一场答谢订货会引热议和缘祥泰凭啥成五粮液低度第一

1月8日，唐山和缘祥泰酒业2014答谢会暨2015年订货会在河北唐山万达洲际酒店举行，近600名经销商代表参加了本次盛会，新食品杂志、糖酒快讯网受邀作为唯一的媒体代表见证了本次会议。最终现场完成低度五粮液单品订货金额4500万元。

五粮液股份公司华北营销中心主任龚华在答谢会上发言，他表示，五粮液在未来三年将大力投入，把唐山市场作为五粮液样板市场打造；将采用直分销新模式，厂家、平台商、经销商三方协同作战。

2015年公司将继续优化产品结构，并根据不同产品组建品牌运营团队服务重点产品，同时加强渠道建设重点推广五粮液直分销模式，该模式有助于加强渠道有效的整合，充分发挥五粮液华北营销中心，唐山和缘祥泰酒业以及渠道核心客户三方的优势，共同开发、维护和管理市场并保障各类政策落到实处，真正做到资源共享、合作共赢。

本次答谢会上举行了2014年获奖经销商颁奖仪式，唐山龙悦酒业、唐山市泰升酒业、丰润鹏翔商贸获得和心奖，该奖项向销售金额达到500万以上的经销商颁发；丰润川鼎商贸、开平明珠烟酒、玉田无终一品商贸、唐山市凤勤商贸、唐山市春江酒类获得和力奖，该奖项向销售金额200万-500万的经销商颁发。五粮液股份公司华北营销中心主任龚华和唐山市和缘祥泰酒业董事长鄢奎平向获奖经销商分别颁发5万、3万元奖金。

“和心奖”获奖经销商

“和力奖”获奖经销商

记者曾本次答谢会之机采访到五粮液股份公司华北营销中心主任龚华，他告诉记者：唐山市和缘祥泰酒业2014年取得了不俗业绩，以1个多亿的销量在全国五粮液低度酒经销商中位列第一。

热议话题：和缘祥泰酒业如何能做到第一？

鄢奎平表示：之所以能在2014年取得如此佳绩，离不开五大要素：一是公司本身作为多年运营五粮液的大商团队执行力强；二是公司与2000多家糖烟酒店合作渠道掌控得力；三是五粮液厂里给予了大力度支持，有三个专人负责该地区业务，把唐山作为样本市场来打造；四是唐山地区五粮液消费氛围一直良好，低度酒上市以来快速抢占了同价位的竞争对手市场；五是公司分级管理起到了重大作用，与分销商之间的利益分配合理。

记者观察：五粮液集团董事长唐桥在“1218”五粮液经销商大会期间曾说道，“目前的白酒行业大格局需要大智慧，白酒行业进入新常态，就是最大的机遇。”数据显示，五粮液从2014年以来对系列酒的重视，正是在新常态下的重大举措。其中，绵柔尖庄与低度五粮液在各区域销量的持续攀高，特别是唐山区域，2014年仅是低度五粮液的销量就已经破亿。而这也正好符合五粮液在本次经销商大会上的主流信息：即第一，加快营销创新，精耕市场，实现规模效益。第二，优化渠道的信心，强化关系的营销，要在加强渠道管理的模式上，稳定五粮液的价格，只有各个层次的渠道有合理的利润，才能长期合作，共建共赢。第三，打造品牌的组合，“5”，从价位上看这些品牌可以满足不同价格段的消费需求；加快资源的整合，努力实现互惠互赢。第四，改革是必然的，只有厂商的目标一致，才能真正成功。

专家说法：对此有部分营销专家认为，在白酒行业的新常态下，五粮液对200元以上的产品进行规划调整顺应了市场变化，这对于五粮液大部分系列酒来说是一个非常利好的消息。其次五粮液一直以来在北京包括华北范围都有着不错的市场氛围，特别是39°低度这样的新品五粮液，在一直有着低度酒市场氛围的华北很多区域市场，如河北唐山等地，就有很大的市场前景。而同时新品五粮特曲、头曲也在华北很多区域市场表现良好。这些迹象都能够证明，五粮液系列产品在市场当中是不缺少消费者的。”某智业机构负责人说道。