精准定位+政策保障，茅台1935在成都畅销。
文|云酒头条商业中心
4月16日，茅台发布2023年一季度报告，茅台酱香系列酒实现营收50.14亿，同比增长46.28%，创造单季度的营收纪录。
支撑起茅台酱香系列酒良好业绩的主要原因之一，是茅台1935的持续放量。
5月19日，在贵州茅台召开2022年度及2023年第一季度业绩说明会上，贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理、贵州茅台酒销售有限公司党委书记、董事长王晓维透露，2022年茅台1935实现营收约50亿元，2023年茅台1935的营收目标是100亿元。
另有经销商反馈，自从上市以来，茅台1935一直表现良好，有的终端店每月动销甚至高达几十箱。
进入5月，云酒头条在成都多地探访白酒终端门店，了解茅台1935市场真实现状。
动销良好，价格坚挺
陈先生是一家企业主，也是资深白酒爱好者，公司商务宴请会大量用到茅台1935。他在经常购买茅台1935的烟酒店酒都荟发现，门店正在做“返瓶盖减100元”的活动，不少消费者进店选购。
从20：00到20：30，云酒头条统计发现，酒都荟总共迎来4波消费者，有3波消费者主动询问茅台1935。店员张娟表示，今年茅台1935在成都火热，公司希望通过活动提高销售额，并带动其他产品的销量。
文彬烟酒的杨涛（化名）也向云酒头条介绍，虽然没有做任何活动，但单店每月最高能卖出十箱茅台1935。
杨涛所在的家族有着20多年白酒销售经验，拥有5家烟酒店，积累了大量的团购客户。这些门店选址往往在高档小区附近，周围有大量高净值用户，消费能力强。
与文彬烟酒不同，贵州茅台镇酱香系列酒体验中心天府新谷店，开设在成都知名写字楼天府新谷附近。这里聚集着大量高科技企业，酒水消费需求旺盛。体验中心占地超100平米，员工均经过专业培训，产品种类齐全，令其成为周边企业看好的白酒团购供应商。仅茅台1935单月即可卖出数十箱。
“客户十分认可茅台1935”，店员唐静（化名）表示，“从2022年上架以来，茅台1935就很热销，消费者经常成箱购买。”
从调研结果看，茅台1935在成都市场动销快，有两家店最近卖到脱销，有一半的店家明确表示2023年的销量比2022年有大幅提高；价格坚挺，终端售价在1200-1500元之间，保持在官方零售指导价1188元之上。
产品定位精准
市场供不应求
在谈及为什么看好茅台1935时，杨涛直言，茅台1935自带流量。2022年产品上市后不久，就有消费者到店购买。因为供不应求，文彬烟酒经常是产品刚到店，即很快被消费者买走。
杨涛认为，现在茅台1935品质好、定价合理、性价比高，消费者复购率很高。2023年前4个月，文彬烟酒销量同比增长15%。在唐静看来，茅台1935“红色的包装十分喜庆，满足了很多企业主对生意红火的渴望”。
茅台1935获得消费者青睐，离不开茅台的品牌赋能，也离不开茅台1935在成都做的系列营销推广。
2022年4月和5月，茅台1935先后在都江堰举办“喜相逢·茅台1935”，在成都以“立夏时节·恰是喜相逢”为主题举行线下鉴赏会，密集举行的品牌活动，令茅台1935在成都培育了大量目标消费人群。
陈先生表示，自己就是茅台在成都举办的品鉴会上首次品尝到了茅台1935，觉得品质不错便尝试着购买，如今已在大量进货。
品质好，让消费者复购率高，喜庆的包装设计，适合商务宴请，茅台持续做活动，让经销商开拓市场更容易，这些是令茅台1935得以在成都畅销的原因。
店家如何看待
低于1000元的售价？
当云酒头条谈论起网上低于1000元的传闻时，有经销商直言“在成都连进货价都达不到”。
具体来看，首先是茅台1935价格透明，不会出现区域市场价格过低的现象。
“经销商与厂家有协议，会按照官方指导价销售产品”，杨涛表示，烟酒店没有业绩考核指标，库存保持在合理范围内，占用的流动资金少，很难出现为了回流自己，亏本甩卖的现象。他同时介绍，自己的门店是根据客户订单量向经销商拿货，资金周流动性很快。
其次，茅台1935属于畅销大单品，终端店库存信息资源共享。
最后，茅台1935动销良好。
调研过程中，终端烟酒店单月销售从几箱到十几箱不等。像酱香体验中心2023年5月，公司曾卖断货。现在酱香体验中心，提高了2023年销售预期，不仅加大了库存备货，还增加了员工培训。杨涛预计文彬烟酒预计2023年茅台1935销量将增加20%，“茅台1935销量好，烟酒店不会赔本赚吆喝”。
总的来说，茅台1935获得成都消费者认可，终端售价保持在官方指导价之上。