选择就近的一家武陵酒专卖店，告诉店老板定制需求，可以选择酒体、风格，还可以在酒瓶上雕刻姓名和寄语，由终端店老板将需求上交到武陵酒产品设计部，然后武陵酒产品设计部再根据客户需求设计出产品效果图，效果图经客户确定后，就可以开始进行生产定制。15天后，客户就可以拿到武陵琥珀定制酒了。
这就是武陵琥珀酒推出的定制业务。定制，在酒业由来已久，一般称为定制酒，但武陵琥珀酒最低可以“一瓶起订”，显然“一瓶起订”的背后是功能的迭代升级，乃至商业模式的进化。目前武陵琥珀酒定制业务已经了20多天。来自武陵酒终端门店反馈的销售数据显示，开局颇顺，每天都会审批大量订单，“整体来看，定制酒业务渐入佳境。”
一瓶起订，从情感到场景链接消费者
今年以来，为了迎合年轻消费者，拓展更多潜在消费群体，不少白酒企业一改长期扎根消费者心智的传统、商务的刻板印象，开始走近年轻人、主动拥抱消费新话题。琥珀酒作为武陵酒主销单品之一，武陵琥珀酒无论是品名、包装还是价格定位，和上酱、武陵王都有较为明显的区别，其消费群更多指向的便是年轻的商务精英们，为更符合年轻消费者的品味，此前，武陵琥珀在酒体和酒瓶等方面进行了一次全新升级。
“这是一款真正被消费者实际需要的产品。”武陵琥珀酒“一瓶起定”核心并不在于“一瓶”，而在于消费场景的预设，武陵琥珀从从酒体、风格、包装、窖藏到情感，单瓶定制开始，就凝聚了个人真情，烙上了消费者专属印迹。在武陵每天接到的大量订单中，各种场景层出不穷，“有全家福，有送客户，有送老人，有为孩子庆生，有庆团圆，有迎春节，有的纯粹就为了收藏……”
来自武陵酒终端店数据显示，目前店老板的客户中起码有一半以上参与了琥珀酒的定制。武陵琥珀酒定制酒模式的不同，在于能够让消费者和客户真正深度参与其中，真正地为厂家、商家、消费者打造了一个真正可以共有的舞台，在这个舞台上消费者可以获得愉悦的消费体验，可以深度地参与到一瓶好酒从诞生、成长到成熟的整个过程。换句话来说，琥珀酒在客户需求的把握和营造上，下了真功夫，否则不会有如此大比例的客户参与其中。
自动升值，对于消费者来说是礼物也是作品
武陵的C化营销始终强调提升两个价值：渠道价值（让终端店利润稳定），和消费者价值（让消费者感觉物有所值、物有超值）。物有所值，就要让产品价格稳定、品质时有提升，定制模式是希望消费者进一步感觉到“物有超值”，价格不变，服务更多，温度更多。武陵琥珀私人定制面向的中产消费，当一个批次售罄后，因储藏和流通比例、产品稀缺性等因素，价格会发生波动。