根据店铺产品结构定价，是比较简单的一种定价方式，我们需要定出引流款的价格，其他类型的产品依据引流款的价格来设计。
不过，大部分创业开店的朋友没有好好研究这其中的道道，凭着一腔热血，把店搞起来后，发现现实和理想总是差距很大，每天没几个人，每天卖不了几单。
一般来讲，一个成熟的店铺的产品会分为四个类型，一种叫引流款，一种叫利润款，一种叫活动款，一种叫形象款。（这个名字是业内一般人都这么叫，如果你觉得有更好的叫法，你可以按你的，只要意思对即可）我不明白的是：
引流款、利润款、活动款和形象款就构成了零售店铺的产品结构。引流款，电商运营中经常叫爆款，线下店叫主打款，也有叫走量款，其实是一个意思，这种类型的产品一定是你的店铺中销售量最多的，被很多目标客户所喜欢的，给目标客户的感觉是性价比高，一般每个店铺这种类型的产品不会太多，在电商运营当中，对于小店铺有个1-2款就非常了不起了。引流款主要的作用在于客户的引入、增加销量、扩大市场份额、增加店铺人气、宣传品牌、带动整体的销量。
对于引流款，有两个非常值得注意的地方，一个是引流款能带动其他产品的销售，如果你的店铺中绝大多数只卖引流款，其他类型的产品都很少卖，说明这个产品并不算真正的引流款；一个是引流款能为你的店铺沉淀老客户，当一个客户购买了你的引流款后，一定有很好的口碑，让他信任你这个店铺，进而促进他下次继续购买，且会购买你的高价格的产品。
利润款，顾名思义，就是为你挣钱的产品，因为引流款销售的量大，那么它的成本也相对较高，一般来讲，要想保持某一款产品很高的销量，需要配合很多的宣传费用，尽管规模效应可以极大的压缩产品的采购成本，但销售产品过程中的其他成本却是在增高，如积压的库存成本。所以，这就导致引流款的利润非常薄，利润率低。对企业来讲，如果利润率不如银行存款的利率的话，他宁愿把钱放在银行，躺着挣钱，何必辛辛苦苦开店呢？精明的生意人，一定会利用引流款巨大的销量来带动店铺中利润率高的产品的销售，进而提高店铺整体利润率。这种利润率高的产品我们叫它利润款。在网络销售中，由引流款带来的流量，进而销售利润款是运营人员的一项重要工作，在线下店铺中，一般利润款都标记为店长推荐、新品、店铺热卖等，也是客户进店后，导购人员极力向客户兜售的产品。
活动款，相信大家不管是在线下店铺或者线上店铺购物时，经常看见店铺中有活动专区，如特价XXX元、清仓甩卖、限时抢购、断码区等，这种类型的产品是为了满足那些图便宜的客户所设计的，大部分这样的客户是不能为店铺带来利润的，有些甚至带来的是负利润率，但这样的客户有时候也能发挥一些作用，为店铺增加人气、为店铺处理积压库存等。特别是电商运营中，由于平台要求很多，在双11、618等大型活动中，每个店铺都需要一些活动款配合平台。活动款有时也会拿来和竞品竞争，甚至很多店铺为了和竞品竞争专门设计产品，这种产品也可以划入活动款的范围。
形象款，这种产品在一个店铺中不会太多，一般1-2款就可以，它的主要作用是提高店铺的逼格，增加客户对店铺的信任，一般价格较高，作为商家来讲，并没有打算销售它，只是单纯的展示。线下店，一般叫镇店之宝，如果你细心的话，一般比较高端一点的烟酒专卖店中，都会发现好几万一瓶的酒，高端一点的服装店，也会发现好几千一件的衣服，正是这个道理。
所以，如果你店铺要想进入一个良性的经营状态，这种产品结构的设计还是很多必要的。知道了店铺产品结构，我们需要对这些产品进行价格的设计。
我们的思路是：
先定出引流款的价格，其他类型的产品依据引流款进行定价！
我们首先给出方法是：
引流款的定价一般定在目标客户心理价格区间，中间点偏下一点的位置，在产品差异化程度很大的情况下，可以适当提高5%~30%的价格。
目标客户在消费的时候都有一个普遍的心理，价格太低不买，怕质量不行，或者是感觉太low了，掉价了，价格太高不买，太贵超出预算了。所以，目标客户对于某件产品总有一个心理价格下限，一个上限，我们把它目标客户心理价格区间。
如一位男性大学生在购买一件T恤的时候，一般价格水平在39—89元之间，低于39元，他可能觉得质量不好，或者觉得自己穿着没面子等，高于89元的T恤，或许超出了他的预算了，也不会买。
对于电商来讲，相对较容易确定目标客户的心理价格区间，你在电商平台上（如淘宝、天猫、京东等）找出与你的目标客户相近的销量大的产品，把其中销量最大的20款的价格依次记录下来，这里面的最低价，我们就类比为心理价格区间的下限，最高价大概为心理价格区间中间点附近（偏下或者偏上），一定注意的是，最高价绝对不是心理价格区间的上限，找的产品的目标客户一定是与你的目标相近的（你是白领T恤的绝不能记录大学生T恤的产品价格）。如果是线下实体店的话，那你需要走访调研一些实体竞争对手的店，搜集他们主打产品的价格和差异化，进而确定目标客户心理价格区间。
这样我们大致能确定你目标客户心理价格区间了，然后根据自己产品的差异化程度确定你的引流款价格。（我们这里没有精确的计算，因为商业环境本来就不像理工科里面的真理和公式，我们方向正确，偏差不大的情况下就可以）
引流款价格确定后，我们就来给利润款定价了。利润款的定价一般高出引流款10%—60%。（注意，我们给出的数字并不像数学上的公式，你一定是按照这个来做，在这个附近都可以，商业没有绝对！）
为什么能这样呢？
我们先假设一种情况，你们店铺的引流款销售价是59元，利润款的售价是129元，你觉得是否合适？相信不少朋友已经看出来了，不是很合适。我们说过，引流款引进的流量需要能带动利润款的销售，且引流款沉淀的老客户要有能力购买利润款，当利润款的价格高于引流款太多的时候，引流款起不到带动利润款销售的目的。最重要的是，你的利润款差异化需要与引流款区分开来，但材料成本不一定比引流款高，在很多行业中，利润款的成本高出引流款的部分，远远小于利润款的价格高出引流款的部分，甚至利润款的成本低于引流款！在这里，我们不得不说，定价和产品的材料成本关系不大。
活动的定价会分为日常定价和活动定价。日常定价较高，一般与利润款相当，甚至高出利润款一点，但活动的时候，折扣很厉害，价格较低，一般来讲，活动价与引流款相当，甚至低于利润款一些。
形象款的定价比较简单了，一般来讲，高于利润款2—3倍，这得根据你的利润款价格来定，利润款价格低的话，你高出的倍数多一些，利润款价格高的话，你高出的倍数小一些。你要知道的是，这种形象款一定在某些方面是极具差异化的，让目标客户真正知道这个产品的好，但限于经济能力，暂时不会购买。
关键点是定出引流款的价格，引流款的定价一般在目标客户心理价格区间中间点偏下一点的位置，但根据你产品的差异化程度，可以上下浮动5%—30%。
电商中，比较容易通过竞品的价格来确定目标客户心理价格区间；线下，就需要走访调研一些实体店，搜集他们主打产品的价格，进而确定。
最后，需要注意的是，商业环境中的数字并非精确的数字，只要方向正确，允许一定的误差存在，因为商业环境变幻莫测，消费者心理更是感性大于理性。所以，我们不需要完全精确（因为根本就没有），需要合理的精确。