2024年上半年卷烟市场疲软，多家烟酒店选择退出

近些年，一方面，烟酒店数量大增，另一方面被线上抢占流量，导致利润下滑惨重，这或许成了压垮烟酒店的最后一根稻草。

“烟酒利润双降，去除成本，运营烟酒店已经不是个好生意了！”小陈说，前几年烟酒店新增的太多，一公里范围内有十几家烟酒店或有烟酒销售的副食店，大大分薄了单店利润。加上没有团购资源，生意越来越差，“今年准备关店。”

湖北某县级市经销商李总观察到，今年烟酒店普遍反应生意没有往年好。“2023年应山（县级市县城）增加了上百家店，大部分都是听说弄个烟草证就能赚多少钱，最后不是想的那样。开的人多了，加上消费本来就疲软，导致很多家烟酒店都做不下去了，关店时有发生。”

百荣市场酒商靳某说，近几年，他服务的烟酒店关了四分之一。“产能过剩，所有实体店都不好过。现在一些客户选择线上购买，不去烟酒店了；也有些烟酒店老板年龄大了，新生代出现，他们也没动力了。”

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烟酒市场疲惫，下半年会好吗？

如今，店主们不敢再像以前那样按部就班地“打长线”，战略上以“快进快出”作为主要操作手段。具体说来，以前大放量时期都是不假思索地把货拿足，基本是给多少拿多少，没人想到万一出不了手怎么办？反倒是相信紧缺相随的真理，放量不拿以后货源紧张就没货可卖了。

进入2024年之后，这种自信在零售户身上基本看不到了，不仅年初拿货时畏首畏尾，拿到手也不敢囤货，人人希望“跑得快”，只可惜愿望总是落空。不仅跑得不快，跑慢了货还会被困在手里。这种现象一直持续到目前，尚无改善迹象。

受经济下行因素影响，宏观需求不足、消费降级对卷烟零售业影响将成为常态。低档烟和畅销烟零售价走高，使得部分中低产阶层开始分化，部分烟民开始戒烟，高档烟更是没有销路。

另外，2024年异型烟和新品推出力度过大，市场衔接略显仓促，短期内消费者认知和接受能力有限，下半年会累积成新的积压。

虽然少数细支烟发挥了中流砥柱的作用，利用进入市场早、消费者猎奇心理有利条件先入为主占领了市场，但依然改变不了异型烟群体的颓势。其他入行晚的更是表现平平，还有一部分更是遭到了烟民的抵触，对异型烟板块形成了拖累，重点表现在中支烟无人问津。下半年存货中，如果没有“二级市场”的带动，异型烟库存应有逐渐增大的可能。

如果卷烟供应继续缩量，零售市场会有向好迹象。但缩量程度毕竟有限，因为年初预订计划需要完成。且因供应缩量而导致的“反转”只是一种假象，并不能作为判断行情好转的依据。

总的说来，下半年行情不容乐观，如果供货不缩量，到了新旧年交接之际，2024年开门红的情景剧将会再度出现。对未来的信心被反复揉搓，绝不是赚不赚钱，或者赚钱多少那么简单。今年大量零售店歇业转租，至少说明，这个行业的可持续发展受到了威胁。调整供货结构、努力实践好“稍紧平衡”政策，是解决这个问题的关键。