从电子烟零售许可证规划数量来看，广东和浙江的排名均进入了全国前五，广东（除深圳）的数量为4036张，排名第三，浙江的数量为3428张，排名第五。
我们今天的两个店主案例并没有刻意挑选，但形成了巨大的差异。
先来看广东店主基本情况。
店主来自东莞，店铺是一家商场店，每月包含租金、水电杂费在内一共是7000元，人工一名全职一名兼职，每个月工资加起来6000元，硬成本13000元。
在拿证之前，店主主要卖小野，拿证以后，主要进货悦刻、魔笛、YOOZ和雪加。
在过去的20天内，店主进货的品牌和数量情况。
店主提供的每日经营流水账显示，每天的销售从500-1000元不等，均为国标产品店内零售，目前20天的累计销售额为1.5万元，平均每天营业额750元。
相比一些店主吐槽卖不出去烟草口味产品，这名店主倒是卖得不错。蓝洞仔细询问了一些问题，有可能是影响其营业额的原因。
首先，竞争对手少。这家商场只有他这家持证店，以前隔壁有家悦刻店，但没拿到零售许可证已经撤店，整个商场就只有他一家电子烟零售店，人流不算很旺，但现在是商场独家。
而且还是附近两公里内的唯一商场店铺，还有3家临街店铺，但据其探访，生意都不好。
「人流还是关键，临街店铺虽然人工低，但人流无法保证，以前靠品牌距离保护，现在没有优势了，每天营业额只有100多块，我感觉临街店铺没法做了。」店主表示。
其次，店主表示以前不卖一次性产品，只卖正常的一次性产品，从不销售大口数一次性产品，不破坏用户的消费习惯，一次性卖得越多对换弹复购影响就越大。
毕竟，电子烟生意最核心的模式是烟弹复购，而不是一锤子买卖做完拉倒。
第三，店主不卖通配。据他分析，他所在区域的用户对价格并不敏感，卖通配也会破坏用户消费力，以后客单价就很难再提上去，坚持向用户推荐正规品牌。
目前卖得最好的产品是悦刻、魔笛、柚子和雪加四个品牌，小野卖了两盒，徕米卖了一盒，迷睿还没开单。
第四，只有顾客询问是否有送周边才送，不主动上赶。以前水果时期担心顾客杆子丢了不抽了主动送链子，但现在不送了。
第五，包括店主、店员在内的三个人都不是电子烟用户，无法向顾客描述每家品牌口味差别情况，但这恰恰也是个优点，避免引导顾客先入为主，一般都是让顾客自己试抽，自己觉得哪个好就买哪个。
从监管方面来说，店主称自己一直支持监管，以前店内有些不抽烟的女顾客尝试水果味，他认为确实不好，脱离了电子烟替烟的本质，现在只有烟草口味，进店用户会变少，但更符合替烟的需求，把一些水果伪烟民拦在了外面。
「上半个月挣房租，下半个月挣人工。」店主说，「争取10月少亏一点，这就是我的目标。」
实际来看，20天1.5万元的营业额，每天平均750元，10月的营业额大约在2.2万元左右，房租和人工硬成本1.3万元，毛利率如果是50%，确实还要亏一点。
这个营业额数据前后如何对比呢？
「小野专卖时期每个月2万多，可以多品牌销售后每个月3-4万，最后2个月每个月6-7万。」店主介绍说。
店主自己要赚钱，目前的营业额还是任重道远。
我们再来看浙江某地的一名店主，堪称佛系店主代表。
浙江8月29日开启第一次订货，截止到目前，店主一共进货3096元，进货品牌为悦刻、本雾。
「每次要订货，进去都是无货。」店主称，不能怪自己不积极，订不到自己想订的品牌，其他订了卖不出去。
「顾客进店来试抽其他一些样品，抽完了都说不要，我能怎么办。」店主说。
店主虽然卖得很差，但提的建议却有一大堆。
「我认为目前这个阶段大家没必要每个品牌都去开盲盒订货，应该积极和当地烟草沟通，订货会上让持证店主一起试试，一来可以节省资金，二来可以有更明确的订货方向。」
「再等等吧。目前情况下，持续订货根本没有意义，等到多上一些国标，看看能不能找到一款适合浙江老烟民的产品。」
店主还吐槽当地烟草物流太慢。
卖得不好还有建议和吐槽，建议驳回！
以上仅是两个随机采访的店主，不代表目前零售端的所有真实情况，仅供参考。
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