文丨锌刻度，作者丨星晚，编辑丨陈邓新
一个熙来攘往的地下通道，因为连接着轻轨站和大型商场，周边商户几乎从来没为生意发过愁。在过去，这条通道里最多的便是美食、美妆和服装饰品等快消店，但不过一年光景，不少经营良久的店铺悄悄换上了新门脸——电子烟。
十来家大大小小的电子烟门店挤在同一条街道上，还有正在装修的店面也隐约透露出他们是新晋的对手。
电子烟被“断网”超过一年半，但却在线下毫无违和感地融入了人们的生活，从大型商场走到临街小巷、超市便利店，手里拿上一只电子烟吞云吐雾的年轻人在街头四处可见，甚至成为一种潮流标签。
不断扩大的市场和“洗脑”年轻人的潮流文化，让电子烟的入局门槛一降再降。开门店成本太高，那就做地推，靠拿代理商的返利“躺赚”；人手不够做地推，那就做微商，支持一件代发包邮的上家比比皆是；没有私域流量，那就摆地摊，真假混卖，利润翻番……
正在被重新审视的电子烟，买卖双方“入坑”都越来越容易……
“90后老烟民”瞿闻第一次接触电子烟是在大四，当时为了戒烟，听朋友推荐入坑了电子烟。与如今简化后的电子烟不同，瞿闻最初使用的是需要自己换烟油、电阻丝、棉花的老式电子烟。
“恶魔猎手”、“一掷千金”、“小绿人”、“翠贝卡”、“小红帽”……这些瞿闻曾经非常喜欢的烟油，如今仍然摆在瞿闻所开的电子烟实体店的一角。偶尔碰上几个懂行的玩家，瞿闻便会和他们细细地说到其中的门道，也说说他在电子烟行业里的这些故事。
几年前，烟弹式电子烟火了，瞿闻敏锐地嗅到了这背后的商机。因为之前长期混迹于贴吧，甚至当上了一个小吧主，瞿闻开的电子烟淘宝店很快就在吧友们的支持下红火了起来。但很快，“线上禁售令”又迅速颠覆了整个行业。
“线上禁售之后，线下生意反而更好了，我眼看着这边的同行一个个地都来了，而且大家都活得不错。”瞿闻四处打探过，如今这些做电子烟生意的人，有一部分曾经在线上销售过电子烟，但还有更多年轻人是把这个生意当成一个既潮又挣钱的创业项目。
如同瞿闻所说，市场的变化的确如此，锌刻度通过走访发现，曾经仅在商圈中心做摆台宣传的多个电子烟品牌，如今不仅充斥于各大商圈，更是走进了小区便民店、街边超市，形形色色的年轻店主成为了相似门匾下的不同元素。
只不过，电子烟线下渠道竞争的白热化，以及入局新人将门槛不断降低，尚且年轻的线下门店很快就遇到了新时代带来的问题。疯狂的“圈地运动”之后，电子烟门店的日子却不如去年好过了。
数据显示，2020年，全国78%的电子烟门店盈利，每家门店的平均月营业额为4万元、平均月盈利为1.6万元。但这样的数据却在今年以来有了明显变化，“今年整体行业内店铺业绩都在下降，某个大品牌甚至下降了20个点的营业额。”有业内人士透露。
“有了门店但光做线下也是不行的，我了解的很多电子烟门店卖的是一个品牌，但可能店主的朋友圈又在卖另一个品牌，多条腿走路嘛，毕竟有了渠道之后拿货就很简单了。”瞿闻说到，尽管线上正规渠道已经无法再买到电子烟，但在私域流量池内，拿货和卖货依旧容易。
面对线上电商平台的禁售政策，线下市场的疯狂竞速，不少电子烟品牌在“圈地运动”中将门店区域保护政策一改再改，三两步一家电子烟店已成常态。激烈的竞争下，已经使电子烟市场越发“烟雾缭绕”。
电子烟向连锁便利店进军，“老少通吃”
在小区内踏实经营了五年小卖部的安乐华在过去的一年里，每个月都要接待1、2个上门推广电子烟的销售人员。提供产品、无需保证金、无需进货、无需陈列，定期按销售数量返利，不同的销售却几乎说着一样的话术。
半年前，安月华终于经不住游说，把电子烟安排进了店里。原本，安月华对销售大言不惭的一句“年轻人都爱抽电子烟”深感怀疑，但现实却告诉他，的确如此。“就像中年人顺手进店买包烟一样，年轻人也会顺手拿一盒烟弹走。”
安月华后来了解到，给他供货的代理商曾经从事POS机销售行业，转型售卖电子烟之后没有开设一家实体店面，但是搭建了一个60多人的地推团队，利润十分可观。“他的团队在当地的菜鸟驿站、快递柜、手机店大量铺设电子烟货架，平均每天的销量超过400多只。”
代理商告诉安月华，电子烟现在就是“躺赚”的时代，如果安月华想挣钱，他可以搭把手。代理商解释道，加盟和返利是两个体系，单店加盟可以享受0元政策，首次拿货按照批发金额需达到3万元以上，后期拿货按批发阶梯报价，不规定数量，另缴纳品牌保证金5000元，合同期限一年。
如果加盟商在三个月内开出3家专卖店，可以升级为城市合伙人，享受区域保护政策。累计拿货达2000盒，次月1号可获得返利对应的烟弹、烟盒。
但这位代理商和如今越来越多的人都倾向于轻装上阵的模式。返利目前给出的政策是，月度完成烟弹销售2000盒、4000盒、8000盒和10000盒分别返利5%、10%、15%、20%。烟杆套装返利方式为现金，烟弹返利方式为等额雾化弹。
“每个月达到最高返利比例再轻松不过了，一旦渠道铺出去，就是躺在家里也能收钱。”该代理商提到。
低门槛的合作模式催生出了越来越多新入局者，巨大的利益面前，市场变得越发激进，也越发鱼龙混杂。
安月华如今在店内放了多个品牌电子烟，想要“躺赚”
靠返利“躺赚”其实也要靠“抢地盘”的硬本事，没有团队也不善地推的人想入局，还有一件代发这条路。
一件也代发，但分跑量价、代理价和非代理价。举例来说，悦刻幻影五代的单杆套盒跑量价为140元，代理价145元，非代理价为165元，但零售价是268元。“除了跑量价要求一天下五单以上，其他的都支持一件代发，全国邮费首重收6元，微商可以给零售价格打个6、7折再卖，大把消费者会买。”
这种无本生意对于想入局电子烟的年轻人来说，是条捷径。但如何扩充私域流量池，又如何从中变现，却又是另一门学问。
事实上，电子烟本来就算是暴利产品，有媒体曾提到销售端的烟杆利润率在50%左右，而烟弹则在40%左右。但即便如此，还是有人盯上了造假这门生意。
有一年电子烟烟龄的宋伟告诉锌刻度，他曾在一个自称代理商的微商处购买过烟弹，但使用过后发现抽起来有明显发苦的味道，与以往在实体专卖店买到的口感不同，他才意识到自己买到假货了。
“假烟弹的发热丝用的不是原厂，对烟油的雾化没有达到原厂的充分，另外烟油也不行。”瞿闻对锌刻度解释道假烟弹发苦的原因。
拿到假货有多容易呢？一名自称仅售“精仿”电子烟的源头厂家告诉锌刻度，悦刻四代一杆三弹带数据线65元、五代一杆三代带数据线80元，YOOZ烟弹25元、单杆45元，一件可代发，50个混合批发，享受更低价格。
左为精仿品价格，右为返利比例
“口感多少跟正品有点区别，但是抽不死人。”该厂家说道，“如果你担心的话，我建议配假烟杆+真烟弹，烟弹配最便宜的，摆地摊的这样操作每天可以赚1000多元。”
除了夜市、路边小摊之外，微商更是成了假货的重灾区。假货的泛滥会轻易击毁现有品牌建立起的市场认知，长此以往更会影响整个行业的良性发展，但在利益的诱惑和监管的空缺下，电子烟行业的乱象正在加速狂奔……
与各个电子烟行业从业人员的交流中，有一句话频繁出现：现在的年轻人，都爱抽电子烟。
这样的“洗脑包”式言论成为了商家们挂在嘴边的一句口号，商家们信了，年轻人也信了。
天图资本的李康林曾经这样形容道：“电子烟属于那种典型的年轻人喜欢的潮流消费品，是一个增量市场。消费品的铁律是，人们只有在没有什么功能性的产品上才会愿意花更多的钱。”
的确，近些年来，电子烟市场份额呈现爆炸式增长，2014年至2019年，全球电子烟市场复合增速达24.2%。疫情过后，国内电子烟市场更是加速发力，2020年思摩尔国际成功上市，无论是城市还是小镇，几乎都被电子烟包围。
在街头，脖子上挂着、手里拿着五颜六色电子烟的“烟民”比比皆是，他们肆无忌惮地吞云吐雾，各式香甜、清新的味道和不含焦油的二手烟成为了这类新型“烟民”的保护伞。厂家的宣传把电子烟塑造为“戒烟神器”、“潮流标签”，引发出了这阵狂潮。
随着电子烟的普遍化，其危害性也被摆上台面引发争论。“目前市面上的主流电子烟产品多采用电子雾化技术，不含烟草，因此可以减掉卷烟95%的危害”。这是电子烟相比香烟而言，能够被打上“更健康”的标签的重要原因。但很多人忽略了关键一点，那就是电子烟吸食起来太过于方便，随时随地拿起来就能抽一口，因此抽烟就像呼吸一样成为了很多人的习惯性动作。
“电子烟会深刻地改变原有的吸烟习惯，增加吸烟频率并且不自知，这恰恰是对烟民来说最危险的地方。”宋伟对锌刻度谈到自己的看法。他还认为，电子烟的方便性和适口度，还使很多并没有抽烟习惯的人轻易地染上第一口。
与此同时，电子烟在原材料选择、添加剂使用、工艺设计和质量控制等方面缺少有效监管，市面上大量电子烟产品存在尼古丁过量、烟油泄漏、重金属超标、不安全成分添加等质量安全隐患。
对此，B站UP主同时也是一名电子烟商家的“佐罗集雾志”提到，曾在美国爆发的“电子烟爆米花肺”事件，就是因为不法商家违规在烟油中添加了维生素e醋酸酯。
种种原因，构成了目前电子烟大受质疑的原因，即便抛开目前仍旧争执不下的电子烟致癌风险问题，品牌们的宣传的确该换一换方向了。电子烟既很难帮助烟民戒烟，更不应该成为一种潮流元素。
“现阶段最重要的是各品牌都要严格遵守一些共识，比如真正做到线上禁售、线下门店购买严格查验身份证。与此同时，在产品研发和宣传方面上下功夫，不将辅助戒烟和潮流元素作为宣传噱头。”某电子烟行业从业人员对锌刻度谈到，“年轻人对于电子烟的一些认知误区还需要商家和市场来共同解开。”
无论是抽电子烟，还是把电子烟视作无本创业的好生意的年轻人，让电子烟行业越烧越旺。但反过来，除了“替烟”的故事、“潮品”的标签之外，电子烟也该重新为年轻人重新造梦了。
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