考察一下周围都是做什么的，开一个没有的行业，避免竞争，不能你想卖什么*卖什么，得看市场需要什么
首先很荣幸能够为大家解答这个问题，让我们一起走进这个问题，现在我们一起探讨一下。
你好，看到酒水代理，我觉得个人还是有点资格来回答这个问题的。
大学毕业后的*份工作*是进了*内一家*的位居八大名酒的白酒企业做了厂方的业务代表，主要*是做市场策划、对接经销商和协助经销商做市场推广和渠道的建设。
酒水行业流传着这样一句营销规律：*靠团购，低端靠渠道。
资金自不必说，不单是酒水行业，整个快消品行业都是一样的营业模式，应收账款是拖垮众多企业的*后一根稻草。
进货打款需要资金、铺货需要资金、应收款、库存都是需要大量资金作为支撑的。
越是小众品牌的酒水，在市场上消费者的*度不高*越难打开市场，*越弱势，很少会有渠道终端零售点会现金进货，都是选择代销，打开市场后有购买需求后才会考虑订货，*这样也会压款。
还有一点*是渠道。
没有渠道，*不要想着做酒水行业。
无论是有实力的分销商，还是终端的烟酒店、大排档、中*饭店，都需要有很强势的渠道作为铺垫。
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