在直播带货最初各大MCN机构所打造的“网红带货”频频翻车之后，越来越多的专业人士开始走到摄像头前，“商家直播”逐渐成为主流。经过观察，可以发现通过“直播间卖茶”的，大概可以分为四类：
堪称直播卖茶的主力军，遍布全国的线下茶叶店铺，在疫情时期门可罗雀的大环境下，很大一部分都转战线上直播卖茶行业了，并借此把以往三五公里的销售范围拓展到了全国，让很多茶叶店不但扭转了因疫情导致关门大吉的结果，反而由此实现了业绩三级跳，完成了业务模式的成功转型。
现实中很多茶友（包括我们的茶友群中也有不少）都是冲着“捡漏”的心态在卖茶的直播间蹲守的。那我们先问一个问题：直播间究竟能不能“捡到漏”？答案是可以的，但概率极低，具体我们后面会分析。
跟其他主打“才艺”、“颜值”、“娱乐搞笑”等主题直播间有明显不同，直播带货的直播间，最核心的目的是为了帮助商家卖货，让用户尽可能的促成交下单，因此不论是平台方还是各路商家，都发明了一系列“套路”来接近这一核心目的。
自古深情留不住，唯有套路得人心。下面就罗列一下卖茶直播间里的常见套路有哪些：
秒杀也是很多直播间最常见的销售套路之一，但此环节出现“漏价”的概率更低，顶多是“可入手好价”。
举例：某茶商秒杀八角亭的“龙蛋”——青龙曼松，官方标价9999元，秒杀价1400元，看起来很低吧，但靠谱的渠道价700-900左右即可拿到；再比如某茶商秒杀澜沧古茶2020的经典熟茶0085大饼，官方标价1860左右，秒杀价680元，看起来很给力，但靠谱渠道价可以做到560左右甚至更低。
当然，话说回来，对于找不到可靠渠道的茶友来说，有些秒杀价确实也算是入手好价了，但千万不能盲目，一定要有明确的目的性去选择购买，比如你就想买一饼“澜沧古茶001”尝尝，并设定好预期价格，然后就找个看起来有眼缘的茶商主播去问，能不能放个001的秒杀，如果价格在你预期范围内，就下单，否则，就走人。
相对传统大品牌，新生品牌在主播运营上会更加注重人设打造，比如小茶婆婆的柠檬，已经成为品牌茶类主播的“标杆”，对自家产品的熟悉程度和茶类专业知识的丰富程度，以及优秀的表达能力和个人形象等，都会成为影响直播间热度的重要因素。
直播花样最丰富、让各路萌新茶友流连忘返的，当然还得看“个体茶叶店”或“茶叶批发店”（群里茶友经常提起的“孟总”当然也属此列），遍布在全国各地茶城或街边巷尾，所售茶品可谓五花八门千奇百怪，可以简单粗暴的分为两类：
1、知名或非知名品牌/茶厂茶。如：中茶、龙园号、八角亭、老同志（海湾茶厂）、冰之岛、勐傣、福海、勐库戎氏、奢益、云河茶厂、永明茶厂、兴海茶厂等，也是对广大新手茶友最有迷惑性的部分，因为这部分品牌知名度相对较高，甚至可以算是“大厂”，但价格体系一般都比较混乱，简而言之就是官方定价比较虚，有极大操作空间，大名鼎鼎“一折亭”更是其中翘楚，其他如冰中岛、龙园号、奢益、福海等也半斤八两，茶商的拿货价低到外行人可能永远都想象不到。中茶则更多以“中期茶”或“老茶”的面貌出现，尤其2007年前后最为集中，如果有幸碰到，请尽量躲远些，千万不要入手。
2、杂牌/无牌茶/散毛茶。在版纳、普洱、临沧三大普洱茶产区，散布着无数大大小小的茶厂，其中有部分茶厂注册有自己的品牌名称，甚至成为全国或区域性知名品牌，但更多是靠代加工或贴牌为主，这些茶厂所生产的茶品，也充斥在直播间的各个角落。在这类直播间你最常听到/看到的名字有：老班章、冰岛、老曼峨、薄荷塘、曼松、景迈、易武、昔归、大雪山、南糯山、刮风寨、滑竹梁子、月光白等，当然，价格基本都在三五十到一两百一片为主，其中也不乏两三百一提的“老班章纯料头春古树”之类的所谓“高货”，一般不会印什么品牌或者印一些让度娘都感觉大脑一片空白的品牌符号，往往都有着看似印刷非常精美的包装，给你一种“物超所值”的错觉。这些茶品的真实成本我们行外人很难了解，但唯一可以确信的是，这类茶基本都属于原料极差、成本极低、利润极高的产品，大部分属于“卖包装送茶”的范畴。
3、在直播间你最常听到的话术。不知直播间主播是否都在同一所直播培训机构受过统一的话术训练，不论什么茶品都能给你形容成“冰糖甜，兰花香”，或者“茶气强，霸气，汤感浓稠”之类，不管什么茶品都能给你描述成：用料级别非常高、里外一口料，全是芽头、条索肥壮等等，大概总结一下比较高频的话术，包括但不限于：高货、用料级别高、芽头多、香气太好闻了、条索肥壮、手工石磨、汤香水甜、冰糖甜、霸气、非常好喝、古树、纯料、春茶、早春、纯干仓、放漏、我的哥、老铁们、搂起来、往上走一走、不够不够、漏了漏了、恭喜我哥……
经常逛直播间的茶友们，画面感是不是已经出现了？
理智买茶，科学喝茶，谨慎存茶，是我一直推崇的饮茶理念，我们每个人心里都知道喝茶要“多喝少买”的金科玉律，但一进直播间仿佛所有道理都自动隐身了。
人是容易冲动的动物，希望多喝些好茶，可以让你更加冷静而睿智。
TAETEA大益经典7572普洱熟茶
TAETEA大益经典7542普洱生茶
TAETEA大益陈皮普洱熟茶36g
TAETEA大益鸡年生肖纪念茶饼凤凰格格普洱熟茶
TAETEA大益云南普洱茶岁月茶250g
福海茶厂2024年黄金福叶布朗山大树黄金叶混合发酵熟茶357g
TAETEA大益光阴普洱生茶250g
TAETEA大益金针白莲宫廷臻品普洱熟茶2.5kg礼盒装
陈升号一品陈升普洱生茶礼盒196g
TAETEA大益臻品象山普饼普洱熟茶357g
TAETEA大益茶叶普洱茶7542经典标杆普洱生茶口粮自饮单饼(批次随机)150g*1饼
TAETEA大益2010年经典系列7542普洱生茶357g
陈升号陈升一号普洱生茶357g
TAETEA大益T55普洱茶生茶茶100g
TAETEA大益雅和普洱熟茶357g礼盒装
TAETEA大益普洱茶团圆生沱茶5沱整条装100g*5沱2201批次云南勐海茶厂