音乐在短视频平台：从“开花”到“结果”
随着短视频在音乐领域的话语权不断加重，越来越多的从业者开始向短视频倾斜。在这个过程中，短视频作为新生事物，与音乐的“关系”也在慢慢磨合。
在2021年以前，短视频主要是作为行业里面的宣发通路或是渠道。
在这种环境下，很多音乐公司按“爆款”的标准已经投不起短视频了。
与AppleMusic被周杰伦霸榜形成鲜明对比的是，快手上呈现出百花齐放的音乐生态。数据显示，除了伤感情歌、网络歌曲，儿歌、纯音乐、国风古风、说唱、民谣、电子、ACG、摇滚等也收到快手老铁的喜爱。
图为快手@宋智敏音乐人主页
今年下半年，浙江壹歌制作的《红唇》《红颜知己》在快手热度居高不下。这两首情歌的曲风偏抒情、婉约，歌词中蕴含剧情线索，引发了不少网友主动配上段子一起演绎。
图为快手@王峰《红唇》主页
此前，浙江壹歌已是与音乐流媒体、在线K歌和手机厂商等平台都保持合作的成熟音乐公司，创始人王峰的个人作品，在酷狗音乐就有1亿的播放量，但他透露自从入驻快手之后，短视频带来的音乐已占全公司总收入的20%-30%，并对其继续增长的前景十分乐观。
由此可见，音乐在短视频平台，不仅能“开花”，而且能“结果”——既可作为通过音乐赚钱的路径，也可作为赚钱的终点之一。
不过，即使可以通过这种方式来获得收益，但收益的多寡，仍有赖于使用量的情况。
尤其是对于独立音乐人来说，普遍没有推广预算在手，与“爆款”的距离很远，也就很难登顶流媒体的榜单。
老铁的世界这样爱音乐
恰逢近日，快手也公布了平台的年度音乐榜单。其中透露的信息，或许也可以帮助我们更好的了解快手上的音乐经营密码。
先看看今年在快手年度表现最好的音乐。
怎么样？是不是很不一样？年度冠军——开心快乐每一天，旋律简单、歌词舒服，且充满正能量，不像任何一首大家想象中的火歌，但在快手上却有超过1100万人使用。
这说明，老铁们的听觉喜好和纯粹听歌的流媒体平台很不相同。所以，不用按照当下的爆款风格去写歌，也可以很受欢迎，并且很赚钱。
在这个认知基础上，弄懂老铁们的喜好和口味就变得格外重要。老铁们喜欢看的短视频和直播，本身也都是“千姿百态”的，所以老铁们喜欢的音乐也没有统一答案，经营音乐就先从找到一群对味儿的老铁开始。
悉数起来，既有盛产《白月光与朱砂痣》等热歌的海葵科技，也有早就栖身短视频平台的看见文娱，但也有很多你难以叫出名字的“新秀”。
以月之歌这个2020年才创立的新兴厂牌为例，月之歌文化传媒创始人、词曲创作人轻云望月（艺名）的创作风格，就迎合了中老年人群的音乐品味。
统计数据显示，从各年龄段看，中老年群体网民是短视频的新流量池，50岁及以上网民占比为28.0%，较2020年6月增长5.2个百分点。
轻云望月（艺名）创作的《幸福就是简简单单》在快手上线不到四个月，使用量已经超500万。歌词“岁月弹指犹如云烟，不觉皱纹爬上了脸吗，青春容颜虽已不见，也要让笑容灿烂”，正唱出了中老年人的心声。
在轻云望月看来，中老年群体非常庞大，但是需求却被主流乐坛忽略，“这些人喜欢的歌，小青年不喜欢，小年轻喜欢的歌曲，无论多火，这些人也不喜欢”。要获得这群人的喜爱，理解他们的使用需求，接纳他们的意见就显得尤为重要。“有些大众歌友可能觉得这首歌欠缺点情感，不爱用，那听者给你的意见就得去改，下次就会更好一些。”
因此，给老铁们做的音乐，并不一定要聚焦在副歌高潮部分的“快感”和旋律节奏的“爽感”，能够通达老铁们的心声——“表情达意”是最重要的，这也是未必锻造出“神曲”但也依然在短视频平台备受欢迎的另一要素。
快手音乐的众乐之道
当然，由于短视频和直播平台作为当下最流行的新媒体形态，还并没有形成可参照的行业准则，快手也经历了长期的探索。
值得一提的是，快手的这一规则还特别强调了“非独家”这三个字。
从事物的发展规律来看，充分的市场竞争和多元的需求释放，对一个产业的长期发展无疑是有好处的。音乐反垄断的持续推进和短视频平台在版税上的充分放开，让更多中小型MCN以及长尾音乐人将迎来前所未有的机会。
短视频不是只有爆款火歌。“快手的slogan——拥抱每一种生活，核心体验的就是‘多元’。这些快手的底层基因，使其音乐业务也更加注重长尾价值，不追求“极端金字塔”模型，不过度依赖极少数的头部“爆款歌曲”，而是推崇更扁平的生态。
推崇多元风格，将“参差多态”的理念推进到底，并让音乐人用另一种方式赢取版税，这是快手对音乐的耕耘。
“参差多态乃幸福本源。”——王小波的这条生活哲学，也适用于快手经营音乐的准则。