1919“合兵”中酒网与酒仙网短兵相接
崔文官
资深白酒营销专家谢一颖称，“这是中国酒业最强的线上平台和最强的线下平台的联合，将改变酒业营销平台类公司三国鼎立的现状。”此前，以中国酒业电商B2C领先者自居的酒仙网刚刚推出“酒快到”布局O2O，意图联合传统酒业经销商门店，将渠道延伸至线下，从而掀起酒业营销平台类公司三国鼎立的局面。然而，几乎就在1919与中酒网“结盟、合兵”的同时，酒仙网官网总经理王豪领（新浪财经注：酒仙网内部文件显示王豪领离职前职务是战略发展部总经理）也已倒戈，离开酒仙网加盟中酒网出任总裁，让竞争格局徒增火药味。
结盟
在3月末的成都糖酒会上，中酒网董事长赖劲宇公开宣称，“一切没有物流供应链的酒类O2O都是伪命题，一切以圈钱为目的的酒类O2O更是伪命题！”
这一言论将矛头直指酒仙网。1919董事长杨陵江也尖锐地指出，“B2C是大忽悠，电商一定比线下贵。”酒业平台类公司之间一时口水仗四起。
《中国经营报》记者了解到，1919与中酒网的深度结盟合作将分两个阶段进行。第一阶段，凡在1919可配送的地区，中酒网所销售的商品交由1919配送，大大节省其物流费用及提高物流效率；同时1919进驻中酒网APP平台进行销售，拓宽销售面。第二阶段是平台层面的深度合作。1919的线上平台与中酒的线上平台、中酒的线下平台与1919的线下平台将深度联合，共同运作。
目前，1919以西南为根据地正在进行全国拓展，计划在2014年内新开门店近200家，2017年达到2000家。这对厂家打造品牌、推出新品以及推进异业合作有着重大的意义，这意味着可达到全国性铺货一夜开花的效果。而中酒网则依托于中酒集团这个酒业平台，采用“线下连锁+移动电商+开放平台+团购分销”四位一体的立体经营模式，计划未来5年将在中国发展2000家实体店面。
对于这次的合作，赖劲宇表示：“2013年行业数据显示，B2C不到100亿元，其只占零售渠道的1%；B2C满足不了消费者的及时性需求；电商配送时会出现千分之五的破损；同时，电商可能会出现很多假酒，信任度低。而线上与线下结合能够很好地解决这些问题。”
在杨陵江看来，B2C终将被市场淘汰，而O2O线上与线下的合作，才是最终的出路。他认为，B2C从成本来说，北京到成都的运费，物流费都是10%，如果由1919配送，可能不到1%。任何一个运营模式，都是要适应生产力提高的准则。O2O减少了中间的环节，降低了物流费用，满足了消费者多元化需求。如果B2C只占零售渠道的1%，那么O2O占据的份额肯定是它的十倍以上。
业内人士认为，通过1919与中酒网的合作，预示着酒类电商在向纵深发展，线上的优势与线下优势的结合将会成为主流。
倒戈
面对业内竞争压力，曾表示“酒类电商做O2O是伪命题”的酒仙网开始转变态度。4月2日，酒仙网董事长郝鸿峰对外宣布酒仙网获得两轮共4.25亿元投资，包括2013年底1.65亿元的D轮融资和2014年初2.6亿元的E轮融资。对于这笔融资的用途，他表示，此次融资资金将主要用于全国仓储中心及“酒快到”的布局，以进一步提升酒仙网的运营能力。过去酒仙网的模式在互联网“帮助世界各地酒企卖酒”，如今是“希望通过这个平台帮助中国的一百万个酒行和酒类的代理商，帮助他们去卖酒，能够给他们提升效率带来订单”。
就在酒仙网此番表态后一个多月，旗下大将——酒仙网官网总经理王豪领（新浪财经注：酒仙网内部文件显示王豪领离职前职务是战略发展部总经理）倒戈，离开酒仙加盟中酒网，并且以中酒网总裁身份出席了5月13日的签约仪式。这一人事动态，无疑改变了酒类电商三国之争天平的倾斜方式。
破局
此前已有三家酒类电商平台，各树一帜，各有优劣，但是在O2O热潮下，最终走向了正面竞争：酒仙网是从线上往线下延伸，1919酒类直供是从连锁店往线上渗透，而中酒网则是线上线下齐头并进，最终狭路相逢。
“酒仙网在线上具有一定优势，电子商务体系相对成熟，在电商人才储备和运营经验上要强于1919和中酒网；但中酒网的优势在于起步阶段就确定了线上线下共同发展的模式，来势汹汹，在多个三方平台上频频跻身酒类电商交易榜首；而1919酒类直供的优势毫无疑问就是大量优质的线下实体店资源，由这些实体店培养出的数十万忠实零售会员，将会是未来O2O战争中的核心武器。”在谢一颖看来，随着“三强”的扩展加速，短兵相接在所难免。
但这种短兵相接的局面刚刚开始，就被“两强”携手打破。赖劲宇表示，通过与1919合作，中酒网O2O模式更清晰，能提供更好的服务体验及物流保障，还将大大节省物流费用。而杨陵江则表示，双方开展合作后将共享供应链采购，使商品更具竞争优势。“未来不排除两家公司在管理层也进行相互渗透、融合。”