糖酒会成功招商的秘诀是什么

每年的糖酒会，如何才能成功招商呢？以下就是小编给大家整理的招商秘诀。请往下看。

第四，实地考察，掌握厂家的真实厂情。

在糖酒会上了解厂家不能只看它的展位装饰这一个点，要全方位进行审视，要观其行动的系统性。比如展位的设置，是否是单一还是在不同地点都可以找到这既是实力的展现，同时也是一种以客户为中心的营销新思维的展示，即一切为了方便客户、消费者。

在洽谈合作的时候，更要特别注意厂家是否敢于邀请客户去企业实地考察参观，这一点很重要。有的企业展位可能做得大，装饰得也漂亮，但企业却不经看;有的可能是作坊式小厂，有的可能是委托加工或贴牌生产，有的可能是冒牌厂……在经营活动中，那些规模小、不规范的小厂不是搞一锤子买卖，就是供货不及时，满足不了客户需求。因此，经销商在选择一个品牌时，一定要眼见为实，切不可在纷繁复杂的品牌运作中一叶障目，看走了眼。

第五，审视洽谈业务人员的综合素质。

俗话说：“管中可窥豹”，通过与厂家业务员的交流及业务人员自身的素质，可从侧面反映出该企业的文化水平和综合素养。因此，经销商在与厂家业务员交流时，须细心留意其“言谈举止”和“行为规范”，甚至连着装都要认真审视，是否整齐划一，是否干净挺直。其实，谈代理的过程也就是“找对象”的过程，是商家的终身大事，不可掉以轻心!观察了解得越细致、越全面，就越好。