刚刚在乌镇落幕的世界互联网大会,让人们聚焦互联网的最新发展趋势。事实上,互联网已成为大多数人日常生活的一个因子,潜移默化地改变着人们的生活方式。互联网也已“入侵”房地产市场,“网上卖房”也因此成为一些开发商屡试不爽的营销手段。越来越多“网上卖房”的新鲜案例,已经成为房产营销的新话题。
新西湖小镇首试“网上卖房”
对于网购一族来说,通过淘宝或者其他购物网站,动动鼠标就将心仪的商品买回家,这几乎已成为每天都要上演的一幕。不过对于房子这样的大宗商品,而且是不动产来说,通过互联网买房,听起来多少还是有些不可思议。
在中国的房地产市场,首开“网上卖房”先河的是SOHO。2011年4月23日,经过前期一番高调炒作之后,SOHO中国携手一家地产网站举办“银河及朝阳门商铺网络竞买”,最终成功卖出2套商铺。尽管看房以及付款全都在线下完成,但是SOHO的这一场“网上卖房”秀,可以说开辟了房产销售与互联网联姻的先河。
仅仅两个月之后,由SOHO首创的“网上卖房”,被引入到了杭州楼市。2011年6月,新西湖小镇联合一家地产网站,结合当年风靡一时的“秒杀”形式,宣布推出“50万元秒杀一套房”活动。参与秒杀活动的房子价值70多万元,购房者只要出价50万元,即有机会成功购得这套房子。
由于开发商仅推出一套房子用于“秒杀”,被业内人士认为作秀意义远大于实际销售意义,但不可否认新西湖小镇借助此举还是取得了较好的效果。秒杀活动当天,共有数百人争抢,起到了非常好的宣传效果。除此之外,新西湖小镇还趁势推出网上团购报名,在当年疲软的市场中,也算是找到了一种全新的拓客方式。
新西湖小镇借助“网上卖房”,一共卖出30多套房。虽然这其中不少是由线下客户转签,但这场活动多少还是增加了一些新的客户。或许多年之后,这个远郊楼盘因为这一事件,而在杭州楼市留下印迹。
万科携手天猫淘宝促销卖房
万科是业内最早提出互联网思维的房企之一,与天猫淘宝合作促销卖房,在最近这几年中更是动作不断。
早在2011年10月,“杭州万科品牌馆”就进驻淘宝网店。2012年“双十一”,杭州万科良渚文化村通过淘宝卖出200个车位。2013年“双十一”,杭州万科推出1000份优惠券,付款9.9元即可抵扣1万元购房款,55小时售罄,共撬动20亿元的销售额。
2013年4月24日,万科良渚文化村正式与天猫达成战略合作协议,通过电子商务和地产商的结合,打造从线上到线下的家装预售,实现用户从购房、装修、家居订购的一体化服务。
今年8月,万科与淘宝的合作再度升级。万科与淘宝宣布,淘宝用户全年花了多少钱,就可在万科全国23个楼盘直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元。据统计,这一活动推出一周之后,共成交450套房子。目前参与这一活动的杭州万科楼盘共有12个,杭州成为万科与淘宝战略合作的重镇。
法院上淘宝网司法拍卖房产
日渐流行的“网上卖房”方式,也对传统的房产司法拍卖形式产生了影响。2012年11月20日,萧山的一套单身公寓出现在淘宝网的司法拍卖频道上。最终该套房产以35.6万元的价格成交,高出起拍价7.6万元,从而成为全国首个网络司法拍卖成交的不动产。
司法拍卖向来严肃,在淘宝网上进行拍卖,这要是放在前几年是无法想象的事情。不过从这套房产当时拍卖的情况来看,社会对淘宝拍卖的方式颇为认可。2012年11月1日,拍卖消息公布之后,共有23人有竞拍意向,缴纳保证金的有16人,前往实地看房的有11人。据事后统计,最终参与竞拍的共有13人,围观人数近6万人次。