临近中秋和国庆假期,白酒行业本应进入传统的销售旺季“金九银十”,但飞天茅台的市场表现却呈现出旺季降价的趋势。根据近期的价格动态,9月10日,2024年飞天茅台原箱批发价为2540元/瓶,散装批发价为2380元/瓶,尽管较前一日略有上升,但仍未能突破2600元的关口。电商平台上的53度飞天茅台零售价也普遍降至约2300元/瓶。与去年9月初相比,当时原箱和散瓶飞天茅台的批发价分别约为3005元/瓶和2785元/瓶,显示出今年市场状况的不同。
为深入了解市场现状,记者走访了杭州数家烟酒店及回收商。赵老板在拱墅区新天地商圈经营的烟酒店反映,尽管节日将近,但白酒销售并不旺盛,尤其是茅台,因价格维持高位,销量减少,目前售价在2600至2700元/瓶,较年前下滑数百元。这与供销商的供货价格下调有关,每瓶进价降低了约300元。相邻街区的另一家烟酒店则表示,主要消费群体依然是老客户,价格波动视为正常市场现象。
对于茅台价格走低,行业内部人士分析,除了电商对实体店销售的冲击外,行业内部的竞争加剧也是重要因素,商家为了吸引顾客,不得不在价格上展开竞争,利润空间随之压缩。目前,部分店铺的茅台零售价与批发价相差不大,每瓶利润几十元,并提供免费送货服务以提升顾客体验。
同时,茅台的回收价格也随之下调,2023年和2024年出厂的茅台回收价跌至2000元左右,且回收市场活跃度减弱。对此,茅台集团董事长张德芹在半年度业绩说明会上强调,茅台酒市场整体保持稳定,公司正通过市场调研和渠道管理,维持现有的销售渠道和政策不变。
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