核心终端的重要性，对于白酒品牌来说，不言而喻。那么怎么样才能做好核心终端呢？
一、目标摸排
（一）市场调研
深入了解市场情况，包括消费者需求、竞争对手分布、终端店类型和数量等。通过市场调研，为筛选适合品牌成长的终端店提供依据。
（二）终端筛选
根据市场调研结果，筛选出具有较大发展潜力、客流量大、生意良好的终端店。同时，避开竞品强势区域，选择竞争相对较小的终端店进行重点打造。
二、产品进店
（一）谈判与合作
与筛选出的终端店进行谈判，争取产品进店销售的机会。在谈判过程中，要充分展示产品的优势和特点，以及企业能够提供的支持和优惠政策，吸引终端店的合作兴趣。
（二）动销策略制定
制定有效的动销策略，如促销活动、赠品发放、会员制度等，促进产品在终端店的销售。同时，要根据终端店的实际情况和消费者需求，不断调整和优化动销策略，提高产品的销售效果。
三、终端生动化
（一）产品展示优化
进一步优化产品展示，确保产品在终端店的陈列位置更加显眼、整洁、美观。同时，要根据不同的终端店类型和消费者需求，调整产品陈列方式，提高产品的展示效果。
（二）生动化布设创新
创新生动化布设方式，使用更加新颖、独特的广宣物料，吸引消费者的注意力。例如，可以采用互动式的广宣物料，增加消费者的参与度和体验感。
四、建立客情
（一）定期拜访
制定定期拜访计划，安排销售人员定期拜访终端店，了解终端店的销售情况、库存情况和消费者反馈，及时解决终端店遇到的问题。
（二）共饮与互动
通过与终端店老板、员工共饮等方式，加深彼此的感情，增强合作关系。同时，要积极参与终端店的活动，与消费者进行互动，提高品牌的知名度和美誉度。
在重要节日期间，要向终端店送上祝福和礼品，表达企业对终端店的关心和支持，进一步巩固客情关系。
五、产品推广
（一）餐饮店推广策略
针对餐饮店，制定个性化的推广策略，如菜品搭配推荐、服务员推荐、消费者品鉴活动等。通过这些策略，提高产品在餐饮店的销售量和知名度。
（二）烟酒店推广策略
对于烟酒店，重点加强产品陈列和品牌宣传，如设置专柜、展示架、海报等。同时，开展促销活动，增加店老板推荐兴趣，吸引消费者购买产品。
六、终端压仓
（一）销售情况分析
根据实际销售情况，对终端店的库存进行分析，判断是否需要开展压仓活动。
（二）压仓活动实施
适时开展压仓活动，给予终端店一定的优惠政策和支持，鼓励终端店增加库存。同时，要加强对终端店的库存管理，确保产品的新鲜度和质量。
主管单位：四川省绵竹市人民政府主办单位：绵竹市人民政府办公室