展示及优秀学员展示
2、20xx新课程升级及留学新动向
3、学员MV播放，拉近学生及家长的'距离，以及xx学校形象正能量
4、周年庆大回馈，课程及留学折扣推出四、活动流程
四、宣传渠道
2、校园渠道：校园传单（校内），校内海报位及摆点等。
3、网络宣传：百度及微博等
4、社区渠道：社区发单，海报及摆点等。
5、客户邀约：以学生特别礼物及现场礼品为由邀请老客户，并请每位老客户邀约一位新客户一同参与；现有咨询意向客户邀约，告知当天有课程折扣及免费留学规划设计。6、短信渠道：系统内咨询客户或已采集学生资源短信发放一次。
五、部门分工：
推广周期：x月2日—x月20日教务部：总负责人
2、安排主持人，准备主持稿、PPT、播放视频，活动前彩排。
3、准备当天展示教材及资料，现场测试卷等。
4、准备好当天发放的礼品，试听卡等。
5、清点和登记现场所需发放的书籍、礼品、试题集等。
6、学员预约量要求。
咨询部：总负责人
1、客户资源预约量要求。
2、学员咨询预约量要求。
4、咨询、报名所需物料的清点及准备。
5、准备到场工作人员工作牌/证；
7、点钞机、票据等财务用品的准备；
8、MV资料采集
9、微博及短信的发放和维护
市场部：总负责人
1、提前申请活动场地，场地布置安排；
2、①官网、微博、各个合作网站，全面推广本次活动；
②现场所需电子数码器材的准备及清点；
4、渠道：
①大学、中学、社区、独立机构的地面宣传；
②同步摆点宣传，咨询预约量要求；
③预约量统计。
一、加强领导，分工负责：
总负责
总策划
具体组织
工作组成员
项目、内容责任人
1、媒体宣传
（1）江门日报连载报导《腾飞的'xx医院》
（2）江门日报院庆即日报导（含祝贺版）
（3）江门画报院庆即日报导（含祝贺版）
（4）江门电视台连载报导《杏林录》
（5）江门电视台、电台院庆即日报导
（6）省级电台、电视台、报章报导
2、《院报》宣传
（1）庆祝建院90周年专栏宣传
（2）名医撰写行医手记
（3）医院近年来改革开放取得的成就
（4）举办院庆征文活动组稿、撰稿
3、网站宣传
（1）将院庆各阶段的工作在网上发布宣传
（2）及时转载各项宣传内容
4、提供院庆宣传画册资料
策划设计和制作：请有关专业人员
5、安排提供院史展览厅资料工作人员
6、医院电视宣传（VCD）医院简介
7、院、科二级橱窗宣传（设院庆宣传专版）
8、院庆请贴
9、院庆纪念品
10、院庆标语横额
11、院庆典礼场地设计、布置办公室、工会、基建部、总务部、洁康公司等
12、大型文艺晚会（演出两晚）
13、领导讲话、主持词撰稿
14、资料收集、院庆活动拍录
15、剪彩
为做好为烈属、军属和退役军人和其他优抚对象悬挂光荣牌工作，切实摸清底数，精准服务退役军人和其他优抚对象，结合既有数据信息，对全面做好退役军人和其他优抚对象信息采集工作提出如下方案。
一、工作目标
此次信息采集工作的主要目标是为彻底摸清退役军人和其他优抚对象底数并建立健全服务对象档案和数据库，加强退役军人工作数据调查分析，积极探索大数据在退役军人工作中的开发和应用，切实夯实退役军人工作基础。
此外，拟结合信息采集和信息化建设工作，会同公安部、民政部、人力资源社会保障部、自然资源部、住房城乡建设部、国家统计局、医疗保障局、信访局以及中央组织部、中央军委政治工作部、国防动员部等军地有关单位，通过数据交又比对等方式建立退役军人和其他优抚对象信息共享工作机制。
全面推进“互联网十”退役军人管理、服务、保障等体系建设，依托国家电子政务专网，建立全国联网、上下贯通的全国退役军人和其他优抚对象综合信息大数据平台，为中央领导和有关部门决策提供信息技术支撑，为维护军人军属合法权益，加强退役军人服务保障体系和工作运行体系建设，建立健全退役军人管理保障体制奠定基础。
二、采集对象
(一)退役军官、退役士兵、退伍红军老战士、西路军红军老战士、红军失散人员、老复员军人、无军籍离休干部、无军籍退休退职职工。
(二)烈士遗属(含建国前错杀后被平反人员子女)、因公牺牲军人遗属、病故军人遗属、现役军人家属。
(三)享受国家抚恤的伤残民兵民工
三、采集内容
信息采集的主要内容包括各类对象的个人基本信息、生活状况、享受待遇、近期照片等主要信崽，涵盖户籍、救助、社保、医保、住房、抚恤优待、服役及安置情况、主要诉求等多项信息，全面反映各类对象的综合情况。按照对象类别分别设计相应的信息采集项目和表格，将需采集内容以表格形式直观呈现，以便于采集人员填写。
2.生活状况。包括退役安置方式(安排工作、自主择业、自主就业、自谋职业)、现就业状态(行政事业单位、企业、公益性岗位、个体、无业、下岗、离退休、务农)及工作单位名称、住房情况(有无仨房、住房性质、面积)。
3.享受待遇。包括享受国家抚恤和补助、社会保险(基本医疗保险、新型农村合作医疗、职工养老保险、城镇居民养老保险、新型农村养老保险)、社会救助(城乡居民最低生活保障)、残疾人两项补贴等。
4.主要诉求。包括本人反映的具体问题、存在的困难等。
四、采集方式
此次采集信息项目和內容较多，工程量较大，为保证采集效率和采集工作准确性，必须设计运用科学的采集方法和先进的采集技术。信息采集工作坚持全面规范、严谨细致、自主申报、交叉比对、分级负责、属地落实的原则，采取以下方式进行:
2.利用现有资源采集完善数据。以县为单位，政府统筹负责，各级退役军人事务、民政部门通过现有信息采集设备采集、手工录入补充、签字确认相结合的方式，以系统的基础数据库为依托，结合对象个人申报信息，采集、补充完善信息数据。采集工作拟以县(市、区、旗)为单位组织，在各乡镇等设立集中采集点，采取现场采集与对象自主申报相结合的方式进行。目前，全国共有39905个乡镇街道、2851个县(市、区、旗)、334个市(盟)、32个省级单位。经过多年推广和努力，优抚对象信息采集核查专用设备已配备到了县级以上民政部门和大部分乡镇、街道，现有采集核查设备2万多台，基本可以满足信息采集工作需要(采集设备不足的地区可适当增置)。
五、计划安排
为尽快摸清底数，信息采集工作拟分两阶段组织实施。第一阶段以摸清对象身份等基础信息为主，建立各类对象信息档案，力争20xx年底前完成;第二阶段以信息交叉比对、校核、充实为主，全面摸淸各类对象综合情况，力争2019年5月1日前完成。主要计划安排如下：
(一)第一阶段(20xx年底前)。
1.动员部署。各地根据国务院和退役军人事务部的通知要求，结合实际，立即制定本地区的具体实施方案，研究部署信息采集工作，广泛进行宣传动员，切实做好培训工作。
3.信息釆集。各地按照既定的实施方案，根据信息数据采集内容和有关工作要求，及时组织完成基本信息数据的.采集填报工作。
为确保各采集端数据安全，合理把握采集工作进度，各级民政、退役军人事务部门应定期上报更新采集数据，确保20xx年底前完成各类对象基础信息采集工作，形成基本信息数据库.
二)第二阶段(2019年5月1日前)。
2.梳理问题数裾和缺失数据。融合各部门提供的数据，建立退役军人大数据平台，全面梳理问题数据和缺失数据，并根据对象户籍下发各地。
3.数据修订和补充完善。由县级政府统筹负责，退役军人事务部门牵头，各有关部门交叉校核问题数据和缺失数据，并进行修订和补充。
六、工作要求
此次信息采集是退役军人事务领域当前最为重要的基础工作，极为复杂，牵涉面广、任务量大，为确保信息采集工作圆满完成，有关要求如下:
(一)加强组织领导。退役军人事务部成立专门的协调领导机制并组建信息采集工作班子，各业务机构积极支持配合，高效推进。指导各级理清贯彻落实信息采集工作的思路、对策和措施，制定科学合理的实施方案，组织精千力量，提供专项经费等必要的工作保障条件，认真组织、周密部署、精心安排、稳步实施。各地应成立政府统筹负责、各有关部门全面参与的工作领导机制、组建专业的采集工作队伍，提供经费和设备支持，保证采集工作顺利进行。鉴于此次信息采集工作重要性和复杂性，请各级统计部门提供统计业务指导和技术支持。
(三)周密部署安排。信息采集工作与悬挂光荣牌工作同步推进，各地要广泛宣传发动，周密部署安排，确保如期完成所有对象信息采集工作任务。县级退役军人事务部门在本行政区域内可设立1个或多个集中采集点。对已经配备专用采集设备的乡镇街道，由乡镇街道负责采集信息数据:暂时没有配备的，可通知有关对象前往集中采集点申报信息;对年老体弱、残疾等行动不便的对象，可采取上门服务的方式采集数据。自上而下做好对采集工作人员培训工作，让他们熟练掌握系统、设备、工作流程和工作要求，确保信息数据统计全、核实准，做到不错、不漏。
全国退役军人等优抚对象信息采集工作，目前已经部署展开。采集内容不仅包括了个人基本信息、生活状况、享受待遇，还包括主要诉求，由本人反映的具体问题、存在的困难等。
这次信息采集，可以说史无前例。不仅行动由国务院退役军人事务部统一指挥，协调公安部、中央军委政治工作部、国防动员部等单位密切配合，做到横向共享信息数据。
另外，在采集信息对象上，包括退役军人、现役军人家庭、军烈属等所有优抚对象均为采集范围。《通知》还要求以县为单位，逐一补充完善信息数据，并结合采集到的数据，交由相应负责的各部对信息进行核实，做到信息准确，不漏一人。
二是现实诉求合理反馈有路。全面的信息采集，不仅包括人员信息、当前现状，还包括了个人诉求。譬如有的退役士兵，退役时养老保险没有转接的，待转业士官没有领发待转业期间安置补助的，家庭贫困住房有困难的及现役军人家属有实际需求等等，都可以结合这次信息采集反映，可以说是一次很好的合理反馈个人需求、困难的好机会。
三是冒顶冒领优抚现象有治。从媒体透露的，一些不法分子冒顶、冒领优抚，和优持对象本人去世仍隐瞒欺骗手段领取国家优抚补助的现象仍时有存在。此次信息采集，立足现有数据为支撑，多部门协调配合核查，同时结合签字确认结合的方式，确保了数据的真实准确。与此，对于冒顶的现象将是一次很好的集中治理。
一、活动构思
1、宝威认为庆典礼仪是一次公司品牌形象的集中展示与全面传播它是一个企业内在的文化理念与精神风貌综合体现。具有企业自身特点和个性的公关活动是企业树立品牌宣传企业形象和文化的必然手段是企业综合实力的全面展示在配合树立提升企业品牌的过程中往往能起到事半功倍的效果。
2、活动目的庆贺金储物资有限公司成立二十周年回顾过去展望未来增强企业的凝聚力进一步打造优秀的企业文化。通过活动策划、包装和形象提升在来宾参与整个庆典活动的体验中使其无论就经营理念、企业文化、诚信为本还是企业形象和业务模式都能够引发来宾的共鸣留下深刻美好的印象从而愿意进一步同金储进行更深入和广泛的合作取得双赢。通过媒体的邀请和传播扩金储在行业内的影响力提升金储品牌形象。
3、活动主题口号主题岁月砺金诚就辉煌含义上海金储物资公司成立的二十年是历经磨练、方成器的二十年“砺金”既突出了金储公司所从事的是有色金属的行业属性又形象的将二十年的艰险和取得的成就表现出来。在这二十年里正是一贯秉承“诚”的经营理念才最终铸就了金储与客户牢固的合作关系成就了彼此事业的辉煌。同时未来更的成就仍将建立以诚为本的经营理念基础上。
5、活动主视觉创意目的将企业经营理念和文化进行集中呈现用强烈的视觉冲击来凸显企业的品牌形象可进行系列化的延展形成统一有效的企业形象主题创意元素金--寓意其品如金鼎--寓意其信如鼎竹--寓意其节如竹
6、活动带来的附加效应
（1）进一步提升公司在有色金属流通领域的良好声誉和广泛的知名度
（2）在客户和合作伙伴心目中进一步树立金储物资作为一家以有色金属物资流通为主业集进出口贸易、金融投资、物流配送和海外业务拓展为一体的规模化、国际化、集团化的综合性经营实体的'全面形象
（3）通过媒体的宣传形成良好的口碑传播为企业的长远发展打下坚实的基础
7、活动概况
20xx年6月30日
中午1200--1300午宴
下午1330--1730企业年会会
中安排茶歇15001530
晚上1800--2100答谢晚宴及演出
8、活动地点
（1）国际会议中心--午宴
（2）国际会议中心三楼国际厅--会议
（3）国际会议中心七楼上海厅--答谢晚宴及演出
9、参会对象300人
（1）金储物资公司高层领导
（2）政府或行业主管部门领导
（3）客户领导
（4）合作伙伴
（5）众媒体和专业媒体记者
二、活动议程
2、活动高潮环节烘托整个活动中的高潮部分尤为关键它能增强企业自豪感、员工凝聚力使与会来宾情绪受到热情的感染激发与会来宾参与感使全体与会来宾对本次活动留下深刻难忘的印象并且能够籍此充分展现金储物资公司的企业管理和运作水准实现很好的公关活动效应。为此我们预设了二个高潮和一个亮点层层铺垫把活动环节的整体氛围一步步推向隆重、热烈和喜庆的高潮。
（1）一个亮点--时光隧道雾屏门帘超声波起雾设备营造雾屏雾屏上投影金储公司企业logo形成门帘效果来宾一边欣赏奇幻的光影效果一边穿越雾屏门帘进入时光隧道。神秘隧道黑色丝绒布作围幔覆盖整个隧道空间结合布满隧道空间的静逸奇丽的音乐营造出神秘深邃的空间氛围。回眸瞬间隧道沿路均匀布放8个等离子显示屏播放回顾金储企业发展历程的照片flash按企业发展阶段划分制作。流光溢彩鹅卵石和流水中映衬出的彩色光带闪烁跳动伴随来宾在时光隧道中向前行进。恢弘新篇隧道末段由烟雾机释放的烟雾和变换不定的电脑灯光营造出一种梦幻迷离的效果来宾穿越隧道末段进入宴会厅厅内恢弘气势豁然跃入眼帘。
（2）第一个高潮--铸鼎仪式环节“诚信、团结、高效、务实”的四种“燃料”宴会厅四角布置挂旗分别为“诚信、团结、高效、务实”的寓意四种象征的燃料从宴会厅的四角的挂旗下由公司代表采集而来。熔炉/宝鼎/铸鼎过程熔炉中火焰不断熊熊燃烧宝鼎先是放射红光最后放射金光特的创意和一流的制作特效让全场来宾留下深刻印象。瀑布式焰火铸鼎完成的同时瀑布式冷焰火燃放场面弘色彩亮丽伴随热烈昂扬的音乐烘托出企业豪迈自信的情怀将活动推向第一个高潮。
（3）第二个高潮--祝贺演出成功/合影共庆环节压轴节目压轴节目气势宏振奋人心与会来宾再一次感受到积极热烈的现场气氛。祝贺演出成功及合影领导与演员握手祝贺演出成功欢庆热情的背景音乐响起共同合影来宾全体鼓掌。彩虹机燃放企业领导人和主要负责人悉数亮相彩虹机向舞台空中喷射金色彩虹礼花寓意金储企业全体员工在领导人的带领下正走向新的辉煌活动由此被推向第二个高潮。
三、设计和布置
请柬信封胸卡略指示牌略接送车贴略接待处台卡略接机牌略资料袋略晚安卡略会议背景晚宴背景主视觉略接待处效果示意略会议会场效果图晚宴会场效果图晚宴平面示意图略四。演出法国魔术女子民乐柔术表演电子小提琴川剧变脸千手观音法国民族舞蹈五。活动筹备及现场管理好的活动策划一定要有好的执行团队才能将其变为现实。宝威凭借在品牌及公关推广和企业会务展服务方面的多年经验可以确保项目的全面执行现将我公司在项目执行方面的一些做法列举出来以利于双方作进一步探讨。
活动背景：
基于目前市场发展的规律，结合目前客户的实际用车情况，针对两年前购车的客户开展家庭增购活动，刺激客户提前增购，间接提高客户满意度，提高销量。
活动主题：
幸福家庭计划
活动口号：
疼她就送给她
针对群体：
本品牌20xx年之前购车的'客户
即日起长期
活动方案：
凡是本品牌客户增购本品牌享受以下政策
1、手续费全免
2、赠送5次常规保养
3、赠送终身免费道路救援
4、直接升级VIP尊贵车主
5、优先参加自驾游等免费娱乐活动
备注：根据现有车辆的优惠政策制定车价，一定要让客户感到优惠才行。
宣传途径：
一：客休区布置：
1、客休区制定活动海报(很温馨的画面)
2、客休区摆放活动门型展架(添加活动政策)
3、客休专员需知晓，有利于讲解，制定提成方案
4、客休区茶几摆放《欢迎加入幸福家庭计划》桌牌
二：维修车间布置
5、前台接待处摆放《欢迎加入幸福家庭计划》
6、售后维修车间悬挂《欢迎加入幸福家庭计划》宣传条幅
7、售后服务顾问了解活动方案，制定提成方案
三：展厅布置
9、凡增购车主拍摄照片制作《幸福家庭看板》多放点照片
10、展厅洽谈桌摆放《欢迎加入幸福家庭计划》桌牌
四：客服宣传
11、客服部对所有两年前购车的客户进行短信群发，每月10号，20号，30号发送
12、客服每次回访的时候可以讲解下，但不能为主
13、制定客服部提成方案
五：市场部辅助
14、市场部设计多种画面，全体员工每日进行转发一次
15、所有增购的家庭颁发：xx汽车幸福家庭金色门牌贴
16、提供所有部门物料支持
本时段恰逢端午节小长假与XX商城店开业6周年店庆，在重点推出XX商城店庆的基础上，将区域整体的活动有机的融合在一起，从而进一步提高顾客的忠实度，增强商城整体的.市场竞争力，以期借助一节一庆所带来的商机，继续扩在当地百货市场的市场份额。
6月19日(周五)6月22日(周一)
同期销售：
946万，本期销售目标1200万，增幅20%
毛利销售：
160万，本期销售目标200万，增幅20%
悦一起跃实在越精彩
6月22号我们的生日全城的节日
端午倾情回馈钜惠夏日盛宴
男装、女装、鞋品、箱包、床品、童装、运动、休闲满200返200/180/150元(5折/5。3折/5。7折)或满200减/80/60/40元(6折/7折/8折)
备注：本阶段活动参与度要求达到80%。
化妆品类满198元减40元，黄金类每克立减20元起，镶青满1000减200元起，进口钟表8。8折优惠，部分产品特价销售。
家电6折起，小家电4折起
6月20、21日延时至24点，22日自然闭店
爸爸我想对你说
限时抢购惊喜连连
活动期间：每天上午10：00-11：30，下午16：00-17：30，晚间19：00-21：00各商场推出限时抢购，限量劲爆均价商品，超乎想象的惊喜折后及优惠绝对让你过个疯狂不已端午节!
六月端午射粽赛
凡在6月19日22日活动时段内，在百货商场单票满666元的顾客，凭电脑小票均可参加《六月端午射粽赛》活动。顾客凭购物发票每人可获得6枚飞镖，在总服务台参加射粽籽活动，射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽"，即获得该种粽子一个。
道具要求:气球，挡板，飞镖;
包粽子献爱心
在6月22日活动当天现场顾客可参与在九阳专柜举办“欢庆端午，创意粽子”手工粽子制作活动，以拉近本店与消费者之间的距离，并让参与者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情，在活动结束后，粽子可以自行带走，也可以留下有商长作人员将粽子集中分送给附近的养老院以及育幼院等社会福利中心。
【会员专享】
1、活动期间，顾客可免费办理会员卡一张
2、会员卡积分抵现，积分100分=1元的比例抵顶现金使用。
3、积分超值兑换：6月30日会员积分清零，会员礼品超值兑换。
特别企划
6月21日，父亲节当天联合市小白鸽艺术团在一楼中厅举行文艺汇演活动，由孩子们表演唱歌、舞蹈类节目以及现场绘画活动，其中穿插语言互动类节目，互动奖品为店庆当日惊喜礼包一份，数量1000份，店庆当日到店内总服务台领取。
回馈老顾客，欢迎新顾客。
一个月。
美容店内。
1、“友情”主题卡新鲜出炉。
2、疗程卡换友情卡，会员卡换友情卡。
3、携朋友充值就送充值金额一定比例的原价消费。
五、活动细节
1、原会员携一名朋友到店办理会员业务，则两人均享受“充值就送充值金额40%的原价消费”；回收原会员会员卡，并免费更换为“友情”主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠送；充值后卡上金额需在3500元以上（不含余额，即每人最少充值额度为2500元）；两人需同时办理。
2、原会员携两名朋友到店办理会员业务，则三人均享受“充值就送充值金额50%的原价消费”；回收原会员会员卡，并免费更换为“友情”主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠送；充值后卡上金额需在3000元以上（不含余额，即每人最少充值额度为2000元）；三人需同时办理。
3、持有疗程卡的原顾客携一名朋友到店办理会员业务，则两人均享受“充值就送充值金额30%的原价消费”；回收原顾客疗程卡，并免费更换为“友情”主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠送；充值后卡上金额需在3000元以上（不含余额，即每人最少充值额度为2300元）；两人需同时办理。
4、持有疗程卡的原顾客携两名朋友到店办理会员业务，则两人均享受“充值就送充值金额40%的原价消费”；回收原顾客疗程卡，并免费更换为“友情”主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠送；充值后卡上金额需在3000元以上（不含余额，即每人最少充值额度为2100元）；三人需同时办理。
5、单个原会员办理充值业务优惠20%，充值后卡上金额需在3000元以上（不含余额，即最少充值额度为2500元）；免费更换友情主题卡。
6、单个顾客（含持有疗程卡的`老顾客）办理会员业务优惠10%，充值后卡上金额需在3000元以上（不含余额，即最少充值额度为2700元）；免费更换友情主题卡。
六、单店活动预算
预算单店100名原会员的50%参加本次活动，100名疗程卡顾客的50%参加本次活动，个人业务不在预算之中。由于资料不完整，忽略企业近期及远期成本。
1、30%原会员带一人：30x2x2500=150000（元）
2、20%原会员带两人：20x3x2000=120000（元）
3、30%疗程卡顾客带一人：30x2x2300=138000（元）
4、20%疗程卡股卡带两人：20x3x2100=126000（元）
七、活动形式
活动形式以促销为主，体现创意的地方主要应表现在“主题卡”、活动的娱乐性上；主要以促销吸引新老顾客，在活动前期进行各种形式的宣传推广会让活动有更高的人气。
相信贵公司在顾客心中已经有一定的地位，且贵公司目标消费群体为中高收入人群，会员充值促销能有效的吸引目标消费者，并发展更多的潜在消费者，拓展市场。且雇主在活动策划方面有相对老道的经验，故本次活动定能为企业带来更大的利益。
真情回报，酬宾答谢会
活动目的：
借答谢老客户的机会，促进消费，并提升美容院形象，加强其影响力。
活动对象：
所有新老客户
xx年xx月xx日xx时
活动地点：
xx五（或四）宾馆多功能演播厅
活动方式：
封闭式会议
第一部分联谊会准备：
1、联谊会目标确认：
（1）销售额（以15天内预计开卡数量为准，正常比例为1：4）。
（2）目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。
（3）提升美容院在社会上的公众形象。
（4）增加老顾客与美容院及美容师的感情。
注意：本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指标：
A、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至少不能低于4：6，即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划提供依据。
B、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。
C、客户各项指标确认：在B项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。
D、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率；测定目前美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。
E、单品贡献率：指单品的销售额与产品销售总额的比率。通过比率的对比，发现当地消费者的消费差异，为会后开卡（提供不少于3种级别的卡种）的设计提供根据；同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。
2、联谊会目标客户确认：（目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不准确，效果就减少了一半）
（1）目标客户的标准：根据客户消费层次，找出符合本次联谊会的目标客户
（2）目标客户的位置：找出目标客户的分布范围及聚散地
3、联谊会卡种设计：
（1）联谊会的卡种至少三个：
A、分高、中、低或银卡、金卡和钻石卡三种。（一方面为消费者提供了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理）
B、其中一款卡种为主打，其他卡种为陪衬。（具体由美容院进行个性化修改）
C、卡种应围绕美容院主销品种、消费者心理趋向和新客户特点进行设计。
（2）联谊会上可提供一个免费美容卡（免费美容1次），通过一次免费美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店（有效比率为到场潜在客户的70%）。争取通过1—2次的美容机会把潜在消费者变为开卡消费者（有效比率为进店人数的60%）。这一步尤其要注意：
A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。
B、并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。
C、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。
D、不管她买的是什么卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做美容，那么，总会有一天，她会成为我们质客户的一分子。
4、联谊会促销政策设计：
（1）促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。
（2）促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。
（3）具体促销政策由终端会执行小组结合美容院现有资源进行策划制作。
5、联谊会邀约书的设计：
（1）邀约书包含三部分内容：
（2）邀约书的设计：
A、信的设计：
a、信封：美容院专用信封，上面应有“仅供女性拆阅”字样。
b、信文：信文不超过1页，500字；文风婉约、简洁，观点鲜明、质朴。（信文例）
一个女人婚前婚后的真情告白
各位姐妹：
您们好！身为女人，我经过在生活的三味真火里熔炼之后，对普通女人的生活状况有了较为深刻的认识，现披露如下：
婚前我是有产者，因为婚前我的财产是自己的；婚后我变成了无产者，所有的财产都充了公，随财产一起充公的还有自由。
婚前我是理想主义者，幻想未来有如天堂，一切都绚丽而美好；婚后我成了现实主义者，生活告诉我鸭子就是鸭子，永远变不成天鹅。
婚前我没有金钱观，以为生活只要有爱情就有了一切；婚后，现实严肃地告诉我金钱的重要性，于是我连做梦都梦见摸到500万元。
婚前我是简约主义者，说话、行事雷厉风行，从不拖泥带水；婚后我崇尚繁缛主义，因为我说的话成了一纸空文，没有人听，通常要重复近十遍才能引起家里那个人的注意，而且我的行为已经完全成了一种个人行为，即使我玩失踪，那个曾经对我信誓旦旦的男人照样若无其事地看世界杯。
婚前我的'一切缺点都是优点，因为在他看来喜欢睡懒觉、吃零食、有点小马虎、耍点小脾气再加上一点小聪明才够可爱；婚后我的一切缺点还是缺点，而且优点也在不断演化成缺点，甚至连我那点小聪明也成了不可原谅的弱智。婚前我心无杂念，觉得世界很安全，连走路都目不斜视，一副惟我独尊的样子；婚后我深深体会到了“防人之心不可无”的重要性，天下所有的漂亮美眉都是我严防的对象，绝不可掉以轻心。
婚前我给别人讲解爱情宝典，婚后我听别人传授训夫秘笈。婚前我听音乐入睡，婚后我在婴儿嘹亮的哭声和其父震天的呼噜声中向周公诉苦。
祝各位姐妹心想事成，合家欢乐！
您的知己：美容院名称
20xx年xx月xx日
B、邀请函设计：一个好的邀请函应包含以下几部分内容：
a、主题：（例）
“魅力之约”嘉年华年终答谢酒会
地点：xx
主题：年终答谢，深情祝福
b、主旨：（例）
当你感觉到身心疲惫、时常闷闷不乐；
当你发觉情感出现困惑、婚姻有了苦恼；
当你性格日益多变、脾气暴燥了；
当你容颜渐失光华、心情更糟了；
当你看到人家孩子聪慧可爱、健康快乐、自己孩子闷闷不乐、愁眉苦脸。你却不知如何是好。
当你的孩子做得很好，开心玩乐时，你一句不经意的话语却让他突然收起笑容，离你而去。