“比起酒仙网，我更熟悉的是拉飞哥”。
35岁的周女士与酒仙网的缘分开始于拉飞哥的抖音直播间。“在给老公挑选生日礼物时，无意间刷到了拉飞哥的直播，我看有几十万人观看呢，出于好奇就看了一会，然后就下单了五粮液”。
与直播带货相反，酒仙网线下运营并不平顺。
在小红书，一位酒仙网的销售发帖，哭诉工作的艰辛——
“领导下达了17.5万的业绩任务，甚至不要求毛利额，平进平出都行。但入职了10天一直没有开单，压力很大。”
“1499元的53°飞天茅台公司进价也不是1499元，系统显示售价2999元，利润率只有1%。而1499元的茅台得靠抢，自己定闹钟抢了几天也没抢到。”
今年，酒仙网多个加盟商掀起了“退费风波”，原因是酒仙网给到他们的供货价，比京东的零售价还要高。
在北京，酒仙网自营线下专柜已开始撤柜——位于北京亮马桥凯宾斯基饭店的酒仙网国际名酒城，大约两周前迁址到了大兴。“酒快到”北京芳园里店等多家门店也均已关闭。
酒仙网曾在全国铺设了“国际名酒城”门店549家、“酒快到”门店348家，遍布全国31个省及直辖市。
这些门店形成的“前置仓”网络，甚至比每日优鲜的布局还要更下沉，但如今，却显得有些尾大不掉。
从2009年诞生至今，酒仙网几乎探索了中国互联网行业所有商业模式。然而，历经多个时代的“捶打”，酒仙网仍未顺利“上岸”。
2022年6月30日，酒仙网主动撤回了IPO材料。但由于跟45位股东签署了“对赌协议”，约定2021年底前未能成功上市将启动回购。有消息称，酒仙网目前处于“焦头烂额”状态。
靠直播带货8个月GMV7亿，
发展私域成重中之重
7月28日，拉飞哥在抖音的一场直播，以3604.4万元的直播销售额位居当天的日榜第二，比第一名仅差了12.5万。比第6名的罗永浩“交个朋友酒水食品”直播间，GMV高出了2252.1万。
酒仙网从“0到4亿”的带货之路，仅用了7个月。
拉飞哥从2019年6月份就开始做各种短视频，几千条短视频抢占了最初的一批免费流量。
2020年3月，“拉飞哥”率先启动了直播带货，一晚上卖了120多万，其中70万都是来自一款99块一箱的法圣古堡天使树干红葡萄酒。
之后，酒仙网通过员工内部选拔机制培养直播达人，孵化自己的MCN团队。
2020年全年，酒仙网直播销售额达4.46亿元。而此前拉飞哥也曾对外公布，截止2021年8月，其GMV约达7.09亿。
酒仙网直播成功的另一个密码，是深耕私域。
酒仙网对私域运营的忠实由来已久。
直播业务虽然高速增长，但在酒仙网大盘中的收入占比还是相对有限。2021年上半年，公司来自直播业务的销售额只占17.45%。而2020年全年，更是只有12.04%。
更大的收入盘子，来自天猫、京东等电商平台，酒仙网自有网站app，以及各类线下专卖店。因此，除了继续保持直播业务带来的业绩增长，酒仙网还需要调整更多的经营布局。
茅台五粮液平进平出，
赚钱要靠“专销”和“自主品牌”
GMV不断攀升，那酒仙网到底赚不赚钱呢？
《招股书》显示，2018—2021年6月底，公司净利润分别为3229.16万元、8400.83万元、1.84亿元以及1.26亿元，实现了由亏转盈。
综合来看，酒仙网经营中最大的挑战来自产品端——招股书显示，以茅台、五粮液为代表的流通产品销售额占比分别为82.38%、82.22%、73.72%以及72.13%。但现实中，茅台五粮液等“硬通货”酒品基本都是“平进平出”不赚钱。
早在2014年，酒仙网和另一家酒类零售电商1919，就曾因为低价售卖茅台和五粮液，遭到行业封杀。
如今，茅台开始布局自营垂直电商“i茅台”，还有早前试水的五粮液五品库、以及洋河品牌的洋河1号等。再加上各酒企淘宝、京东等自营旗舰店的分流，酒仙网不仅价格优势大不如前，甚至名酒企业的核心产品，拿货都很困难。
今年，酒仙网曾推出“399买会员抢茅台”的活动，然而却因为茅台数量太少，造成很多用户花钱买了会员，依然抢不到茅台，在各个互联网社区发帖鸣不平。
酒仙网旗下真正挣钱的几款产品，是“容大酱酒”、“庄藏”酱酒、法国“梦特骑士”葡萄酒等。
2020年，这些“专销产品”销售额占总营收的26.27%，同比上涨8.49%。
酒仙网的专销产品主要分为自有品牌和合作推广产品。其中，自有品牌，是酒仙网享有商标权的，包括“容大酱酒”、“庄藏”等；而以国台、泸州老窖三人炫、密鉴为代表的合作推广产品，则是属于公司的独家代理。
拉飞哥曾公开表示“我们和各大的酒厂都有合作包销的产品，（独家代理）概念非常适合抖音，并且可以做到很低的价格”。
一位酒行业资深人士表示，拉飞哥抖音店铺卖得最好的白酒——五粮液52度银密鉴225ml浓香型白酒，就是类似合作包销产品。这一产品售价49.9元，并不是五粮液的核心产品。
郝鸿峰曾在演讲中提到：“我们有一款两斤装的杏花村汾酒，一斤装的汾酒正常市场价格是150元，我们两斤装汾酒售价69元。”
他进一步提到，零售企业屈臣氏本质上也是一家产品公司，40%的产品都是自己研发的，毛利率高达35%，而国产便利店平均毛利率在16%到18%，根本不是屈臣氏的对手。
一位白酒行业资深观察者表示，未来酒仙网的重点将放在自有品牌上，其中，容大酱酒、金汾河两个品牌是重中之重。
其中，乘着茅台掀起的酱酒消费热，酒仙网提出了“容大酱酒5年100亿”的口号，“有很大的抱负”。
今年5月，酒仙网更是直接将公司品牌中的“网”字去掉，升级为“酒仙”。未来，自有品牌的销售增长，将成为酒仙网的制胜关键。
线下加盟商“造反”，对赌“加身”，
酒仙网未来不轻松
从2009年创立至今，酒仙网一直紧跟时代步伐，先后经历了三次转型。分别是B2C模式的线上起家的1.0垂直电商时代；O2O与B2B模式相结合的2.0线下连锁时代；进军直播带货孵化博主的3.0直播电商和私域时代。不过，如今的酒仙网，在直播电商领域加速快跑的同时，也面临了重重的困境与艰难。
今年4月，新浪财经报道称，酒仙网大量加盟商因多款酒供货价格超市面零售价、多方存在合同纠纷、拖欠几十万至上百万返点等问题而与其解约。
另外，除了加盟商“造反”，公司负债也一直“居高不下”。据《招股书》显示，2018—2021年6月末，酒仙网的资产负债率分别为67.04%、74.12%、70.32%以及67%，远远高于同行业45%的平均值。
而“失约上市”后的酒仙网与其45位投资方的“对赌协议”也让原本就不富裕的公司经营现金流“雪上加霜”。
截止目前，创始人郝鸿峰通过控制酒仙电子商务及天津鸿景，合计控制酒仙网29.73%股份，是酒仙网的实际控制人。而现今，酒仙网主动撤回了上市申请，其投资方有权要求其回收之前投资股份，如若回收诉讼接踵而至，酒仙网则会因此面临巨大危机。
“内忧+外患”让酒仙网变得更难了。2021年6月底，酒仙网的经营活动现金流为-1.25亿元，其在招股书中解释，公司经营现金流为负，主要是因为公司酒水销售的属性，因此在采购备货环节需要提前支付大量资金。
酒仙网方面不久前也曾对《财经天下》周刊表示，公司暂缓上市计划，是“基于白酒类行业现行上市环境的不确定性”，撤回上市申请对于公司整体经营不会有太大影响。
前述酒行业观察人士称，2016年以来，就很少有酒企登陆资本市场，近期国家对“白酒去金融化”的态度更是愈发坚决。对于酒仙网等公司而言，资本路径只能另谋出路。