茅台销售门店分析(含茅台专卖店万家共享店商超等) 在前文《 茅台 渠道梳理》一文中,对茅台销售渠道的历史和构成做了分析,本文将从颗粒度更小的门店进行分析。 Part1数据... 

按省份看,前三是河南省(137家)、贵州省(111家)、山东省(104家)。

白酒销售金额按省份划分,第一梯队为河南、山东、江苏、四川,年购买白酒金额均在500亿元以上。第二梯队为广东、福建、浙江、湖北、湖南、安徽、河北、山西、陕西、重庆,白酒年销售金额为200-350亿元;第三梯队为江西、广西、内蒙古及东北三省等,白酒年销售金额为100-200亿元,其余省份白酒年销售金额预计小于100亿元。

洛阳洛百烟酒有限公司

吉林省中外名酒文化有限公司

衡阳市糖酒副食品有限公司

公司成立于2003年04月30日,法定代表人为刘伦惠,总经理于晓云。公司股权较为分散,由22个自然人持股,大股东刘伦惠持股15.6%,于晓云持股12.6%,两位都是女性。没有发现这家公司有什么过人之处,在八一期间曾邀请五位退役老军人参与“礼敬八一感恩思源”的活动,估计跟军队关系还可以?

Q:请问我要怎么样才能买到飞天茅台?如果需要的量大,能够买到吗?

直营店:我们正常仅销售给已签约的客户。如不是已签约的客户,需要走流程申请。

经销店:我们的量很少,目前已经没有了。有需要请联系直营店购买。

按照省份看,贵州省5家,山东、广东等九个省份2家,其余省份均只有1家。

“四店一体”:文化展示店、品牌形象店、品饮体验店和客户服务店;

“五字要义”:践行“看、听、品、吃、礼”;

“五项要求”:落实统一标准体系、彰显产品内涵、增强创新能力、提升服务水平、做大流量规模;

在此数据中,共有28家文化体验馆,由28家经销商经营,数据如下表。

金鹰国际商贸集团

金鹰国际商贸集团是一家总部位于南京的零售连锁企业,自1992年成立以来,经过逾26年的潜心经营,已成功在中国开设31家门店,总建筑面积约2,529,930平方米,总营业面积约1,713,415平方米。该等连锁店分布于江苏、安徽、陕西、云南以及上海共四省一市,覆盖17个城市。金鹰国际商贸集团主要从事高级连锁百货店业务,旗下主要有金鹰连锁店(购物中心)、金鹰超市G-MART、金鹰便利店和金鹰生活等板块。此外,集团还涉及部分住宅和商写、酒店项目。

虽然金鹰国际商贸之前没有开设过专卖店,但是其旗下的商超有19家门店销售茅台酒(见下文商超部分)。公司开的文化体验馆也在其运营的酒店内(南京市建邺区应天大街888号金鹰G酒店50楼),是个实力雄厚的经销商。

按省份看,浙江省开了9家,遥遥领先,江苏和贵州省各有3家。

长沙高裕达商贸有限公司的43度经销店

北京君威盛海商贸有限公司的43度经销店

按省份看,江苏(8家)、河北(6家)、北京(5家)门店数量位居前三。

Part7万家共享

开了3家以上的经销商共16家,如下表,其中驻马店市华通源供应链管理有限公司最多,开了8家。而这16家里,一大半也是茅台酒经销商。

按省份看,河南省遥遥领先,达134家,其次是山东(72家)和广东(69家)。

设计上:

功能上:

系列酒体验中心:除了销售产品外,更注重通过提供优质的消费者体验来增强品牌忠诚度和美誉度。体验中心通过举办品鉴会、文化讲座等活动,加强与消费者的互动和沟通,提升品牌形象和市场份额。

系列酒体验中心共有222家,由214家经销商经营。有8家经销商分别开了2家外,其余均只开了1家。这八家如下表,其中只有物产中大云商有限公司也是茅台经销商(开了一家茅台文化体验馆)外,其余均不是。

按省份看,河南(25家)、山东(23家)、广东(20家)居前三。

i茅台数据里还有237家门店不是万家共享店,这些店铺不仅销售茅台系列酒,还销售其它公司的白酒。估计在某些万家共享店未覆盖到的区域,先与这些门店合作。

Part9商超

根据茅台时空数据,商超共计合作73家公司,店铺数1397个。经销商跨省经营的有14家,最多的是康成投资(大润发)在22个省份的68个店铺销售茅台酒;而店铺数最多的是华润万家,在18个省份的152个店铺销售茅台酒。具体如下表。

在沃尔玛43家门店里,山姆会员店有31家,其余12家沃尔玛门店,广东10家,湖南2家。

上海联家超市有限公司的股东为荷兰家乐福(中国)投资有限公司与联华超市股份有限公司,经销商上海联家超市有限公司的44家门店就包含了家乐福。

另外有59个区域性商超,仅在当地省份经营,具体如下表。

茅台时空的这份数据里没有永辉超市。因为股份公司有家子公司北京友谊使者商贸公司,股份公司持股70%,永辉超市30%,这家公司是用于对接商超渠道的,所以我估计此份数据不包含股份公司直接卖给商超的部分,仅包含了集团营销公司对接的那部分商超,但这仅是我的猜测,有知情的望告知。

Part10冰淇淋

茅小凌家族,目前包括“三件套”:冰淇淋、咖啡、巧克力。此份数据里共有46家店,开了2家店(含)以上的经销商如下表。上海茅小凌餐饮管理有限公司最多,开了5家店。

按省份统计,上海5家、广东4家,具体如下。

Part11总结

本文所使用的茅台酒门店数据相对较全,而系列酒的门店不全。根据此份数据,酒类经销商有约1999家,其中茅台酒经销商(不含43度经销商)有1320家,经营1392家茅台专卖店、28家文化体验馆;61家43度经销商,经营61家茅台43度经销店;系列酒经销商818家,经营736家万家共享主题店,系列酒体验中心222家(万家共享店实际已经超过5000家);有200家经销商既是茅台酒经销商又是系列酒经销商。冰淇淋有35家经销商,经营46家店。

主要结论:

1、茅台财报里的经销商数是去重后的数据,也就是经销商既是茅台酒经销商又是系列酒经销商的,财报里只算一家。因为在茅台2023年财报中披露的国内经销商共有2080家,国外106家,如果没有去重,则经销商数至少有2199(1320+61+818)家以上。

2、大部分茅台酒经销商都有开茅台酒专卖店,最多的开了5家,但也有少部分经销商没有开专卖店。

3、有些茅台酒经销商有实力、有资源,对于茅台酒的品牌及口碑有着积极的影响,有保留的必要。

4、茅台酒经销商不一定也是系列酒经销商。虽然系列酒的门店数据不全,但本数据里的1381家茅台酒经销商仅有200家也是系列酒经销商,占比较小。

5、43度茅台酒经销商均不是高茅经销商。高茅经销商可卖43度茅台,但43度茅台酒经销商不能卖高茅。

6、按照经销商统计,拥有茅台门店数超过3家的有13家经销商,其中拥有高端门店数最多的是洛阳洛百烟酒有限公司,其拥有5家茅台专卖店、3家万家共享店、1家系列酒体验中心,合计达到9家。(系列酒门店数据不全,仅记录与i茅台合作的店铺)

7、各省份茅台专卖店数量与各省白酒消费情况基本一致,各省份专卖店数量较为合理。

8、茅台销售门店功能定位不同,从门面上看,按照高端到低端排序,我认为是品藏馆>茅台文化体验馆>茅台专卖店(含直营店、经销店)>系列酒体验中心>万家共享主题店>茅台43度经销店

THE END
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