临近中秋和国庆假期，白酒行业本应进入传统的销售旺季“金九银十”，但飞天茅台的市场表现却呈现出旺季降价的趋势。根据近期的价格动态，9月10日，2024年飞天茅台原箱批发价为2540元/瓶，散装批发价为2380元/瓶，尽管较前一日略有上升，但仍未能突破2600元的关口。电商平台上的53度飞天茅台零售价也普遍降至约2300元/瓶。与去年9月初相比，当时原箱和散瓶飞天茅台的批发价分别约为3005元/瓶和2785元/瓶，显示出今年市场状况的不同。
为深入了解市场现状，记者走访了杭州数家烟酒店及回收商。赵老板在拱墅区新天地商圈经营的烟酒店反映，尽管节日将近，但白酒销售并不旺盛，尤其是茅台，因价格维持高位，销量减少，目前售价在2600至2700元/瓶，较年前下滑数百元。这与供销商的供货价格下调有关，每瓶进价降低了约300元。相邻街区的另一家烟酒店则表示，主要消费群体依然是老客户，价格波动视为正常市场现象。
对于茅台价格走低，行业内部人士分析，除了电商对实体店销售的冲击外，行业内部的竞争加剧也是重要因素，商家为了吸引顾客，不得不在价格上展开竞争，利润空间随之压缩。目前，部分店铺的茅台零售价与批发价相差不大，每瓶利润几十元，并提供免费送货服务以提升顾客体验。
同时，茅台的回收价格也随之下调，2023年和2024年出厂的茅台回收价跌至2000元左右，且回收市场活跃度减弱。对此，茅台集团董事长张德芹在半年度业绩说明会上强调，茅台酒市场整体保持稳定，公司正通过市场调研和渠道管理，维持现有的销售渠道和政策不变。
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