临近年底，按照往常惯例，白酒春节消费旺季即将到来，但证券时报记者走访发现，随着近年来消费者观念的转变，不同渠道白酒消费出现明显分化。
在多个电商平台，证券时报记者看到，白酒消费比较火爆，有白酒产品半个月内单个平台销量超2万件。不过，记者走访商超和经销商门店却发现，线下白酒消费依然比较平淡，甚至在2025年春节消费旺季即将来临之际，线下经销商门店仍谨慎备货，以防可能出现的动销不畅情况。
业内人士向记者表示，线上渠道因其便捷性、价格优势及丰富的选择，逐渐获得消费者的青睐；而线下渠道则面临库存压力、消费行为变化、租金成本等多重挑战，线下经销商的信心有待提振。
线下渠道保持谨慎
对于2025年春节的备货情况，他表示，目前店铺还有部分库存，在库存没有消化之前会谨慎备货。
“目前线下白酒消费市场整体比较清淡，这与线上渠道挤占线下市场份额也有一定关系。”该商超白酒销售负责人说道，“我们对后期白酒消费市场有信心，今年春节前已陆陆续续进行备货。”
白酒消费市场的冷暖，从飞天茅台这一高端白酒的价格变动中可窥一斑。年底往往是白酒经销商备货的重要节点，但从近期飞天茅台价格表现来看，并不理想。今日酒价等平台显示，近期，散瓶飞天茅台价格为2200元/瓶，去年同期的价格在2700元/瓶左右。
国金证券表示，目前，市场对春节预期相对平淡，渠道预期伴随后续开门红回款开展，密集发货叠加需求侧疲软，白酒批价仍会有下行空间。
线上渠道获得青睐
线下经销商的动销情况仍比较平淡，但线上销售平台却呈现出另一番景象。
数据显示，2023年线上酒类市场规模超过1200亿元，其中线上白酒市场规模约900亿元，占比约75%。基于2023年白酒行业总收入7563亿元估算，白酒线上渠道渗透率约为12%。
此外，线上渠道还经常推出各种促销活动，如满减、折扣、赠品等，进一步降低了商品价格。这些促销活动不仅吸引了大量消费者，还提高了线上渠道的知名度和影响力。
经销商信心有待提升
在当前的市场环境下，白酒经销商面临多方面的挑战和压力，对市场的信心有待提升。
近期，多家酒企召开经销商大会，对于白酒行业未来发展和自身经营定位十分清醒，酒企更加重视发展质量并淡化增速诉求。
在2024汾酒全球经销商大会上，汾酒党委书记、董事长袁清茂指出，2025年到2030年的汾酒复兴纲领第二阶段，在这个阶段内汾酒的目标是全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵。
国金证券认为，当下从白酒产业缩量趋势与表观出清节奏来看尚处早期，但或多或少有中期需求侧回暖的期待，需求拐点是在2025年中秋还是2026年春节甚至之后，仍待观察居民及企业端预期改善情况。