综合实力对比下，汾酒站稳行业前三，就在眼前。
作者|胜马财经徐川
编辑|欧阳文
中国白酒有着悠久的酿造历史，时至今日，我国已经有超过30万家的酿造企业和无数酒坊。从白酒风味上，公认的有三大派，酱香型、浓香型和清香型，而汾酒就是清香型的典型代表。
胜马财经了解到，由于我国名酒众多，各地翘楚企业和后起之秀奋力赶超之下，除了贵州茅台、五粮液稳坐白酒市场前两把交椅，行业老三的位置一直的竞争都比较激烈，尤其是泸州老窖、洋河股份、山西汾酒这三家企业，综合实力势均力敌的情况下，对于谁能占据第三宝座，业内看法不一。
在袁清茂成为山西汾酒的新舵手后，多次在谈及汾酒的“复兴”事业时提到，汾酒要做到“三分天下有其一”。而目前无论是现有实力还是后续发展劲头来看，山西汾酒距离天下三“汾”的这一排名成就正在越来越近。
“名酒前三”最有力争夺者
白酒的排名一直以来没有一个最权威的榜单，一来白酒品牌众多，二来衡量酒企综合实力的指标很难完全统一。不过中国白酒历史上曾进行了5次名酒评选，共诞生了“四大名酒”“新老八大名酒”“十三大名酒”“十七大名酒”等数十款名酒。
如今随着行业“马太效应”愈发明显，名优酒企强者恒强。在龙头议价能力提升的同时，头部品牌之间的实力对比日渐清晰，慢慢出现了“有人掉队有人超越”的情况。
2023年12月6日，以“风劲势好正扬帆再启新程向未来”为主题的2023汾酒全球经销商大会在山西潇河国际会议中心召开。汾酒股份公司总经理助理、营销中心主任、汾酒销售公司总经理张永踊在经销商大会上总结汾酒阶段性成就时表示，2023年前三季度，汾酒整体营收267.44亿元，同比增长20.78%；净利94.31亿元，同比增长32.68%，均已超过2022年全年成绩；在白酒行业的前四大酒企中，汾酒是唯一一家在前三季度实现整体营收和净利润同比增速均超过20%的企业。
张永踊还表示，当前汾酒“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场结构逐步开始形成，中高端产品的占比逐年提升，可谓“风景这边独好”。红日、五星和清香放在一起，其用意彰显的再明白不过。
胜马财经注意到，汾酒2023年的发展成果可谓是多点开花。一来是前三季度营收、净利润均超过2022年全年；二来青花系列超百亿营收，青花20、青花25销售额突破80亿元，三来汾酒“抓青花、强腰部、稳玻汾”产品策略取得了显著的进展。
而袁清茂在这一次的经销商大会上也表示，看清三大势能，树立四个逻辑，把握五个重点方向，是汾酒复兴市场纲领与时俱进的新思路。汾酒势能，是汾酒复兴的决定性力量。
目前来看，汾酒当下的“势能”表现强劲，在企业总市值超越泸州老窖问鼎行业第三之后，总营收和净利润也隐隐出现新突破的明显迹象，在汾酒复兴过程中，站稳行业综合排名前三的这一关键步骤，似乎就在眼前。
产品结构优势明显
玻汾引领全国化
如张永踊所言，在白酒行业的前四大酒企中，汾酒是唯一一家在前三季度实现整体营收和净利润同比增速均超过20%的企业。
对于汾酒增长态势保持的如此之迅猛的原因，白酒行业专家肖竹青认为，山西汾酒实现可持续增长的首要因素在于其独特的产品结构优势。其中，以玻汾系列为代表，以其物美价廉的特点，取得了广大老百姓的喜爱。这不仅支撑了汾酒的全国化市场，也使更多的消费者以有限成本品味到中国四大名酒之一的醇美。其中，玻汾系列的成功不仅体现在产品质量上，更为汾酒在全国市场的崛起打下了坚实基础。
此外，汾酒在全国市场的成功拓展离不开其仰仗于省外市场所取得的辉煌成就。据肖竹青观察，如今汾酒在山西省外的销售额已经超越了山西省内，重新回到全国市场的一线品牌自营。
这意味着汾酒在省外市场的成功经验，使其重新夺回全国市场的领军地位。这一成功拓展不仅为汾酒带来了更大的市场份额，也使其成为全国范围内备受瞩目的品牌。
不仅如此，汾酒引领的清香品类爆发，体现了消费者用钞票来投票的基本逻辑。肖竹青告诉胜马财经，清香型的白酒具有低醉酒度和饮用舒适度的优势，尤其受到年轻消费人群的喜爱。
这种趋势使得清香品类在市场上蓬勃发展，让消费者在享受清香型白酒的同时，也获得了实惠。汾酒在品质和消费体验上的优势，使其在清香品类中独占鳌头，为消费者提供了更多选择。
而上述这些优势共同帮助了汾酒在品牌传播、高端酒市场和与消费者的互动上展现出卓越的表现。这为山西汾酒未来的可持续增长奠定了坚实的基础。
和谐厂商关系助力汾酒复兴
胜马财经注意到，多家酒企在去年年末的经销商大会中都明确强调了对于“厂商关系”建设工作的重视。
众所周知，白酒行业在2024年面临着去库存的挑战，据不完全统计，2023年前三季度，A股20家白酒上市公司的存货总额达到1363.54亿元。白酒行业分析师肖竹青表示，目前白酒社会库存大，特别是酱酒。库存高企，带来的自然是市场上白酒价格倒挂。
而和谐的厂商关系在这一背景下显得至关重要，因为它直接影响着供应链的协同和高效运作。通过建立良好的厂商关系，酒企能够更好地与经销商合作，共同应对库存积压的问题。
胜马财经从白酒行业业内人士处了解到，厂商与经销商之间的密切合作可以加强信息共享，优化库存管理，减少滞销风险，提高市场反应速度。通过共同努力，白酒行业可以更有效地应对市场变化，提升产品流通效率，从而在去库存的过程中取得实质性的成效。
在此次经销商大会上，汾酒集团副总经理刘卫华宣读了《关于对2023年度优秀经销商、专卖店、基层业务人员进行表彰的决定》。与会领导分别为获突出贡献奖、金牌运营奖及中国酒魂奖等奖项的经销商代表颁奖。
会上，“中国酒魂奖”获奖代表、部分省区负责人、海外经销商代表分别进行了表态发言，一致表示将以十足的信心、百倍的决心全力以赴，为推动汾酒高质量发展贡献自己的力量。
值得一提的是，2023年10月起，汾酒开始执行新的渠道模式，在今年三季度主动控速，解决了部分渠道反馈的问题，不过青花系列引领增长是汾酒一直坚定不移的战略目标。
在这个新模式推广的爬坡阶段，汾酒表示希望与营销人员、汾酒终端以及广大终端的业务人员一起，通过“信誉、服务、数字化”赋能，让管理更好得到落实。
在这次大会上，汾酒的经销商，同行业酒类的经销商，计划合作的经销商以及终端的朋友齐聚一堂，正如张永踊做专题报告时说的那样，“想要实现三大品牌协同、国内国际协同、营与销协同，只有我们作为一个共同体，才能更好的协同下好“这盘棋”，实现渠道共同体，促进线上与线下、代理商与终端、烟酒店与其他渠道的共同发展。”
而这一切努力和协作将共同推进汾酒复兴之路走得更顺，也更稳。