《总有一天会长大》是挪威儿童文学作家、国际安徒生奖得主托摩脱·蒿根的一部少年成长小说。上海译文出版社2018年1月推出了《总有一天会长大》（经典版），到2020年年末，该书的销售量突破了100万册，成为近年来儿童文学板块中成长起来的较为少见的销售常青作品。
上海译文社在营销时以图书内容为核心，抓住了教育这个关键点，进行辐射式宣传，在做大品牌的同时，也让图书获得了社会口碑与经济效益的双丰收。
深入市场始终坚持“内容为王”
《总有一天会长大》（经典版）属于上海译文社“夏洛书屋·经典版”（第一辑）。这套书对以往的“夏洛书屋”做改版升级，更面向市场需求。
上海译文出版社发行部主任兼童书中心副主任张顺在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示，当下的图书市场，酒香也怕巷子深。2017年11月，上海译文社童书中心成立后，做的第一件事就是将“夏洛书屋”系列面向市场需求改版升级，于2018年1月正式推出了“夏洛书屋·经典版”（第一辑）10种，其中就包含了《总有一天会长大》。同套系中，还有《西顿动物记》《老人与海》《小野人和长毛象》《兔子坡》《银河铁道之夜》《梦想家彼得》等多部世界经典儿童文学名著。
“第一辑推出前经过了大量的市场调研，我们从是否获得过国际大奖、是否进入过教育推荐书目、公版译本是否在同类产品中具有权威性等多种维度进行了书目初筛，并在50多个销售渠道和50多所小学听取了广泛的意见和建议，最终确定了第一辑的目录。”张顺表示。
遵循大奖佳作、服务教育、译本权威、名家导读四个基本原则，以《总有一天会长大》（经典版）为代表的“夏洛书屋·经典版”取得了开门红。初版当年，《总有一天会长大》（经典版）销量突破10万册，第一辑10种图书的总销量突破27万册。2020年年末，《总有一天会长大》（经典版）销量突破了100万册，距离首次推出正好3周年，而“夏洛书屋·经典版”品牌也被市场认可，3年来累计销售近200万册。
延伸服务出版教育相融合
在张顺看来，《总有一天会长大》（经典版）得以茁壮成长，很关键的一个原因就是译文童书确定的“出版+教育”融合发展的战略。
编辑该书时，上海译文社就延请知名儿童文学作家周晴撰写了专业的导读。上市前半年，整个编辑团队和销售团队扎根到全国60多所学校开展主题活动，面向学生、教师、家长开展名家讲座、教师领读、家长慕课等，因此迅速将终端教育市场的热度炒了起来。等到2018年下半年，《总有一天会长大》（经典版）等图书陆续进入各学校、地区、全国性的阅读推荐书目，被教育市场广泛认可。“自2018年年初上市以来，我们邀请儿童文学作家、阅读推广人、家庭亲子教育专家、编辑等围绕这本书所做的教育推广活动累计达87场。”
针对教师群体，上海译文社邀请了中福会儿童发展中心的赵小华专门录制了“赵小华整书阅读启发课”，为教师们上好《总有一天会长大》阅读课提供了参考范式，许多参与教师精读的老师纷纷给出了好评。
上海译文社精耕教育服务的努力也在这两年收获了回报。2019年，《总有一天会长大》（经典版）被列为教育部编语文教材四年级必读书目，以《总有一天会长大》（经典版）等为代表的18种出版物被编入教育部中小学图书馆（室）推荐目录。
上海市静安区市西小学专门建立了实体版“夏洛书屋”，用于陈列“夏洛书屋”系列图书并定期开展主题学生阅读活动。上海市一师附小、万航渡路小学等多所学校在2021年将《总有一天会长》（经典版）列为寒假精读书目，并开展百万册主题征文活动。
内容入手做好线上线下引流
该书的成功印证了上海译文社的猜测，应当真正做透的市场是教育市场。“成长总是不顺利和不完美的，每一个孩子都存在着自己的弱点和缺陷，也都渴望长大，成为更好的自己，书中的主人公约根便这样引起了孩子们的共鸣。”张顺说。
因此在营销的过程中，上海译文社也从内容入手，以引发学生与家长双方思考，为后续的营销注入深度。如针对学生群体，上海译文社更多从作品本身的故事内容出发，激发孩子们踊跃参与成长话题的讨论，并专门设计了“阅读素材本”，帮助他们在生活中记录成长点滴，有效做好阅读输出。对于家长群体，通过家长慕课、视频微课和线下互动三种方式，以“长大”这一话题，从约根妈妈的育儿角度，与家长们共同探讨行之有效的亲子教育方式，引导家长一起思考自己是不是真正长大了，如何面对孩子的不足和缺陷等问题。
在深耕教育市场，做大品牌影响的同时，上海译文社也注重在线上线下销售渠道做好流量承接的工作。张顺说：“除了做好常规的页面信息更新完善、重要节点促销之外，我们细分了各个不同渠道的销售情况，打出了单本、套装、四年级课外必读一键购、学生组团购等不同的销售组合拳。”
教育讲求“十年树木，百年树人”，对于优秀的出版物也同样如此。张顺表示，对出版社和出版人来讲，面对市场需要有迅速的判断和反应，面对优质的内容需要有坚持和定力，久久为功。“对于像《总有一天会长大》（经典版）这样成长性较好的市场图书，未来我们要做的延伸服务还有很多。”
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