经常去商店或者超市买烟的朋友们，不难发现在售烟柜架旁边一定会放一个烟草证。千万别小瞧了这个许可证，作用太大了，每年销售香烟的收入，是三、四万，还是三十、四十万，全依靠这个烟草证了，简直就是一个进门财神，其中的玄机外行人根本不知道。
提起中国烟草，大家的第一反应就是：太有钱了！垄断行业的大央企，利润吊打四大行，每年纳税超万亿，仅2019年一年中国烟草发放工资964亿，职工平均年薪达到18.67万元！是不是特别让人羡慕。大家挤破头都想进的好单位啊！国家烟草专卖局颁发的许可证，威力更是不一般。
我家楼上的邻居张叔，早年从国企工厂下岗，后来就在我们小区里开了一个小超市，卖一些日用百货、米面粮油、零食食品等，其中最重要的一项销售就是香烟。我们这居民小区里的烟民还真不少，经常看到顾客从张叔的超市买烟。有一次，张叔主动和我聊起卖烟收入和经营门道，让我受益匪浅。
一、烟草证
烟草证全称为烟草专卖许可证。是由我国烟草专卖局颁发的，允许公司、企业、单位和个人经营销售烟草的许可证件。在我国，任何单位和个人，没有办理烟草专卖许可证，就不能进行烟草经营和销售，否则就是属于非法销售。有了这个证书之后，不仅有了稳定的进货渠道，还可以光明正大地销售。但是你还要受到这个烟草证的约束。
有了这个资质之后，你要想要进货卖烟，不是你想进多少烟就可以进多少，烟草证的资质不同，进货数量也是不同的。一般来说，烟草证分为1-30档，每一档所对应的进货数量不同，如果是1-7档，每周只能进12条烟。最高的是30档，每周最多可以进247条烟。新版的烟草证，处在14档这个水平，每周能进21条烟。
按照14档计算，每周进21条烟，每月进84条烟，每年进1008条烟，这些烟来自不同品牌、不同价位，便宜的有，贵的也有。我们取平均值，按照一条烟进货价240元计算，平均一包在20元左右，售价是21元。
收入：一个月是84*10*21=17640元；一年是17640*12=211680元
成本：一个月是84*10*20=16800元，一年是=16800*12=201600元
利润：211680-201600=10080元，一年的利润大约1万元左右。整体利润只有4%都不到的毛利率。
新办的烟草证因为档位不高，一年赚到三、四万元不太可能。
最高档位是30档，每周可进货247条烟，每个月是988条，一年是11856条。很多人怀疑这么多条烟都能卖出去吗，其实对于烟酒专卖店来说，这点量完全不够。我国有大概3.5亿烟民。除了烟民外，还有专门收烟的渠道。所以，一年的利润在20-25万不成问题。张叔说他就赚到过这么多钱。
那综合来看的话，只要不是新办的烟草证，一年赚到三、四万元还是比较轻松的。
二、如何提高烟草证的档位
提高烟草证的档位，就可以提高进货量，卖出的香烟更多，利润自然就高，赚到的钱也就越多。如何提高烟草证的档位呢？
1、进货有技巧
烟草局会对有烟草证商户每月的订单量，每半年、每一个季度，进行一次评级。如果商户每次订货都到最满的量，长此以往，烟草局自然就会给商户提升档位。
但是，要做到这一点真是不容易。因为订货不是你能随意选择的，不是说你想订什么品牌的烟，就让你订什么，不是说你要定多少，就可以订多少。
烟草局会根据你的档位来给你配比订货量，比如你是14档，每周就能订21条烟。在这21条烟当中，可能会有4-5条差一点烟；稍好一点的烟，可能就1-2条；有中等的烟，可能就是7-8条。
如果你只是订好烟或者中等烟，差的烟不订，那么，烟草公司就肯定不会给你提升档位。因为他会认为你的烟草销量不行，没有必要给你提高档位，这样的话，你的档位就迟迟上不去。所以，你要想提高烟草证的档位，无论是便宜的烟，还是贵的烟，还是中等烟，都要订满，不能留有余量。所以，你要合理安排自己的资金量，订货后要马上结算的。
2、做好柜台维护
在超市或者商店售卖香烟的话，都会有一个专门的柜子用来摆放香烟并且售卖，因为香烟既怕潮又怕暴晒，必须单独存放。另外，你店里所有的香烟都要展示出来，并且做好陈列工作。烟草局会派人不定期地去你的店内考察。工作人员如果发现你没有这样做，就不会给你提升档位。如果你严格按照烟草局规定的标准来做，自然就可以给你提升档位。
你按照要求把订货量订满，并且按照要求摆放和陈列，通过检查人员的检查，烟草证的档位自然就会提升。要提高档位也不是一件容易的事。
三、如何避免掉档
辛苦办下来的烟草证要好好珍惜，在避免掉档的同时，要想办法增加档位。在售卖香烟时，档位掉下去容易，想要升上来非常难，注意以下几点：
1、不能销售假烟
办下来烟草证后，千万不能为了赚钱去卖假烟，一旦被发现，惩罚力度很大，轻则给你掉一档，重则直接吊销烟草证。情节恶劣的，被纳入黑名单，以后再也不能从事烟草销售。
2、禁止售卖给未成年人
如果烟草公司发现你把香烟卖给未成年人，大概率会吊销烟草证。以后也不能再卖了。
四、其他销售技巧
1、学会跟风
跟风不是让你倒腾烟，而是学会跟风销售。比如12元的红旗渠，即便烟整条拿也是120元一条，一点也不便宜。但是像黄鹤楼、玉溪，整条拿或多或少都会便宜一点。所以，头脑要灵活，对市场信息要敏感。
2、销售其他的商品
烟酒店不能只销售香烟，要同时搭配销售一些其他的商品，比如：矿泉水、水果、花生瓜子、酸奶等等。反而会促进香烟销售。
3、发展大客户
烟酒店仅靠零售客户是远远不够的，要想办法发展大客户，比如企业有给客户送礼的需要，会定期采购一些香烟，能发展这种客户，对提升利润很有帮助。
写在最后：
网上流传一句话：中国军队都是烟民在养着的，可见烟草利润有多高。只要不是在特别偏僻的荒郊野外，一个烟草证一年的净利润还是非常可观的。