蔡钊，《人人都是产品经理》专栏作家，2023年《人人都是产品经理》年度10强作者（运营领域），8年新媒体一线从业经验，专注于新媒体和知识IP
一、电商变现（薯店变现）
所有内容平台中，小红书开店的门槛是最低的。
具体就体现在，相同类目下保证金最低、所需要的资质也相对较少、对于白牌商家也会更加的友好。
也因为如此，如果不是特殊类目，我个人建议直接开个人版的薯店。（具体的可以看千帆官方给出的介绍）
这里我重点讲一下，薯店变现的难点问题：如何选品以及流量问题。
大的来讲有两种模式，第一种是走爆款的模式，也就是市场上啥卖得好就卖啥，第二种就是走品牌的模式，就是只卖自己觉得好的，不随波逐流。
第一种模式，起量会更快，但是很难持续，第二种起量会比较慢，但是如果产品好，是有持续有复购的。
（1）走爆款
也分为三种，第一种是同平台的爆款，第二种是其他平台的爆款，还有一种是季节性爆款。
前面两种都是需要借助数据来判断的，像小红书平台如果你已经注册了店铺，那么在千帆的后台是能看到不同类目下哪些产品卖得比较好的，这个时候你就可以直接寻找同款的货源上架同款或者类似的商品就可以了。
季节性的爆款，这个对于运营的要求就比较高，既要结合往年的市场情况，也要结合近期的各种因素，对于新手而言是不太推荐的，很容易玩砸。
（2）走品牌
这种更适合那些个人的主理人去实操，比如说你是一个独立设计师，有自己的服装品牌，那就非常适合这种模式。
对于你而言，选品就是把自己最喜欢的产品上架就可以了。
2、流量问题
目前，小红书店铺的流量主要源于五个渠道。
（1）店播
也就是你用店铺绑定的账号直播，相较于其他内容平台，小红书的直播流量要小很多，但是相对也要更精准更加的容易转化。
前期起步阶段，可以坚持店播，同时尽量单场直播2小时以上，这样既能够涨粉也能够带来少量但是比较稳定的转化。
店播快速起量的方式，现阶段比较有效的就是通过特价做成交以及蹭平台新店流量扶持，我个人亲测这两种效果比较好。
（2）笔记
和店播相比，笔记更有可能在早期带来比较大的流量和订单。
最好的方式就是场景式的笔记写作法，也就是把产品的功能或者核心卖点用文案写成一个具体的场景。（因为大部分用户浏览笔记的过程中是没有需求的，我们需要创造需求，场景化是比较好的选择）
比如说上面这张图，就是重点突出了七夕约会这个场景，将百元评价这个卖点融入到了文案中。
（3）分销
通俗来讲就是找人你卖，然后能给别人分钱。
最简单的方式就是通过大量邀约的方式来实现部分博主愿意帮你带货，但是前提是佣金或者价格上要至少一点有优势。
（4）搜索
小红书这个平台，实际上就是当代年轻人眼中的“百度”，很多人习惯用小红书来搜索提问。
（5）小红书群聊
当你的商品上新或者促销，通过笔记和直播很难直接触达到用户，但是如果你已经有一个小红书的群，那么就很容易触达用户了。
对于提升复购而言，小红书群聊是很好的一种方式。
目前而言，并不需要特别维护，每条笔记挂上群聊就能有新的用户入群，然后开播、上新以及更新之后同步到群聊就可以了。
1、定位
我总结了三步：（1）了解市场变现潜力高的赛道（2）自我分析（3）明确具体人设定位以及内容定位。
（1）了解市场变现潜力高的赛道
（2）自我分析
能赚钱的方向都值得做，但是也得考虑你能不能做，所以这一步自我分析就是在深入分析自身的优劣势。
原则上，适合你的方向一定和兴趣、特长、职业经历、教育背景、性格等多个因素中单一因素或者多个因素有关。
（3）明确具体的人设定位以及内容定位
前两部分取交集，通常就会确定适合你的赛道，但是这通常只是一个大方向。
在这个大方向的基础上，我们还要做一个人设的定位以及内容定位。
比如说你确定了做一个留学博主，那你是以什么样的身份和什么样的内容形式去做这个留学博主？
比如说同样是做留学博主中的托福雅思备考这个细分领域，根据情况不同也有所差异。
以上就是同一个赛道下，不同人设应该如何去做内容定位。
2、涨粉
涨粉的问题，实际上就是流量的问题。
前期的起号阶段，个人更推荐两种选题方式，那就是竞品选题以及热点选题，这两种选题方式能够快速让账号获得稳定且精准的流量。
（1）热点选题
但是在热点选题的时候有一点需要特别注意，那就是必须要让自己做的内容和定位有关系。
比如说，你是健身博主，那么你可以从为什么运动员喜欢在比赛间隙吃香蕉来科普快碳和慢碳的知识。
（2）竞品选题
也有人把这种选题方式称之为对标选题，一般来说分为三步：找到值得模仿的竞品内容、拆解竞品内容、二次生产内容。
B、拆解竞品内容，就是结合以往经验挑选出竞品内容中做得好的部分。
C、二次生产内容，就是将竞品内容中值得学习的元素和自身定位相结合生产内容。