2024年底，酒水经销商如何借势春节冲销量？

年底，特别是春节期间，无疑是酒水销售的黄金旺季。绝大多数经销商都指望这一时机能够大赚一笔，欢欢喜喜过个好年，甚至这段白酒消费高峰的销量会影响未来一整年的销量业绩。

那么，作为酒类经销商，如何抓住春节生意爆发机会，进行销量的提高？

我们总结了五种最简单、直接、且行之有效的策略，供给经销商朋友参考，助您在年终冲刺阶段，抢占市场先机，实现销量跃升。

一、捆绑促销，营造节日消费氛围

一些县级酒商，除了主营白酒外，还可以兼营一些食品类产品。

临近年底，可以将酒水产品和其他食品类产品进行捆绑销售。通过推出“一个半月内购买指定套餐奖励1000元”的短期促销政策，将产品摆放在门店最显眼的位置，并把终端的品牌产品氛围做得极好，吸引消费者登门，消费者一进门就能感受到其所代理品牌排面最大，实现酒水和食品类产品销量双丰收。

这种跨界销售的方式，巧妙借助了多种优势资源的联合与组合销售，将多个一二线品牌的影响力进行叠加与放大。同时，还需要充分利用终端资源，特别是以礼品销售为主的终端门店，以进一步提升销售效果。

二、甩卖非主导产品，加速资金回笼

对于多数经销商而言，仓库里总有一些难以动销的非主导产品。这些产品不仅占用资金周期长，而且仓储成本也不容小觑。春节则成为了一个绝佳的甩货放量时机。

在春节期间，可以通过买一赠一、限时折扣、买白酒赠红酒、搭赠节庆用品、N件半价等多种促销活动，为消费者带来实实在在的“占便宜”购物体验。这些活动不仅有助于快速消化库存，还能释放仓库空间，加速资金回笼。

利用春节集市等场景，进行“甩货”促销，将那些平时难以卖出的非主导产品变现，从而减轻资金压力，将难卖的非主导产品变现。

三、拓宽销售渠道，实现全渠道覆盖

强化原有渠道宣传：经销商可以利用自身原有的销售渠道，加强年底促销政策的宣传。例如，针对一些长期采购某一老品牌的老客户，虽然利润空间有限，但可以通过宣传引入的新品牌来拉动销量。新品牌往往同品质下利润空间更高，且性价比更具优势。利用新品牌的促销优势，可以吸引老客户尝试选购。

探索合作营销模式：积极寻求与其他品牌的合作机会，尝试捆绑促销策略。同时，加强与烟酒店、饭店等传统渠道的合作。如何让利给这些渠道合作伙伴是一门学问，需要精心策划。此外，促销活动的海报一定要醒目且吸引人。一个城市内，合作店铺的数量越多，销售体量自然也会越大。

有不懂的可以私信问我。

四、利用社交媒体，强化品牌传播

春节期间，社交媒体成为了品牌与用户建立情感连接、提升品牌热度的重要平台。经销商可以充分利用社交媒体平台，通过发布短视频、直播等形式，深入解读品牌内涵和理念。同时，引入具有短视频内容创作和直播带货能力的头部达人进行合作，为品牌增添更多的曝光度和话题性。

例如，水井坊在中秋节期间与视频号达人合作，通过达人矩阵账号多元解读品牌的美好起源与节日理念。在视频获得千万级观看量的情况下，视频号推荐链接直达水井坊会员小程序，为品牌销售带来了显著的转化。

在酒水套餐方面，经销商可以联合美食生活达人到米其林餐厅进行深度探店。在美食达人探店视频中插入种草小程序链接，消费者可以轻松找到同款套餐并快速下单。这种场景化的种草方式不仅强化了消费者的场景联想，还促进了销售转化。

五、加强客户关系管理，提升复购率

客户是经销商最宝贵的资源。当自己的会员数据全部沉淀在自己的私域池后，就要进一步推动会员转化。也就是说，要通过一系列有吸引力的玩法唤醒沉淀会员。

如果酒类厂家与经销商们还想详细了解更多酒类营销数字化解决方案，可以私信问我。