300个创业金点子

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2013.08.10

300个创业金点子

目录

第一部分保健行业

一、开按摩院，赚健康钱

二、保健花卉盆景有商机

三、开茶浴馆洗出健康

四、大学生开溜冰培训班赚大钱

五、开家老年陪护中小

六、钓鱼俱乐部休闲又赚钱

七、开心理诊所，前景无限

八、快乐女子沙龙会所

九、开家私人健康顾问馆

十、夏季减肥市场好

第二部分餐饮行业

一、开家零售店，赚儿童钱

二、开家特色茶餐厅

三、开“醋吧”店，新鲜

四、开家臭豆腐店

五、开家新型饮用水专卖店

六、粗粮磨粉加工店

七、开素食店赚翻天

八．流动酒吧品位高

九、开农味店，野味十足

十、乡土风情酒吧

第三部分服装类

一、开家婴童服装店赚儿童的钱

二、羽绒服翻新店稳赚

三、调整型内衣店，时尚又赚钱

四、开家动漫服装店赚年轻人的钱

五、开家奇装异服店

六、开家服装合体修改店

七、开家戏服专卖店

八、开家品牌服装库存专卖店

九、开家手绘服装店

十、开家女性箱包店

第四部分环保产业

一、开家绿色干洗店，潮流又赚钱

二、返璞归真的农家旅店

三、开家服装翻新店，稳步赚

四、废旧塑料瓶加工

五、投资罐装花，轻松又赚钱

六、开洁具翻新店，稳赚

七、开家绿色环保植物店（或绿色环保花店），快赚稳赚

八、开家全手工绿色干洗店

九、可供选择的十个环保创业项目

十、海水也能掘金

第五部分机械制造业

一、污水处理装置前景好

二、电池租赁前景好

三、家用医疗器械赚钱好项目

四、制作水晶夜光字招牌

五、流动维修服务车本小好赚钱

六、开家环保洗车行

七、城市里边开金矿

八、开家陶瓷照片店

九、开家电脑翻新店

十、新型遮阳板

第六部分家居行业

一、开家“蜡手”创意店

二、开家“布头”专卖店

三、开家成人玩具店，时尚又赚钱

四、城乡易物市场大

五、开家DIY银模店，品味价值两相宜

六、创办儿童KTV,赚足儿童钱

七、开家防辐射用品专卖店

八、开家古典礼品专卖店

九、开家魔法动画工作室

第七部分教育行业

一、“三项目”当好“小业主”

二、开办畅销书专送业务

三、开戒烟中小赚健康钱

四、开乒乓球馆

五、开儿童娱乐店

六、几个特色小项目

七、开家故事影像工作室

八、几个简单的儿童教育项目

第八部分美容行业

一、开男士美容院

二、化妆品专卖店

三、专业熏香美体店

四、开DIY护肤品店很赚钱

五、果蔬化妆品专营店

六、在药店里卖化妆品

七、开保健美容店

八、开家特色美容店

九、饰品行业

十、丝瓜拖鞋店

十一、珠宝业创富显商机

十二、丝带绣专卖店

十三、名片扑克市场大

十四、全手工编制饰品店

第九部分网络行业

一、特殊的借力购物网店

二、实用的网上创业点子

二、别出心裁的网上餐厅

四、手机游戏加油站

五、网店推广的几种经典模式

六、网上裁缝店

七、网上赚钱的秘诀

八、网络游戏赚大钱

九、写博客也能赚大钱

十、网上创业模式优缺点分析

十一、网上创业的心态

第十部分各行业创业必胜秘知

一、星巴克，餐饮业楷模的启示

二、餐饮业的营销策略

三、教你网上服装创业12招

四、美容院如何开发新顾客

五、饰品店的经营技巧

六、珠宝销售艺术

七、小网站也能稳赚钱

八、实体店和网店的有机结合

九、没有钱也能开网店

十、初创业时怎样选择适宜的项目

十一、一个网络创业者的启示

十二、5万元创业的十个可选方案

随着人们越来越注重健康，按摩事业得到飞速发展。从人们健康的需要，到社会和国家提供的发展前景，给众多投资者提供了广阔的创业空间。把握好时机开家按摩院，你就一定会成功。

下面我就个人观点，谈谈如何创建起自己的事业--按摩院。

先看看您适不适合开按摩院

1.有专业的按摩学校（培训班）学习的经历，并取得相应的资格证书的。

2.从事按摩工作至少1年以上，接待患者平均每天5人以上。

3.具有一定的知识面，中医，西医知识丰富，其他知识略知。

4.有很好社交能力，交友广泛，能妥善处理好人际关系的！

5.有比较敏锐的思维能力和观察力。

6.有一定的耐心，和沟通能力。

7.任劳任怨，朴实纯朴。树立了长远发展的决心。

8.略有管理能力（创业早期不需要很强的管理能力）。

以上您必须符合5条以上的，就可以考虑自己创办一家属于自己的按摩院（所）了！

创业第一步；创业资金

一般自己开按摩院都是自己一个人工作，所以投资不要过大，在辽宁省沈阳市，一般要3000元左右，当然不算房子。租用门市，沈阳70平方米以下的在每月2000元到3000元左右！

创业资金主要用于买按摩床（每张在240元左右，本人建议您订做按摩床，一般要300元左右）购买理疗设备；烤电（TDP辐射器），火罐，刮痧设备！其余的钱用来装饰下门面，是必要！

提示；牌匾一定要醒目，正规。这方面的钱，还是不要省了！

创业第二步；选房

选房，我这里主要指的是开按摩院的地理位置的选择。只有选择一个好的地理位置，您的事业才能尽快地发展壮大！如何选择理想的地理位置呢？首先您自己要定下门市的价位，无论您是自己买还是租，都要量体裁衣，只求地理位置，超出了您所支付的能力，那就得不偿失了！必定今后的发展怎样，还是个未知数，另外要是租门市，还要考虑来年的房租支出！所以不要钻牛角尖，不一定街道宽敞，车水马龙的地点才是好的！

其次；您所选择的地理位置一定要有消费人群；小区集中，且生活水平在中等，居住人口集中，文化水平中等或以上，多从事管理，商务，教育等工作的人居多的地方！流动人口多的地点，最不适合按摩事业的长久发展！

以上大家可以综合参考，不要只看到眼前的情景，一定要为自己的事业长久发展考虑！

创业第三步；初步经营

1.定制价格；参考周围的按摩院，进行自己的价格定位，是个捷径。不要因为刚刚开业，故意把价格定的很低。物有所值吗！

2.接待顾客一定要耐心，认真的听顾客对自己身体状况的描述！抓住引起顾客身体不适的要点！加上您个人对顾客检查所得到的资料，两者综合，进行分析，找出关键，加以手法治疗，见效不但迅速，而且预后良好。给自己树立其一个良好的口碑！

3.不断的学习，认真地总结。进一步提高个人的按摩手法技能，和临床经验！

4.不要急于赚钱，一定要端正心态.对于可以自愈或不适于按摩治疗的顾客，要提出合理化建议！辅助其恢复！这样虽然您失去了一个顾客，但是却在这名顾客的心理树立起您个人的品德.他会给您介绍更多的顾客！

6.要注意语言环境的变化！对于不同的人群，要用相应的语言表达方式！这样可以让顾客感到很亲近的感觉！

7.一定要会推销自己.自己说自己好！有的人认为很自然，有的人则认为不应该！实际上，自己推销自己是很必要！但要掌握各度，不要对自己过于夸张，作到恰如其分，让顾客可以最直接的认识您！

8.不要抬高自己，扁低他人；这是按摩人员的一大忌，往往说周围的其他按摩人员怎么怎么不好，都会给顾客带来烦感！

9.一心一意做好按摩工作；有的朋友在开按摩院的同时，喜欢推销一些保健品等等！这是很不利于按摩院发展的！有的顾客因为您推销产品的滔滔不绝，而离开您的按摩院！实大体，目光远大！往往因为眼前的利益会损失惨重。

传统观念里，茶就是用来泡水饮用的，可现在人们又将茶叶增加了一种新的使用方式，那就是用茶来洗澡。这种新型保健方式，正在成为一种时尚潮流来到人们身边。

茶浴馆具有原料资源优势和投资小、见效快、项目内容可随市场变化等优点，是比较稳定的投资项目。

洗浴方法：

茶叶不仅含有多种对人体有益的成分，而且可以消炎、抑菌、祛毒和增强人体体质，提高免疫力。

开店技巧：

开茶浴馆也很简单，只要在常见的澡堂或者温泉浴室的基础上略加完善就行，不需要做很大的投资，工作人员也不需要太高的文化水平。茶浴一般使用绿茶作为原料，因为绿茶富含多种维生素和矿物质，并含有多糖和茶多酚，同时还具有吸收有素养物质的功能，可以消炎、抑菌，因此，洗茶浴实际上是一次清除皮肤上有毒有害物质的过程，对皮肤瘙痒等症状有明显缓解作用。

经济效益：

500克粗老茶的价格一般为10多元，通常一个人泡一次茶浴仅仅需要200克左右的茶叶，原料成本不过几元钱，因此用这种老茶叶泡澡较过去人们使用中药材泡澡更加实惠。商家在经营中也要提醒消费者正确了解茶浴的功效。与曾经流行一时的中药材浴一样，茶浴毕竟是一种体外吸收方法，对辅助治疗皮肤病是可行的，但茶浴不是万能的，对其功效不可过分迷信。如果想借助泡茶浴来医治某些特殊病症，则需要在医生的指导下增加特定的中草药材。

用茶泡澡这种洗浴方式，其实并不是新鲜事物，而是中国的古老传统，三国时期就很流行，后来被达官贵人接受，继而流传到印度、日本和东南亚一带，并逐渐演变成为茶浴、药浴和香浴三大天然植物型健康浴，成为流行至今的东南亚浴风俗。

茶浴比起桑拿浴、土耳其浴等外来项目，更具有民俗性强、满足人们回归大自然的愿望的特点，着实能吸引不少消费者。

在上大学二年级的李科的溜冰培训班已开至珠三角的南海、惠州等地。月平均收入已达四五千元，实现了“财务独立”的愿望，生活得自由自在。

两年前，尚未上大学的李科就开始在暑假打工，加入了某溜冰协会。慢慢的，他发现溜冰培训这个行业利润空间很大，就自己创业当起了老板。

从暑假工到小老板

创业的经验靠累积而来。在自己教小孩子溜冰之前，李科的打工经历已积累了很多经验。他说，此前自己想开便利店，就去便利店参加培训，从那里学到了一整套从店员到老板的服务和管理经验，后来，因为便利店的加盟高达30万元，他才暂时取消开店的念头。后来，还差点陷入传销漩涡，所幸的是，他不相信传销集团成员讲的那种赚钱神话，而是脚踏实地得做起自己的事业。

选好地段是关键

李科称，教溜冰的投入并不大，包括买设备和租场地，如果只在一个小区里教，初次投入也只要1万多元。不过，选好小区和地段是关键。

“好的小区”就是有钱人多的地方，比如富力开发区，中华广场、公元前、华润超市外的空地等消费能力高的人群集结地。在好的小区或地段，不但顾客多，溜冰设备的价格也可以卖得高一点，一整套溜冰设备，好坏地段的售价相差几百元不等。

李科称，有一位从上海过来的同行，在选址方面“很有一套”，他现在专门在珠海与澳门相邻的拱北海关教小孩溜冰，因为当地来往的有很多澳门人，加上该同行在营销方面也很有技巧，有时即使一天只有16名学员，每天的收入都有8000多元，每月平均收入可以达到十几万。

学校生意并不好做

由于学习溜冰的多是小朋友，李科曾经尝试与学校合作，在学校里办班，但尝试了一个学期发现，学校里学员少、利润也少，生意并不好做。

首先，在学校里办班，除了要交租金外，所得的利润还要和学校方面平分。比如一名学生报名费300元，就得分给学校近150元。除此之外，学生一般也不会选择在学校里学，因为在小区内学习，家长可以陪同，在学校里则不能，真正报名的学生并不多，一般小学里只有10几个学生，按每个学生700元算，一期的收入也只有7000元，除去两名教练的工资2500元左右，再除去场地的租金和分成，自己所得的利润已经十分微薄了。

市场饱和考虑转行

李科称，两三年前，广州玩滑轮的人并不多，市场上几乎没有溜冰培训，后来逐渐“潮流”了起来，但现在已经有很多家俱乐部入驻广州，规模都做得比较大，可以说滑轮的市场已经接近饱满。

从市场调查中，李科发现，广州6岁以上的小孩，七成以上的人都学过溜冰。虽然小朋友群体并没有减少，但因为“僧多粥少”，分配到各个俱乐部的客源就少了很多，即使利润空间并没有减少，总体的收入也比以前少了很多。做溜冰培训已经有两年了，李科认为，当一个行业市场饱和的时候，就应该考虑转行，目前，他就考虑积累创业资本后，转行做其他的生意。

生意经

推销技巧决定市场

李科称，顾客的消费心理有时候很奇妙。向顾客推销，换一种说法也许就能轻易让顾客接受。在人群消费能力高的地段，每名小朋友的学费是698元，包含了一套溜冰设备和初级课程的培训。但在消费能力较低的地方，家长就会觉得这个价位不能接受。此时，如果换一种说法，将学费的698元说成是300元的学费加400元的装备费，家长则会觉得非常廉价。

做生意也有“季节性”

与跆拳道等运动相比，旺淡季对溜冰培训的收入影响较大，因为跆拳道一般在室内培训，而溜冰则一般在室外培训。溜冰的旺季集中在暑假，淡季集中在寒假。旺季的时候，一个点的学员人数每朋可以达到50～60人，月利润可以达到两到三万元，而淡季每月只有10几人，月利润只有一到两千元。暑假的假期长，天气不冷，适合户外运动，而寒假刚好相反，生意不好做，所以现在寒假他就不在小区里做培训了。

做“孩子王”获家长信任

俱乐部的学员，大多是几周岁的小朋友，最大的也就10几岁。教小朋友溜冰，很大程度上就是“带小孩”，有的小朋友学员只有两到三岁，非常调皮，不听话，注意力也不集中，从两年的教学中，李科学到的就是如何和小朋友玩，学计算机出身的李科，性格十分开朗，和年仅三四岁的小朋友打成一片，惹得小朋友不亦乐乎，这也为他争取到了家长的信任，同时也争取到了源源不断的客源。

场地投入

●小区内的广场，视场地的大小，租金在三到四千元一个月。

●超市门口的空地，则租金高一点，在四到五千元左右。

●如果在外面的广场上教，则完全不用租金。

设备收益

●一个教学点只需要七到八千元的设备，包含了大概40套溜冰设备，包括溜冰鞋、头盔、护腕、护膝等。每套设备的成本，便宜的只有110元到120元，贵的也就190元左右，而卖出去是698元。

●每个教学点都雇请教练和营销员，教练的底薪在1200元左右，营销员600～800元。

●卖鞋的提成是每对40元。

●争取一个报名名额的提成是每位20～30元。

因此，办个“老年陪护中心”是完全符合市场需求的。

服务内容

陪护中心的主要服务内容是：帮助老人买菜做饭、洗衣、整理房间，陪他们读书、读报、看电视、聊天解闷，以及卧病在床的老人的护理等等。护理中心的地址最好选在人口密集的居民住宅区内或附近。

投资分析

1、20平方米的房屋做办公场所，月租金600元左右。

3、申请营业执照等手续1200元；

4、简单装修办公场地需3000元；

5、招聘陪护人员10人，月工资600元；

6、总投资12000元左右便可开业。

效益分析

陪伴护理一般有3中形式：全天候24小时，半天12小时。钟点服务随叫随到。收费标准为全天60元，半天40元，钟点每小时5元。按每位护理员每天工作8小时，每位每天收益40元计，则10位员工每位每天收入为400元，每月收益12000元，10位护理员每年总工资72000元，年可获纯利57000元，月平均收益为4750元左右，投资回收期3个月。

营销建议

员工除了具备照顾老人的日常生活的技能外，还应掌握一定的医疗知识，懂得打针、喂药、观察病况和紧急处理常识。更为重要的是，员工要善于和老人沟通感情，以摆脱老人的孤独感。

老人陪护是一个新事物，许多人都不了解，大量的宣传推广工作是必不可少的。不仅要在服务中树立良好的口碑，还要建立和医院、养老院、政府福利部门的联系，努力争取客户。

1、护理人员要有良好的职业道德，要能吃苦耐劳，不计较脏和累，方可令客户满意。

2、陪护人员应具备一般的护理常识和按摩手法，除做好病人的日常生活料理之外，可为长期卧床的病人作按摩推拿，可收到良好的效果。

投资目的：

以服务于钓鱼消费者为宗旨，以提供一切与钓鱼有关的配套食品和附件为经营手段，以鱼会友，以周到的服务设施吸引众多的钓者，争取更多的回头客，从而达到借鱼生财之目的。

投资策划：

1．在湖、河、池塘（或水库或水沟）等较多的交通要道上租用一间10—30平方米的门面，租金大约每月300—650元左右。

2．副食以面包、饼干、饮料、烟等为主，便于钓者携带又能简易充饥，这只需要100—200元即可。

3．鱼具、鱼饵、鱼料等货物要充足，150—300元足矣。各类品种要注明用途，如鱼的食物有鲫鱼喜欢吃的肉食，鲤鱼吃的素食，翘嘴白鱼（学名乌鳢）荤素杂食都吃，不同鱼的大小、品种配备不同的鱼钩、鱼线，就是小小的鱼饵（红蚯蚓）的饲养也是要懂行的，你最好既是经营者又是钓鱼“专家”，那么可以使你的生意锦上添花。

4．置办一点有关钓鱼、钓鱼保健养生的书刊，店门前办一个报刊专栏，必要时与钓者切磋交流，显得你有儒商风度，给人不单纯是做生意的感觉，需要50—100元钱足够。

效益分析：

平时以副食为主，鱼具为辅，每天营业额平均30元，双休日、节假日则以鱼具为主，以其它为辅。鱼食进价0．5公斤装的每袋1元卖价3元，大袋1公斤装进价1．5元卖3．5—4元，每天卖个20袋不成问题，蚯蚓自养自卖每包20条1元钱，卖100包不在话下。此外鱼钩、鱼线、浮标、鱼竿等也可以卖个20元，还有报纸、饮料、食品等也有20元的进项。保守估计每天至少有45元的收入（不包括模拟鱼池的收入）。最多3个月就可以收回成本。

目前，大中城市的人精神压力越来越大，如何减轻这些压力成为人们关心的重点，建一个高档的心理诊所肯定会受到欢迎。如果筹建的规模大的话，可建立心理咨询中心、发渠中心、疗养中心等多个部室。

投资情况：

选择城区交通便利的位置，最好是大的商务或商住中心、高档住宅区。诊所面80—200平方米，租金2500～6000元／月，装修4～10万。以100平方米，5名医生的诊所为例，投入大约10万元。

聘请医学院、高校或著名医院的在职或离退休教授、心理专家、社会学家3”8名(可兼职)。工资实行固定工资和效益挂钩制。按平均每人固定月工资1500元，奖金按超过小时计算，每月的投资总成本近11000元。

以100平方米，5名医生的诊所为例，心理咨询收费30～50元／小时(实际可按45分钟收费)。诊所24小时服务，按平均每天每人8小时的业务，则每月收入36000元左右，经营半年就可收回投资。

经营建议：

树立和营造一种健康的理念和氛围非常重要，同时要记住的是，并不是人人都能来咨询的，一定要有针对性和特色，要和一般性谈话相区别。诊所的气氛要给人自在、放松、愉快和亲近的感觉。在开业初期，可采取一些义诊活动来打开局面。诊所可通过开展上门服务等项目来提高档次。最重要的是要加强管理，杜绝员工做私活。

城市抑郁症被专家喻为21世纪第二大疾病，被各种心理疾病困扰的都市人，迫切需要以倾诉牢骚和困惑的方式排解忧愁，因而，一种全新的场所—“快乐女子沙龙”作为心理学的补充，正迅速成为都市经济中的新“亮点”。

女子沙龙资金投入：

女子沙龙选址：

地理位置可选择市郊的僻静处，周围绿树环绕，环境优雅，其建筑要有情趣，看上去心情就舒畅。里面设有发泄室、假面聊天室、倾诉室等等。

女子沙龙营销建议：

快乐女子沙龙的主要消费群体是都市女性一族，所以沙龙的环境装饰及布置要显得“轻松、休闲、时尚”，主要风格最好是暖色。

1.倾诉室：倾诉室咨询员没有年龄限制，但要有资质，可以是大学心理系的研究生，也可以是当过教师、医生的“复合型人才”，这样可以满足不同咨询者的要求。工作内容是，同客人聊天，聆听客人倾诉，体谅人、理解人、宽慰人，帮助客人排解心中的忧伤。这里不仅是沙龙，还是心理诊所，心理抑郁者怀着伤感情绪来到这里，出去的时候心情轻松。不过，“倾诉室”要替顾客保密，不允许询问顾客的真实姓名和身份。

中国国家统计局联合卫生部和科技部发布的《中国居民与营养健康现状》显示：中国慢性非传染性疾病的发病率正在迅速上升：18岁以上居民的高血压患病率达18.8%，人数达1.6亿；糖尿病患病率为2.6%，人数达2000多万；成人超重率为22.8%，肥胖率为7.1%；成人血脂异常患病率为18.6%。由此数据可以推断出，中国有数亿人处于亚健康状态，正走向疾病的深渊却不自知。

目前普通百姓面临的现状是，虽然国家已实施社保并提供医疗保障，但现有的医疗保障体系仅能满足人们患有疾病时的最基本的需求；当人们处于亚健康状态或高危状况时，社会保障却给不了任何解决方案。

中国目前还缺乏防患于未然的个人健康管理体系，缺少能找出隐藏在人体中可能引起疾病的危险因素、并加以预防和解决的专业健康机构。私人健康顾问馆正好顺应了市场的需求。

私人健康顾问在20世纪60年代诞生于加拿大。私人健康顾问强调以人为中心、以家庭为单位，致力于客户健康维护与促进。

不少人会把私人健康顾问和私人医生混淆在一起，实际上二者是有区别的。要成为医生必须依附医疗部门，并且取得从业资格证书，才能给患者进行疾病的诊治。对于普通家庭而言，聘请私人医生的费用较为高昂，难以承受。

而私人健康顾问更倾向于为顾客提供事前的健康咨询、保健等，防范健康风险。客户可以随时咨询自己的私人健康顾问，得到个性化的健康方案。私人健康顾问并不取代医生的工作，更不是医生的竞争者，而是做医生未涉及、有着更广阔领域的工作———私人健康的管理者。

私人健康顾问馆提供的服务包括了美容、美发、健康咨询及健康建议，专业性较强。要成为一名私人健康顾问必须经过几个阶段的培训，并且要通过考核才能对顾客收费。在经过第一阶段的培训后，员工可成为助理健康顾问，在这个阶段只能为顾客提供免费的咨询。

私人健康顾问馆采取私人健康顾问服务健康产品的盈利模式，消费者因私人健康顾问而使用健康产品，因产品的功效而更加信赖私人健康顾问。

身体是革命的本钱，忙碌的都市人，难道要等到病入膏肓才急忙就医。私人健康顾问馆这种新兴的服务机构于是在全民保健的支撑下跃然而出，其广阔的市场前景，自身准确的市场定位，让众多投资者看到了其中的商机。

市场激战正酣

有关资料显示，我国成年人肥胖率已超过20％。随着减肥群体的日益壮大，减肥方法日趋多样化，减肥市场也因此而充满商机。看看市场上琳琅满目的减肥用品，减肥茶、减肥药、减肥食品、脂肪运动机、减肥外敷产品等，令人目不暇接。

此外，一些外用敷贴减肥剂也走进市场，针对女性青春期、生育期、更年期肥胖，通过阻断人体吸收来达到减肥目的。另外，针对喜爱运动的人群，市场中出现了更多的以减肥机、健身操、舞蹈训练以及中医推拿等各种减肥塑身方法为手段的“健吧”。各路神仙都想分得减肥市场一杯羹，减肥市场出现了前所未有的热闹场面。

那么，减肥市场究竟有什么磁力，使得众商家都趋之若鹜？

记者在采访中了解到，购买减肥品的多是中青年爱美的女性，她们考虑最多的是产品的疗效和安全，而一般对价格看得不是很重。目前西安市场上减肥品的价格层次不一，减肥食品的单价一般在50元左右，通常三盒为一个疗程，每月的费用一般在100—200元之间；而减肥药品的费用稍高，差别也更大，消费者每月在减肥药品上的支出一般在300元左右，有的达到了800元之多。正是这种巨大的市场空间，使得众商家看到了广阔的利润空间。太极集团陕西公司经理柏强告诉记者，曲美去年在西安销售600多万元，估计今年将突破900万元。

正确对待减肥品

滥用减肥品是目前存在的一种比较突出的现象。许多人只贪图形体上的美丽，而忽视了身体的健康，频繁地更换减肥产品。另外人们在选择减肥产品时也大多很盲目，多数人对自己使用过的减肥产品的作用机理不清楚，人云亦云，这样盲目使用的结果可能导致危险的后果。

有关专家介绍，其实减肥应以合理的饮食方法、体育锻炼为基础，如果实在需要依靠药物减肥，要在医生的指导下进行，西药的主要减肥方法是通过抑制食欲、增加消耗、阻碍吸收、影响代谢等手段使减肥得以实现。目前的减肥品中，有些成分不明确，消费者在使用时要注意，以防有害成分对自己身体造成伤害。药品一定要注意对症使用，目前市场中许多减肥品中含有的盐酸西布曲明的主要作用是抑制食欲、通过中枢神经减少食物摄入，同时增加热量消耗代谢，但容易产生口干、厌食和血压升高等症状，心脑血管患者不能使用，且不能和其他抑制食欲的药品同用。另一类减肥品中含有的奥利司他是一种脂肪酶抑制剂，容易引起胃肠道的腹泻、腹部不适等。专家建议，如果真是肥胖，最好到医院根据个人情况制定相应的减肥计划，切莫盲目跟风。

时下，以儿童为主要消费群体的食品越来越多，儿童正餐外的食品费用已成为家庭的重要开支项目之一，而且儿童食品在孩子们膳食中所占的比例也越来越大。

据了解，目前儿童食品分散在乳制品、糖制品、焙烤制品、小食品、饮料、罐头、膨化食品等众多领域中。随着儿童食品品种越来越丰富，作为家长在为儿童选购时也越来越感到困惑：由于儿童食品与成人食品并没有严格的界定，很多家长在为孩子选择食品的时候往往无所适从。

而很多包装袋表面花花绿绿、绘有卡通图案的食品深受家长和孩子的喜欢，实际上，这些食品也并不一定适合儿童食用。现在一些所谓的儿童食品添加剂超标现象严重，如过量添加人工色素、香精和防腐剂等，这些添加剂容易对儿童肝脏、肾脏、血液系统形成危害。还有很多膨化食品，儿童长期食用会造成油脂、热量吸入高，精纤维吸入不足，同时会影响儿童正常饮食，导致多种营养得不到保障和供给，易出现营养不良。

另一方面，我国儿童和青少年提前进入消费时期，手中有可观的零花钱，懂得如何支配。全国大城市青少年零花钱平均在76.5元/月，而零花钱的流向主要是零食和文化类用品。

因此，开一家专门经营儿童食品的小型超市或店面，来引导和帮助儿童零食消费者正确选购休闲食品，是一件利好双赢、具有广阔发展前景的创业途径。

经营模式

目前，在我国专门经营儿童食品的超市或专卖店还不多见，很多儿童食品都混在成人食品中进行销售，并且很多标识并不明显，家长与儿童都搞不清楚哪些适合大人，哪些适合小孩吃，往往只按自己的口味、喜好来进行选择。据了解，目前专门经营儿童食品的店铺还没发现。除了麦当劳、肯德基、比萨饼屋等一些主要针对儿童市场的洋快餐连锁店外，也没有发现一家专门经营儿童食品的加盟公司存在。所以现在也没有现成的成功经营模式可供参考。

经营技巧

1、选址：只一个原则，尽量在儿童集中比较多的地方，例如：繁华商业区、学校门口、公园附近等等。

2、进货：①进货一定要在正规渠道，首先要保证食品的质量，其次要保证食品的安全，有些儿童食品袋内夹带有玩具，就要仔细检查一下这些玩具儿童玩起来会不会伤人。②种类要齐全，根据调研，产品种类、数量多的店铺销售业绩普遍好出很多，原因是儿童都有一种心理，摆得越琳琅满目就越有好感，至于要买什么倒还在其次。

3、货品摆放：①首先要按年龄阶段分类摆放，如0~3岁儿童类；4~6岁儿童类；9~12岁儿童类等；在某个类别里，又可按作用或者功能进行分类，如有保健类的、休闲类的；或者饼干类、糖果类、饮料类；年龄小一些，摆的位置低一些，年龄大一点的，摆的位置高一点，让他们伸手就能拿得到；②儿童食品的布置要有引导作用，必要的可以加一些温馨小提示，例如儿童食用果冻注意事项、不能用方便面代替正餐、告诉他们哪些零食可以多吃一点，哪些零食只宜少吃等，这样表面看会损失一些生意，但从长远来看，会使顾客对店铺产生信任感，形成固定客户；③经济类的小包装与礼品类的大包装分开来放，儿童、学生自己消费一般都是几颗糖、几块巧克力或几块饼干的小包装；家长馈赠亲友则是精美大气，稍豪华一些大包装。分得越细，家长越方便选择。

4、销售宣传：因为目前专门经营儿童食品的还不多见，只要你做到了前面几个步骤，消费者自然会“一传十，十传百”地给你宣传开来，但是做一些适当的宣传工作也是必要的。你可以在墙面上贴一张表，上面用表格注明：例如生姜有助于激发创造力；黄豆有助于提高记忆力；核桃有助于提高思维的灵敏性；花生有助于提高分析能力；洋葱有助于集中精力；小米粥能促进睡眠等，这样能进一步促进顾客对店铺的好感。

茶餐厅，不仅仅只是餐厅那么简单，茶餐厅似乎成为了市井文化的代表，浓缩着城市人的喜乐苦悲。如果开一家把传统文化和都市气息结合起来的茶餐厅定能吸引众多消费顾客。

茶餐厅是介于餐厅与快餐店之间最平民化的饮食场所，其特色是速度快、配搭多变、价钱实惠、行事方式中西合璧。在深圳就有“银行多过米铺，茶餐厅多过银行”之说。

目前餐饮业进入门槛较低，竞争非常激烈，如果选择进入这个行业，就需要在特色上多花些心思了，关键的是能在食物、服务、气氛上与同类经营者拉开差距。

经营特色

1、茶餐厅的经营可借鉴快餐店的经营方式，集中餐、西餐、快餐、冷热饮品于一体、以出品快、品种丰富、价格便宜作为特色。准备品种既有粥、粉、面、烧味、卤味、汤羹、精美小菜以及油条、煎饺、糕点等中式食品，也有三明治、奶茶、热饮、什锦、酒水等西式食品，价格定在3元至8元每份较合适。茶可准备十来种。除了龙井、铁观音等名品外，还应提供安神茶、养气茶等保健茶；果茶如柠檬茶、苹果茶等在这里也应备齐。

2、茶餐厅的设计要简约，要用明亮洁净的店堂来吸引顾客，靠着马路的一侧要装上大型的落地玻璃，不仅让顾客看到繁华的街道，而且要让行人看到典雅大方的店堂。环境、灯光要配合桌椅的颜色，应有淡淡的暖色调，再播放淡淡的音乐，让人有一种温馨的感觉。店中准备一些报刊杂志，使得客人落座后喝上一杯茶随意地翻阅报纸杂志。与快餐店相比，中国人更会喜欢茶餐厅这种环境，毕竟有些文化传统的延续。

3、茶餐厅可以采用开放式厨房，顾客可看到食品的操作过程。全部使用一次性餐具，员工统一着装，这样才能显得干净卫生，让顾客放心用餐。茶餐厅不仅要成为人们叙旧和洽谈生意的场所，而且还要推出特惠套餐，方便工薪族和学生。服务也很重要，顾客进店即奉送一杯免费热茶，要让人有宾至如归的感觉，从而吸引回头客。

消费提示

1、中午各茶餐厅都有商务午餐提供，一般都包含了一杯饮料或汤，一份饭或面、小菜、沙拉或水果。价格在十几元至二十几元之间，品种多样、菜量丰富而价格实惠。

3、茶餐厅虽不比大餐厅的大吃大喝，但也都有自己的特色菜，粤港小炒、风味炒饭、面品、点心，细致小巧。

投资策划

总投资控制在10万元左右，包括：店面租金2万元（100平米左右）；装修淡雅而不失现代气息（3万元左右）；茶具和其他设备（桌椅、空调、音响）2万元；各种茶叶、食品、水果2万元。

茶餐厅每日经营14小时，平均日接待客人100名，每人消费15元，日营业额1500元，按50％的纯利计算，日盈利750元，月盈利2万多元，半年收回成本，全年盈利10万元。

随着休闲消费的发展，茶餐厅正成为都市人现代的消费潮流。

如今醋成为时下新的休闲保健饮品，加上幽雅的环境，浓厚的文化氛围，使醋吧成为继酒吧、茶吧、咖啡吧之后的又一大时尚。

“醋吧”是新生事物，开办的人并不多，这是一个绝好的机遇。作为一种新兴的行业，小规模投资5万元就可开一家时尚的醋吧，年利润在15万元左右，规模大的利润逾百万元。

醋能消肿，散水气，杀邪毒，理诸药。作为醋饮产品，一般以果汁、蜂蜜和陈醋为主要原料，经过现代生物技术，精制而成。产品含有几十种人体所必需的氨基酸和微量元素，是理想的保健食品。

醋饮可分为杂果醋饮、冰醋饮，橙、荔枝、柠檬、醋饮等十几种，还有由糯米、首乌、珍珠粉、花粉等制成的养颜醋、美人醋、贵妃醋等。

其中，保健果醋味道酸甜，具有鲜果特有的芳香，不同水果的果醋呈现不同色泽，冲饮方便。

醋饮具有诸多保健功能：可以美容、护肤、养颜、防肥胖，促进新陈代谢、提高钙质摄取能力，促进人体毒素排出、防止脂肪、胆固醇在体内积累，降低血脂、软化血管，预防心血管疾病，清洁血液、解酒、醒酒、护肝、防止亚硝酸盐的形成，预防胃肠道肿瘤、抑制人体中导致衰老的氧化脂形成等。

醋饮除了直接饮用外还有很多喝法，可以像调鸡尾酒一样调出不同风味的鸡尾“醋”。

投资预算与收益计算：

1.醋饮料每瓶原汁贵妃醋30元，醋饮料中所附果品、冰块等以1元计算。一般冲泡6杯醋饮料，醋饮料成本5-6元，卖价15元，每售出一杯获毛利9元。每壶（1升左右）一般售价45元。

2.鸡尾酒（醋）每杯鸡尾酒（醋）成本10-15元左右，售价35元，每出售一杯，得毛利20元。

湖南长沙的油炸臭豆腐一直盛名远扬，是极有特色的休闲小吃，由于制作油炸臭豆腐劳动强度轻，投资少，风险也小，不失为一条创业致富的好门路。

①设备（摆摊与开店不一样，似情况而定，铁锅、桶盆、卫生碗筷、各种调料等）：500~1000元；

②租金：400~800元/月（视情况而定）；

③周转资金：500元。

经营模式及选址

一旦选定这个项目，首先考虑的就是学习技术，生意的好与不好，一般来说全在于两点，口味是否正宗以及选址，可见，技术是否到家至关重要。虽然有很多地方都在宣传自己制作油炸臭豆腐的技术，但万万不可随便任挑一家一学了事，最好能亲自到实地考察，不仅仅要品尝一下它的味道，更要看看该店的硬件设施，为自己以后的经营学点经验。另外，千万不要轻易汇款，现在有很多骗子公司，打着函授的名义骗取学习者的钱财，这一点一定要警惕。

学好技术后，就面临着实践的问题了，是开店还是设摊，或者干脆加盟一家正规公司，这可视投资者的资金情况而定。

开家小店比设流动摊点多了很多麻烦，如房租、请人、桌椅置办、卫生条件、水电等，开支较大；但也有其好处，开店可以兼营其它小吃，增加收益点，而且因为顾客可以方便入座，稍事休息，也可招揽更多的顾客。

至于开加盟店，投资就比较大，加盟费、装修费、人员的聘请培训等，没有2万元以上拿不下来。加盟店的好处就是从装修设计、产品创新、人员的培训、销售宣传等都有专人指导，你不需要太操心。在签订加盟协议前，投资者一定仔细了解协议内容，每条每款都要研究透，以保证日后万一产生矛盾有“证”可依。

地点的选择最好是在学校旁边、娱乐场所、菜市场、超市、商业区等流动人口多的地方。开家湖南油炸臭豆腐店，可能不会赚大钱，生意做得好的也有月收入几千元的，也有仅仅养家糊口的，最后结果怎么样，全在于经营者自己。

要想把臭豆腐的生意做好，也不是那么容易的事情，在很多大中城市的一些地方，我们经常可以看到豆腐的影子，然而真正生意做得好的，把豆腐的生意做大做强并且发家致富的，也不是很多。我们所知道的两位知名人士：创建了洪家豆腐品牌的彭洪根先生与打响吴字坊招牌的吴利忠先生。他们两位凭着先天的优势以及后天的努力，终于将小小的豆腐生意做成了金字招牌，也将自己推向了发家致富的道路。

如今无论是企业还是家庭,饮用纯净或者矿泉水己成一种现代的生活方式之一。但是，传统的桶装饮用水的清洁程度总让人格外担忧。由此开新鲜健康的饮用水专卖店是个不错的赚钱点子。

活水活在哪

特点一：制作这样的“活水”所用的设备运用了反渗透的纯化功能和直流特色，不需要储水罐。

特点二：现场制作，即制即饮，从真正意义上成为新鲜卫生、安全健康的“活水”。

特点三：专户专桶，从而避免了交叉感染。

开店前的准备

开一家这样的活水店，开办资金需要5万元左右。其中包括制水设备的购置4万元，店面的装潢大概需要8000元，流动资金2000元（其中包括雇佣制水工人和送水工人等一些其它费用）。一般每桶水的售价为8元（其中含1元钱的送水费用）。

投资回报分析

经营提示

1、一定要选在社区里或办公楼相对集中的位置。因为这里的人群集中且用水量大，消费者购买能力也强。

2、不要盲目扩大门面，增加员工人数。因为水店本身不需要很大的地方，人员只要有制水工和送水工足矣。

3、为了能够与用水的客户建立一个长期的用水关系，可以实行会员制度，并且给予会员一定的优惠。

近年来，随着人们生活水平的提高，对健康投资也日益重视，我国消费者对桶装水的需求量正以几何级的速度倍增。适时地开一家这样特色“活水”店，正可以迎合人们追求健康的心理。

在食物越来越精细，膳食纤维的摄入量呈现逐渐减少趋势的今天，很多年纪大的人喜欢吃粗粮，一方面是在怀念过去的生活，另一方面主要是认为它营养价值高，吃了不容易生病。开一家粗粮磨粉加工店赢利空间广阔。

粗粮中有许多细粮中没有的营养，如各种微量元素，钙、钾、铁、锌等，还有各种维生素如A、B、D等。

大多数粗粮还具有药用价值：荞麦仁含有其他谷物所不具有的“叶绿素”和“芦丁”，可以治疗高血压；糜子因产在干旱贫瘠的黄士高原，各种微量元素含量有其特殊的比例，利用甘、陕、宁、晋民间传统方法，可以很容易地治疗胃病；玉米食品可加速肠部蠕动，避免患大肠癌，还能有效地防治高血脂、动脉硬化、胆结石等。

“粗粮深加工”就是在传统加工技术的基础上，或改进，或创新，最大程度地保留营养成分，迎合人们的口味，通过物理的方法，使之口感改观，食用起来更方便。现已出现了玉米球、渚糜子米、燕麦片等优秀深加工品种。

据了解，经营粗粮磨粉加工店投资不大，购置一台电动磨，租用一间10平方米左右的临街店面，再备一些购买粗粮原料的流动资金就可经营。不过，租用的临街门面内一定要有220伏的电源。

经营方式

主要有两种：

一是自己购进粗粮原料加工成粉直接销售；

二是客户拿来粗粮原料帮助其加工成粉，收取加工费。在这两种经营方式中，粗粮磨粉又可分为碎磨（把粗粮原料磨成碎粒）和细磨（把粗粮原料磨成很细的粉）两种。

收入回报

市场上一般每公斤玉米售价1.4元左右，而加工成玉米面粉的售价则可达到2.2元；每公斤大豆售价3.2-3.3元，加工成豆粉后售价可达6元；每公斤糯米售价1.4元左右，加工成糯米粉后售价也达2.2元。

进行粗粮加工时要注意开拓产品空间，多与健康产业挂钩，如此会收益不菲。

随着生活水平的提高，科学营养的合理膳食越来越受到人们的重视，于是，多年来被遗忘了的粗粮又成为人们的宠爱。由于粗粮消费需求发生的这一变化，加上经过加工的粗粮价格较粗粮原料价格高出许多，这就为开一家粗粮磨粉加工店既提供了极广大的业务市场。

民以食为天。现在人们对吃越来越讲究，由吃饱、吃好向吃出健康发展。人们的饮食有此需要，餐饮服务者也要适时调整服务方向。吃素的人现在已越来越多，年龄层次也越来越低，开间这样的专门店，由于针对性比较强，自然会吸引众多素食者，生意定会不错。

前期投资建议

店面装修2万元；

门面租赁1.8万元（半年租金），因为开在都市，餐桌宜规范小巧；

前期证照1000元左右。另外还有员工工资等，整个投资5万多元。

选址：市区僻静处

经营要点

1、素菜馆当然得主营素菜。目前素菜分两种，一是常规的家常素菜，二是佛门素菜。佛门素菜要做出特色和品位，非常难，得请专门的佛门素菜制作厨师，且店门的装修费用较大，投资受限。可先做家常素菜，若有必要，以后可以再向专门的佛门素菜发展。做家常素菜就要求经营者紧紧抓住素食比荤素更加宽泛这一特点，小麦大豆、蔬菜瓜果什么都可以做。

2、针对“新素食主义者”嗜素的原因在于吃腻了肉类，改为从素食中取得营养，所以关键还在于菜品的科学合理搭配。菜谱也变必须请营养方面专家来订制。这样，一份餐食就可以针对不同的品味作不同的搭配，包括份量大小，内容安排，口味浓淡，冷热相拼，营养配备等。

3、门面、装潢关键得突出个“素”字，因此店堂无须很大，但一定要干净、清爽，有“小葱拌豆腐”的感觉。再说这里毕竟是卖吃的，清洁肯定是首要条件。

此外，店面布置合理，物品分类排列，做到尽量能让来者一看就把所有品种尽收眼底，一眼望去皆是素食，自然就会让消费者留有深刻印象，同时也充分显示素食的特色。

4、素食品种五花八门，多的可以100样。开素食店虽是件巧事，但对服务员却是个考验，一般来说有两、三个服务员就够了，但他们都必须对店内商品了如指掌，向顾客介绍时也应如数家珍，并有针对性。

通常，素食品有好几类，有的属魔芋制品，有的属香菇小麦蛋白制品，还有大豆分解蛋白类制品也很普遍。

魔芋制品是最常见的素食，也是医疗效果颇佳的一类，两千年前中国人就用它来治疗糖尿病，足见其价值。它还具有许多对人类健康十分有益的作用，诸如减肥、防止动脉硬化等。

大豆分解蛋白制品是最为人们熟知的一种。它有着很高的营养价值，据说能与鸡蛋、牛奶及肉类相媲美，也颇受青睐。

6、作为一家与众不同的素食店，应该主动出击，多从顾客角度出发，多为顾客着想，实行周到热情的服务。

选几样大伙公认好的、或者以前比较好卖的、颇具代表性的品种放在小碟子里供顾客自己品尝、自己挑选，货真价实才能让消费者放心。

而对于一些食品的某些特性要会引导顾客，如大多数魔芋制品不宜放冰箱，因冷藏会影响其品味，服务员就应记得主动提醒顾客。

总之，服务周到才能蠃得“上帝”的微笑，这一点可是千古变的真理。

如今的年轻人都喜欢新鲜独特的事物，一般的酒吧遍地都是，已经让人提不起兴趣，主题酒吧逐渐兴起。

在某一个宁静的夜晚，和心爱的人坐在缓缓流动的酒吧里，有浓郁的咖啡、有诱人的红酒、有新鲜的花朵、有舒缓的音乐……

开个流动的音乐酒吧，成为某个城市的一种独特的风景。这种“流动酒吧”之前在国外、广东等地比较流行。

酒吧不大，将大巴车改装成如酒吧或咖啡厅里的陈设，在里面固定充满情调的椅子、桌子，让恋人们一边品尝一边透过车窗赏月赏星，整个意境是美妙的，也很适合整天忙碌的白领们缓解工作压力。由于这个酒吧是可以流动的，就是在某个路段上缓缓开动，速度要很慢很轻。

另外，由于地方的狭小，为了创业绩，可以隔个小间（一人多大小），开个大众化的外卖窗户，经营冰淇淋、果汁、饮料、甜点等等。要仔细规划流动线路，这需要依据各地的实际情况而定。

流动酒吧正代表着酒吧逐步走出千篇一律的“死胡同”，展现独特个性和定位。

现在人们都崇尚天然绿色健康的生活方式，向往返璞归真回归大自然的生活，“农家乐”如今也是都市人崇尚的休闲方式。所以开家带点“农味”、“家味”的特色小店一定会受市民欢迎。

野菜馄饨店

时下，人们基于健康的需要和对返璞归真的追求，对各种山野菜怀有特殊的情怀。因此，以营养价值和怀旧情结作为卖点而推出系列野菜馄饨，一定会吸引食客。

粗粮加工店

随着人们生活水平的提高，科学营养地合理膳食越来越受到人们的重视。于是，多年来被人们遗忘的粗杂粮又成为人们的新宠。这无疑给粗粮、制浆等加工店提供了较好的业务量及赢利份额。

野菜专卖店

如今，市民生活水平高了，在蔬菜的消费观念上也发生了很大的变化，不但讲究蔬菜的品种、花色、营养等基本要素，而且把其是否属于无公害绿色食品列为首选。如果能顺应消费者的这一需求，将偏僻山区自然生长的山野菜收集、快运到城里，开办一家野菜专卖店，肯定深受欢迎。

蔬菜盆景店

倘若能将色彩艳丽、造型别致的南瓜、向日葵、西红柿、灯笼椒等蔬菜别出心裁地栽进花盆，开一家盆景蔬菜特售店，肯定会吸引市民的眼球。因为盆栽蔬菜不仅能食用，而且能让人观赏，还能作新颖礼品送人，市场广。

农味果品店

现在市场上出售的果品、蜜饯真是品种繁多，但城里许多上了年岁的人却时不时地怀念起往昔农村过年时的年货来，如年糕、酥子、仁片、瓦角丁、米泡糖、烫皮片、砂炒番薯片等等。其实，这些农味果品，大人、孩子都喜爱。在城里办一家加工兼批发零售的农味果品店，一定能出好效益。

独树一帜地开一家农家味十足的店铺，办出自己的特色，一定能够脱颖而出，赢得较丰厚的利润空间。

经营酒吧的利润相当高，利润率一般都在40％以上，这是吸引人们加入经营的主要原因。

但是，如果资金不够雄厚，经营酒吧困难重重。广州、上海、深圳等城市有许多酒吧开业不久即关门大吉，虽然它们装修豪华、设备高档，却总是吸引不了顾客。究其原因，主要是具有独特个性的酒吧太少，不外乎是豪华西式装修，形式不是咖啡式就是柜台卖酒水、上小点心。看来看去，总觉得大同小异，似曾相识。小本经营的酒吧因规模小，竞争残酷，倒闭的就更多。

我们在这里介绍的是一种只需一两万元开业成本的“另类”酒吧，也可以称为乡土风情酒吧。

乡土风情酒吧投入小，内部布置富有个性，纯朴之中含有意蕴丰富的传统文化品味，对客人有着很大的吸引力。看腻了时髦、玩腻了“现代风格”的人们，心中的“怀旧”痛时时发作，乡土风情酒吧就是这样应运而生。

广州闹市区有家酒吧外形老土得掉渣不说，里面地面石板铺砌，墙挂竹斗笠，顶上老式吊扇，还有一架打谷的老风车，吧凳是小竹凳，整个酒吧活像乡下老家的老房子。但是，它的生意却出奇的好，老外也慕名而来。

■开张成本

乡土风情酒吧的设备是百分之百的拙朴原始，“野性”十足而又廉价，木桌、木凳、装饰物、年画、挂像、风车、石磨等摆设，估计约需3000元（包括运费），酒水、食物及店租支出约需5000元，其他杂费约需3000元，总计开张成本为11000元。若能就近解决各种道具饰物的采购，则成本可节约3000元左右，开张成本只需8000元。

■目标顾客

光顾酒吧的多数是年轻人，其中又以男性居多，一般而言，女性和年老者单独光顾酒吧的不是没有，但很少。尤其是女性，只身泡吧的极罕见，多是由异性朋友陪同。

年轻男性虽是酒吧常客，却也喜成群结队光顾。说透彻点，酒吧的顾客带有点“集体消费”的味道，而且以45岁以下的中青年人为主，兼备一定的文化修养。

■地点选择

装修豪华的酒吧，都尽可能设在繁华闹市区、娱乐城或大型商业中心附近。这些地段人流大，容易沾染商业气氛，但店租奇高，非一般小本经营者可以承受的。乡土风情酒吧主要依独特的风格和个性吸引顾客，所以开设地点不一定选择上述地段，大专院校旁边，年轻人经常出入的文化宫。

公园、电影院和饮食街附近等地段，皆适合开设乡土风情酒吧，甚至城郊结合部人流较大的交通要道，也可以作为优先考虑的地点。

■店面布置

所谓“乡土风情酒吧”，主要出售“乡土风情”和“乡土气息”，生意是否成功，店面布置占了60%的功夫。

酒吧面积约为18～25平方米，不管太小，一定要突出它的乡土味，从里到外最好“土”得够真实。酒吧大门要用老房子通用的对掩木门，色调朱红，同时贴上门神，首先让顾客眼前一亮。酒吧内陆面可用廉价得不能再便宜的鹅卵石或大块的、大小不一的青石板铺砌，墙壁上贴挂一些剪纸、年画，有毛主席画像就更加有气氛，因为广大农村地区仍有许多人家挂贴他老人家的画像。桌椅也有讲究，可摆设一些粗糙的、不上漆的拙朴木纹桌椅，小竹椅（凳）、小竹桌也可；桌布可用乡土味十足的大红花布，或是粗棉布。

面积在20平方米以上的乡土风情酒吧，若能摆置一架木制风车、一盘小石磨、竹斗笠、草蓑衣，挂一串老玉米，还有红辣椒，那么乡村独有的野味和天然的率直纯真就“暴露无遗”了。酒吧的气氛也就出来了。

在搞店面布置之前，店主必须考虑地域的限制。比如，酒吧面积不大，不可能在布置兼具南方农村和北方农村特色，只能够布置成所在地域的乡土味，面积大一些的酒吧，则没有这方面的顾忌，南方农村、北方农村、东部乡村和西部乡村特色，一股脑儿都上，布置成“中国乡村民俗馆”之类的风格。这样一来，老家在五湖四海的顾客，走进店门不久即能感受到自己家乡的气息，亲切感油然而生，对你的生意发展大有帮助。总之，店面布置有两种方法：一是搞成单一的地域性乡土风请酒吧；一是布置成集东西南北乡村特色为一身的“大杂烩”。前者适合于小面积的酒吧，后者适合于20平方米以上的酒吧。

■价格品种

乡村风情酒吧在店面布置方面土得掉渣，与此相适应，在酒水、食物供应上也应该紧随这种风格，以“土”取胜。无论酒、茶、肉、菜、点心是何品种，都要以“粗茶淡饭”为特点，别以为“粗茶淡饭”没有市场，现代人吸收了太多的脂肪，在饮食上提倡“返噗归真”的风气日盛，清淡的菜式人们不会拒绝。而且光顾酒吧的客人中，有相当一部分是在晚饭后前来的，大鱼大肉反令他们生厌，况且，这里所说的“粗茶淡饭”，并不是指“野菜和水煮”，而是指口味上的“淡”。比如酒水，你可到乡村订购农家自酿的米酒、高粱酒及白酒，其他如黄酒、绍酒、果酒、露酒等中国传统饮料酒也可供应。各种南北产茶叶必不能缺，绿茶、红茶、乌龙茶是必备之物。

至于食物，当然也是以乡村风味为主调，用料方面可以粗糙些，但制作应精致，即“粗料精制”。这样既保持了乡土味，又不致使顾客难以下咽，同时降低了经营成本。

在价格方面，各项收费不宜太高，否则酒吧就不应当叫乡土风情酒吧，而应叫做“西式”风情酒吧。酒水、食物、服务费相加，在维持60％左右毛利率的基础上计算并制定价格标准是比较合理的。

因为成本投入较小，60％的毛利率是相当理想的。

■经营策略

乡土风情酒吧究竟起个什么样的名字好一些呢？这要由店主自己考究一番。但不管名字如何，它所出售的主要是“氛围和情调”，而不是酒水食物和具体的服务项目。酒吧内不要站着侍候客人的服务员，应该让客人自斟自饮，散坐在竹帘掩映下的粗糙木桌边，喝粗茶淡酒，吃粗粮小米粥、高粱饭，推杯换盏间品味着乡村独有的野旷农村、率直简单之氛围。如果能够做到这一点，你的乡土风情酒吧就能吸引众多看惯了时髦、玩腻了“现代风格”的中青年知识分子、学生。另外，乡土风情酒吧不妨为经常光顾的客人办理会员卡，凭卡可享受折扣优惠。当持卡的客人达到一定数量之后，即可组织一个类似于“沙龙”性质的小小社团，有空时聚在一起谈谈音乐、民俗、文化之类的话题，一来可以为酒吧增添文化气氛，二来可以借此扩大影响，吸引其他顾客。

概括起来，乡土风情酒吧重在营造氛围，将貌似破旧的“风物”匠心独运地变成一种“似曾相识燕归来”的梦幻般的意境，使酒吧成为怀旧兼享受乡村风味的场所。

“专挑时尚棉质的童装进货，在淡季即将来临前夕抓住家长们的眼球”，王小姐在位于古田四路的婴童服饰店里一边忙不迭地接待着顾客，一边传授着她的创业心得：选择一个受家长们认可的品牌加盟，定位在30-100元的区间销售，只需投资七万元，就可以开一家赚钱的婴童服饰店。

选址细分市场

王小姐在3月底花3.8万元转让费接过这间22平方米的店面，装修花去一万元，她将剩下的两万元用在购进时尚的货品上。她选择的合伙人是刚大学毕业的妹妹，带着妹妹的毕业证书，王小姐在办理营业执照和工商税务等许多方面获得优惠。

“针对3-6岁的婴童市场，首先要赢得父母的心”，王小姐认准时尚服饰肯定能对上年轻家长的“胃口”，就盯着夏季售价在30-70元、冬季在100元左右的棉质货品销售，“店面正好设在居民小区密集处，质优加上口碑就是最好的推广”，王小姐每月除去2200元房租，在淡季的赢利也没有低于3000元。

5月底，已经做成该品牌区域总代理的王小姐继续投资12万元，在汉口万达广场开了第一家连锁分店。“虽然租金高达280元/平方米，但第二家店专营婴儿服饰及用品，细分的市场可以赚取更多利润。”

开源节流季节性销售

王小姐表示，她会在每年过春节至学校春季开学期间以及6月至8月期间开展“特别销售”活动，例如反季节差异化销售、突击新品实价让利以及加送文具等，以此赢得小顾客的心，“只要孩子动了心，父母掏钱买单是再平常不过的了。”

如今各大城市街头的羽绒服翻新店不断冒出。现在几乎每家都有“闲置”的两三件羽绒服。这些羽绒服因为款式和颜色陈旧，已不合适穿着。但是弃之又可惜，羽绒服翻新店可以变废为宝，让这些就羽绒服重新变得时尚起来。

开一家羽绒服翻新店，人员除了裁缝之外，最好还要有一名设计师。能设计出具有时尚魅力的羽绒服式样。

场地可以选在一个服装面料的商店附近。这样既可以保证面料的多种类，也可以同时经营面料加工的其他业务。

光有店面还不够，最好是上门服务，上门加工的同时可以回收旧的羽绒服。再联系周边不景气的服装厂进行联营，成批量生产，这样不仅节省了原材料的投入，又可以扩大市场。

普通人往往觉得羽绒服没什么样式，在翻新过程中就要多一些设计，经常到书店选一些时装书作参考，借鉴一些国外的样式，顾客提出的要求应最大努力达到满意，也可以为一些体形不完美的人作特别设计。

与商场中动辄上千元的羽绒服相比，翻新生意价格便宜，一定会受到许多顾客的欢迎。

【项目介绍】

一般内衣只能穿出原本的身材，而调整型内衣可以给身材做修饰。目前调整型内衣的经营一般分为两种：一是做加盟或者代理，开品牌专卖店；二是开店量身定做。前者有品牌保证，在宣传上更有优势，后者价格优惠，且更能贴近顾客需要。

【市场前景】

调整型内衣的利润非常可观。品牌专卖店的产品动辄上千，即使是小店定做也要几百元。这种产品作为新事物，目前市场还处于上升期。

【经营提示】

1.店面选址在服装销售的集中区域，容易招徕追求时尚且接受新生事物的顾客。店面需要整洁干净，给人清爽感觉，以获取顾客信任。

2.制作些会员卡，对经常上门的顾客给予优惠，以稳定客源。

【投资规模】

据介绍，开家这样的店设备要求很简单，一台缝纫机、各类棉布料、海绵垫、针线、环扣和模具等就够了。租上一间10平方米左右的店面，前面卖内衣，后面做生产车间和试衣间，店面租金每月2000元，加上工商、税务开支，一个月支出三四千元。

调整型内衣也就是机能型内衣。它的诞生可以说是时代的产物。当人类的生活品质进步到一个程度之后，对于商品的功能性要求也会相对提高，所以衣服除了蔽体、保暖外，也增加了各种教你一招的功能。而调整型内衣是汇集了医学、脂肪学、人体工学和专业内衣设计原理所研发出来的科技商品。因为经过了精密的计算和设计，所以它能够维护、调整身材，集中、固定脂肪，并且扶正脊髓、矫治体态，它和一般内衣不同之处在于一般型内衣只是忠实穿出你原本的身材，而调整型内衣可替身材不理想的人做修饰和创造，并使身材理想的人继续保持美好的身段调。

在赛博数码广场一家动漫服饰店里，有七八个年轻人在驻足观看。店里有两衣架形状怪异的服装，展示台上摆着头盔，还有动画片《圣斗士》里的面具。销售动漫服饰的何老板说：动漫服装主要靠动画片带动。哪部好看，里面的衣服和配饰就卖得快。

有网络游戏业内人士认为，现在动漫服饰还不能称为行业，毕竟只是一小部分人在做，但现在喜欢动漫和网络游戏的人越来越多，动漫服饰市场的前景很可观。

走进另一家卡通动漫服饰店，记者就被眼前这些或酷劲十足或清纯可爱的服装吸引住了。店主杨洋介绍，店里的服饰和工艺品可租可卖可订做。订做的顾客只要说出是哪个人物的衣服，店里的资料库里应有尽有，“只要你喜欢，就没有办不成做不到的”。开动漫服饰店生意一定要跟着潮流走，玩者群中流行着什么游戏，就得弄出有关的产品。而店主自己就是超级玩家，能获得最直接最迅速的游戏市场信息，这样也就能卖最前沿和畅销的产品。

热爱动漫的人，喜欢穿上动漫服饰扮演动漫人物，这也给创业提供了商机。日前，在上海举办的一场小型动漫秀上，一家叫Cosroom动漫服饰店包办了全场服装。据了解，这家店一年可净赚30万元人民币。

小店老板张小姐介绍，她经营的一家玩具店在上海新国际展览中心参加了几次动漫展后，发现搞动漫服饰很有市场，于是就关闭了亏本的玩具店，开了一家动漫服饰店。她根据各种网游风格设计出来的服装，吸引少男少女慕名而来，量身定做。

张小姐介绍，她设计的衣服已经销售到韩国、日本等地。去年一年仅销往国外的衣服就达2000多件，加上国内销售的3000件，去年一年净赚30万元。

“哈韩”、“哈日”一族的成长，为“奇装异服”店带来了商机，但是必须满足顾客的“个性化”需求，方能成功。另外，选择铺租便宜的商业城作为铺面能够节约成本。

年仅20岁的雷小姐一年前仅仅投资了2万元，就在中旅商城的地下二层开起了广州市内为数不多的“奇装异服”店铺。由于坚持标新立异地销售作风，每件货品只进一件，绝无翻版，吸引了很多都市少男少女的眼球，平均每月收益可在2300元以上。

亲自去香港提货

后来在去香港亲戚家拜访的时候，她发现香港街头的少男少女最近都愿意到“哈韩”、“哈日”店铺去购买另类时装。这些服装在家长、老师眼里可以称得上名副其实的奇装异服，有的只有一只袖子，有的是牛仔面的毛线衣，虽然怪诞不已，但价格便宜，个性化十足，非常受香港年轻人的喜爱，也很适合郊游、运动场合。雷小姐想到广州市还没有类似的店铺，就决定走“稀缺化”、“低成本”投资战略，开这样一家“奇装异服”店铺。

进货注意“个性化”

实际操作却是困难重重，这些奇装异服都还是在香港本地的小作坊生产出来的，并不像多数的香港时装，生产基地都已经搬到了东莞、深圳，送货极其方便。由于生产数量有限，公司规模比较小，吝啬的香港生产厂家自然不会为了一个广州小女孩特地派一辆车来送货。

小商铺月租只有1200元

联系好了货源，寻找铺面也成了当务之急。广州市内能够承载“奇装异服”这种“先驱文化”的场所，首当其冲的自然是流行前线。但雷小姐去询问铺租的时候，首先是被每月上万元的价位吓了一跳，接着管理处还告诉她，在年前已经再没有空缺铺位了，请登记后回家等待。

雷小姐悻悻而去之前还没有忘记在流行前线的服装铺面前做了一小时的市场调研，惊奇地发现在临近的5家小服装店内，1个小时内居然有11名顾客光顾过，而没有一人购买商品。于是她想：挑选铺面不能光看表面热闹与否，还应当看看是否真的有实在的顾客。

不久后，她在中旅商业城的二楼巷子里找到了这个铺面，只有7个平方米，铺租每月1200元。

红火月份可收入4000元

只花了1000元简单装修后，雷小姐的“真我工作坊”就在去年2002年12月正式开张了。由于开店后的主打产品都是从香港的“哈日”店铺里认真“淘”来的，很快就受到了都市青年的的追捧，每日就可以售出七八件，在夏天红火的月份，每月收入甚至可以达到4000~5000元。

雷小姐现在可以说已经有了一份稳定的职业，很开心地经营着自己的宝贝店铺，偶尔也去白马服装城转转，上几件看得过去的货物，但每个款式还是老规矩——只此一件。

市场潜力

1、随着内陆大城市“哈韩”、“哈日”一族的增多，更多的都市少男少女会喜欢上标新立异的“奇装异服”；

2、这些服装全部属于休闲类型，适合运动，也适合广东的炎热天气。

风险提示

3、进货是难题，内陆服装能适应顾客个性化需要的不多，必须到香港进货。

4、该行适合年轻的投资者，并且必须有5年以上中大型城市生活经历，才能跟上潮流。

5、该类服装换季快，如果款式更新不及时，容易经营困难。

投资收益

首期投资表铺租与押金3600元

装修费1000元

首次进货费用12000元

公关联系费用5000元

总投资额21600元

首月运营表每月租金1200元

水电费用100元

补充进货费用5000元

进货费用400元

收入9000元

月平均利润2300元

服装合体是人们对着装最简单、最普遍的要求。随着经济的发展和时代的进步，人们对服装的鉴赏水平会越来越高。

据有关资料统计，在欧美国家，约有50%以上的中高服装，消费者在购买时就进行服装的合体修改。90%以上的裁缝都从事Alteration（服装合体修改）。好的服装修改师在美国很受欢迎，高档商场不惜花高薪聘请，因为他们能够帮助商场招揽和留住一批忠实客户。

就中国而言，这项服务还是个“鲜螃蟹”，如果该市场被有效撬动，这个数字将会更高。而且，新行业诞生之初最有利可图，专家说，服装合体修改藏金待掘。

开服装“整容”店，即服装合体修改店，满足了人们的爱美需求，也是一个顺应市场的创业商机。

市场前景

在我国，服装的合体修改这块领域还没有得到足够的重视。尽管大部分的商场和专卖店的某个角落里设立了“修改部”，但其所做的工作多是给裤腿改短、轧边之类的简单改动，大都没有提供合体修改服务，特别是对上衣的改动。

对消费者而言，购买高档服装心理期望都很高，购买时会很挑剔，因为没有顾客会“凑合着”穿高档服装，一丝一毫的不适都会成为他们放弃购买的理由。对于厂家而言，即使服装的型号尺码设计得再齐全，也是众口难调，比如西服套装就很难买到上衣、裤子都比较合身的。如果有合体修改的服务，则可以适时地解决其中的矛盾。

如果你是一个有心的创业者，抓住这个尚未开发的商机，在商场或专卖店旁边开一家服装“整容”店，将大有前景。

经营建议

如果你也看准了服装合体修改业务，那就要分析一下各个方面的情况，否则会与这个新业种擦肩而过。

一、从一些简单实用的项目做起。如轧裤边、修腰围等简单服务。起步的服装修改项目需要向多样、复杂和高水平发展，至少可以提供男、女装的袖长、裤长、腰围、裙长这些最基本的合体修改项目。有了较丰富的经验后，就可向高层次的合体修改项目发展。

二、服装合体修改的目的是使衣服变得合体，因而服务的核心就是要使改好的服装在尺寸上“分毫不差”，穿着后要自然、合身，在做工上更要严格比照原来服装的质量，绝对不能看出任何修改的痕迹。

三、服装修改要精细。服装修改的做工质量要求非常严格。经过修改的服装不能看出任何修改过的痕迹，甚至要比改前的做工更好，经过修改的服装要更加舒适、合体、美观。

四、工欲善其事，必先利其器，有没有好的修衣师是最重要的问题。

另外要注意的问题是，修改衣服特别是名牌衣服，跟做衣服有很大不同，它要求在合体的同时保留衣服原来的结构美。修衣师要具有较高的鉴赏水平和品位，能够针对不同的顾客，根据其体形、气质和工作环境等提供相应的建议。

绝大多数裁缝的弱项还不是缝制技术，而是文化品位和服务素质问题，难在帮助顾客试衣、设计修衣方案的过程。修衣师要对顾客的着装有良好的分析和鉴赏水平，能够准确判断服装与消费者体型特征不符之处，知道如何恰到好处地表现出人体的曲线美，如何不露痕迹地掩饰顾客形体的不足。他们不仅要熟练掌握纠正服装瑕疵的方法，充分了解不同款式服装的比例和平衡，以及不同场合人们对着装的要求，而且要会与顾客沟通和交流，懂得运用适宜的语言艺术，帮助顾客打扮自己。

五、除了高薪聘人，还要在场地、设备和人员培训上做好投入的相应准备。

对有心创业者来说，抓住这个商机开家服装合体修改店，将大有作为。

靠了在朋友的一场独唱音乐会上获得的灵感，毕业于西北纺织工学院服装设计专业的吴曦开了个专门设计、制作各种表演戏服的服装店。现在，他一年能赚十万元。

朋友一语点醒商机

2004年，大学毕业回到重庆后，吴曦在一家文艺单位做服装管理。因为学的是服装设计，朋友单位搞晚会、庆典什么的，吴曦经常受邀去帮忙设计演出服。

2006年9月，市歌剧院的朋友要开场独唱音乐会，邀请他帮忙设计独唱服。在裁缝店取货付款时，吴曦发现那件演出服是用仿真丝和雪纱纺做的。面料成本不过70元，加工费却要每件200元。

“你还不晓得啊!”看到吴曦很惊讶，朋友解释说：“赶上各个单位搞文艺演出的高峰期，裁缝店忙不赢。样式复杂点的戏服，还不愿意做耶。”

吴曦顿时受到了启发，是啊，现在各行各业经常要举行文艺表演、晚会、庆典……如果开家戏服设计工作室，肯定大有商机。

开店三月收回成本

当年10月，吴曦在鲁祖庙花市附近，租了一间面积不到80平方米的居民房，找亲戚借来两台旧缝纫机，又投5000元新买了一台高速电动绞边机和一个吸风烫台，再从劳务市场招来三个缝纫工，前后花了不到一万元，戏服设计工作室就开张了。

工作室刚开张，生意就来了。“正赶上年关演出活动的旺季，靠朋友介绍的各单位迎春晚会、团拜会的合唱服定做，每个月要生产上百件戏服。”吴曦说，到春节前，除去各项开支，三个月后他已经收回了开店的成本，另外还有5000多元的盈余。

发挥优势扩大生意

代理商代理品牌进商场设柜台，这样的运作方式对很多消费者来说已经并不陌生。可是很多消费者还不知道，在商场中满眼的特惠专场、特惠卖场中售卖的特惠服装，很多也已经被代理商所代理。库存服装还有什么代理的必要君不知，库存商品的利润率不比正价商品低，有时“操作”得当，反而比正价商品还赚钱。

一位服装代理公司的老总告诉记者，他们代理的品牌正价货品，如果一件衣服标价为100元的话，那么一般的进货价为45元(含税)。再加上商场25%以上的扣点，100元的货品仅剩下30元的利润。这30元的利润中，还要承担货品价格10%左右商场VIP卡的扣点、5%左右的商场柜台装修费用、7%左右的员工工资、办公费用。这样算下来，利润也仅为8%左右。而每一季的货品，控制得再好，也还有5%的库存。这样加加减减，代理商实在挣不了太多。消化库存有多种方式：打折、内部员工购买、转手他人等等。这个“转手他人”，就形成了库存代理。

南京新街口一家商场的业务部部长在谈到“库存代理”时，连连将其称之为服装代理行业中的“第二桶金”。他明确地告诉记者：“代理库存商品，往往比销售正价商品更赚钱。”他给记者也算了一笔账：以100元的正价货品为例，服装代理公司在清理库存的时候，一般以1折左右的价格成包地批给库存代理。上海还曾经出现过最低0.5的进货折扣。按照库存消化一般低于5折的规律，10元的进货价最高可以卖到50元。对商场来说，组织特惠专场，对商品的扣点一般仅在10%左右。也就是说，50元的商品，仅仅扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也没有什么柜台的装修费用，人员工资与办公费用相对也减了大半。这样，50元中至少赚30元，利润率为6%。

这位业务部部长还向记者承认，上述的库存代理，还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。至于10元进货，把原价100元标成200元，打5折卖100元的大有人在。抬了价格再打折，这样的招数尽管早已被大众知晓，但只要有市场，就阻挡不住买卖双方的热情。

当下兼备各种才艺的人越来越多，而追求个性时尚的人追求另类与众不同的个性，给这一部分人带来了巨大的商机。

如果你具备一技之长，能够用不的眼光描述当下的时尚美丽，你就能有不同的收获。当下时尚男女经常抱怨在服装店很难购买到符合自己个性的衣服，不是嫌衣服色彩单调，就是怪图案千篇一律。不过，在最近出现的手绘服饰店里，顾客可以给自己的衣服画上各式各样的图案，如最新的动漫形象或美图，使自己的个性和品位在这方寸之间得以展现，再也不用担心与别人“撞衫”了。

由于手绘服饰店的主要消费群体是年轻人和儿童，因此在店面的选址上，应优先考虑这部分人群相对集中的地方，店铺面积不用太大，装修以明快为主色调，中档即可。

创业之初，手绘服饰还没得到市场的认可，还经常遇到挑剔的顾客，在衣服手绘后觉得达不到效果而要求赔偿。破解这些难题，要做到“三个心”：

一是“用心”，对待每一件彩绘的衣服都要像完成一件艺术品一般进行创作，不论衣服质量的好坏，都能作出适合衣服的图案。

二是“耐心”，在布料上作画不像在纸张上，画坏了可以换纸张再来，因此从选择图案到打底、勾勒轮廓，到上色以及花边的缝制，每一道程序都必须严格按标准执行，把功夫做足，比如上色一定要刷三遍以上，这样布料才能吃透色彩；

在选择涂绘原料时一定要注意质量，不能因为贪图便宜而损害顾客利益，这是小店生意蒸蒸日上，回头客日益增多的主要原因。

手绘服饰最大的特点体现在“随需而绘”，根据顾客的需求手工绘制图案，具有颜色浓淡变化，线条晕开等机器印制达不到的效果，并且制作工艺独特，不易褪色，符合消费者崇尚个性张扬的潮流。

不过，为了体现个性和不可复制的特点，手绘服饰在批量生产上受到先天的限制，在降低成本方面也不能很好地利用规模优势。同时，手绘服饰对创业者的专业技术要求较高，要有一定的绘画功底，也要有紧随时尚、不断学习的动力。以后可以通过开分店的形式来扩大知名度，进而拓宽消费群体范围，通过招聘和培养一批美术功底好的员工来提高产品产量和质量，并相应提高价格。

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。作为女性日常装扮的一部分，箱包已经是众多女性在着装中考虑的热点。

越来越多的女性已经意识到，箱包给自身整体衣着搭配会带来不同的效果，即使你身上的衣服颜色不够明亮，如果能背上一款与其颜色款式都很符合的箱包，那么整个人的气质也会随之改变。不论是什么性情的女人，出门都会或背或拿一款包来放自己的随身物品，包和鞋、化妆品一样成了女性消费中的必需品。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的箱包早已不足为奇。

投资建议

1、箱包限量进货：要注意保持货品的个性特色，现在的女性都希望自己的挎包或者手提袋是独一无二的，所以在进货时要有意识地限制每种款式的数量，并且保持款式的更新速度。

2、箱包定价管理：如果不想被小店束缚，可以对商品实行定价管理。商品一律实行不议价八折销售，可以放心地将商品交给员工管理。不过，定价时要注意价格合理。

3、对顾客要热情，即使不买也要好生招呼。因为不少女性买包都是看了又看，当场不买，过了几天考虑成熟后才下定决心要购为己有。

4、根据目标客户群的需求来挑选货品，比如上班包受职业限制，要求尺寸规格要够，外观亦要简约自然但不至于太严肃。南方天气热，浅颜色的箱包更受女性欢迎。

开小店做小本生意，要想成功，最重要的就是要有特色，不跟风，时刻保持自己产品的个性，从而给顾客留下深刻的印象。如果大家都跑去做同一件事情，虽然短期内都能挣到钱，但很快市场就会饱和，没有特色的小店在市场上就会丧失竞争力，份额越来越萎缩。所以，当大家都往同一个方向走时，你就要转向另一个方向了。

随着人们生活品质的整体提高，高质量的衣着已成为人们的时尚追求，而衣物的“干洗”也早已走进了普通市民的生活。现今人们又追求绿色环保的生活状态，以后许多设备落后的传统干洗店将逐步被淘汰出局，取而代之的是绿色干洗店。

所需设备和原料

绿色干洗店只需一台质量过硬的熨烫机几千元和一台普通洗衣机800元左右即可，洗涤原料200元左右当地商店均可购得，配方简单易学，找好比例即可操作。

绿色干洗工艺，操作时只需将衣物浸泡在装满运用绿色干洗工艺配制的洗涤液中，按上洗衣机轻柔档，几分钟即可洗涤完毕。运用绿色干洗工艺不但可以完成服装的干洗过程，还能够处理干洗机解决不了的疑难杂症，这种工艺可以将熨烫，熨亮，缩水，起泡的衣服复原，能够清除染在衣服上的铁锈，染料，油漆，水彩，墨汁，钢笔水，圆珠笔油，指甲油，动物油，植物油，矿物油，果渍，汗渍，血渍，霉斑，染发剂等，还可以干洗羊毛，羊绒大衣，对各类毛领入色，鹿，裘，貂皮大衣清洗修补，对衣物长效加香，消毒挺括，旧衣服及服装染色返新，串色，拼色，补色，入色，固色，加字，局部染色，有色衣服留色配花，留白染花，多色套染拔白拔染，艺术染衣等，各种皮衣翻新，入色，修补，去皱及防水处理。

效益分析：洗一套衣服只需2元左右的成本，收费10元，翻新，清洗一件皮衣成本1—2元，收50—80元，日收活在50件以上，加上各种疑难问题衣服处理，扣除工商，税务，水电，房租等费用，年利可在8万元以上。

（1）该绿色干洗工艺在国内尚属空白，特别适于大中小城市及乡镇企业下岗职工，个体户投资经营。

（3）经营地点最好选在居民比较多且集中的居民小区或菜市场开业，把各种别家干洗店处理不了的绝活广泛地告之居中，经营巧，项目全，生产更红火。

洗衣行业一直都是利润很大的生意。传统的干洗店由于门槛较高，一般小本创业者很难介入。而投资小，收益快的全新“绿色干洗店”正适合小本创业者。

世界旅游组织预测，到2020年，中国将成为世界最大的旅游目的地，接待旅游者人数13710万人次，将占世界市场份额的8.6％。

（一）、市场前景：

随着现代人的“返璞归真”，渐成时尚的乡村旅游，为开家农家旅舍提供了广阔的空间：既休闲又赚钱，不失为投资的好选择。

（二）、投资分析：

开办农家旅店，首期投资要花多少钱？以3间客房为例，可设置6-8张床和床上用品，投资约需4000元，另需购置厨具若干，有1000元足矣，再加上1000元作为流动资金，总共投资6000多元即可开张。

开办农家旅店的利润空间到底有多大？由于首期投资费用少，旅店的利润还算可观。以单人间每位一天收费50元、双人间每个床位收费一天按30元、每年以接待700人计算，平均每人收费按40元计算，毛利可达2.8万元，饭菜及水电费用折算1万元，纯收入可达1.8万元。

（三）、特色优势：

乡村旅游的优势在于：具有使游客接触大自然、领略田园风光、体验乡土气息、参观民俗风情、品尝传统风味、购买土特产和手工艺品的机会；同时，在那里可以享受价格低廉的好处。

如今，吃腻了大鱼大肉的现代人更向往地道的农家饭菜。游客们在欣赏大自然的美好风光之外，对颇具特色的田园风情及别有风味的农家菜肴情有独钟。所以，在旅游旺季，农家旅舍会吸引不少旅客消费。

农家旅舍无须高档、豪华装修，以自然、简洁为主。旅店要通风透气，可利用自家的房屋加以适当的装饰，就可投入使用，这样就免去租房的开支。同时，“简单、淳朴”不是不足，反而是农家旅舍的特色。在开发过程中，不必花过多的精力去改变那里的资源条件，而主要在于改善其自身的经营环境等，相对成本较低。

开店时首先要学会精心选址。

选址的标准：比较优越的地理位置，优美的自然生态环境，农业生物资源优势或独特的地方文化，典型的“生态、立体”农业功能区。建议店面设在旅游风景区附近的公路旁，这样便于交通，客流量自然就多。

（四）、营销策略：

在经营中，首先应保证饭菜的质量，不论哪种客房，客人的饭菜都要“物美价廉”，以招徕更多的回头客。饭菜以农家饭为主，花样要多、做工要精、卫生要达标准。

此外，也可取得与各地旅行社的联系，采取比例分红方式实现互惠互利，这样就有了稳定的客源。

可以这样说，在全国各地，开办农家旅舍前景十分看好。

随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，对服装的面料要求也越来越高。纯棉、丝绸、毛料、麻等面料的服装很容易退色，难以再穿。因此高质量的服装染洗成为人们对服装行业的一大市场需求。开一家服装染色、改色美容店，也不失为一条创业门路。

项目概况

衣服穿得久了会变旧，或者褪色、串色、搭色、掉色，特别是有的新买的衣服洗涤时不注意方法，第一次洗就花色了。这些衣服继续穿吧不雅观，扔掉又可惜，特别是那些面料好、款式新、做工细、买的又是“心痛价”的衣服，心中更是遗憾。其实这“伤残”衣服只要经过普通染色、时尚染色、艺术染色就能焕然一新。

经营参考

服装美容可分四类进行。

1、普通百姓的衣服修复性美容，即对串色、花色衣服复原，对旧服装染色翻新，对不喜欢的颜色进行时尚改色，这一类适合人群比较广。

2、艺术性服装美容。即在衣服上染上各种花色及图案，最适合少年、青年，这一年龄段的人属于追赶时尚潮流脚步的人群，将是时尚改色、艺术染衣的主要消费群体。

3、服装制售行业的改色，由于受季节及流行色制约，有许多新面料或新做的服装及积压的服装，面料、质地和款式还可以，就是颜色过时、太旧、太艳，经过改色、染色处理，以崭新面貌登场。

4、宾馆、酒店、铁路等单位的桌布、台布、沙发套、床单、蚊帐等用久褪色、陈旧、发黄、通过染色可焕然一新，比新买要合算数倍，也是一个很有潜力的市场。

该项目投资少，万余元就可上马，开店需8－10平方米，人员1－2人，流动资金1000元左右。

利润高，一件衣服染浅色综合成本2.5元左右，染深色4元左右。收费20－50元。染一件衣服的利润是洗一件衣服的几倍。

经营地点可选在小区里边，这样房租等费用相对要低，顾客也相对集中，还可以与干洗店合作，由他们帮接活，按比例分成，这样一来利润将更加可观。

染衣行业是一个古老的行业，曾风行一时，到上世纪七十年代后，伴随着大量化纤服装和天然纤维服装的涌现，染衣店逐渐退出了历史舞台。但是，高含量的天然纤维容易褪色、掉色，这又给染衣业的发展创造了新条件。

随着饮料种类的繁多，废旧聚酯类的塑料制品大量出现，这类制品包括矿泉水瓶、透明油瓶、可乐饮料瓶等等，由于其体积大、重量轻很难运输，因此就地加工处理不失为一条经济实用的新途径。

其中将其破碎、清洗加工成塑料碎片是目前最简单和可行的方式，除可清除固定废弃物外，还可创造出每吨300元左右的经济效益，市场前景十分可观。

（一）、概述

废旧矿泉水瓶是聚酯类塑料制品，目前市场尚无可行的回收利用方法，但将其破碎、清洗、甩干后可生产加工成塑料碎片，它是抽丝的重要原料，每吨现行市场售价高达7000余元。

在山东一些废旧塑料市场上，该类产品供不应求，一些靠回收加工此类塑料的生产户每年收入高达20-30万元。由于该类塑料制品四季都有，而且生产简便，因此市场非常广阔，适合全国各地投资生产，一般有空地100平方米即可。

（二）、设备及配置

该其主要由45型塑料破碎机（配1.5千瓦电机，产量400千克/小时）、清洗机（7.5千瓦电机）、上料机（4千瓦电机）、漂洗机（3千瓦电机）、甩干机（7.5千瓦电机，产量4000千克/小时）五种机构机构。

（三）、生产工艺流程

拣料除杂――破碎加工――清洗污渍――自动上料――漂洗处理――甩干水份――包装。

（四）、生产成本分析（按生产一吨计）

原料5000元/吨电费1000元工资800元=6800元。

市场售价：7100-6800=300元

按月产3吨计算：300*3=900元

按年产200吨计算：200**900=180000元。

（五）、营销建议

同当地废品收购部门建立业务联系，委托其收购。或在人口集中的小区和风景旅游区定点定人收购。

前两天，小韩收到了一份特殊的生日礼物——外壳上画着漂亮花草的易拉罐。拉开易拉罐一看，里面并不是想象中的饮料，而是满满当当的一罐类似土壤的固体。原来，这听易拉罐是现在年轻人中非常流行的罐装星座宠物花卉，只要两天浇一次水，就可以长出与自己星座相符的“幸运花”。

“罐装花”的品种繁多，像跳舞草、薰衣草、猫儿脸、康乃馨、草莓、含羞草、紫罗兰、勿忘我、向日葵、观赏葫芦、文竹、驱蚊草、捕蚊草、虞美人、叶牡丹、百日草、玩具南瓜、报春花……这些个性化、迷你型的时尚家庭园艺产品，已逐渐成为一种点缀时尚生活的潮流。

投资罐装花卉铺时尚、轻松、风险小，且周期短，见效快，绝对适合中小投资者运作。

市场分析

罐装花系列采用目前最新的无土栽培科学技术，将造型美观、构造科学的花罐与经过基因改良后的花种，以及特效花肥和高营养、环保型的培养介质融为一体。它大大提高了栽培效率，使传统繁琐的栽培过程变得轻松、简单。

“罐装花”的消费群体往往是时尚的、追求高品质生活的年轻人。此类群体基本都属于社会中坚力量，消费能力较大。

投资预算

1、10平方米铺租4000元／月（在人流密集地段）；

2、铺面装修费3000元左右；

3、其他费用：2000元；

4、首批货款10000元；总计：20000元。

收益

一般每个“罐装花”售价10元，而成本不到5元，如果铺面设置在较繁华地段，每月收入三四千元不在话下。

1、可以进入大型超市、百货商尝礼品店、花店（市）、精品店、书店、文具店等各种销售渠道，市场销售空间极大。

2、配上说明书，详细介绍栽培过程及注意事项。

3、可与学校合作，作为培养学生实践的教材，通过对花的照顾，培养学生的耐心、爱心、细心、责任心和动手能力，同时也可陶冶情操。

4、可与企事业等单位联系，充当促销其产品的赠品，或节假日赠送的礼品。

如今各类洁具已经被广泛应用，但是洁具都有寿命，几年后，表面釉层遭到破坏，陈旧的洁具不但影响客人及自已的使用和心情，更会影响宾馆洗浴中心，渡假村、酒店自身的形象和经济效益。

洁具翻新，填补了我国这一领域空白，该技术是顺应资源再生，循环再造的社会潮流而推出的，其独特精湛的工艺，使瓷面焕然一新，光洁如初。不仅如此，翻新的色彩还可以随心所欲，即使是原本要丢弃的洁具或要铲除的瓷砖，该技术也能令其起死回生，重放异彩。特制的原材料及亮丽卓越的效果已得到广大宾馆、酒店、招待所、家庭及娱乐业等有识之士注重。

特点

省钱：翻新工程的费用只是换新洁具成本的十分之一。

省时：一个卫生间的瓷面全部翻新，一般只需一人工作3--5个小时，当天完工，翌日可用。

省力：原地施工，无须拆凿，搬运；不会破坏墙身，地面及堵塞下水口；不产生垃圾，废料等。环保经济！多种选择：颜色可以任意更换，随客户喜爱，体现个性化原则。

应用范围

2、浴缸、冲浪浴缸等整体翻新。

3、蒸气浴房非木质内部翻新改造。

4、墙面瓷砖翻新及工业设备搪瓷防腐等。

主要用于以下三类

1、旅游业：酒店、宾馆、饭店、招待所等；

2、地产业：住宅、公寓、别墅、写字楼等；

3、科研，医疗，服务，娱乐业等领域。

翻新成本每只浴缸8-10元，脸盆2-3元，坐厕5-8元，一般收费家庭浴缸80-150元；宾馆浴缸150-300元，坐厕50元，脸盆30元，如每天翻新家庭浴缸5只，年利润可达五—六万元，宾馆利润则更高,一个普通宾馆也有几十个浴缸，全部翻新利润达八千元以上。如能承接墙面瓷砖翻新业务获利更丰厚，成本3-7元/平方米。

随着楼市热度不减，装修业也十分火爆，可是装修的污染非常大，现在很多病的原因都是来自家庭装修。从目前的市场状况来看，花店虽然很多，但还很少有专门的绿色环保植物店，也没有一位花店的经营者懂得花的环保功能。假如有人能突破局限，开一家专业的绿色环保植物店，必能吸引顾客眼球，大赚一笔。

横向营销

何谓横向营销？横向营销就是设立一个不可能的目标，然后运用创造力与想象力将不可能变为可能。在此，横向营销倒没那么邪乎，笔者以为，多一点创新，多一点突破，亦能为自己的事业创造更多的财富。

如何把花店变成环保植物花店呢？如果你是花店店主，只需再多学一点环保植物的知识，然后再凭借自己独道的眼光选一些环保植物陈列在自己的店里就OK了。这一切准备就绪后，再光顾的客人，店主一定要力推自己的环保植物，然后再用掌握的环保植物的功能知识为客人讲解，相信你的第一桩买卖很快就能做成。

开家新店

你没有花店，要开一家新的环保植物花店，也没问题。不过新店讲究的就多一些了。毕竟开店都盼望着开业大吉，财源广进嘛。

选址

一听选址可能大多数人耳朵都磨出了茧子，普遍的店都是选在越繁华的地段越好，可这环保植物店可和一般的店不同，它最好设在商业不太繁华的居民区。这是为了避开众多花店的竞争而独树一帜；也可以开在新型的社区中，新房装修是必然的事情，有了装修，就有污染，有了污染，就有了绿色环保解毒植物的市场。

前期投入以房租每月1000元计算，在选中的地区租一间30平方米左右的一般的门面房即可，房租按半年支付约6千元；室内装修在千元左右，包括购买货架、简单的桌椅用品。可以尽量节约，不必支出太多的费用；选择购买各类花草盆景1万元。这样计算花店的前期投资在总计17000元即可营业了。

花店目前已不是暴利行业，但由于主要经营的是绿色环保植物，如果促销的好，收入还是可观的。如果一个拥有2000户的中等住宅小区，一天售出盆花10盆，平均每盆收益20元，月收入将在6000元左右，收入还是很丰厚的。

选择游击战，可以待一个小区装修接近尾声的时候，租半年的门面房，专卖环保植物。半年后，随着小区购买的乏力，撤摊再换一个新小区，向一个有较大需求的新的区域转移，保证自己的经营的旺季。

选择持久战，在较大的社区寻找一个长期的门面房做专卖。不光是新社区需要装修，旧社区也会有不间断的装修户。而且绿色植物作为居家摆设，应该有长期的市场。这样的店要增加鲜花、绢花的业务，以扩大经营和维护花店的长期利润。

流动作业，这是一种极具创新的经营模式，经营者首先是机动车驾驶员，机动车就是花店，这样的流动花店一旦建立起来，首先会吸引大众的目光。而且。它的经营可以辐射周边的小区和更远的地带。

略施小计

做任何事都不会是坐享其成的，开起了店，还有更多的事等着你。如果你想把自己的生意做的兴隆，当然，还要动一些脑筋。以下是一些小策略，供借鉴。

在推广阶段，店主可以到一个新的小区做个简单的问卷调查，问卷的题目包括：您知道装修会产生毒气吗？您是不是会选择更环保一些的装修材料？您知道哪些装修材料会产生毒气吗？您是不是知道装修毒气对身体有哪些伤害？您会不会考虑购买一些可以消除装修毒气的植物？如果愿意，预计花费多少钱？等等。在小区门口拦截行人和找到正在装修的业主请他们回答其中的问题。这种方式既宣传了要出售的花卉产品，又调查了市场的需求情况，一举多得。既为自己的销售做了很好的前期铺垫和准备工作。

要找到经营的植物的卖点，环保植物加上有创意的装饰功能会更多地吸引人们的眼球。在购进环保植物时。要尽量选择与众不同、比较稀少、新颖的花卉和盆景。如：盆花有，八仙牡丹、红掌、火炬凤梨、鸿运当头、天堂鸟、害羞草、各种吊兰等；绿叶植物有。散尾、波斯顿蕨、针葵、龙血树、各种榕树、铁树等。最好多进形状独特的植物。还可以选择当家庭摆设用的漂亮的瓶瓶罐罐装的大大小小的植物，这些也会有很好的卖点。

随着生活质量提高，人们对健康的追求越来越多，绿色植物能调解人的心情和生活环境，所以受到人们的欢迎，人们会到小店来挑选绿色环保植物，买份“健康”带回家。

对于洗衣业来说，最为洁净的洗衣方式是用水洗涤。但是，由于传统水洗不能够解决衣物洗后的缩水、起泡等对衣物本身的伤害，贵重衣物都是以干洗方式进行的。随着洗涤工艺的进步，具有洁净、环保、低投入的全手工绿色水洗店来到了我们的身边。

目前，全手工绿色洗衣项目正在全国推广。这一项目通过对现有洗涤用品的升级，突破了高档服装必须干洗的尴尬境地。既水洗衣物也可做到不缩水、不变形、不褶皱、不起泡；还可以通过手工水洗的过程使洗衣行业变得环保、卫生、健康。该项目技术含量高，突破了高档衣物只能干洗不能水洗，只能机洗不能手洗，只能群洗不能单洗的难题。具有环保、卫生、节能、高效等特点。

由于项目投资少、易操作、见效快，十分有利于女性自主创业，特别是下岗、失业人员再就业。

避免衣物损害

现在越来越多的高档服装面料是通过复杂的工艺手段对纤维进行加工，人们不得不通过干洗这种方式对衣物进行清洁。而干洗实际上是用除水以外的其他溶剂作为媒介来去污的一种洗涤方式。目前常用的溶剂是四氯乙烯和石油溶剂。在欧洲的实验室中还出现了液态二氧化碳。

全手工绿色洗衣项目，恰恰是针对衣物纤维而对现有洗涤产品进行的技术升级。其洗涤过程首先是使用除油剂去油污，然后用防缩水洗衣液洗涤，特别脏的衣物加重垢剂洗涤，洗涤后用后处理剂处理，脱水、晾干、整烫。

由于采用防缩水洗衣液避免水对衣物纤维的破坏，使衣物不再变形。经过反复对比实验发现，在洗涤的棉、麻、丝、缎、毛、绒、呢等面料的衣物时，手工洗涤后与洗涤前没有任何形状的差异。此项技术已经取得了国家专利，而且目前在国际洗衣市场中，水洗方式重新代替干洗方法的产品也是空白。可以看出，水洗技术具有相当的发展空间。

具体开店要求

投资：1万元专利技术县级独家使用费，配送全蒸气熨台、蒸汽发生器、全蒸气熨斗、脱水机、能洗涤3000套西服的综合原料、洗衣池图纸。

另外自己还要出一部分门脸租赁费、购买挂衣服的衣架、挂杆、标签等费用。

选址：最好选在居民集中的地方，如高校、生活小区附近为佳。

价格：与当地干洗价持平。

门脸要求：只需要一间房子（20-30平方米即可）。

核心提示：选址是洗衣店成败的关键，选址一定要仔细，要对周边居民情况进行了解、熟悉，最好选在居民较集中的地方。此外，善于经营，热心服务，诚实守信也很重要。

项目特点

功能全：可洗涤棉、麻、丝、毛、缎、绒、昵等各种面料的衣物。

卫生：采用单件分洗，避免交叉污染。

成本低：每套用料0.35元左右。

环保：使用的洗料均为绿色产品。

效果好：不起皱、不缩水、不变形，引领洗衣新潮流。

投资少：只收专利技术县级独家使用费1万元。

节能省水：整个过程除脱水外不用电，一吨水可洗50-80套衣物。

经济效益

（以服务1500户社区家庭为例，以每户4套西服，每年各洗一次，一套10元收费计算）

营业额：15004套/户10元/套=60000元。

毛利润：60000元-1500410.35=57900元。

以上单用洗衣项目进行估算，若加上皮衣保养项目，利润空间更大。

随着环境的恶化，气候变得越来越极端，环保也从来没有像今天这样受重视，那怎么能既环保又赚钱呢？以下是10个环保创意。

项目1：环保小旅馆

所需知识：旅店管理，可持续发展

资金需求：1万～9.9万美元

特殊挑战：装修投入、艰苦工作

传统的普通旅馆对环境有负面影响，而一种新型的小旅馆已经出现，那就是环保旅馆。创建一家环保旅馆关键的一步是打好基础――以绿色环保为前提的房屋。大部分传统旅馆经营者会在开业前重新装修房屋，每间客房的成本约在3.5万美元～5万美元之间，环保旅馆的初期装修成本也差不多。

为了让你的旅馆更“环保”，你可以购买有最简单包装的环保产品；使用环保清洁产品；注意回收――每间客房内也都该摆上回收箱；购买并提供当地的有机食品。设计一个节水的庭院浇灌系统；床单和毛巾应使用纯天然纤维制成；用节能灯泡；提醒客人随手关灯、关电视、节约用水。附设一个小型环保礼品商店也是增加额外收入的好方法。

项目2：环保创业融资经纪人

所需知识：金融/商业经验及人脉

资金需求：1万美元以下

特殊挑战：找到有竞争力的可靠企业

新兴的环保创业者有宏大的愿景，但往往缺乏资金。环保融资经纪人与环保创业者合作，帮助他们获取来自风险投资者、银行、天使投资人、各类补助以及公益团体的资金。你可以为有足够资金投资开发新经营理念的大企业和创业者牵线搭桥，也可以开发一个对等的双向平台，帮助贷方和借方直接沟通联系。比如在Prosper.Com网站，借款人公布自己的信用记录，说明贷款目的；贷方则根据借款人提供的材料来估算风险，再根据风险来确定贷款利率。想要取得成功，你必须有庞大的人脉来提供多种多样的融资选择。你必须在金融方面得心应手，具有丰富的商业经验，这样才能为创业者提供有用的意见，让他们的经营计划更有吸引力。你还要帮助风险投资者、天使投资人和其他各种类型的贷方筛选适宜的投资机会。

所需知识：平面设计、沟通、媒体

项目4：生态旅游导游

所需知识：生态旅游

特殊挑战：获得生态旅游目的地的第一手信息

根据国际生态旅游协会提供的信息，生态旅游业――意味着“在保护当地环境和改善当地居民生活的前提下，以负责的态度到自然景点旅游观光”――从上世纪九十年代开始每年增长速度都保持在20%～34%之间。仅美国的生态旅游市场规模就高达770亿美元，包括环保志愿活动、冒险运动、野外探险、自然旅行线路和自然教育。

许多人都在寻找环保旅游线路，但人们很难通过网络或旅游手册来判断哪个旅游目的地真的是在保护自然环境。这就意味着，人们需要知识丰富的导游来帮助他们组织真正的环保旅行。如果你掌握了生态旅游景点的第一手信息，你就能为顾客提供他们所需的最佳体验。

别光是卖票或帮人订房，要做个生态游专家，仔细从多个角度调查目的地，深入了解对当地自然生态系统和原住民的影响。

项目5：环保房屋改造

所需知识：建筑、改造、室内设计、可持续发展材料

特殊挑战：对环保建筑和装修的偏见

环保大旗会令你的企业立刻独树一帜，在这个充满激烈竞争的艰难经济环境中独辟蹊径。从小型项目开始，逐步证明你的能力，对顾客讲解环保改造的好处。当然，口碑是关键。

项目6：环保业务咨询

所需知识：具有企业创建及可持续发展经验

特殊挑战：咨询业务的起步

新企业通常需要有人协助他们做企业规划、财务、营销和产品设计。大企业则需要在环境问题如何影响企业发展方向方面做战略咨询。你可以专攻如何提高建筑物或运输中的能源效率问题，为企业寻找合适的可再生能源。你也可以从协助企业减少废弃物和提高资源利用率等方面发现商机，帮助企业削减成本，提高利润率。

项目7：环保清洁服务

所需知识：清洁

特殊挑战：扭转消费者“不易清洁的地方就需要高强度化学品”的观念

房屋和建筑清洁工作中经常会用到许多对我们的健康和环境有危害的化学品。现在人们和企业都在努力让生活变得更环保，也就越来越需要利用无毒、无刺激性的化学品来做清洁。

环保清洁所使用的化学品不会刺激皮肤，没有毒性，也不会对环境造成危害。部分清洁服务公司只提供环保清洁服务；另一些公司则把环保清洁作为附加服务。100%的环保能帮你抓住高端市场。

目前，从事环保清洁无需任何专门认证，但一些公司会主动提供证明。提供基础清洁以外的高级服务能让你的环保清洁服务公司脱颖而出，比如，除环保卫生间清洁外，为什么不同时帮客户解决漏水问题来减少水资源的浪费呢？

项目8：生态美容美发沙龙

所需知识：美发、修指甲、护肤

特殊挑战：让消费者和从业者了解到美容业

存在的健康问题

不管是高级的豪华SPA还是商场角落里的小美容院，沙龙和SPA的共同点之一是都使用大量化学制剂。提供健康的自然美容产品的环保SPA和美容美发沙龙日益成为发展趋势。

有许多无毒材料可以替代传统美容制剂。环保沙龙还需要环保装修，选用可再生材料制成的家具，使用能效高的器械和照明设施。

你可以加入高端生态沙龙市场，也可以选择经济型的沙龙。环保SPA可以从一人打理的小店起步，比如专做指甲或头发护理。你可以接手一家旧沙龙然后改造成环保美容院，但需要对美容院的新变化做大量市场宣传，不过旧沙龙的老顾客可能会帮你度过初期创业的艰难过程。

项目9：环保家具

所需知识：设计、家具、零售

特殊挑战：销售过程可能很长

家具曾经是一种投资品，工艺精湛的家具可以一代代传承下去。但今天，家具往往只是一种可随意抛弃的普通日用品，用上几年之后就被丢到垃圾堆里。

环保设计师利用可持续发展的再生材料来制作家具――那些曾经被当作垃圾丢弃的材料。位于美国弗吉尼亚州的PeterDanko设计工作室就选择再生填充物和厚弯曲木材做原料――所用木料只有实木家具的15%.如果你有艺术天赋，环保家具设计的发展潜力就很大。到处都是可用素材：回收的玻璃可以变成时髦的桌面，旧塑料可以变成新椅子。

就算你对环保家具的设计生产不感兴趣，那还可以销售环保家具。纽约市的Vivavi公司就专门售卖利用环保和回收材质制成的时髦家具。

项目10：节水景观设计

所需知识：景观设计，节水

特殊挑战：培养景观设计技能和知识

随着越来越多的人开始重视节水的重要性，设计及布置节水景观设计或节水植物培育的商机也来了。

有预测显示，美国大部分干旱地区将变得越来越炎热干燥，在许多地区都有着各种各样的商机。在那些早已开始鼓励节水景观设计的地区――如拉斯韦加斯，很可能已经有了专门针对耐旱植物的培育和景观设计专家。在其他一些尚未开发的市场，你则可以争取抢占先机。

帮助顾客了解节水景观设计的优点：耐旱植物能帮他们节约25%～50%的水费，易于打理，省时又省钱。

环保是当前的潮流，环境保护不仅关系到经济发展，对于城市的可持续发展也起着至关重要的作用，环保创业项目经济潜力巨大。

创业抓住市场上的空白可以说是成功的捷径，只要善于发现创新的点子就会取得成功。

有句话“人不可貌相，海水不可斗量”，现在我要告诉大家，海水不但可以用“斗”量，而且还可以给你带来丰厚的利润。

这种海水不但可以卖给海产品批发商，还可以运到城市里卖给各种海鲜酒楼。他们那些海产品不但要保鲜，还要展示给客人们观看。所以海水对于他们更加重要。除此之外，城市里需要海水的地方还有一些海洋类观赏鱼养殖的地方等。其实在内陆地区有很多地方需要天然的海水，市场不小，就是需要人来开发。

这个行业最大的投资是用在运输方面的，如果你的客户离海边不远，那你送货上门还没有什么困难。如果你的客户在内陆地区，你也许需要用火车车皮来运输呢。

不过如果内陆的海水市场一旦被你打开，这些投入在运输上的资金回笼也是很快的。另外一点就是海水的质量问题。比如说我国东部每个海区海水所含成分是有区别的，你要把你卖的海水的主要成分、特点、适合哪些海产品等标注清楚，别看你卖的是天然海产品，客户同样需要质量保证。

其实干这一行是有风险的。

首先必须得有一个好的信誉，要货真价实，服务到位。

第二要有现代的经营意识，要不断地开拓市场。因为这行的起步投资不大，如果你不发展自己，很容易就被同行赶上并超过，最终被淘汰。

精明人可以从鲜活海鲜的巨大市场需求中发现，原来海水也可以成为商品。我们要善于从需求变化中发现商机，商机就在身边，关键是要做有心人，处处留心。

车辆清洗污水处理装置可以对洗车后的水进行处理，使之循环利用，从而达到节水的目的。

此产品适于城市机动车清洗业。经济效益良好，市场前景广阔。

工作原理

装置将集水沉淀池里的洗车污水絮凝、过滤和杀菌后，再用于洗车，循环处理使用。主要由污水槽、过滤器、灭菌消毒系统、控制柜和机壳等组成。

产品特点

1、污水处理能力强，可多次循环使用，节水率达90％。

2、运行成本低。使用该设备每小时可处理1～3吨污水。每天可运行10小时，耗电4度。

3、系统设计独特，灭菌系统先进。可自动清洗、自动清除浮油、固体悬浮物和洗涤剂。

4、寿命长。一般可使用10年以上。

5、装置工艺先进合理，自动控制，操作维护方便。

6、占地小，造型美观大方。

经销条件及效益分析

首批进货10台，需投资20万元。进货价2万元/台，市场建议售价2.8万元/台，销售25台即可收回前期投入。

此产品无二次污染，是“绿色”环保型产品。通过审查，该产品处理后的水符合建设部生活杂水水质标准规定。处理过的水澄清、透明、无色、不带臭味、符合回用于洗车的要求。

在人们为过量使用电池造成的污染而头疼不已时，具有环保、节能、价格低廉等诸多特点的“电池租赁”业务由此诞生了。

市场调查

我国是电池生产和消费大国，每年有180亿支电池生产量。但是，我国目前对废旧电池的管理处于空白，每年报废的电池回收率不足2%。电池租赁对于节能环保来说市场潜力巨大。

1万元投入不够，理论年收入6万元开办电池租赁项目只需要三个要素：大型充电器、镍氢电池、电池兑换点。1万元左右的投资就可以起步开展服务。随着业务的发展，可以随时增加充电器和充电电池。

以1万元投资计算，配600型充电器一台，5#和7#镍氢充电电池共2000支。

充电器是每次可同时充600只电池的大型充电器，可以发展1500到2000名用户同时使用。2000支电池可供发展750个用户，用户继续增加时，发展到1500个用户时需要增加电池2000支。也就是说需要增加电池投资约7000元。

费用开支（按发展到1500个用户计算）

假定设备为600型充电器，该充电器可供1500个用户使用，每个用户租赁2支电池，加上周转电池1000支，共需电池150021000=4000支，AA：AAA电池比例假定1：1，即AA2000支，AAA2000支。

充电器和电池折旧

充电器可以用2年，电池可充500次，约2年，则充电器和电池的月折旧额为：17000/24个月=708元。

充电电费

设备功率为240w，每次可充电池600支，每日三次1800支，每日用电为0.2424=5.76度，按每度电一元计算，每日耗电5.76元，每月耗电为5.7630=173元。（以上计算按满负荷计算，实际租赁中因电池回笼周期不固定，费用应低于以上计算）房租或付兑换点的辛苦费找到合适的店铺，每月给2000元或者更低的兑换辛苦费，其它不可预测费用每月预计900元。

投资利润

月收入：每户每月租赁费6元，1500户为：15006=9000元。

收入=营业收入-总费用=9000-708-173-2000-900=5219元，年收入：年收入=月收入12=521912=62628元押金收益按每人10元最低押金收取，按1500人计算，可收取押金15000元。

即：押金收益可以收回先期的投资，可以用做再发展的流动资金。

地址选择

目前电池租赁项目最理想的运作地点是人数较多的中学、大中专院校、职业学院、大型生活小区，其他地方效果欠佳。

经营选址最理想的位置是学校的宿舍区或校门口的零食店、文具店。

中国如今已经进入一个人口老龄化的时代，我国60岁以上的老年人口已经达到1.6亿，由于老年人需要长期的医疗护理以及人们对养生保健的需求增强，因此未来医疗器械产品进入我国普通家庭的步伐将大大加快。

[医药费昂贵]

据《中国新闻周刊》报道，近20年来，中国大陆民众工资上涨10~20倍，而医药费却上涨了100~200倍；民众得一次感冒平均要花130元左右，如果得了脑血栓、糖尿病等疾病，最少也要花几万元。

而相对而言，多为医院用仪器的小型化和创新的、集多种治疗手段和方法于一体的家用医疗器械，售价多在千元左右，可用10~20年，非常实惠。

[市场趋势]

随着城市人口的增长和生活节奏的加快，处于亚健康状态的人群在不断增加；同时，人口老龄化进程加快，老年人常见病、慢性病日渐增多。这一切都给以保健、调理和辅助治疗为主要功能的家用医疗器械带来巨大商机。

有关统计显示，欧美家庭的消费中，包括医疗器械在内的保健产品的消费占总支出的25%以上，而中国大陆现在仅为0.07%，有极大的成长空间。

[经营建议]

1.选择产品质量过硬、信誉良好的企业合作。结合店面所在区位及其辐射范围内的人口结构、健康状况及居民消费能力，综合功能、适用人群、价位等因素来选择和组合产品。

3.店面贴近社区、医院、养老院等目标消费群相对集中的地方的，可辟一块区域，供顾客和会员现场体验和使用。

[投资规模]

10万元左右。

[适合人群]

县级及县级以上城市的小本投资者。

提示：经营者须先向当地食品药品监督管理局申请《医疗器械经营企业许可证》

如今不少连锁药店已将保健品和家用医疗器械等作为销售重点，现在投资经营家用医疗器械，可分得市场一杯羹。

质如水晶，无须用电，永不生锈的字牌——水晶夜光标牌白天为普通标识标牌，光亮如镜，高贵典雅；夜晚无须用电，自动发光，赏心悦目。

（一）、市场前景

水晶夜光标牌采用独特制作技术，先进的加工工艺，一次成型，并可随心所欲制作出各种色彩图案的字牌、图标，克服了传统木制标牌脱漆、老化、使用寿命短、金属标牌氧化生锈等诸多不足，解决了传统标牌夜晚无法发光等不便。

该产品可广泛应用于政府机关、大中小学校、银行、邮局、工厂、宾馆、饭店、公司、娱乐场所、商店、商场等企事业单位指示的标牌，并可应用于街道、公路路牌、交通指示牌、单位指示牌、车辆、船舶、矿山、地下室、库房、安全指示牌等。

（二）、产品特点

水晶夜光标牌系列品种可以任意制作各种造型、大小、厚薄、不同色彩、图案、纹理效果的产品，具有以下与传统招牌不同的特点：

1、质如水晶，亮如镜面；

2、无需用电，自动发光；

3、色彩自然，鲜艳动人；

4、浇铸成型，工艺简单；

5、性能优异，品质卓越；

6、品种丰富，满足个性。

（三）、投资分析

办一个夜光标牌加工制作厂，无设备投资压力，小规模仅需流动资金500元即可，工具200-300元，厂房15平方米以上，基本不用水电，当然流动资金可多可少，办厂规模可大可小，属于小本创业。

如属于加工承揽型，则根据所接业务量的大小决定流动资金；如属于批量化生产型，则流动资金在3000-10000元，总之无论加工还是办厂对资金的要求较低，因此本项目特别适宜个人操作。

（四）、效益分析

如制作5080cm的字牌，成本约30元，售价200元左右，制作30220cm招牌，成本约40-50元，售价在300-350元，二人日制作字牌10块左右，每块字牌的利润在170-300元之间，如月制作字牌300块，则月毛利在300（170-300元）=51000元以上，目前绝大多数单位用木招牌，木招牌能卖到200多元一块，而本产品的外观、性能、效果、丰富的表现力是木质和铜质招牌不可比拟的，因此具有极强的市场竞争力。

如今，在农村多数地方，机动手扶拖拉机、四轮车、工具小型汽车和三轮车都是农民发家致富的“好帮手”，而摩托车更成了他们的主要交通工具，但是车手在拉客、运货等作业途中，难免就会碰到轮胎爆破，出故障等意外问题，摩托车也免不了在半路途中，轮胎被不小心刺破，或是无法发动，要是这时有人能及时提供维修服务，那将会是一件为驾车者解决实际困难的好事。

如果有心创业者开动“流动维修服务车”，解他人“困难”，肯定就会让自己致了富。

1、操作步骤：如果有一定的维修机动车的技术，也会驾驶三轮车，便可以购买一辆三轮车稍加进行改装（主要在后车身加车篷）后，作为自己流动服务的工作车，然后再购买一些维修和补胎等常用工具和零件等就可“作业”了。

2、投资评估：投资大约在14000元左右，买车是最大的支出，一般需要10000元左右，剩余4000元用于购买备用零件和维修需要的工具。以及车辆上户和宣传费用等。

3、收益核算：一般利润相对还可以。对于这种维修在收取费用时，出车费每次可收取5110元，当然路程较远，还可以适当再加一些出车费，而每次“服务”的维修费，则可以参考使用零件的成本费用加手工费收取。做这种流动服务，如果按每天有5个顾客计算，每个顾客有10～15元的纯利润，每天就有大约60元的收入，如此，每月就有2000元的纯收入。

经营管理

其次，进行流动修车，应做到路上和家里都可以修，如果顾客的车是坏在了路上就去“出事”地点去维修，如果顾客的车是坏在家中就去上门维修，以满足顾客的不同要求。

如今道路状况复杂，车辆免不了在途中出问题，经营流动维修服务车市场广阔。

随着汽车产业的发现，北京汽车总量居全国之冠，如果每辆车平均5天清洗一次，那这个洗车市场也是巨大的。可是目前的洗车点还远远满足不了市场需求。开一家环保洗车行很有发展。

对于想投资洗车行业的人来说，选址非常重要。认真做好选址前的市场调研工作非常关键。

市场调查应以营业地点为中心，对半径5公里内的环境、客户群、交通、市场竞争等情况进行详细考察。

◆所选营业地点周边不要有同行业经营，除非你的投资规模大于其他经营者，否则不利于吸引客户，易被竞争对手挤垮；

◆营业地点交通一定要便利，所谓便利就是要四通八达、直来直往，客户不会选择一家七拐八绕的洗车点去洗车，如果是临街店铺，应选择进得去、出得来的路段；

◆应在有车族密集的地区选址，尽可能地接近你的目标消费群体，绝大多数人会选择就近洗车，如：加油站、停车场、中高档小区等；

手续审批严格要耐心

北京市发布的《关于清理整顿本市机动车车辆清洗业的通告》，为洗车业立下规矩。凡从事车辆清洗业的经营者，必须持工商局核发的营业执照到所在区市政管委申请办理《城市车辆清洗运营证》，方可进行车辆清洗经营活动。

审批核发“运营证”的程序

各区市政管委（建管委）是本市机动车车辆清洗站、点审批的受理机关。

1．申请者到所在区市政管委（建管委）填写“北京市城市车辆清洗站运营证审批表”，并提交有关材料。

（1）法人资格证明复印件；

（2）从事城市车辆清洗站书面申请；

（3）营业执照；

（4）城市规划部门批准的选址意见书或产权证明及租赁协议；

（6）工程项目竣工验收资料和设备安装验收报告；

（7）污水和污泥处理工艺方案和其他环境保护措施，洗车站点要取得环保部门的批准文件，需要取得节水、市政、交管部门批准文件的由具体审批经办人明确；

（8）清洗服务的方式，与经营规模相适应的工艺方案和主要设备选型，有关设施设备的说明材料和外观照片；

（9）人员组成情况及服务规范、规章制度；

2．区市政管委（建管委）收到申请者填写的审批表和提交的有关材料后，应当进行审核，并到现场进行核查。对符合条件的，发给“运营证”，对不符合条件的书面说明理由。

4．由各区市政管委（建管委）审核认为符合条件的车辆清洗站点，经各区市政管委（建管委）汇总情况后，向市政管委市容处备案并统一领取“运营证”，然后发给申请者。

留客服务一招鲜

有人说，洗车业是靠天吃饭。这句话不全对。雨（雪）天后确实可以使洗车行的客流量暴增到平时的数倍，每个人都“耐心”地排着长队给自己的爱车“洗澡”，每个洗车点的老板都在眉开眼笑地数着钞票。可是这能长久吗，天好的时候怎么办呢﹖难道天天守株待兔地盼着老天爷“变脸”吗？当然不行，因此洗车业不能仅靠天吃饭，更要以服务树品牌，靠品牌吃饭。要想留住顾客，实现重复购买，就必须以优质的服务，取得顾客的信任，信任度对于今后的发展至关重要，要从服务上、技术商、价格上、产品质量上取得顾客的信任。

◆高素质、有知识的员工员工是直接面对顾客的人，因此他的仪容仪表、修养素质、业务水平都影响到顾客的信任度，这就要求员工熟知商品性能，具备相当的专业知识，以细致的服务、礼貌的用语给顾客以贵宾感觉并主动讲解车辆专业常识。

◆以人为本，用心服务对员工要人性化管理；对顾客要人性化服务。凡事要想在顾客前面，替顾客着想，洗车完毕，先自检，再征求顾客的意见，用心倾听，用心服务。

◆推出优惠卡，建立会员制洗车点在取得一定顾客信任度后，可推出优惠卡，建立会员制，让顾客成为店里的长期消费者。因此，投资者应用心，多下功夫为顾客提供物超所值的服务。

长远考虑规模投入

目前北京市从事洗车行业的大致有两种：一种是城市车辆清洗站，是指具有固定厂房和自动清洗设备的车辆清洗场所；另一种是城市车辆清洗点，是指不具有厂房和自动清洗设备，而是使用喷水枪和人工擦洗方式，并具有固定经营地点的车辆清洗场所。这两种洗车场所都必须配备循环水设施。北京市政府发布的《北京市主要行业用水定额》规定：高压洗车一次用水8升，电脑洗车一次用水15升，用水超过定额，将被处以1～5倍的罚款。鉴于北京水资源匮乏的现状和政策规定，从长期经营和消费心理方面考虑，如资金到位，应购买档次较高的电脑洗车设备，如资金不足，也应以环保节水为前提选择洗车设备。

汽车清洁＋装饰投资回报更理想

成功案例

华威汽车美容装饰公司林建明经理

营业面积：2500平方米

地理位置：劲松东口内

初期投入：200万元（不含房租）

经营项目：汽车美容、装饰、清洁华威汽车美容装饰公司紧邻加油站，加完油您往前稍一挪车就是洗车房，50余万元的隧道式洗车机和工人的优质服务将使您的爱车“精神焕发”。汽车装饰用品大厅营业面积近千米，大厅一角还设有休息厅，舒适的沙发、电视为汽车美容的客人提供了休息、等候的场所。大厅外另有厂房提供汽车美容、装饰、养护等服务。“一切从顾客出发，一切为顾客着想”的标语非常醒目地贴在营业大厅的墙上。

对于两年内收回投资，林经理很有信心，并对华威的未来发展做了规划，不仅要将现有项目做得更好、更完善，还要引入汽车旅馆、汽车餐厅的经营项目，为客人提供更好的服务。

中车汽修公司马亚军经理

营业面积：600平方米（不含修车场地）

地理位置：西大望路临街

初期资金投入：300万元

经营项目：汽车美容、修理、清洁、装饰

想扔掉旧手机吗？请三思而行，或许你正在扔掉一个小金矿。手机零部件中有金、银、铜、铱等贵重金属。随着全球金属价格飙升，从废弃手机等电子产品中回收贵重金属在亚洲某国成为一个生意红火的新兴行业——“城市采矿业”。

亚洲某国电子产业发达，需要大量贵重金属和小金属，但亚洲某国自然资源极其缺乏，因此回收电子产品以提取有用金属成为弥补亚洲某国自然资源不足的重要手段。

废弃电子产品被回收后，一些材料被重新用于制造新电子产品，而其中的金等贵重金属则被熔化，铸成锭条后卖给珠宝商和投资者以及电子产品生产厂家。电子产品的生产厂家将金用于手机电路板，因为在导电方面金的性能比铜更强。

近两年来，国际金属价格不断上涨。今年3月份，国际金价达到历史最高，为每盎司1030.8美元。目前的国际金价稳定在每盎司890美元。铜和锡等金属的价格都接近历史最高，而银的价格也高于历史平均水平。

根据亚洲某国一家大型回收公司横滨金属有限公司的研究，从金矿中挖出的1吨金矿石平均只能生产5克黄金，而一吨废弃的手机能够生产出150克以上的黄金。此外，1吨回收的旧手机还可以生产约100千克铜、3千克银以及其他金属。

“生态系统”回收公司成立于20年前，如今每月能够生产200千克—300千克纯度达99.99%的金条，价值590万美元—880万美元。这样的生产量跟一个小型金矿差不多。

除了废旧手机外，“生态系统”回收公司还从旧存储条、电缆甚至含银和钯的黑墨中回收金属。

大量需求废弃手机

亚洲某国拥有1.28亿人口，一部手机在人中的平均使用寿命是两年零八个月。在亚洲某国，尽管人们越来越注重环境保护和废弃物回收，但是回收厂还是需要大量旧手机。

有数据显示，尽管每年都有大量手机被丢弃，但是只有10%—20%的废旧手机被回收。因为手机上存着许多个人信息，所以人们习惯把旧手机放在家里保存而不是送到回收机构。2006年3月—2007年3月，亚洲某国只回收了558吨旧手机，回收量比3年前下降了1/3。

随着金属价格上涨，亚洲某国废金属回收业感受到了巨大的竞争压力。如今，除了在本国回收旧手机之外，亚洲某国公司还从新加坡和印尼进口旧电路板。

陶瓷照片顾名思义就是把自己的照片做在陶瓷片上，把照片做在陶瓷上的工艺有两种一种是高温陶瓷照片，也就是高温瓷像，这种工艺做出的陶瓷照片可以抵抗风化，能久得起风吹日晒。当然做成陶瓷照片的不仅仅是照片，还可以是风景画，文字，名言，手绘画等，都可以哟！只要你觉得有意义的画或文字都可以做成陶瓷照片画面，陶瓷照片应用的领域也很广，可以是数码照片，也可以是家居装饰画，还可以是个性饰品，也可以是个性礼品。

人们的生活是多么精彩，值得珍藏的片段太多：婴儿出生、毕业留影、情侣写真、亲人怀念、初恋情怀、伟人名言、风景名画、青春写真、歌星偶像、怀旧往事、老人遗容等都值得我们怀念和珍藏。

而自从陶瓷照片问世以后，它以其逼真、色泽艳丽、耐酸、耐磨、永久保真的特点，正迎合了现代人的生活时尚，更使人们值得去欣赏，去怀念，去珍藏。13亿人口的大国，就有数百亿市场份额分割，市场之大。所以，开一家中知陶瓷照片制作店，是社会发展的必然趋势，必将给你带来滚滚财源。

人的一生值得珍藏的片段太多——婴儿出生、毕业留影、情侣写真、亲人怀念、初恋情怀、伟人名言、风景名画、青春写真、歌星偶像、怀旧往事、老人寿像等都值得我们怀念和珍藏。800℃烧制的陶瓷照片的问世，以逼真、色泽艳丽、耐酸碱、不怕刀划火烧、永久保真的特点，迎合了现代人的生活时尚。13亿人口的大国，就有数百亿市场份额分割。

制作流程

陶瓷照片是将照片先输入电脑，经电脑控制专用陶瓷照片打印机，在瓷器、瓷砖上打印成像，经800度高温烧制，这样一个由陶瓷颜料组成的像和陶瓷完全熔合在一起，就像盛饭菜的瓷盘上的图案一样。不怕刀刮火烧、日晒雨淋、永不褪色，具有极高收藏价值。

开一家制作陶瓷照片店，给你带来的是滚滚财源。以一张12寸瓷板为例，成本仅5元左右；而参考收费一般在180-200元或更高，每天如制作1-10张陶瓷照片，月利可观；如同照相馆、婚纱影楼合作或联系公墓、陵园、民政部门等，月利更高。

陶瓷照片制作店，小生意竟有如此大的利润空间，且持续经营，永不淘汰。若不把陶瓷照片的制作成本告诉您，您敢想象吗？

翻新”如今也算不上是新概念，如今服装服饰、家居家装都讲究翻新。而我们日常使用的电脑，你想过吗？它的翻新市场可是一座金矿。

从几年前的开网吧、办电脑租赁，到现在的IT教育培训、技能认证，林林总总的电脑服务大都只着眼于人，很少注重电脑本身的服务。现在就向大家提供一个在行业内相当陌生的开店模式，也是目前维修店转型首选的开店模式。

费用计算：

开一家电脑清洁翻新店要投资3000元左右，要求开店的人懂得一些软硬件知识，经营地址最好选择在IT商贸区等客源相对集中的地方，经营点租金不超过1000元每月。在网上建立一个网站，费用在800元以内。其它的清洁工具和材料不超过300元，人员费用800元。

经营范围：

主要集中在对家庭和单位电脑内外部清洁翻新和简单的维护上。采用套种模式，既为需要维护的客户提供清洁翻新，也为要清洁翻新的客户提供维护。

主要目标客户群：

1、学生。由于目前很多家庭购机主要是为了学生学习，家长本身有很多不懂电脑，而学生中又有相当一部分只在电脑应用上略知一二，其它知识掌握较差，是维护和清洁的双客户资源。

2、单位。由于单位电脑一般疏于清洁，加上人员混杂，许多的软硬件小问题不愿请专门的技术人员来修理，因而也是一个业务点。

3、网吧。很多人可能认为网吧都有专业的维护人员，业务会难于开发。其实不然，电脑外围的清洁影响到整个网吧的形象和档次，而外围的翻新实则是经验和专业性的产物。只要你把清洁工作做仔细，网吧业主一定会非常愿意把生意交给你做的，网吧的业务量大，利润可能稍次，但仍不失为一个业务点。

主要工作：

翻新键盘、显示器、机箱及各外围设备，打扫主机各板卡灰尘，润滑CPU风扇，清理机箱内的线路，修正一切有可能影响美观制造噪音的问题。

需要达到的服务效果：

要使用户有一种焕然一新的感觉。还要提供技术上的咨询和建议，并尽量使用户感受到专业的态度。切记：用心钻研技术和仔细的工作是服务的核心。

利润计算：

根据各地方消费环境不同因地制宜，以上门服务为例，一次纯利50元是比较合理的。另外，利润还分为两方面：第一、为清洗翻新的客户顺便解决一些软硬件问题，第二、为解决一些软硬件问题的客户清洗翻新。总之应采取“主要项目收费、次要项目赠与”的办法来稳定纯利，平衡服务。

特别方案：

首先，要掌握好清洁翻新工具和材料。如清洁剂、抛光蜡和洗尘工具的使用，通过一些必要学习掌握如小面积漆面破损的处理方法。然后，就可以承接一个商铺，最好是那种做维修或二手机失败的，一来费用相对较低，二来顺便可以承接商铺以前的一些上门客户。由于你所提供的服务覆盖面比他大，价值挖掘的深度自然就会不同。以50元机／次来计算，倘若以前以维修为主平均一天有5台次电脑，均利润20元／台共100元，现提供的清洗翻新新业务有两台，利润也是100元，那么在成本基本没有变化的情况下就实现了翻番，完全可以盘活这个曾经失败的店铺。如果在客户开发上按照上面提到的目标群再辅以网上商店的全面出击，就有可能发展壮大。

随着家用和商用电脑的普及，这个创业项目一定能成为未来的金矿。

汽目前国内市场中销售的汽车遮阳板有两种，第一种普通遮阳板只能起到遮挡阳光的作用，虽然价格较低，功能比较单一，难以满足用户的需求；第二种是电子遮阳板，但是价格昂贵。

新型多功能汽车视保遮阳板具有遮阳、防紫外线、防眩目、缓解视力疲劳等多种功能，因此具有广阔的市场空间。

产品概述

汽车遮阳板由面板、保健板、色彩板三部分构成，相互之间通过合页活动连接，可根据需要折叠或打开使用，三部分重叠后的整体外观与其他普通遮阳板一样，可与之互换安装。其面板部分，可向上翻动贴在汽车内顶棚的具有装饰作用、保护驾驶员头部。保健板，具有防太阳强光紫外线辐射眼部及脸部，以及具有夜间防强光眩目作用，可与软板连接。色彩板，可单独活动，是一面带有绿颜色的塑料板，具有放松眼部视力神经的功能（医学理论上绿色是自然界对视力最有益的颜色）。

1、具有防紫外线强光作用。

2、具有夜间防眩目作用。

3、可以与现有遮阳板互换。

4、适用各种车型。

生产条件

投资规模8万元，其中设备投资4万元，流动资金4万元。厂房面积120平方米，员工4人。

效益估算

综合生产成本约25元/件，出厂价约50元/件，约生产销售3200件产品即可收回前期投资。

与汽车生产企业进行合作，可以降低营销风险。如果进行批量外协加工不仅降低设备投入，也可以降低产品成本，使产品在市场中具有竞争优势。

第六部分、家居行业

蜡手像制作可以在短短的几分钟内按照你自己的手形变成蜡像。是一种现代时尚、经典个性化的商业产业项目，深受青少年及情侣的喜爱，做成的蜡手是个人收藏及作为永久性纪念的最好见证。

开设这种蜡手像小店的好处是，投资规模小、风险较低、技术易掌握、收益快，而且入行的门槛比较低。

经营蜡手像的全部家当，最重要的就是一台蜡手制作专用炉子、一把遮阳伞、一本汇集各种手势的影集，当然还有制作蜡手的蜡，仅此而已。只要经过5天的培训，就可以学会蜡手制作的技术。

目标市场：

这种蜡手像制作，吸引人的地方就是好玩、新奇。蜡手像的主要顾客是儿童和年轻情侣，对儿童来说，它可以记录成长的印记；对情侣来说，它可以见证美好的爱情。

店址选择：

在选址方面，开店要选在一些如旅游点、超市门口、商业步行街等人流比较集中的地方，不一定要开设一家固定的店面，也可以做成一个流动的摊位，到各商场门前表演。蜡手店最大的开支就是租金，专门开设一家形象店租金相对较贵，而流动摊位可以与表演场地的拥有者进行分成，这样就可以降低经营风险和成本了。此外，也可以到歌舞厅、宴会、婚礼等现场进行表演。

市场赢利：

收益：1、单手/脚收费20元、双手40元、多手60元，均可加三种不同的颜色；2、平均每天制作60只手；3、月收入：60只均价30元/1只手30天=5。4万元。

支出：

1、一次性投入：加盟费28000元，装修2000元，场地承租3000元；2、每月费用：3人工资/3900元、每月租金3000元，电费、杂费1000元/月；3、材料成本：耗材每件工艺品的20%（54000元）即10800元；4、固定投资折旧：按3年计算：3.3万元36=917元。

共计成本：39003000100010800=18700

纯利润：5。4-1。87=3。53万元

月利润：3。53万元

年利润：42。36万元

营销创意：

除了选址，还要注重宣传和创意，小店要不时出一些板报，来引导这样一种消费观念。

蜡手店里，要设计出100多种手势供顾客选择，门口要悬挂各种宣传单以及时髦的小饰品。在促销手段上，也应多动脑子想一些新点子。比如情人节，可以推出一个“情人节最佳礼物——蜡手玫瑰”，就是男孩子把自己的手制成蜡手，手上还握着一支玫瑰花，价格只要25元，不仅实惠而且很有意义，肯定会受到很多男士的欢迎。

随着业务的拓展，小店还可以推出蜡耳朵等不同的项目。

蜡手不仅可以作为工艺装饰品放在书桌上，也可以把它作为礼物送给自己的亲人或朋友。记录成长印记，见证美好爱情，适合不同年龄层的消费者，有很大的市场空间。

随着消费观念的转变，精打细算，买衣不如做衣已成为普通百姓的消费主流。渴望参与，渴望自己动手，都市人的消费观念已从纯享受的思维，转变到了“自己动手，增添浪漫”的境界。

这种“自助式消费”方式，正向我们展示一条时尚信息。开个布头专卖店，正是大商场不热衷经营面料的遗拾补缺，也迎合了当前都市人热衷自助式消费的时尚。开个布头专卖店买一定会顾客络绎不绝，生意十分红火。

市场预测

市面上专门经营布头的专卖店很少见，最大的纺织品大世界也只有零星2至3家在经营。

以商家经营的面料看，重磅真丝面料，正品卖70元左右一米，而重磅真丝布头只卖38元一米：普通真丝面料正品40元左右一米，布头只卖20元一米。

一位女士买了2块重磅真丝、3块真丝双绉，合计253元，做了一件重磅真丝西装上衣，两件真丝双绉衬衣、一条重磅真丝长筒裙和一条无袖连衣裙，手工费共花了120元。加上面料253元，合计373元做了五件衣裙。如这个价钱在商场买成衣，只够买一套衣裙。

（1）近几年，市场上的纺织品生意相当萧条。经营各种面料的大商场不是减少营业面积，就是大刀阔斧地缩减专柜，有的索性撤掉面料柜台。此种状况使普通百姓很难买到物美价廉的面料。

（2）即使有商场经营面料，但大多档次高、价格贵，普通百姓难以承受。

（3）实际上开个布头专卖店并不复杂，一般下岗职工都可经营。

实施方法

（1）在居民区或临街租一间15平方米左右的门面房，根据不同的地理位置，大概需资金500元左右。

（3）店内墙壁可用铁网装饰，布头一块块用衣架撑好，可围墙而挂。摆两张折叠床可以展示布头。再买几具衣模，用布头一围摆在店前展示。这笔资金需要1000元左右。

经营方法

（1）可到江浙一带的纺织品批发市场进一些生产厂家的边角料，若在炎热的夏季，可着重进一些轻、薄、软的面料，进货时大都是按重量称或成包批发。

（2）买回面料后可稍加整理，按布头的大小、料子的好坏、颜色的深浅，分出档次。大布头论尺卖，小布头论块卖。首次进货不可太多，多买回1至2包就行了，根据销售情况再大批量进货。

（3）可招聘一名裁剪师，购一台缝纫机、一台锁边机、一套烫熨工具，边卖面料边为顾客量体裁衣，既方便，又可招来顾客，刺激消费。

成人也有游戏心理，总希望在另一个世界的游戏里找回平衡。在人们紧张忙碌的生活中，玩具可令人暂时忘记压力，因此成为最好的解压工具。对于那些手上钱不多，又想小本创业的人来说，开一家成人玩具店是一个不错的选择。

成人玩具按照不同标准可以分成以下几类：

从玩具的效用来说，大致可分为益智类、整人类、竞技类、休闲类等；

从制作材料上来区分，可分为铁艺类、木艺类、电子类等。

成人玩具吧应该提供一种健康向上的服务。可以为顾客提供如：立体四子棋、单身贵族、收割机、华容道、德国谜题、笼中取宝、伤脑筋十二块、狐狸与鹅、九人毛利舞、孔明锁、似水流年、抽木棒、吓一跳、勇敢者的游戏、平面迷宫、伦敦塔之谜、搬家等上百种成人智力玩具，可令顾客一玩爱不释手、流连忘返。

一般来说，精品玩具店的毛利为40%-50%，而成人玩具店利润率要更高一些。

租间30平方米大小的店面，店面进行一般的装修需6000元左右；购置成人玩具二套共需4000元左右；雇请员工2名，支付月工资2000元；置办桌椅15套3000元；玩具展示柜及货架需2000元；各种玩具需有3000元存货。

总投资25000元左右，成人玩具吧便可以开张营业了。

按平均每天可售出成人玩具5件，每件可获利润20元，则日营业额为100元；按每天仅有15位顾客来店玩成人玩具，每位收费10元，则日可获利150元，两项合计日营业额为250元，月收益7500元，年毛收入为90000元。

除去年店面租金36000元，年员工工资总额24000元，水、电费1200元，年应交纳的各种税费3600元，年可获纯利25200元，月平均收益2100元以上，投资回收期为10个月左右。

消费群体：

(一)白领阶层。这些人在下班以后，并不着急往家赶，而是找一个地方喝点东西、聊一聊、玩一玩，如果你的玩具店经营得足够好，并且有专门玩玩具的场地，他们会在这里逗留。

(二)家庭群体。这类群体晚饭后或周末空闲散步时，一家大小热热闹闹地来到玩具吧，会在这里痛痛快快地消磨两三个小时。

(三)学生。面对学生消费，你可以购置较为小型的玩具，一般成人玩具的租赁价格比较便宜，无论是白领还是学生都能承受得起。

当然，无论是你选定哪一类人群作为你的主要顾客，你都必须有固定的顾客群。这也是在开店之初遇到的最难而且又要花费大量精力去做的事情。

投资建议：

1.经营地址应选择在写字楼及大专院校附近，以便您在开业初期便拥有较稳定的消费群体。

2.除经营玩具外，还可兼营茶、糕点等小吃，既方便了顾客，又可增加收入。

3.还可以向周边的市、县销售成人玩具，也可发展加盟连锁店。

据中国玩具协会预测，我国有33%的成人表示自己喜欢并愿意购买玩具，成人玩具市场仅年轻人的需求一年就达500亿元左右。而且，玩具顾客群的年龄阶层正逐步扩展，显示玩具业在中国有更大的发展空间。

城市居民淘汰的家用物品，卖给旧货贩子太便宜，放在家里又占地方；农民对二手货有热情，从旧货贩子手中买又太贵。开设物品互换商店，能使城里人和农村人都得到实惠。

【选择营业地点】

需要城市和农村同时设点，用城市二手商品和农村土特产直接互换。需要以一个城市为依托，这种城市以二三级城市（地区、县级城市）为恰当，或者以一线城市（省会城市）为主，然后延伸到各乡镇。

【经营范围】

从城市收购，二手家电（含电脑）、家具、桌椅等；比如，一台二手台式电脑，在二手市场的销售价格都会在300~400元，这样的价格，在农村会相当有市场。

从农村收购，土特产，农家自产自销的农副产品，纯绿色的，在城市很受欢迎，也可以用劳务置换。

【交易方式】

农副产品参照市场行情论价，

二手产品参照二手市场定价，

【建议】

【创业案例】

用自己的一件不再喜欢的衣服，换一幅正需要的壁画，这种“以物易物”的交易方式正在网上风行。当大多数“换客”们正陶醉于一对一的网上换物时，就有精明的商家看好了以物换物的商机，开起了实实在在的换物商店，给换物者提供了一个看得见、摸得着的交易场所。

济南黑西路上15日出现了一家换物商店。15日下午，记者来到了这家刚刚试营业的换物店。店面招牌是“易物吧”，招牌底下注明：“泉城首家二手名品折扣店”。店面不大，有30多平方米，店里摆放着衣服、饰品、化妆品、鞋子、女士挎包等，有些明显使用过。

店主牟兰芳女士告诉记者，开一个换物商店的想法是和朋友聊天时想到的。因为自己在网上做过换物交易，对这种方式很感兴趣，同时也感到网上换物有很多不方便的地方，觉得开这么一个换物商店应该比较受欢迎。她身边的很多朋友听说她要开一家这样的店，纷纷要把东西送过来，店里摆的东西有些就是朋友委托展示，以供交换的。牟女士指着一个女士手包对记者说，这是一个朋友花380元买的，用了半年，现在作价60元。

牟女士说，网上换物存在很多问题，比如遇到假货、新旧程度与描述的不一致等。换物商店把“换客”们要交换或出售的东西放在展架上，顾客看得见、摸得着，可以随意挑选自己喜欢的东西。如果看中了，可以拿自己的物品折价交换，也可以直接花钱购买。

城乡易物店使得城里人和农村人都各取所需，一定会大受欢迎。

对于追求个性的年轻人来说，一般的银饰似乎总不能满足他们的要求。因此在DIY的小店里，自己做一回设计师、制作者的味道不但新奇，最终拥有属于自己的、独一无二的、“那一个”的银饰，更是充满了吸引力。虽说自己做的银饰比一般的银饰要贵，但是对于追赶时尚的年轻人而言也就并不在意了。

DIY银模店，有点类似于前几年火热的“陶吧”，在这样的店里，花几个小时，一个由顾客自己设计并制作的银饰就诞生了。DIY制作的原材料是纯银黏土，即主要由纯银、纳米级特种添加剂和稳定油脂等材料混合而成。顾客可以按照自己的喜好来对黏土塑形，再通过专用炉具高温烧制去掉其他成分，剩下的就是纯银的饰品了。非常独特并且具有纪念价值。

这类的小店在上海已经有了一定的气候，不少店不仅已经有了相当的知名度，更有了不少乐衷于此的常客。

前期投资：5万元－6万元左右

形式：加盟

经营费用：每月4000－6000元产品价格：每克黏土10元

以伊美时尚广场的一家“DIY银行”为例。这家店也是加盟店，老板是台湾人。开张至今有十个月了，有了一定的人气。但是负责人秦先生坦言，目前还是处在起步阶段。这家小店也有一些出售的银饰和玉器，但是主要的业务还是DIY银饰制作。消费群体主要是年轻人。有不少的情侣在重要的日子里的保留节目就是来到DIY的银饰店制作个性十足的对戒等。

前期投资

这类小店的前期投资一般在5万元至6万元左右，主要是购买机器的钱需要2万元。小店的月租金是4000元左右。店面不大，人手一两人也就行了。这家店的优势在于它的价格。一般店里黏土是20到25元一克，这里则是10元一克。以此算来，一般一枚女式的、较纤细的戒指的价格在100元左右。如果是男式的，或者粗放点的，就更贵了。

银饰店的选址比较重要。这类小店的消费成本较大，因此应该选在人流量大、消费水平高的年轻人集中地。一些大型的商业区，如人民广场、伊美时尚广场，或者陕西路、长乐路一带时尚风味浓郁的区域都比较理想。但店面租金可能比较昂贵。此外高档办公楼集中区域、高级住宅小区附近或者高校周围也可以进行考虑。

作为投资者，还要注意一些问题。

比如，经营者应该有着对时尚、艺术的敏感度，才能保证银饰店的品味。

作为精细的技巧，经营者也需要对制作工艺了如指掌。

当然，由于DIY银饰比一般的银饰贵，如何最大化地以小店的特色吸引顾客，就更要动一番脑筋了。比如可以根据顾客的需要来样制作，因为目前的DIY银饰提供的模子相对简单。

目前市场上KTV等唱歌场所林立，但没有一家是真正面对儿童开放的。少年儿童的唱歌欲望很难得到满足。同时，当今儿童歌曲普遍缺乏，因此创办儿童KTV，为儿童提供一个自己的娱乐场所。

（一）、项目介绍

1．项目名称：小音乐作坊

2．经营范围：儿童唱歌、娱乐、联谊

项目概述：项目创办，主要为那些热爱唱歌、喜欢唱歌的小朋友们提供一个健康的环境，家长可以带孩子来此唱歌娱乐。

（二）、结构及面积

a．8个小包厢约9个平米=72个平米，2个大包厢约20平米=40平米

b．大厅约70平米

c．剩余约18平米用于建造厕所和简单购物场所

（三）、成本预算

1．薪资预算

说明：员工个人工资待遇与社会上其他KTV场所保持一致

2．投资规划

说明：儿童KTV的开办虽然有一定的市场竞争力，但前期投资过大，收益不是很客观，但当品牌打出去了，则又另当别论。投资规划如下：

（1）场地按地段估计市价，支付地租

（2）以突出欢快的儿童色彩为基调进行简单装潢

（3）音响设备配套实施，一体化进行

（4）在KTV内部设置简单的购物场所，提供饮料及零食

3．经营成本预算

说明：总的来说，儿童KTV的核心竞争力就是有针对性的歌曲种类，为儿童创造独立自主的动手能力。当然，KTV的定位不是一次就能适当合理的确定，也不是一成不变的。必须根据市场情况和小朋友的需求，适时适当的不断加以调整和改进。

（1）总投资9万元

（2）大厅及包厢装潢预计在3万元。音响等设备预计在3余万：8个包厢*2500=2万，剩余1万元用在大厅舞台设备。

（3）2万元用于支付房租。

（4）剩余1万元用于资金储备，应付突发事件。

（四）、盈亏分析

1．收费标准

b．周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间5元每小时，大包间10元每小时，18点至22点小包间10元每小时，大包20元每小时；周五至周日，下午13点至点18点每个小包间10元每小时，大包间20元每小时，18点至22点小包间30元每小时，大包间60元每小时。

c．大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元，会员优惠。

2．经营策划

（1）场所定位

a．选择交通便利的场所

b．场所处于闹市区，周边商业及购物繁荣区

c．场所的面积约200m

（2）设定经营场所：

a．经营策略

加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。让儿童全方位的享受一个属于自己的音乐空间。

b．营销手段

1）熟人推荐：利用熟人介绍。

2）艺术学院促销：利用学校关系，由学校推广促销。

3）宣传推广：到各学校幼儿园设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。

4）单位宣传：到学校幼儿园门口和深入学校周边的居民区派发单张。

5）媒体宣传：通过广播、网络宣传，我们有自己专门的网站

7）人员推销：直接推销。

8）街道设点：深入各街道进行宣传推广。

（3）经营计划

a．KTV内部装潢突出儿童的欢乐色彩，以卡通为主，不乏大气横秋之势。灯光以柔和为主，具有浪漫色彩。

b．以服务为先，倡导微笑服务，让宾客有种家的归属感。

c．做好前期的宣传工作，确保宣传力度

d．积极总结。每月制定经营计划，按时完成。亏在什么地方，盈在什么地方。

（4）全年毛收入（理想状态）

b．KTV的简单购物场所，只卖茶水零食，一年的收入可在1万元左右。

c．全年总营业额，毛收入可达40万元

（5）全年开支

a．员工预计8人

每人每月约800元，全年7.6万元左右

b．设备维护预算约1万元左右

c．房租2万左右

d．各项税收和增值预计1万元左右

e．全年开支在12万以内

6．全年净收入至少在25万元

（五）、未来发展形式

1．可在KTV内设置形式多样的小歌手大赛，对小朋友的心理素质有很大的锻炼。

2．与市少儿广播及各大幼儿园、学校进行联谊，开办各种活动。

社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争。社会化分工越来越详细，单从医院这方面来说，已经从男科妇科进而演化到各个极细小的科目。所以在众多娱乐场所纷繁冗杂的形式下，儿童KTV的创办，更能适应市场化经济，填补市场激烈运行下的漏洞，提高自身效益。

只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取独立鲜明的创造个性，以有针对性合理化经营方针，就一定能成功。

一说起“电磁辐射”这个名词大家一定不会陌生，彩电、冰箱、家用电脑等电子产品在工作过程中都会产生电磁辐射。电磁辐射污染已成为继水污染、空气污染、噪声污染之后的第四大环境污染。电子产品不能不用，电磁辐射还得防。

投资及效益分析

在正式经营前，最好对当地市场做个调研，以便选择市场潜力最大的产品。

任何产品的竞争优势是服务，所以要有品牌意识，开业之初就要树立，并融入到具体的服务当中。

随着“中国风”在国际时尚界的风行，古典礼品也逐渐复苏，重新成为人们的“心头好”。除了本身具有古典东方情结的人，追赶流行风尚的潮人也加入了庞大的古典礼品消费群。实用而又有古典风情的礼品正俘获更多人的心。开一家礼品店专营古典礼品定能吸引了一大批年轻目光。

项目简介

古典礼品包含的范围比较广阔，从梳子、花瓶、盘子、坐垫、手袋等日常生活用品，到屏风、橱柜、梳妆台等大件家具，到镇纸、砚台、笔架等办公用品，一一包含在内。无论是纯古典样式，还是结合时下流行元素进行“现代化”了的产品，只要流露着古典风情、东方味道，都可以搬进古典礼品店。

1.做工巧、韵味足是人们对古典礼品的一大诉求，只有精致的古典礼品才能勾起强烈地购买欲。

2.选商品要精细，挑选实用的古典礼品作为主打产品，并适当在古代书籍里寻找新品，找工厂代工，做出独特的产品，吸引消费者，也提高小店的品位和档次。

3.网店和实体店配合，通过论坛、为杂志拍图片提供布景等方式提高知名度。

如今全国家居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元，未来家居生活新潮流又是寻找一种生活的感受，营造一种古朴雅致的生活空间，古典礼品的未来光明。

“魔法动画工作室”是近年刚刚在国内流行起来的一个新生意。无论是3D电影的视觉冲击还是魔幻城堡里的神奇体验，孩子们都是在别人的故事里找乐子。但是，有一种“神奇魔法”，能让小朋友摇身一变成为动画片中的主人公。以前个性数码影像项目只是在影像成型后，对图案进行各种加工，而本项目则是在影像成型过程中就进行加工，让儿童自身与智力开发有效结合起来。目前在广州、上海等地，魔法动画工作室颇受3～12岁儿童的欢迎。以上海为例，在浦东某景点旁的一家工作室，每天至少可以制作30套动画片，毛利近3000元。

特色概述

神奇魔法动画的神奇之处就在于，它可以在短短的几分钟内将儿童的影像与动画故事完美结合，让儿童做童话故事的主人公，自动的生成终端消费者做主人公的动画光盘和动画图书。

该项目利用最新的图像无缝嵌入技术，把“儿童头像照片和经典童话故事完美结合”，形成个性化动画片和动画读本。让儿童拥有一个自己做主人公的童话故事，并且亲身游历开发智力的故事情节。其是个性数码影像项目的升级替代品。

投资条件

平均成本约50元/套，建议市场销售价约150元/套，每套“魔法动画”的毛利100元。

投资提示

1、投资者可以在旅游景点附近开店，主打礼品市场。

2、建议从事大头贴生意的投资者投资该项目，一来可以降低设备投入，二来可以增加新的利润点。

刘先生是一名大学毕业生，2008年9月，在北京投资了3万元开了家“魔法动画工作室”。现在他的月纯利达到了3.2万元。虽然“魔法动画工作室”一出现，就因其新、奇、特的特点吸引了很多儿童的目光，但是刘先生知道，这类项目极易引发跟风。于是，他开始寻找合作伙伴，目的是为了稳定利润，降低竞争带来的风险。

经过其努力，刘先生已经和12个幼儿园以及幼教培训机构建立了合作关系。现在刘先生的主营业务是合作伙伴的学员量身定做“动画”，辅营业务是零售“动画”。

第七部分、教育行业

推荐项目一：另类小型食品超市

大型超市里高高的货架上陈列的食品琳琅满目，纷繁复杂得让人眼花缭乱。几乎所有的超市都千篇一律。因此可开一家另类小型食品超市，让它与一般的超市有绝对的区别。即在所住的小区大门附近租一个大约20平米的门面。既然是另类食品超市，就不能卖一些大众化的商品，要有特色。综合各大商场和超市的特色食品，精心在食品批发市场、专卖店等处选择适合自己经营的品种进货，同时拜托经常出差的亲友物色各地有特色的食品，批发买回来。超市开张时，建议增加卡通糖、昆布丸（一种瓶装休闲小食品，有海苔的味道，含钙量高，具有排毒功效）、牛油果（通常用来配海鲜和烧烤的一种墨绿色水果）、锡兰茶（一种产自斯里兰卡的红茶）、功夫盐等颇具特色的食品。

这样，前期的开店准备、装修费加上进货费，大约5万元就可以拥有这个超市了。所有商品明码标价出售，概不打折。

推荐项目二：男士形象设计中心

走在大街上，到处都能看见有关女性美容、护肤、保养方面的店面，男人真不需要这方面的关爱吗？其实，生产厂家们也在挖空心思挖掘这一市场，各种品牌的男士化妆品琳琅满目，单是面膜就有许多类别。厂家们肯定不会盲目生产，自然有它的市场针对性。

推荐项目三：保健面包房

开一家面包店对许多人来说，因其投资不大，应该是很容易的事。但用传统的烤制方式再加上传统的配料，从现在的市场看来，生意已显得有些冷清。顾客普遍带有一种求新求变的心理，希望在作为早餐的面包中得到更多的营养，所以，不妨开一家保健面包房，租一个20平方米的店面简单装修，产销合一，买一些必备的设备和原料。

不懂烤面包，可请一个专业师傅，在经营种类上，可以选择以小麦胚芽为主要原料制成的胚芽面包——适合胃肠功能弱的人；用60%的糙米、40%的黑麦粉烤制而成的糙米面包——特别适宜于肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用；藻类面包——可以促进血液循环；由麦麸制品为原料，含有大量纤维素的减肥面包……独具特色的保健面包房，每日销量一定不俗。

销售主要靠店面卖成品，也可按顾客要求订做、送货上门。不要把面包当作食品做，而要当作产品做。除了收集各种有特色的保健面包外，还要不断地增加各种刺激消费的创新概念。此外，不要把顾客当作路人，而要把他们当作新产品的研发对象。

专家忠告：选择项目要注意

在项目选择方面，一定要注意：要有特色，投资成本不大，而且要有市场发展前景。同时，在理财过程中，不要影响自己的本职工作，在投资方面不要操之过急，做一个白领小业主应该是一件很幸福的事情，自己可以体会到当老板的滋味，但千万不能养成“老板”的作风派头，要低调做人。在投资额度上一般从5万元起家就可以了，然后根据情况再调整规模，能做多大就做多大。如果合资经营，则一定要处理好与其他股东之间的关系。

白领理财已经进入了小业主时代，这是一个很好的理财方向。但是要注意项目的选择，否则就可能遭遇失败。

近年来，对出版和图书销售业来说可谓“利好”频传，不时会有新书被炒得火爆。从前几年的《谁动了我的奶酪》、《穷爸爸富爸爸》，到如今的《水煮三国》、《没有任何借口》……单本发行量超过几十万甚至上百万册的图书比比皆是。

投资和营销建议：

1.稳健投资避风险

畅销书专送店投入最大的是进货资金，为了减少亏损风险，建议投资者采取小张的这种进货方式，这样出版社或批发商收取的购书押金会略高于货款，但因为有履约协议，可以保证最先得到图书，并且万一图书卖不完时还可及时退货，从而避免货物积压造成的亏损。另外，签订供货协议应当选择正规的、有一定规模的批发商，以避免造成押金被骗或出现盗版书。

2.慧眼识珠选品种

3.广而告之要灵活

4.有的放矢巧营销

如今看书的读者以中青年为主，其次是中小学生，专送店的主要客户应当以这两个读书群的散客为主。同时，要尽量发展集体采购，对于受中年读者喜欢的创业、财富、反腐纪实等畅销书，可以到单位对个人进行推销。《奶酪》、《本领恐慌》之类的教育畅销书还可以和单位的工会、人力资源培训等部门联系批量推销；学生类的书籍可以和学校联系销售———批量销售方式往往会起到事半功倍的效果。

5.信誉第一创品牌

戒烟业有极大发展空间

目前，全球吸烟人口达到15亿，每年因吸烟致死的人口已经超过500万。而我国作为全球最大的烟草生产和消费市场，《2003年烟草调查报告》中显示，我国消费了世界上1/3的卷烟，有60%-65%的男性吸烟，不低于3.3亿人；青少年吸烟者高达500万，平均第一次吸烟的年龄在13-15岁之间，最小的年龄是5岁；中国的女性烟民增长速度最快，目前我国女烟民已达2000万。而且，在西方国家每年吸烟人数以1%到2%的速度递减时，中国的烟枪数量却每年递增2%。另外，有调查资料显示，广东省的男性中有70%吸烟，而女性烟民的数量也达到了7%以上。

另一份《AC尼尔森烟草市场调查报告》显示，有50%-70%的吸烟者对戒烟感兴趣，有17%的吸烟者迫切希望戒烟，这样算起来的话，大概有6000万人迫切要求解除对香烟的依赖，而有近2.5亿对戒烟存在需求。以每人平价用于戒烟费用500元来计---戒烟市场空间几近1000亿元！但是，从目前的市场情况分析来看，戒烟与控烟市场的总和也不过几亿元人民币。与拥有5000亿资产和5000万从业人员、每年为国家贡献1/10财政收入的烟草产业相比，戒烟和控烟的呼声在国内显得相当的微弱。

朋友介绍了一家戒烟中心，说是做得很不错。这家医促会戒烟中心开设在体育东路的南方证券大厦里，玻璃门面衬着绿色招牌，非常简洁。整个戒烟中心主要分两个区域，宽敞的咨询诊疗区域外加两间独立的诊疗房。墙上液晶屏幕里正播放吸烟的种种危害，而手边的书架栏上，关于吸烟与健康的资料可以随意取阅。记者选择了中午到访，戒烟中心的生意正好不太忙，店长芦小姐抽空跟记者聊上了一会。

芦店长告诉记者，她的戒烟中心是中国医促会戒烟中心的加盟店。中国医促会戒烟中心是我国最权威的戒烟、清烟毒的机构，目前在广州、深圳、东莞、惠州、佛山等地开设了10余家连锁机构，这些加盟店目前已帮助成千上万的烟民消除对香烟的依赖，减少烟毒对身体的危害。这家戒烟中心从去年开业，到现在，业务已经逐渐上了轨道。

戒烟清毒双管齐下

据了解，来中心的烟民中，除了希望可以通过治疗戒毒外，更希望可以通过戒烟疗程来排除体内的烟毒。因为吸烟最大的危害不是吸烟这种习惯，而是吸烟所带来的对身体伤害。关于这方面的研究报道很多，包括肺癌和其他癌症、心脏病及肺部疾患在内的很多疾病与吸烟有关，通过戒烟可以预防这些疾病或降低这些疾病的患病危险性，而中心所采用的光脉子戒烟治疗仪是戒烟清毒双管齐下。我们中心里有很多是老婆来办卡给丈夫戒烟的，一开始不说是让丈夫把烟给戒掉，只是说来清一清烟毒。等到规定的疗程治完，他自己就主动不愿意再吸烟了。她介绍说，通过光脉子治疗后，烟民的早上干呕、咳嗽气喘等现象都会有所改善。而对于戒烟的效果，芦店长表示，只要在我们这里按规定疗程治疗后，两年内有复吸现象的人都可以免费再治疗。

有口碑也要重视推广

芦店长表示，刚开始做戒烟中心也曾经为是否有客上门担忧。因为，毕竟医促会戒烟中心所采用的激光治疗技术，是在去年才真正向市场推广。虽然有国家级的技术背景，但还是担心市场认知度的问题。好在总部对于推广戒烟有一套比较成熟的宣传体系。比如总部联合各戒烟中心，定期开展一些公益宣传活动，深入社区、医院、学校开展宣讲活动。在宣传戒烟中心的同时，也吸引了前来戒烟的烟民。近期，他们还计划在今年教师节选择吸烟教师免费进行戒烟服务。

另外，戒烟中心还会采取一些优惠措施来推广戒烟工作，主要是采取会员制、赠送现金券的方式。对此，记者表示了不解，都戒烟成功了，那现金券等不就没有用处了吗？店长解释说，烟民和酒民一样，都爱扎堆，一个吸烟的人周围总有不少同道中人。我们所做的关键是，不仅要让一个人成功戒烟，还要尽量吸引他身边的烟民也过来戒烟。但因为戒烟不同于减肥等医疗保健项目，除了戒烟者对于戒烟效果的口口相传，也需要通过其他实惠来吸引更多烟民。曾经在戒烟中心戒烟成功的戒烟者可以以会员名义推荐朋友、家人过来戒烟，享受一定的折扣优惠。此外，还可以让他们把现金券送给朋友、家人，让身边的吸烟者也尝试来戒烟。

投资收益分析

前期投入---

机器成本：40000元/台

店铺装修费用：10000元

加盟费用：50000元

共计：10万元

日常投入(/月)---

房租：4000元(30-40平米为例)

人工：1000元/人2=2000元

工商税务费用：1000元

水电杂费支出：500元

共计：7500元

有信誉保证

经专业培训

芦店长还表示，因为是利用激光仪器对顾客进行戒烟治疗，所以，店内所有的戒烟顾问都经过专业的培训后才能上岗。而因为医促会戒烟中心的技术依托是中国医促会专家组这个国家级平台。因此，在加盟的时候都由国家专家培训团，针对加盟各地的戒烟中心的技术人员进行专业培训。培训合格的人员都可以获得国家卫生部颁发的针灸理疗师证书。

疗程制度保证盈利

目前，戒烟中心单人单次光脉子戒烟治疗的费用为300元左右。如果只配备一台机器，每个月完成25次以上治疗就可以保本。而每台仪器可同时为两位顾客治疗，每天可以治疗10人次(90分钟/次)。而据记者了解，对于前来戒烟的顾客，都先要有专业的咨询师根据其吸烟情况来确定戒烟疗程。而目前到戒烟中心戒烟的人群年龄集中在35-40岁，大部分烟龄10年以上、日吸烟不少于20支。想彻底戒烟，需要接受至少B型的戒烟服务，价格为1980元左右/6次。

目前，戒烟中心经营的成本比较好控制，而主要以疗程来计算收益。医促会戒烟中心提供的戒烟疗程价格从490元到9800元不等。以芦店长的这家戒烟中心为例，每个月的营业额可以达到8到10万元左右。

现在运动一族最流行什么？男的喜欢去健身房练肌肉，女的喜欢进瑜珈馆瘦腰，群体活动喜欢去羽毛球馆切磋技艺，也有一部分人喜欢和不相上下的对手找张乒乓桌对杀一番。

随着现代都市人的健身热潮。在一些乒乓球馆、乒乓球培训中心经常能看到爆满景象，乒乓球运动持续升温，且越来越多的少儿“迷”上了这项运动。

被誉为“国球”的乒乓球运动，起源于英国。欧洲人至今把乒乓球称为“桌上的网球”。19世纪末，欧洲盛行网球运动，但由于受到场地和天气的限制，英国有些大学生便把网球移到室内，以餐桌为球台，书作球网，用羊皮纸做球拍，在餐桌上打来打去。后来由于打乒乓球时在桌子上发出乒乒乓乓的声音，就被称为乒乓球。乒乓球运动大约于1904年前后传入我国。

“请人流汗”好诱人

“直拍反手反拉是对付出台下旋球和不出台下旋球的有效手段”，昨日上午9时，张先生在他位于湖北省军转服务中心旁的乒乓球馆里，讲授着拉球技巧，对练的杨杨虽然只有9岁，却已经是校队的“NO.1”，陪同训练的妈妈表示：“打乒乓球锻炼了身体，一小时40元的培训费花得值！”

张先生两年前从一家事业单位退休，从小就喜欢打乒乓球的他把运动当成了一种享受，“工作期间吃请特别多，我们基本都回绝了，对方太讲情礼时，领导就笑言‘请人吃饭不如请人流汗’”，于是，租台子打乒乓球取代了应酬。

2006年3月，59岁的张先生受那句笑言的启发，走上了乒乓创业征程。

张先生在某汽修厂的二楼租了一片60多平方米的场地，花9000多元购置了三张比赛级乒乓球台，再配上一台5000多元的发球机，“场子虽小但是设备一定要专业，有了发球机就可以专练打法和手型”，张先生表示开乒乓球馆不一定要找当街大门面，可以按分租形式小本创业，“每季度交纳6000元的房租水电费，招10个学生每月培训15小时就可以保本。”

乒乓球馆好“钱途”

“武汉800万常住人口每13个人中就有一个能挥拍上阵”，张先生表示，很多普通市民登门切磋球技。“球台出租30元/小时，培训最高可达百元”，张先生坦言因为场地较好、器具一流再加上教学有方，目前已有来自青山区、口区、汉阳区等城区的120多名乒乓受好者聚集在此，“最年长的爱好者72岁，最小的启蒙班学员才5岁”，目前，张先生每天早上8点半开门、晚上10点关门仍不能完全满足爱好者的需求。

灯光场地决定档次

张先生表示，开赚钱的乒乓球馆，灯光和场地等硬件设施要确保。灯光在节能的原则下确保透亮无影即可；地胶上张先生没有用普通的200元/平方米的产品，而安装了2980元/平方米的专用地胶，这一项投资超过了18000元。张先生还花2000元专门设置了洗浴区、更衣区、器具柜等。

在教学上，可以跟踪流行的直拍反拉和正手加力弧圈等技术“与时俱进”，也可以按等级分组交叉互练等方法提高训练水平。

玩乒乓球，虽然不是什么剧烈运动，但却是一项集体力、技巧、智力、意志为一体的技术含量极高的体育运动。学得好，足以炫耀男士们的虚荣心，和展示女性矜持中的攻击力。学得不好，全当娱乐，在无聊的周末，约上同伴去花拳绣腿两下，不仅可以锻炼身体，还可以增进友谊。

儿童娱乐店广受家长和青少年的喜爱，家长花上三十多元钱，小孩子就可以在里面自由活动，可以开发智力又有安全保障。

目前儿童娱乐店大多以淘气堡的形式开设，这是一种通过科学的立体组合形成的一个集游乐、运动、益智、健身等功能为一体的新一代少年儿童娱乐中心。不受场地限制，无论是户内外，均能安装，管理简单，无动力设备，维修方便。所以吴女士要先选好场地，建议是开在超市、社区等人流量大的场所。

淘气堡材料多为工程塑料、PVC塑料，配以钢架、镀锌管等，根据材料性能不同，不同厂家的淘气堡售价从每平方米两百元到上千元不等，平均一套淘气堡的购买成本为20000～30000元，再加上场地租借费就可以初步估算出所需资金成本了。

儿童娱乐店集爬、钻、滑、滚、摇等多功能为一体，让孩子百玩不厌，健康成长。

如今很多人都有创业梦想，但是苦于没有资金，没有好项目等原因，以下这些项目门槛较低，技术容易掌握，投资从5000元至10万元不等，方便不同资金情况的创业者选择。

投资5000元

经络保健店

郭惠英介绍，“这个项目主要是技术的学习和熟练应用，可以在我的店面进行培训，学期在20天左右。”学会技术后，经过技术认定和实习阶段，就可以自己开办一家小规模的社区保健店。

根据不同地区房租的不同和店面面积不同，采用最简单的设备，该项目的店面投资在5000元左右。

投资8000元

饰品编织店

爱好饰品编织的中年女性创业者，可以选择开办一家“饰品编织小店”。

“这个项目适合自身不具备专业技能的女性创业者，一般她们对于饰品比较喜欢，编织技术学习起来也容易得心应手。”在郑州万博小商品批发市场经营水晶饰品的李玉霞介绍，开办一家小规模的“手工编织”店面或者专柜，投资在8000元左右。

“首先要学习基本的编织方法，出师之后，我们将会帮助她们选址、配货、布置店面和设计门头，这种店面面积在10平方米以上即可，一般适合开在学校、商场等女性顾客聚集的地段。”项目负责人李玉霞介绍。

投资3万元

社区干洗店

特点：1.投资成本低，主要用于买机器、房租、装修等，最低3万元即可开店。2.运营成本低，干洗店日常运营两个人就够了，减少了雇员费用。3.入门门槛低，有专业老师上门带店，难以清洗、修补的衣服可交公司统一处理，帮助完全不懂干洗的人顺利将店面运营起来。

投资4.5万元

现做花生奶小店

40岁创业的王泉钟因为在郑州开办“现做花生奶”店面，现在已经成为拥有200多家花生奶店面的连锁机构负责人。

这种花生奶小店的开店要求是具备15~30平方米左右的门面营业房，聘用2~3名员工，有4.5万元的开店资金。

投资10万元

连锁餐饮店

特色云南米线店投资额度相对大一些，走快餐连锁路线，面向的主要是社区内的年轻家庭和大型超市、社区商业周边的流动人群，人均消费在10元左右。

该项目负责人李君介绍，云南风味餐饮店的开店模式有两种，创业店：营业面积100平方米左右，投资金额：7万元（不含加盟费、保证金及流动资金，10~15张台）；标准店：营业面积200平方米左右，投资金额：15万元左右（不含加盟费、保证金及流动资金，20张台左右）。

据了解，这种民族特色的餐饮店面消费水平为大众所接受，适宜初创业者进入，选址时宜跟随大型超市，围绕居民社区选址。

为了帮助创业者了解行业，以上特意挑选了部分代表行业的中小创业项目。看看手里的钱，适合做哪个。

近年来，户外婚纱摄影的兴起，催生了一大批情侣摄影工作室。摄影工作室能提供一对一服务，但时尚男女越来越追捧个性化的东西，对摄影工作室的选择也很挑剔，故事影像工作室就是抓住了“故事”和“漫画”这两个时尚元素，让客户在拍摄中重温爱情历程，在漫画中体味爱情甜蜜。

小店特色

1、故事连环画

与大多数摄影工作室的定位不同，故事影像工作室不仅拍摄户外婚纱，而且把重点放在拍摄情侣故事上，先和来拍摄的情侣沟通，了解他们的爱情故事，然后写成拍摄脚本，和情侣一起去爱情故事的发生地拍摄，客户在重温爱情历程时也更容易进入状态。

在图片的后期制作中，也特别注重“故事”的连贯性，力图制造一种连环画的感觉。

2、照片变漫画

也许是从小看动画片的原因，时尚男女对可爱漫画也是恋恋不忘。根据客户这一喜好，适时推出了“漫画情侣故事”套餐，在为客户拍摄的爱情故事片的后期制作中加入漫画，无休止人与漫画的结合很对时尚男女们的口味。

故事影像工作室还推出单张照片绘制漫画业务，客户可以选出一张婚纱照交由他们绘制成漫画，可用在结婚喜帖等地方。

开店提示

1、前期不用影棚投入，业务主要以外拍为主，摄影设备加上婚纱等费用大概投资在2万元左右。

2、价格方面，要参考本地摄影工作室的标准，不宜过高。

3、外出拍摄的费用要给客户标明，最好免费送给客户所有数码底片，不要像传统影楼一样要客户花钱买底片。

4、充分利用网络推广，最好有自己的网站或在门户网站建一个博客。

中国儿童教育的市场可谓是潜力巨大，许多城市中，孩子的教育经费已经占到了家庭支出的重要部分，而家长也是愿意把钱投到孩子的教育问题上。下面，我们就通过几个简单的项目分析，来看看创业者如何在这个巨大的市场中分得一杯羹。

开办亲子园经营模式

入行门槛：15万左右

“亲子教育”是指以亲子关系为纽带，父母与子女一起参与、共同提高的一种科学育儿的教育形式。亲子班的特殊性体现在它招收的学员是以家庭为单位，教育的对象不仅是孩子，更重要的是孩子的爸爸妈妈。在亲子课上，家长和孩子共同参加各类游戏活动。在指导老师的带领下，做着与授课内容相匹配的亲子游戏，从而达到教育孩子的目的。

创建亲子园，不同城市的房屋租金、人员工资、装修等方面的开支是大不一样的。各地可根据自己的实际情况进行投入。考虑到一般情况，亲子园最少的支出也要在15万元以上。

项目点评

从上面的投资收益分析可以看出，早教行业的盈利关键点在于：招收更多的孩子以减少场地和人员的空置率，因此，服务制胜和薄利多销的原则应该很适合这个行业。

儿童多元智能测评项目

入行门槛：3万元左右

每位孩子都是父母眼中无可取代的宝贝。大多数家长也会希望孩子将来比自己现在更好！中国儿童智能测评对幼儿的教育和成长具有多种积极意义：能让家长及早了解孩子的天赋，减少不必要的摸索；了解孩子的多元智能发展和分布，因材施教；了解孩子的生理和心理发展，采用有效的管教方法；了解孩子的学习风格及类型，采用适当的学习方法。

1、基本投入

2、投资回报

根据目前家长日益重视3~6岁的儿童教育，我们估算各个地区的收益如下：中等城市：人口在40~200万，3~6岁儿童在4万左右，按照5%的市场容量每期是1500人，一年收入约为20万元，按照纯利润为50%计算，年度盈利可达到10万，教材盈利为5万元，大约可盈利15万元。小城市：总人口在40万以下，3~6岁儿童在1万左右，按照5%的市场容量每期是500人，一年收入约为8万元，按照纯利润为50%计算，年度盈利可达到4万、教材盈利为1万元，大约可盈利5万元。

卡通珠心算项目

入行门槛：6万元左右

卡通珠心算以“多元智能”理论为指导，借鉴美国早期教育模式儿童七色光计划，面向教育市场，对传统珠心算教学进行了全方位试验、改进，形成了“以迎合家长需求为契机，以引导孩子全面发展为目标”的教育模式。经过近一年的教学科研实践，深受孩子们的喜爱，得到了家长的认可，获得了预期的效果。不仅孩子们在数学逻辑智能方面有明显的提高，并且其他智能也有一定程度的提高。卡通珠心算仍然遵循传统珠心算“用珠算方法建立心算规则”的原则。其中一个变化是，将珠算、心算两步训练方法分解为四步到位，即掌握珠算规则、空珠盘模拟拨珠算、看珠心算。

1、店面要突出自己的特色。

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店址应该选在交通便捷、商务办公楼较为集中、人流量极高的繁华街道上，便于白领光顾。店内布置要简洁明快、卫生、干净舒适。另外可以在室内摆放一些时尚报刊，让客人一边做面膜、一边翻阅时尚杂志，品尝难得的惬意自在。

2、服务对象的定位。

服务对象的定位应为一切爱好时尚的男士。不仅要满足媒体、娱乐业、主持人男性从业人员美容、化妆造型的高要求，同时还要满足其他社会各阶层追求时尚男士的需求。尤其是那些需要以最佳状态面对工作、谈判、酒会、演讲的男性，1个多小时的美容护理，可以使他们焕发青春活力。

3、服务应体现专业化。

4、可使用会员制经营模式。

通过优惠方式吸引附近单位的白领男士成为会员。

投资效益

算上房租、装修、设备工具等先期投资大约5万元就可以开张营业了。

一般说来，3个月左右就可以收回成本。因为目前美容行业的利润回报率一般不低于30%，加上男士美容多是些事业成功的白领阶层，估算美容工作室每个月的营业额可达3万~4万元，扣除一定数量的税金，各种费用之外，3个月后盈利是比较有把握的。

化妆品专卖店是指以销售各类日化产品为主营业务的零售店，通常有日化商店、日化超市、化妆品品牌或品类专卖店、兼做基础皮肤护理但以销售化妆品为主的美容店。

（一）、经营模式的确定

化妆品行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。百货商场的专柜的是高端的路线，吸引一些高消费的群体；超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润；而化妆品专卖店要想成功经营，必须走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

如果确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，还是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品外，是否还要店铺中加入一些生活护理用品（比如洗发水、香水、沐浴露等）、彩妆、营养食品等。如果经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进货渠道。

（二）、品牌的选择（或者说是选择进货渠道）

另外，最近市场上还出现了一些所谓的‘化妆品品牌折扣店’，以2-3折的低折扣价格提供知名品牌的化妆品给加盟商，这种大家要多思量。你想一下，各个知名的化妆品牌都是独立的运作渠道，他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司，再由这些化妆品公司卖给你们，他们赚什么呀？？？呵呵！

（三）、店铺选址

好了，品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，你的小专卖店起码成功了60%。选址可以参考以下的内容：

1、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区；（比如：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方）

2、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区；（如果你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错）

3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺，目标为高消费的白领群体；

4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

（四）、店铺装修

地方选好了，就开始要装修了，如果你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图，根据公司规定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，费用可能要稍高一些。如果你的店不是加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整洁，产品布置有条理，门头一定要漂亮。（否则别人一看你门头就不会进去）

（五）、首次配货（或者进货）

（六）、店铺布置

关于店铺的布置就不多说了，你要是加盟店，就按照总部的指导来做，如果你不是加盟店，自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会认为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆一下，把他堆放多一点。（要记得在店里挂点海报、吊期、布置店绢花或者鲜花，但不能太多了，否则就模糊了焦点）

（七）、人员招聘

如果你的店铺不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，但在上岗前一定要让她熟悉你店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有问题了，因为您要知道，您是意见领袖，您和销售人员要教育顾客该使用什么样的产品，如何使用产品。销售技巧和专业知识的掌握对您的销售业绩有很重要的影响。

（八）、开业大吉

开家化妆品店，看上去蛮容易，但真正经营起来其实里面的门道也很多，需要经营者多多学习，总结经验。

熏香是将植物香精油通过燃烧让人身心放松，这已成为都市人的一种减压方法。目前，北京、上海等地已经出现了专业熏香美体店。

熏香美体起源于中国古代和古埃及，它是将从植物中提取的液体芳香精华物质，通过按摩、热敷、浸泡、蒸熏等方法，使其深入人体血液及淋巴液中，从而调节神经系统、内分泌系统、消化及排泄系统，以增强免疫能力、促进细胞再生，达到人体永久体香的奇妙效果。到1928年，法国的药剂师正式将熏香列为医疗学科。

20世纪80年代，欧洲组成了ifa国际熏香治疗学会，以专业化、科学化的方式全力推广熏香美体治疗学。

经营场地

娱乐休闲场所集中的居民区，医疗保健场所附近，商业中心均可。整体装修要清雅舒适，营造出清香的浪漫气氛。

服务范围

熏香美体被广泛用于人体添香、肌肤美白、面部祛黄、祛斑、丰胸、减肥修身、手足护理、美体、心脑保健、药浴、冷热桑拿等。

投资费用

熏香美体专营店以一个客位为例，人体熏香美体机一套2580-15000元，门面租金每月500-2000元，其他费用2200元，总投资5000-19000元左右。

以一台设备为例：每人熏香1次60分钟，电费0.2元，材料1元，收费100元。每天接待5人，电费1.00元，材料5元，收入500元。每年经营300天计算：电费300元，材料1500元，房租每月500元，员工工资800元，年收入在10万元以上。

与此同时，还可兼营其他美容业务和理疗保健项目，创造多个效益增长点。

（1）服务对象要以年青男女群体为主。可将公关娱乐圈和高级职业人士、高薪阶层等划为固定的消费群体。

（2）服务质量要以顾客舒适、享受高雅为目的。营业区要保持长久的清香，让每一个人流连忘返。

（4）发展会员一定要信守承诺，这样既可以稳定一批顾客，又可以带动散客。

随着人类生活质量的提高，追求完美的形体、保持永久的魅力、留驻有限的青春，必将成为越来越多的现代人生活的时尚。

爱美的人士越来越多，从年轻女性到不受年龄限制的女性，从女人到男人，都渐渐的变得对自己的脸部的越来越重视，但是在众多的护肤品种类中，人们往往追求天然植物配方，不添加任何防腐剂的化妆品中，而这样的化妆品种不多，并且价钱过高，让许多的爱美人士，望美止步，而正是如此，有的店家做起diy（自制）护肤品赚钱的生意。

淘宝开店也非常赚钱

注意顾客是否适用这类产品

省妇幼医学美容科专家刘女士表示，diy的产品取材于常用的食材，如蜂蜜、橄榄油等可食用原料，用在皮肤上，肯定是安全的。特别是一些敏感性皮肤的人群，更适合diy的产品，这种产品的化学成分单纯一些。不过，刘女士表示，diy护肤品不能取代药用护肤品，有的人属于问题性皮肤，如痤疮、脂肪颗粒等，必须要用专门的医学产品来治疗，不能盲目使用diy产品。

DIY护肤品如何“出炉”？

日前，记者在diy护肤品小店里，见到老板现场配制护肤品的全过程。配制护肤品之前，老板先检测顾客的皮肤状况，询问工作环境、饮食习惯等，有针对性地给出配制的建议，如保湿霜加蜂蜜、敏感皮肤加芦荟、痘痘皮肤加茶树油等。双方谈好所需产品后，便开始配制。以保湿面霜为例，先将配制面霜的化学原料按比例混合，再加入q10、胶原蛋白等配料，最后再加入一种化妆品专用的乳化剂，搅拌均匀，放置几分钟待材料完全融合后，就可灌装成面霜。顾客有特别偏爱的材料，如绿茶、黄瓜水等，只要不刺激皮肤，都能在制作过程中加入。

DIY护肤品如何监管？

diy的优点是实用又便宜，可也有市民存在疑问，成品护肤品是大企业生产的，产品品质有保障，diy的护肤品都是小店自制，出现问题怎么办？diy护肤品在行业管理上属于化工原料销售。对于顾客担心的副作用，很多老板会先进行试用，确认没有问题才会给顾客配。如果顾客使用护肤品发现问题，可到工商部门进行投诉。

如今很多人都选择投资个人护理用品专卖店，但是想要成功，特色化的经营之路和时尚的内涵将是投资的保障。采用绿色水果、蔬菜等天然植物为原料精制而成的化妆品和护理用品，以其极佳的亲肤性、安全性、良好的护肤效果以及绿色、自然的特色已成为一种时尚的新宠，深受爱美女性的欢迎。开一家果蔬化妆品专卖店，将是一个极具市场前景的投资选择。

项目特色

1.专卖店所销售的每一款化妆品、个人护理用品、保健食品都是从绿色水果、蔬菜等植物中萃取的天然元素制成，不含人造防腐剂、人造香精等，产品符合了现代女性绿色美容的心态，也保证了顾客使用的安全性。

2.整个专卖店的装修色调、产品的包装都是以绿色系为主色调，尽显“清新、自然、绿色”的感觉。

3.专门为儿童和孕妇设计开发的绿色无副作用系列护肤美容品是专卖店的一大特色。

4.在果蔬化妆品专卖店里，多系列的化妆品、洗护产品、防晒产品、发用产品，婴幼儿、孕妇、男士、老人使用的护肤品以及多种营养保健食品等一应俱全。因此，可以满足消费者“一站式”的购物需求。

5.专卖店的每名销售人员都是经过专业的培训，熟练掌握皮肤及化妆品知识。工作人员会为每一个客人进行免费的皮肤检测，然后由计算机系统根据人体皮肤所需的美容元素，如维生素、不饱和脂肪酸、纤维素、微量元素的缺乏度等，给顾客提供一个以水果蔬菜为主要原料进行护理的美容方案，并且依据测试结果给顾客推荐适合自己使用的绿色植物化妆品或个人护理用品。

6.目前这种专卖店一改传统日化店单一依靠产品销售赚取利润的方式，引入了护理品销售、肌肤护理、时尚美甲以及色彩妆扮服务，创造出一店四铺的的经营盈利模式，拓展单店盈利的渠道和空间，获得更高的利润。

对创业者的要求

1.有一定的经济实力，开这样一家店总投资需在3~5万元左右（含房屋租金、装修、加盟费、办公设备、首期购货等等）。

2.在繁华的商业区或居民生活小区有5~20平方米的独立场所或在商场有小专柜。

3.专卖店必须配备计算机等软硬件设施。

投资预算（以15平方米店面为例）

1.首批进货：1.28万元

2.场地租金约为：1000~2000元／月

3.前期装修：3000元

4.办理证照等：1000元

5.人员工资：2人，每人800元，共计1600元

6.其他费用：1000元

投资效益分析

1.店面以每天35人光顾计算，交易成功比例为30％，人均消费100元，则月销售额为31500元，月产品成本14200元，扣除租金、人员工资等，月利润达到13700元，3个月即可以收回全部投资。

2.会所采用会员制，还可以与社会团体、企事业单位合作开展团购，效益更可观。

经营形式

1.果蔬养颜专卖店，首批进货1.28万元，主要是以销售化妆品赚取利润，辅以时尚美甲和色彩妆扮服务。

2.果蔬养颜专卖会所，首批进货是2.68万元，采用前店后院的方式，前面销售产品，后面为顾客提供美容护理服务，辅以时尚美甲和色彩妆扮服务。

1.专卖店的产品品种丰富，但都属于易耗品，流通很快，客户对象以女性较多，并且多是家庭生活品的采购者，所以培养固定的消费群很重要。只要她们认可专卖店的产品品质，一般都会成为专卖店的长期顾客。她们的消费具有鲜明的延续性和口碑性，这为专卖店的盈利的持久性提供了坚实的保障。

2.专卖店可以不定期举办一些皮肤或美容等知识的培训以及经验的交流，让专卖店成为时尚女性沟通和交流的平台。

3.选址应尽量考虑居民小区或居住人口密集的地方，或者繁华商业街道。开店之前要对所在地区的消费环境进行周密的分析，调查小区住户的购买力、年龄层，调查越细致，消费群就可能越稳定。

4.所售商品的定位要明确，产品种类要丰富，价格要中、高、低档产品搭配合理，以符合不同消费者的购买需求。当然，产品的质量是最重要的。

5.专卖店除了销售产品外，还可以增设皮肤护理间，让顾客切身体会到内调外敷的美容理念以及产品品质。这种体验式营销的模式，将会引起顾客极大的兴趣。

6.这种专卖店由于特色化的产品以及区别于传统化妆品专卖店的销售模式，利润一般要比普通的专卖店或个人护理用品商店利润高15%~30%。

罗琳的专卖店位于一个步行街十字路口的拐角，虽然不是当地的主商圈，但人流量还是非常大。店铺全部装修布置成自然色系，给人一种时尚、清新、自然的感觉。

正是在促销宣传上肯下功夫，罗琳的专卖店迅速进入了正常的运营轨道，短短两个月便累积了200多个会员。

罗琳对会员的消费都进行统计，依据消费的金额奖励相应价值的礼品，每名会员生日的时候都会收到罗琳精心准备的礼物，这让顾客非常感动。大家都把专卖店作为日常聚会的场所，成了忠实的客户。罗琳还布置了一间温馨的美容护理室，摆放美容床，聘请一名手法熟练的美容师为会员做日常的皮肤护理，买产品免费做护理，一下子产品的销量又提高了1/3。

罗琳还主动出击，积极争取一些团购的订单。她拜访一些单位负责人，定期为她们送去宣传页和一些试用装、小礼品等，赞助一些社区的公益事业，提供产品给居委会用作活动礼品用。一来一往，罗琳与这些社团组织都建立起了联系，团购也成了她一笔固定的收入。她还与婚纱店、时装店、精品店、日用品店、高档餐厅达成异业合作，通过不同的方式来吸引新客源。

作为一种对生活中“美”的追求，个人护理用品代表了一个人的文化层次、品位追求、生活情趣、宣扬个性和对流行时尚的理解。个人护理用品市场伴随着中国经济的高速成长，业已成为一个巨大的市场，其成长速度远高于其他行业和产品。个人护理用品专卖店作为化妆品、洗护用品、保健食品的重要流通和销售渠道，以其“产品新”、“流通快”、“购物近”等特点将成为极具投资潜力的事业。

药妆店是指有药品和化妆品销售的店铺。在中国内陆，经营者几乎是药品零售商，即在原来药店的基础上增加了化妆品类别。

中国人知道药店里也可以售卖化妆品，大抵是从薇姿的专柜开始的。也许您会觉得迷惑：为什么化妆品会在这里出现？药店里不是只卖药的吗？其实，在药店经营多元化日益兴盛的今天，这已经不是什么新鲜事了。

薇姿的成就已经令众多药店看到“药妆”的增值潜力。在药店里引进“薇姿”似乎并不能改变药店本色，但是当理肤泉、可采、玉兰油等品牌不断加入，当化妆品所占的面积越来越大，销售额越来越高，药店的业态本质已然改变。一种叫做“药妆店”的经营模式开始在药品零售业悄然萌芽。

2004年11月，海王星辰药妆汇在深圳亮相，开业当天营业额即达到6万多元。此后，广州健民药店、深圳一致等众多药店都推出了自己的药妆店或药妆专柜。药妆店的走俏源于现代女性注重生活质量的强烈意识。那么如何摸透女性消费者的心，将是“由药而妆”的药店面临的最大课题。

事实上做药妆并不是那么容易的事情，它在供应链方面有自己的要求，在进货渠道、营销方式、店面管理各方面都要求有一定的水平。

业内人士指出，很多新开的药妆店收益并不理想，主要源于在顾客定位上没有准确把握。但是目前可选择的功能性化妆品不多，不足以体现药妆店的特色，而且如果在社区开药妆店，缺乏差异化的大路货很难把顾客从超市里拉过来，所以现阶段反药妆店选址在比较繁华的商业区可能是明智之举。

业内人士普遍认为，药店所售卖的不是一般的消费品，所以对化妆品的选择也应该慎重：一是要专业，另一个是一定要跟百货店的化妆品有差异。如果与其他商超的品种同质化，则很难吸引顾客。

内外兼顾的修炼。化妆品一般锁定的是年轻的消费群体，药店可以通过加强药妆的信息系统建设，从软硬件多方面入手来推动药妆的销售。通过网络，顾客可以更全面地了解产品，并且还能根据自己的状况，检索出适合的化妆品。不出家门就能购买到自己需要的产品，对经常上网的年轻人，这种销售方式很有吸引力。

另外，自身对化妆品的设备以及美容技术的不了解，是很多药店面临的一大难题。所以专业的人员是药妆店的竞争力所在，如果店内每一个店员具备药学知识和美容知识，消费者在挑选商品时才可以得到专业人士的诊断，了解何种化妆品最适合自己，培养出更规范的护肤意识，从而增加对药店的信任度、忠实度。

如何选择药妆品牌

2、卖点：要有区别于普通化妆品的特点，比如只能到药店才能买到，像薇资就坚持“只在药房销售”，其实目的就是维护药店的利益；

3、价格适中：再好的产品也要消费者能消费得起，过去美容院销售的产品价格都较高，多在100-300元间，但是美容院除了有专业美容师一对一销售，更重要的是能提供免费的护理项目。药店销售的化妆品如果价格过高，除了部份人可以使用医保卡（也是不符合规定的），很难让更多的人接受．

4、品种要精简，不要一个品牌就上几十个品种，让消费者无所适从，都不知道选择哪个产品好，其它功效性的产品就那么几种，一般品牌陆续上二十多个品种，但推出新品后一些成份相同而价格相对较多的老产品就会淘汰，只保留功效性较好也价格较低的品种。

药妆店促销禁忌

虚伪——女性最讨厌导购为了达成销售目的的盲目赞美，一些药妆店的销售人员对惠顾她的消费者不分青红皂白地进行赞美，往往会造成顾客的反感。

白眼——以貌取人。笔者曾亲眼看到北京某药店的导购员因为顾客当时的穿着打扮而冷眼相待、沉默不语，而该顾客在另一个药妆店购买了价值600元的药妆品。

硬销——喋喋不休。这是药妆销售人员的通病。为了实现销售目的，不顾顾客意愿，不断解说产品的功效，没有迎合顾客的实际需求，导致顾客感到厌烦和压抑。

黑脸——遇到试用后不买的顾客，销售人员马上变脸，露出“买不起就别试”的不屑表情。

恶语相向——销售人员因个人心情不好或者顾客不愿意购买产品时，用语言冲撞顾客。

直接——女性顾客爱听真诚的话，但不愿意被销售人员直接指出自己的缺陷。

在美国、日本、新加坡，药妆店这种新兴业态都获得了红火的发展。这种新兴的业态何时在中国的土地“生根发芽”已不可考，但不少药品零售商已开始小心翼翼地“摸着石头过河”。

美容保健是一所公认的财富金矿，越来越多的人投资美容保健行业。如今5万元的小本就可玩转一家美容店，看看本中的创业者是如何成功游走在美容领域。

投入5万元左右，开一家保健美容店，每月可以获利5000元。目前保健型美容店成为投资热点。不过，行家提醒，投资保健美容店需要谨慎选择加盟商家。

投资个案：3年内开了2家分店

孙女士在自己居住的小区租了个两房一厅（面积60平方米，租金2500元/月，押金5000元，简单装修费用7500元），以加盟的形式（加盟费用2万元，人员招聘费用5000元），总共投入大概5万元开了一家小型的保健美容院。

孙女士的定位非常清晰：专门为亚健康女性提供保健型美容项目，以刮痧、拔罐、经络按摩、排毒体刷等具有医学背景的美体项目，兼做面部美容护理。美容院一年基本回本并略有利润，现已在海珠区和东山区住宅小区开了两家分店，每月每店利润大概5500元~7300元。

一家小型保健美容院投入回报表格

投入

租金2500元/月

押金5000元

简单装修费用7500元

加盟费用2万元

人员招聘费用5000元

总共投入约5万元

回报

1年内有2家分店，每月每店利润大概5500~7300元。

投资准备：选址最为关键

据了解，目前市场上加盟费用有不同的规格，为了适应小本创业的市场需求，一两万的加盟模式占大多数。

风险分析：谨慎选择加盟商

3.对于竞争比较激烈的美容院行业，价格战是竞争对手的惯用方法，在新店开业后有可能遇到周围竞争对手此类的价格打压，所以对自己的价格体系一定要准备充分。勿以店小而低价，美容卫生环境、美容用品的消毒清洁工作一定要做到位，产品质量和技术一定要有保障，千万别以低价格作为竞争的手段。

4.美容院刚开业时都会面对如何吸引新客户的问题，所以在决定投资时一定要确定开业期间的营销策略。另外业内人士还提醒，保健型美容坊在现阶段最好还是采取只对女性开放的形式，以免落入色情经营的圈套。

街上的美容店让人目不暇接，但专门为沙发美容的店却很少见。据记者了解，虽然各家保洁公司以及街边的“游击队”都有兼营沙发清洗的业务，但未形成一定的规模，而随着都市人生活质量的提高，购买高档沙发的人趋多，所以，开一家翻新沙发的美容店前景可观。

据开沙发美容店的余师傅介绍，如果要将业务开展起来，必须要四个师傅，拆卸一个、喷涂两个、缝纫一个，师傅配合做，沙发才做得好。一般清洗上油，收费是三十元一座(位)，翻新则是在清洗的基础上上色上油，收费是五十元一座(位)。

一般人认为，翻新沙发就是给沙发刷一道漆，其实不然，翻新沙发分七道工序。其过程是：沙发拆卸后，用万能泡沫清洁剂洗净并吸干，根据皮沙发自身的颜色，用喷涂裂面修复剂抹平，彻底干燥后用恒温熨斗熨平，将颜色添加剂整体喷涂其表面，彻底渗透并干燥后用皮具光亮剂加光加亮。

“做一套沙发，是否利润要大些”余师傅告诉记者，自己做沙发投资大，因为皮革的成本高，翻新沙发业务成本低，投资只要几千元。最关键的是，喷涂材料一定要用环保性的，切不可选择甲醛超标的材料。

（一）、开蜡烛物，自己做老板

如果你有十万、二十万或者三十万块钱，你是把它们存进银行，还是用它们创造出更多的财富？你想过自己做老板吗？谁说你不行，男人能做到的，你也一定能行。

她是个精明的女性，她在人们熟悉的投资理财门道之外另辟蹊径，经营着别致的小店，自己做起了老板，既富有情趣，又创造了财富，也许她的经历能给你一些启示。

李岚35岁彩虹雨蜡烛屋女主人

资金分配：6万元库存进货2万元开店租金1万元日常支出、人工费用1万元其他费用客户构成：批发客户、饭店酒店的采购主管、环境设计人员、家居展示设计师、其他零散客户能否获利：随着客户群的壮大，生意越来越好，肯定会有盈利。

创业理由：70%个人喜好20%市场分析10%产品认知70%个人喜好：原来我一直在保险公司工作，前些年有机会出国深造，国外的环境对我影响很大，可以说是创业的启蒙吧。在美国和我住在一起的是个外国老太太，每天她下班回到家后都会在角落里点上蜡烛，除了欣赏它们淡淡的烛光，还能享受到蜡烛中的香氛味道，客厅一支，卧室一支，洗手间一支，根据心情改变蜡烛的味道。后来受老太太的影响，蜡烛竟然也成为了我生活中的必需品。我觉得蜡烛是一个能很好地把视觉、味觉、嗅觉调动起来的饰品。

20%市场分析：

10%产品认知：

我经销的蜡烛很多都是用于出口的，它们的品牌和设计都在国外，而加工和生产却在国内。在美国时我也发现，很多产品的标签上都标着“中国制造”字样，那时我就想为什么在国内就没看到过这样的产品呢？其实中国在这方面还是很有实力的。

20%客户培养：

60%心理考验：

自己开店心理素质一定要好，刚开门时我就想好了，半年养市场，我知道做事没那么容易，可还是有令我想不到的情况出现了，非典袭击了北京，那时租金加上产品损耗的几万块一下子就赔上了，每天一睁眼就想“我今天那几百块的房租可怎么办？”，非典一过我就开了张，各种杂费、人员支出又投入了不少钱，还好总算开张了，而且人们在非典期间埋藏起来的购买欲望突然爆发了出来，店里生意很快就恢复了正常，也开始盈利了。开店的经验都一样，一定要做好赔钱的心理准备，有时平心静气地等待也很重要

（二）、藏族饰品店

起我国的少数民族，进入我们视线的，是其居住地旖旎的自然风光，是其民族独有的底蕴文化……值得一提的是，民族饰品也以其独有的民族手工艺和外观设计，征服了青睐者的目光。

尽管现在饰品行业竞争激烈，但民族饰品以其独特的设计，及独特的文化内涵赢得了消费者喜爱。

项目概述：

最近两年，街边或者地下通道里兜售的各种藏族饰品，吸引着不少城里人驻足观看。然而，由于没有合法经营资格，路边兜售藏族饰品成为城管打击的对象，而他们销售的产品也很难满足消费者更高层次的需求。

因此，藏文化产品市场现在正处于“牛市”，因为上规模经营藏文化产品的公司不多，所以这个市场竞争并不激烈。

市场预测：

店面的地理位置很重要，首先要在有文化氛围的圈子内，第二就是客流量大的地方，店面的装修和格调要能够吸引眼球。另外，店里的促销员非常重要，尤其是文化修养。因为所有的产品都是经过开光的，所以促销员一定要能够将产品背后的文化很好地传递给顾客。

投资与经济效益分析：

开店以前一定要做当地市场的调查，弄清楚是否有同类型的店面存在，尽量选择有差异性的产品。此外，当地消费者对藏文化产品的认可程度调查也是必要的。

南方和北方地区的进货时应该注意差异性。一般在南方轻巧、贵重的货受欢迎，在北方粗犷、价廉物美的产品好卖。

创业者应具备的条件：

拥有在繁华地区的店面，具有一定的销售能力。

由于大多数消费者现在对少数民族的文化还不十分了解，整个市场还处于待开发的状态，消费者对产品也处于认知阶段。

另外该行业对经营者有一定的经济实力要求，现在前期投入相对较大，如果没有对产品和市场的充分调查，盲目进入，风险还是比较大的。

另外这种饰品大多是手工制作，销售价格偏高，低消费群体无法接受，在选择经营区域时也应注意考虑。

（三）、时尚饰品自助店

女性更注重感性消费，其消费欲望往往建立在潮流、时尚和产品的新颖性，因此想要在饰品行业有立足之地，又尚未具备雄厚的资金条件，那么自助饰品就是可以选择的一条捷径。

因此，开家时尚饰品自助店，满足讲究情调及品位的女士们的需求，具有市场潜力大、经济效益可观、投资品位高雅、消费群体固定等特点。

投资分析：

租赁15平方米左右的店面，月租金约需2000元（需在商业繁华区或高校集中的区域）。店面装修应高雅有品位，费用6000元。添置柜台、货物展品架及顾客椅共需2000元。办理营业执照等经营手续500元。聘请员工两位，月工资共1000元。饰品半成品及部分成品存货需3000元。

饰品的价格从几元、几十元至上百元不等，利润也不相同。按每天有顾客10位，每位消费30元计，则日营业额300元，月收益9000元，年毛利为108000元。除去年店面租金24000元，年员工工资12000元，年应交纳的各种税费6000元，年水、电费2400元，年饰品半成品、成品进货成本20000元，年可获纯利44600元，月平均收入在3700元左右，投资回收期为5个月。

营销建议：

1、选择在商业繁华区及各大专院校附近，这样，在开业初始便可拥有相对稳定的消费群体。

2、每隔1至2周可举办如“制作饰品大赛”等活动，既提高了大家的制作兴趣又扩大了饰品的知名度。

3、时尚饰品自助店可向顾客展示各种精美的饰品半成品：如各种中国结、骨雕、玛瑙、内画彩珠、韩国丝及奥地利水晶等，供顾客从中挑选，满足顾客自选半成品，自创饰品款式和亲手制作的个性消费心理，为自己、为朋友制作出一款独一无二、代表个人风格的饰品。同时，店内员工要不断演示制作项链、腰链、胸针、发卡、耳环、中国结等各种时尚饰品的过程，以满足不同年龄、不同层次的顾客的需要。

（四）、三个特色饰品店

下面介绍几类特色小店，以期给想开店的朋友一些有益的启示。

推荐一：木梳店

记者在逛街的过程中发现，有一家商铺专以经营檀香木制的木梳为主，木梳的样式很多，每把木梳的价格几十元不等。一位正在看木梳的王先生告诉记者，这家店的定位很有创意，整个店仅经营木梳，定位具有非常明显的特征。喜欢檀香木木梳的消费者，知道这个地方都会到这来看一看，因为这的样式多，经营也专业。

点评：以往的百货商场，强调卖百货迎百客，而如今，没有一家再喊这个口号了。市场竞争要求各家差异化经营，在特色中求生存。经营单一品类，很容易形成自己的经营特色。

应用：可针对打火机、文具、卫生纸、烟酒、小工艺品等成立特色小店，经营者要注重店址的选择，及对消费人群的迎合。

推荐二：自制饰品店

经常去外地的朋友告诉记者，一些城市出现了自制饰品店。消费者可根据自己的创意，将各种材质的饰珠用皮、布、金属等线材串出来做饰品。选择饰珠的种类和多少由顾客自己掌握，所以消费者可以根据自己的消费能力进行取舍。

点评：DIY成为时下最为流行的词汇，自己动手，迎合了从制作到成品过程中，消费者想发挥主观能动性的强烈愿望。

应用：自制陶吧、自制饰品店、自制皮制手工艺品，甚至是自己炒菜、做饭的特色饭店也会在长春流行。

推荐三：成人玩具店

在北京、上海等地的白领一族中，悄然兴起了一种新的休闲娱乐方式：不是泡吧，不是露营，不是打保龄球，也不是Party，而是在闲暇时，独自或约上三五友人，玩成人益智玩具。在这种潮流的影响下，成人玩具店也应运而生。

点评：强调个性的年代，人的兴趣爱好也千差万别，如何抓住特定人群的特殊爱好，成为开店的关键。

应用：军迷用品店、成人玩具店、老人健身用品馆等，也是特色店的发展方向。

（五）、生肖礼品店

每个人都有属于自己的生肖，所以生肖礼品还是很有市场的。不过生肖商品销售的季节性很强，所以也可以在做生肖生意的淡季兼做其它的生意。

据开生肖生意店的王女士讲，从每年10月1日起，店里就开始着手次年的新款生肖吉祥物的宣传，开始上货，一直到次年3月，都是商品的销售旺季，也是集中获利的最佳时期。而4月至10月间，则是顾客买回产品后出现意外破损回店里补货的居多。

销量年年看涨

（六）、姓氏礼品店

1.我们可以把顾客姓氏做成图章赋予产品。如“赵府珍品”“刘家珍藏”等，充分满足顾客那种“我的产品跟我姓”、“打造我的专属礼品”等个性要求。

2.全国现有的3000余个姓氏。我们将其收罗整理后印制成不同姓氏的“姓氏渊源小手册”，只要购买礼品。我们便依据客户姓氏将小手册送给他，帮其释疑解惑。

3.根据顾客的要求。将受礼者的姓氏做成图章赋予礼品之上。正是因为这小小姓氏图章，把送礼者的良苦用心、拳拳情义演绎得淋漓尽致；姓氏手册上丰富的知识一定会让受礼者爱不释手。

4.送礼送个好兆头。我们还可以将蕴含着“福、禄、寿”等多种祈福文化赋予产品及产品包装。带给人们平安、富贵、吉祥、好运等情感享受。

5.由于每件产品要做姓氏图章。所以每一件产姆必须单独制作生产。由此，我们可以采取“特别订制”经营策略，让顾客确定产品的花纹、题字等，把这些个性主张与姓氏图章一起赋予产品上，生产出绝无仅有的产品。

6.为了突出礼品独一无二的珍贵，可以推出“典藏证书”概念，详细说明此产品由某人为某人特别订制，仅生产一套。

投资方案

要开设姓氏专属礼品店，产品生产是关键。首先要解决生产这种姓氏产品受到的技术、设备及财力等因素的限制，建议寻找有经验有实力的合作者共同发展。“中国姓氏文化概念礼品”包括高档骨瓷器具、梳艺产品、个性原皮手工制品、布艺车饰礼品及中国姓氏文化名笔等五大类数千个品种。质量与信誉有保证，能满足绝大部分消费者的需求。

开设姓氏专属礼品店在店面租金、装修费、开业前杂支、进货资金及流动资金等几部分的投入资金，由于投资者所在城市不同。投资金额可能略有不同。但一般不会超过5万元。

品牌营销

要经营好姓氏专属礼品店。就要善于发现和利用他人的网络资源，借力借势、借鸡生蛋，多方寻找发展事业的合作伙伴组建联盟，利用对方的渠道网络资源，将产品推广到那些渠道中，直接面对顾客供其选择、订制。经营好姓氏专属礼品店的关键在于终端市场网络的搭建。因为有了销售网络，就代表销量会增大，网络越大，销量越大。

（七）、女性饰品量贩

抢市场就靠“女人”“针对女性消费人群无疑是这个项目最大的市场诱惑。”一直准备搞点小投资的某外企销售主管王晶小姐对此很有认识。“女人爱美那是天性，更何况一下子有包括首饰类、发饰类，护肤类等在内的6000余种饰品，相信一定会勾起女性顾客强烈的消费欲望。”至于这种量贩销售要求顾客一次必须买足200元的规定，她觉得不会阻碍市场壮大，毕竟一次购物就能把自己从头美化到脚，还是比较合算的。

表示有意加盟的还有不少精明的男性市民。做了很多年小生意的黄先生认为，由于饰品种类实在繁多，一般来说每种只能进货几十件，而单种饰品几十件的量厂家不可能给“外贸价”，以至于饰品商贩的进价高了几倍，品种不丰富，造成恶性循环。但是现在来讲，由于连锁经营规模庞大，进价就不会很高，生意自然就好。

15万投资毛利50%

尽管上海目前还没有市民正式加盟，但是不少听说此项加盟的市民已经开始盘算起投入和收益。

就拿那位王小姐说吧，她心理已经比较有谱。“实际投资在六万五左右，包括连锁加盟费3.5万，铺子装修1万元，货架1万元，电脑、收银机5000元，前期开办费5000元。除此之外，加上30平方商铺半年的租金3万，备货流动资金5万，总投资在15万左右。不过如果业绩稳定，收益应该也还不错。这个店每天营业12小时，由于是量贩销售，每位顾客最低消费200元，那么以最差每小时1名顾客计，经营额在3万六左右，刨去房租、人工，月利润可以达到2万元左右，这样半年多就可收回投资了。”

从这家南京公司获悉，他们预测利润在50%左右，每店每年保证10万元利润，超过部分必须向该公司连锁系统交纳15%左右的利润，如果没有超过10万利润则予以免交。

专家建议：不要忽略旅游人群

上海市民对于量贩式销售女人饰品的接受度有多大，现在还很难讲。从某一个程度上讲，这就是这项投资最大的风险所在。为此有关专家建议投资者可以迎合需要把一部分消费人群锁定在来沪旅游的人群。由于饰品单件售价不高，200元价值的饰品应该有一定数量，这样完全可以作为礼品让旅游者带回家乡送人。

除此之外，投资者还应该谨防选址错误，也就是说所选店址不能背离饰品的消费群，如城市边缘、店面被公路或河流阻隔的地区等。在店堂最起码要30个平米，毕竟种类有6000多种，店堂里摆设尽可能多的饰品，即可满足个人消费以提高效益，又不致给人全部是“网货”皮包店的感觉，从而确保客流。

（八）、玫瑰花创富术

创业的启动，首先要有创业点子。创业点子犹如黑夜中的一团火，照亮了创业的路。没有点子就没有创业方向。创业的世界竞争异常激烈，一个点子等你想到的时候或许别人已经实施了。当你在为你的好点子暗自得意时，上千个由此衍生出来的更具创意的点子快如暴风般席卷而来。网络发达的世界，科技日新月异，点子也很容易被抄袭、很容易过时。在这样的世界里，你所要做的就是怎么发挥你的点子和延续你的点子。

创业点子对创业如此重要，它是怎么降临到每位创业者的头脑中呢？创业的火花不会凭空闪耀，一定是建立在创业者过往的学习、经验、思考的基础之上。创业的火花所照亮的的一定是一颗对于创业渴望已久心灵。也许一朵玫瑰花，点亮了几个人的创业心灵。

对于一位有着生化技术背景的创业者，一支玫瑰花也许让他突然产生玫瑰花油提炼的创业冲动。基于他的知识和经验背景，他会想到玫瑰花油在现代生活中的需求会大幅提高，价值会大幅提升，提炼技术会使油品质量提高等等，因此，这件事值得一干。

对于一位销售背景出生的创业者，一支玫瑰花也许让他突然产生开一家花店连锁企业的创业冲动。他也许会想，这么多的花店开在医院门口，一定有利润，否则不会有人干。假如能够将花店开成连锁，集中采购花卉，统一物流配送，加强员工培训，制定统一标识等等，能够在进货中通过集中采购降低成本，在管理上采取集中进人可以降低费用，在销售上采用品牌推广可以扩大销售等等，因此，这件事值得一干。

对于一位网络背景出生的创业者，一支玫瑰花也许让他突然产生网上送花业务的创业冲动。他想，玫瑰花代表爱情，现在有那么多的男女要相互表达爱意，但大家又那么忙，彼此间距离有的隔洋、有的隔省、有的隔市，就是同市间距离也很远，创建一个“玫瑰网”，专门替人定制个性化的网上漂亮电邮，可以在线下和众多城市的花店建立合作联盟，替人送花，只要网站会员的服务对象多到百万之众，网站就会成为一架生钱机器等等，因此，这件事值得一干。

一支玫瑰花还会蹦出其它的创业火花，以上就是几种可能。

但是不管是提炼玫瑰花油，开花店连锁，还是办“玫瑰网”，创业的火花就是在一闪耀中照亮眼前的一点道路。作为一种创业模式，还是创业计划，都还需要认真地思考，但是大多数情况下，越思考火花就越暗淡，道路就越模糊，直到火花熄灭，道路不见，自己再也迈不开步。

要做玫瑰油提炼的创业者，会想到提炼设备购买资金巨大，超出自己的集资能力，想到玫瑰油销售自己不熟悉，市场不确定，想到自己没有管理经验，无法管理一个加工企业等等。

要做花店连锁的创业者，会想到集中采购对于鲜花而言不变存储，采购、配送中物流成本巨大，鲜花价值太低，连锁店销售产品过于单一，利润空间太小，无法实现联网管理，资金回笼风险较大等等。

要做“玫瑰网”的创业者，会想到同质化网站已经很多，网站运行免费已成习惯，难以进行会员收费，代理送花实现四方业务，连接点太多，出错后纠纷太多，影响声誉和运行等等。

创业中的问题太多太多，不走出第一步是不知道第二步该如何迈的。假如在创业火花没有熄灭之前，创业者能迈出了第一步，后面就成了创业中的问题，而不是创业准备的问题。

每一个创业都是创业点子诱导的结果，没有创业点子的诱导，就没法进入创业的准备阶段，也就不会有创业的实践。但是创业点子能够付诸创业准备的比例是很低的，大多数创业点子都会在思考中熄灭。能够进入创业准备的就更少，在创业准备阶段，许多创业点子会改变、调整和完善，最终付诸创业实践，但进入创业准备的创业点子能够付诸创业实践的也是少数，这些都是正常现象。只要有创业的激情和冲动存在，创业点子就会像夏日的闪电，不断地划过创业者心灵的长空，最终总有一道闪电会击中创业者长久堆积在心中的枯草，燃起创业的熊熊火焰。

瓜拖鞋采用天然丝瓜做底，丝、麻、鲁锦等做面料，对足部有自然按摩的作用，试用效果非常好。在22日举行的文博会现场，来自济宁一家生产天然丝瓜拖鞋的小企业老板陈女士向参展的客人介绍说，一次偶然的尝试，让她最终走上了创业与致富的道路。

陈女士说，随着产品逐渐投放市场，丝瓜拖鞋受到了越来越多用户的喜爱，生产规模也由原来的单兵作战发展到近10名工人。"更让我感到高兴的是，在文博会现场受到这么多人的喜爱，今天有部分样品被一些企业和个人带走了，明天还有几家单位要与我进行洽谈，他们也想大批量地生产这些东西，真没有想到小小的丝瓜竟然有如此惊人的经济发展潜力。"陈女士非常自豪地说。

（一）、腾飞的珠宝市场

全球宝石与珠宝业在2007年已经到了以转变求发展的时期。全球珠宝业将经历缓慢的增长，新的市场将会崛起，汇入现有的需求群体之中。受经济不景气的影响，美国等发达国家的珠宝消费市场缓慢的增长，新兴市场发展中国家消费增长迅速。例如，我国珠宝玉石市场的年销售额均超过了1000亿元，仅次于美国居世界第二。中国已成为世界珠宝首饰的主要消费国。2010年印度珠宝市场规模将达200亿美元，并在2015年增长到300亿美元。这些都表明经济增长迅速的发展中国潜力巨大。

（二）、珠宝店概述

珠宝店是一个高利润行业，历史已相当悠久。早在店铺出现以前，长途贩运的行商们就重点经营珠宝首饰，为那些达官贵族们服务。尔后逐渐演化，在出产地和行销地的城市开成珠宝街。诸如，在意大利古城佛罗伦萨有著名的首饰街，在钻石之城----比利时的安特卫普也有钻石街。

珠宝店的成功重在信誉。经营者必须保证珠宝的品质，因此专业知识必不可少，许多成功的珠宝店老板都是珠宝鉴赏家。另外珠宝具有体积小、价值高的特点，这一方面可以节省店面面积，但另一方面又会招致窃贼。在世界各国，珠宝店被窃案件屡有发生，所以商店安全十分重要。虽然珠宝店不需要大的面积，却需要好的营业场所，最好位于市场中心较为繁华的地段，但租金会相当昂贵。为安全起见，珠宝店应采取闭架售货方式，经营方式保守和传统。

（三）、珠宝的消费人群日益增多

1、求财求福人士，适宜佩戴各种能量较强珠宝，世上只此一件，今生与你结缘；

2、爱美时尚女士，佩戴造型独特的珠宝首饰，彰显气质与个性；

3、婚配寿诞人士，质地独特的金银珠宝适合长久保存，代代流传；

4、保值投资人士，有效规避经济风险，弥补货币与房产等对抗市场风险的不足；

5、收藏鉴赏人士，特色产品长期持有，提升修养，提升财富。

项目介绍

丝带绣顾名思义，就是用色彩丰富、质感细腻的缎带为原材料，在棉麻布上，用一些简单的针法。绣出的立体绣品。丝带绣是继十字绣之后一种更具有创意的新兴手工DIY刺绣项目。丝带绣的绣品呈立体状态。跃然于布面之上。

丝带绣的刺绣针法与普通丝线绣的针法相同。但其效果又与丝线绣不同，丝带绣的效果粗犷、立体感强、色泽鲜亮。适合绣晚装、毛衣、靠垫及各种装饰画等。

1、丝带绣可以单独开店也可以在饰品店等小店兼营，店主一定要具有成熟的丝带绣技艺，可以免费教学，促进消费。

2、店中最好用丝带绣成品做软装修，吸引顾客的目光。同时，销售成品丝带绣。

3、建立会员制，并且帮助会员代卖成品，将消费延长、拓宽。

投资风险

丝带绣和十字绣一样，是一种流行产品。因为技术含量不高，进货渠道不独特，很容易被模仿。投资者可以把小店经营成俱乐部或小沙龙，通过举办一些形式多样的活动来提高顾客的忠诚度。

店主自述：

5年前，我所在的企业破产了，我也成了有闲人，玩扑克成了我每天主要的消遣。有一天到一个朋友家想玩扑克，家里没有，朋友掏钱要去买，掏了半天钱没掏出来却掏出来十来张名片来，旁边一个人说，这名片能当扑克玩吗？另一个人说，这名片上如果有花色和点数怎么不能玩儿？没有牌，扑克自然没玩成。

回到家里，我想，把名片做成做成扑克兴许还真能行呢！

第二天，我把我的想法对我做生意的几个朋友说了说，他们建议我试一试。

我到打字复印部做了一张彩色小样，然后就开始到各个商家和企业去跟给他们谈。

一说才知道，居然有很多商家很愿意做。我对他们说要做最少1万张，少了成本太高没法做，我把扑克的点数和花色分开，大小王是0.05元/张，A和K是0.045元/张，其他点数是0.04元/张。

优势在哪里

陆桐认为，名片跟扑克牌差不多大小，如果把名片做成扑克牌派发有以下优势：

三、浏览量大。一般一张名片只有一个人看，而扑克名片会让他更多的亲朋好友看到。增加更多的生意机会。商家可为自己的合作伙伴定制一副这样的扑克，作为礼品赠送，则可促进友谊。通过这种方法商家还可以结识更多新朋友。

陆桐还告诉各位创业者，扑克可以开发出多个品种，如个人个性时尚扑克，企业礼品扑克等，并可以按需求定做。

人们对时尚的追求总是尚新求异。眼下，久居繁华闹市的人们开始寻求返朴归真，亲近和回归自然。各种精巧雅致实用美观的草、柳、藤、麻等手工编织品日渐成了都市居室的新时尚。全手工制作的编制品以其独有的纯天然本色，让人倍感自然亲切；如果抓住人们的这种时尚要求，开一家时尚手编制品专营店，定会给你带来丰厚的收入。

◆效益分析：

1、投资总额8500-10000元。

2、手编制品利润一般在35-40％左右，平均每天营业额按400元计，则每天毛收入150元左右，月毛收入4500元，年毛收入54000元，除去投资成本、房租、税费、管理费、运费等24000元，年纯利润3万元。

◆经营建议：

1、因经营时尚制品，须及时了解市场，追踪流行趋势，不断更新，增添新的花色品种。

2、平时对此类信息应多加留意；若自身有设计能力，可自行设计新颖实用的编织品。

3、留意顾客的需求，了解他们喜好并可按顾客的要求开展订做业务，也应有送货上门的服务。

◆投资分析：

1、最好选择在花店、精品店集中的街面或批发市场租一门面房，12-15平方米，月租金500元左右。

2、店面布置：有自然古朴的浓郁乡土气息又不失别致清新的时尚情趣。

3、经营内容：各类手编日用品和礼品。具体品种有：

①柳编制品，清新、自然、纯朴、洁净，令人感受清爽舒畅。如柳编提篮、花篮、衣箱、书架、摇篮以及一些笼、筐、盘、篓等。

②麦秸工艺品，各种麦秸编制出的小动物、小玩具、凉帽、凉扇等小用品，深受人们欢迎，又有观赏收藏价值。

③玉米皮编织品，玉米皮纺织的地毯、坐垫、床垫、靠垫、盘垫、提箱、提篮、水果盘等各种样式的生活用品美观、适用，深受各国客商欢迎。

④藤麻制品，如麻编手提袋、麻帽、麻靠垫、藤沙发、藤茶几、藤桌椅等等，目前供不应求，市场走俏。

⑤竹编制品：此外，像竹、高梁秸秆、棕榈叶、蒲草等手编制品市场也非常看好，可以考虑经营一些品种。

4、货源；从江苏、浙江、四川一带规模大的批发市场购进，也可到从事手工编织的农村直接进货。有条件可进行依图样加工，这样首先保证了货源的稳定，同时可大大降低成本，节省大量周转资金，而且有利于产品的不断改进。

对于创业中的生意人而言，一年之中，往往关键的就在于最后一个季度，没赚到钱的，要更加努力，趁着年底之前，赚点过年钱；小本生意人，更是要努力，船小好调头，看什么赚钱，赶快做点什么，免得年都过不好。

借此机会，推荐一个年末小本创业高招——免铺货开店新模式：购物返现金网店。

推荐理由：借鸡生蛋模式在网店行业的最新运用，用技术手段解决传统开店的货源难题和弊端，提倡省钱网购的新理念，推崇“折上折”的购物新思维。

推荐理念：我们的创业一定要推陈出新：新的创业理念、新的创业心态、新的运作模式、年尾的新的斗志，必将激励我们做出更大的商机以迎接崭新商机年的到来。

模式运用：“借鸡生蛋”——我们小时候熟知的一个中国古成语，然而发展到今天，它已经成为一种商业中广为大家所运用的商业模式，现今很多商业界的成功人士当初正是借鉴这一典故，成功白手起家为商业巨富的。

（一）、那么经过引申了的“借鸡生蛋”为何意

“借鸡下蛋”就是不需要过高的投入，借别人的资金和有利条件甚至是人脑资源，还能借鉴别人已经做出来的东西，资源可以被反复利用，以达到自我利润、资本提升的终极目的，简单解释说就是‘极少的成本（喂食）高效益的收入（卖蛋）’。此招的益处显而易见，不但可以节约成本，使利益最大化，而且还可以利用对方的优异资源自我提升。

反观现今的很多创业者都是白手起家，多数都局限于资金不足，进而限制了他们的发展，发展时也不敢做过多投入，风险相对而言极大。而“借鸡生蛋”正是我们这些白手起家的创业者所急需的致富手段，其不但可以借他人的优异资源自我发展，又可以弥补资金不足的局限，集中精力在某一方面，而不用再“分心、分钱和担风险去“养鸡”，真真是一举多得之举。

（二）、“借鸡生蛋”模式如何在网店行业新运用！

关键是找好项目，做好策划。具体而言，就是要先找一只“好鸡”、“金鸡”，然后最困难的就是如何利用这只他人的“金鸡”去生一只“金蛋”，因为利用不好的话，他人的“金鸡“也可能极其不给面子地生一只普通的蛋、甚至是“臭蛋”。

新型免铺货网店模式——“购物返现金网店”，正是运用借鸡生蛋模式形成免铺货开店的新创意、新运作，在中国网购潜力市场大发展的背景下，此开店模式利用技术形式可以让开店者轻松操作、不懂技术也可以高枕无忧开店。

1.为什么说“购物返现金网店”可以“借鸡生蛋”？

开“购物返现金网店“，您将不需要铺货、不需要管理销售，顾客可以通过您的网店连接到“知名网站”购物，您作为店主就能获得知名网站的提成，最后将你的提成分一部分给购物的顾客，顾客省一部分，你赚一部分，达到双赢的奇效。

可以如此假设：

某顾客通过您的网店去当当网购物1000元，您提成20%，那么您就等到了200元提成，可以返还100元给购物的顾客，那么他省了100元，您就赚了100元，这种方式就是“购物返现金”！

A多方多赢

这其中的“知名网站”，它已经具备了一定的知名度，你就可以利用它目前已有的知名度来给顾客做个连接的通道，顾客比直接从当当网上购物要优惠许多，而店主您能也可以从中获得利润、差价。最后您和顾客都能借此“金鸡”生“金蛋”，而且还是个“双黄蛋”，您和顾客都能受利，即是皆大欢喜的“双赢”。

B而且免除铺货的烦恼，不用周转资金

因为不需要铺货，也就不用担心因商品卖不出去而积货压货；而且铺货的费用永久免除了，节省下了不少的开销！同时返还给顾客的现金是建立在顾客实际购物之后，你拿到提成再返还给顾客，所以，顾客不购物你就不用返还，无需留一分钱的周转资金！您需要的只是购买软件的一次性付费（相当于传统进货网店一次进货的费用），然后终身不用进货。

C安全可靠

最重要的是，安全性、信用度方面，此乃“金鸡”（即知名网站）的“真金”之处。因为对于商业，尤其是网络商业而言，信用、安全性是至关重要的一个因素。而知名网站已经积累了一定的口碑，顾客相当于在您的购物返现金网店做个链接到网站上，当您的网店上有顾客通过链接去合作网站后，剩下的事情都由该网站负责了，从下订单-最后的成交付款、发货，所有操作步骤无需您来过问，当顾客和商家最终交易完毕后，知名网站就会支付给您提成！

2.为什么说“购物返现金网店”可以让你“高枕无忧、轻松操作”的“借鸡生蛋”？

由此可见，这也不需要您作为店主需要什么高深技术，只需网站上几个按钮的简单操作，钱财滚滚来，金蛋滚滚来！！！

这些知名购物网站，从而免去铺货的风险，顾客通过网店去各大知名网站购物，店主从中获得利润、差价，无需一分钱进货费用，同时还有折扣、返现金给顾客等等功能！

社区网站和网络应用迅速的变得越来越炙手可热。伟大的点子使网络发生改变，这已经不是密秘了。年轻的创业者或者说企业家通过简单的点子赚了很多钱。

事实上，它们就在您的脚下。您只需要看得更加仔细一点。

这里是11个尚未公开的点子，今天学习了，明天您就富有了。快点！闹钟已经响了。

1.颠倒的工作板

奇迹网上贸易：“网上买卖工作。”

交易原理：设计师、开发人员、写手等等任何需要工作的人可以提出应聘要求，以及给搭线的人多少佣金。

2.社区咨询

奇迹网上贸易：“对站长负责。”

具体含义：站长为建议付款并获得来自社会各界专家的意见的网站。

可行原因：观点和建议对完善您的网站很重要。这种方法可以使您避免支付某人巨大的咨询费用，您只需要支付团队小额的费用。长期还会使您增值。

3.网络辩论

奇迹网上贸易：“辩论维基百科。”

具体含义：辩论充斥每个论坛和网站。他们几乎不受控制，并且缺乏条理，没有深度，不够确凿等。一个管理良好的辩论网站一定会有市场。最近我看到的类似网站是Squidoo的HeyMonkeyBrain，但是我想应该还有待发挥的空间。

交易原理：提出一个辩论话题，选择正方或者反方，陈述您的理由，然后鼓励别人辩论。

可行原因：每个人都喜欢表达自己的观点，您的工作是让他们表达观点并控制好辩论的过程，然后您可以赚点钱。

4.网络管家服务

奇迹网上贸易：“您的网络管家。”

交易原理：您通过邮件、短信或者语音系统向您的网络管家提出要求，例如，“两张晚上8点的虎胆龙威电影票”。您的网络管家就忠实的按照您的指令办事。这种事情现在已经有自动化的服务，但是一个有效的人力管家服务会让您鹤立鸡群。

5.现场拍卖网站

奇迹网上贸易：“现在就买。”

具体含义：在线拍卖网站很好，但是很少做得和实地现场拍卖那么好。我想现场拍卖网站还有待完善的地方。

交易原理：比如销售iPhone，您只能先为顶部的标的投标，标的只在几分钟内有效。投标是现场的并且有担保的，当顶部的标的拍卖了之后，下面的标的就开始接着拍卖。

可行原因：作为一个销售人员，把商品列出来、引起共鸣、然后迅速卖掉的做法越来越难了，一个简单的现场网络拍卖网站将会解决这些问题。

6.技能交易

奇迹网上贸易：“交换技能而不是钞票。”

具体含义：一个和别人交换技能的网络中心。不需要为服务付费，您只需要的简单的交换您的技能。

可行原因：互联网上有成千上万的技术一流的设计师、开发人员、作家、图解员、音乐家，等等。但是目前没有一个很好的联系方法。调解争论，确保交易的公平和有保证，一个技能交换网站可以成为一个大企业。

7.畅销书、DVD、游戏和CD出售

奇迹网上贸易：“快速销售带有条形码的任何商品。”

可行原因：成千上万的人有一大堆没有用的书籍、游戏或者其他东西。但是他们都很懒把这些东西整理出来！这就是您的机会。

8.稍后阅读网站

奇迹网上贸易：“网络阅读清单。”

具体含义：一个网络社区阅读清单。RSS浏览器很好，但是不够社会化，有些人或许还不适应。我们需要的是每个人都可以使用和理解的——网络阅读清单。

9.现场房地产物价指数

奇迹网上贸易：“您的房子现在值多少钱呢”？

具体含义：一个现场房子价格网站后面需要有一个强大的数据模型，使房子的价格都显示在一张地图上。在某种程度上，已经有人这样做了，市场很拥挤。但是如果您可以提供房子的现场的正确价格，您将会发大财。

交易原理：数据模型可能会非常复杂。您需要依靠一个社会因数来调整您的价格，并且在之前的房价、本地趋势、市场影响以及客户观点的基础上建立一个可靠的估价系统。

可行原因：每个房东都想知道他或她的房子值多少钱。对大的房地产投资商来讲，跟踪并几时了解房价是很重要的。另外，人力市场指数可能对房地产经纪人的销售和估价有用。

10.网站出售

奇迹网上贸易：“买卖网站的地方。”

具体含义：如果您有一个建好的博客要出售，您会拿去哪里卖呢？在网站出售市场上还没有主导者。是什么妨碍您开拓这个市场呢？

交易原理：在一个固定价格或者拍卖最低价格基础上，列出您要出售的网站的特点，包括屏幕截图、流量、PageRank值、收入状况，然后就等着买家上门！

可行原因：域名出售是一笔大交易。但是在一个合理的价格上出售网站，或者通过可信的途径购买网络财产仍然更加有利可图。

三、别出心裁的网上餐厅

现代人的生活节奏快，工作压力也很大，写字楼里的白领们根本无暇准备午餐，往往只随便吃点小吃，或去麦当劳、肯德基等洋快餐店，这样既不经济也不实惠，如果将精心制作的配餐和营养丰富、热气腾腾的家煲靓汤及时地送到这些工作繁忙的白领一族面前，一定会有市场！

阿欣准备利用自己出色的厨艺，在一个公司林立的商业区开家餐饮店，可是广州繁华地段的房租贵得惊人，一个不大的店铺每月都要2万元，如此做起来她的小店很可能入不敷出。这时，阿欣的男友为她出谋划策说，有一个不需要投资的经商方法，对想当老板但又苦于缺少资金的年轻人很适用，那就是“零成本网上创业”。网上开店的最大好处是无需租店面和仓库，省去了实营店应缴的一切费用，只要你是一个合法网民，有需要出售的物品，都可以在互联网上过一把老板瘾！真是“一语惊醒梦中人”，对互联网并不陌生的阿欣听了男友的点拨后茅塞顿开。

阿欣查阅了大量的食谱，为顾客精心设计出20多种不同风味、搭配合理的套餐。她准备了一台二手笔记本电脑，配上调制解调器，联上了互联网。男友为阿欣制作了一个精美的网页，经过半个多月的准备，一个“网上快餐店”终于开始营业。那一天，阿欣的心激动得“怦怦”跳个不停。

现在除去成本和员工开支，阿欣的“网上餐厅”每月已至少有1万元的毛利。如今的阿欣正全力筹备建立一个餐饮娱乐网站，开启一扇更壮美的创业之门。

未来的手机网游市场也是一个潜在的商机，去年我国的网游市场规模为20几个亿，而手机网游也被预计为3g时代最大的蛋糕。除了提供下载服务，手机游戏加油站的另一利润点是出售各sp提供的手机游戏卡。

现在开一家手机游戏加油站，完全可以在3g来临前培养好自己的目标消费群体。一旦3g来临，手机网游巨大的市场被打开，手机游戏加油站增值潜力无限。

（一）、市场基本空白

手机游戏加油站主要业务是为手机用户提供小游戏、彩铃、彩信等手机增值业务。手机游戏加油站目前还是一个新生事物，除北京、上海、重庆个别大城市外，其它地区还尚未出现其身影。而且手机一族大多数不知道有此项业务，他们主要还是通过网上下载。

（二）、手机游戏驾驭站对比网上下载

1.方便实惠。在价格大致相同的情况下，在手机游戏加油站购买游戏的消费者可以实现先试玩再付费，但只要在网上一下载就要扣除相应的费用，下载到不好玩的游戏也要付费。

2.操作更简单。消费者在加油站购买游戏省去了网上下载时的操作繁琐。

（三）、潜在商机

（四）、开店成本不高

小店不需要太大的经营场地，2至5平方米即可，房租每月在300―1000元。设备投入大约5000元即可，主要是电脑、游戏软件等。目前流行的手机游戏大概有近百种，加上图片和铃声，在这一块的初期投入在1000块钱左右。图片、铃声以及游戏等也可以直接通过SP购买，购进价0.3元至0.8元不等，游戏的价格2元到5元不等。购买之后，可以向个人消费者进行无限次的销售，但是不能复制给其他销售商。

（五）、效益分析

除了提供下载服务，手机游戏加油站的另一利润点是出售各SP提供的手机游戏卡。一般销售商的价格是游戏卡面的70%。

（六）、开店小贴士

1.开手机游戏加油站的目标消费群体其实是一个固定的消费群体，可以考虑对顾客实行会员制，定期向其邮寄游戏商提供的新游戏宣传招贴等。

2.游戏的利润很大，但是在手机游戏还处于发展的初期，彩铃、彩信将会是主要利润点，所以在开店选址的时候，可考虑选在超市、商城、步行街、手机数码通讯城等年轻人频繁出入的地方，在这些地方更容易发展潜在的目标消费群体。

3.除了手机游戏与彩铃等，提供其他的一些简单的类似的时尚服务同样可以吸引目标消费群体，如出售QB卡、手机充值卡、IP卡等。

手机娱乐消费的主要消费者是18至30岁之间崇尚时尚的高中收入群体，这类型群体有个共同特点：消费能力强，换机速度快。下载一个彩铃的价格是2元，游戏则是10元到20元不等，电影则是50元一部。

包括手机游戏在内的手机增值业务已经成为消费的新亮点，手机娱乐业务也许会成为下一轮投资新热点。

开门见山，想要生意好，就必然得先吸引顾客！新奇的商品固然吸引顾客，低廉的价格也必然吸引顾客！但是因为渠道的问题，绝大多数掌柜的商品还是很普通的，价格也很难吸引顾客的眼球，必须使自己的店铺能在茫茫人海中脱颖而出！

怎样做呢？很简单，宣传！如果一件商品被一个人浏览和被一千个人浏览，效果肯定是大不一样的。但宣传也是需要成本的，以较少的投资换来较大的回报才理想。

第一类：

第二类：

去年，商务留言软件很猖狂，但由于性质太恶劣，很多知名网站都采取了相应的措施。可到现在，即使像SOHU、百度贴吧这些门户，仍然有这些暴力销售软件的踪迹，所以说这个方法还是可以挖掘的，使用得当的话也会有不错的效果，并且见效很快的。但这类软件鱼龙混杂、良莠不齐，在选择时还要注意防止受骗，比如比较知名的《暴力营销BBS一路发》，虽然声称有51W的库，但实际有效的论坛地址却并没有那么多。这样软件在官方网站卖到几百元，而在淘宝上甚至几元钱就可以买到（这么便宜可要小心假货）。

第三类：

当然，关于推广不只是这么简单，其实还有很多方法和技巧，一句两句说不完，稍后继续追加。欢迎大伙跟贴讨论，一般我夜里会来看看。

高级定制服一直以来是为极少数人量身定做的奢侈品。其实不仅买高级定制服是高消费，卖高级定制服同样是一桩高门槛的生意。今年26岁的李辉枫还是一个毕业没多久的大男孩，虽然对裁剪技术几乎一窍不通，但在创业中巧妙地将新兴的网络和传统的裁缝结合在一起，用“电子裁缝”量体裁衣，盘算起了面向普罗大众卖高级定制服的生意经。

店主不需要掌握太多的裁剪技术，只要对服装和电脑略知一二便可，多数工作可交由电脑帮忙。

生意来了怎么做首先，让顾客通过电脑选好自己中意的服装款式，再用数码相机将顾客的身材图像输入电脑，即可在电脑中“试穿”衣服了。然后再将顾客的身材尺寸输入，用打印机或绘图仪自动打印服装纸样，就可以依样加工。

创业成本

1、高性能台式电脑10000元左右：由于工作任务主要以处理图像为主，所以要求电脑的显卡型号越新越好，具备高速处理3D图像的能力。

2、单反数码相机60000元左右：为消费者的体形成像，镜头要具备突出的室内人物照相效果。

3、高分辨率的扫描仪20000元左右：扫描仪类型为平板式、ADF连续多页扫描、透扫；光学分辨率为48004800dpi；扫描元件为CCD；最大幅面为216356mm；色彩位数为48bit；扫描速度为35P/M。

4、彩色商用激光打印机10000元左右：最大打印幅面为A4；硒鼓型号为Q6470A黑色、Q7581A青色、Q7582A黄；最高分辨率为600600dpi；黑白打印速度和彩色打印速度都为21ppm；并且支持网络打印。

5、制图软件AutoCAD：该软件功能较全面，可以在网上下载。

6、“电子裁缝”系统软件。（这个可以开发）

电脑裁缝店目前还是一个空白，试一试，你也许会有一份意外的收获。

在围绕“电子裁缝店”的创业过程中，最大的感受就是一定要善于捕捉生活中丝丝微微的创业灵感。很多人准备创业时都抱怨缺少灵感，看不到眼下市场上有什么机会，于是感叹自己只有给别人打工的命。其实不然，市场的创业机会就像金矿一样，遍地都是但不显山露水，一定要你自己去努力发现。这就要求创业者一定要善于“捕捉”随时随地都可能迸发的创业灵感。

看过阿玛尼在上海举行的高级定制服电视直播的人很多，然而是不是都在看过之后想到其中可能蕴藏着庞大的潜在市场？去上海美术馆看时装回顾展的人也很多，但在听到别人赞赏声时，是不是还注意到很多人更渴望自己拥有一件高级定制服？其实商机就在这不经意的发现中。

网上开店的人不少，能赚钱的人不是很多，究竟做什么才能赚钱？

现在网上开店有两种方式，一是租用公共网络平台，二是注册自己的域名，当然也有人利用自己的博客平台也是个不错的主意。记者通过采访，了解到一些网上卖家赚钱的秘诀，写出来供大家参考。

1、找一个访问量大的平台

在网上开店，重要的是有很多的人来访问你才可能发现潜在的顾客，所以，一个访问量大的网络平台至关重要。

2、留住老顾客最重要

3、零售和批发一起做

4、实地考察制造商

网上销售的货品一般价格是比较低的，但是价格低不代表质量劣。在网上销售，卖家必须对自己的货源质量要能保证，到实地考察制造厂商十分必要。

5、经营特色东西

如果经营别人有、你也有的东西，要想赚钱只能是血拼价格。但是要想长久生存，必须要经营自己的特色货物。

对于新手，可以到网上大卖家那里进货，这样比直接从厂商那里进货还要便宜，因为厂商对新手的量一般都没有兴趣，量少价自然要高。

7、发帖子自我宣传

如果没有费用买那么多的推荐位的话，可以在一些访问量很大的论坛上发帖子来宣传自己的店铺和货品。

成功经验

求质量讲个性

天夕紫紫是做首饰起家的，她的生意现在越做越大，商品甚至卖到了国外。珠宝首饰是她的招牌货。为保证质量，她自己到北京、广州去考察首饰制造商的实力和工艺水平。另外，她敏捷捕捉法国、意大利、南非的首饰流行款式，并在此基础上推出自己的设计，再由厂商专门给她加工，产品个性鲜明。

越来越多的年轻人迷恋网络游戏,致使网游产业成为一个赚钱新商机.年轻人聚集处网络游戏的无不“钱力”十足。

网络游戏玩家已从最初的几万人发展到现在的2300万人，去年网络游戏产业年产值达到24.7亿元，预计到2009年将达到109.6亿元。优秀的游戏作品，总是会衍生而出更多的成功产品。我们今天要讲述的就是一家经营网络游戏衍生商品的小店.有一句经典的话叫做：游戏的目的就是游戏的本身。

贾哲是这家游戏周边专卖店的老板，他自己也是个网游的发烧友，收集了许多珍贵的网游纪念品。店里最抢眼的是盛大在周年庆典的时候生产发的这把屠龙刀，全国只生产了100把而100把屠龙刀里这一把是编号001的也就是第一把。年轻人玩过网游的，90都玩过传奇，都知道屠龙刀。贾哲也不例外。他留下这把刀也是想告诉自己，也告诉到这来的朋友，网游虽好但切记不要沉迷。

小贾的创业路程并不顺利，他曾在城市最繁华的路段开过一家网游专卖店，不到一年就被迫歇业。他体会到网游的产品比较多，一个单独的网游公司的产品，无法支撑一个这样的专卖店。那么也就是要不停的了解这个市场，有什么网络游戏现在比较火，有什么产品在开发在生产，是这种就相对比较保守一点。网游周遍店不能做得太专，这是小贾体验的教训。第二次开店，他搜齐了各大网游公司的产品，动漫系列的，卡通系列的，每样商品都很有特色。他说，开店，最重要的是和顾客沟通，了解顾客真正喜欢的是什么，他需要的是什么。

现在到他店里来的顾客，65是游戏爱好者，还有35的顾客根本不玩游戏，他们只是喜欢这些个性十足的游戏产品。比如暴雪的银饰系列，都是是正规厂家进的货。价格比较便宜，正版的产品，每一个都有数码的防伪编码，整体零售没有一款是超过50的。目前是小店最受欢迎的产品。

投资人群：中小投资者，对游戏周边及动漫市场有一定了解

顾客人群：网游爱好者，对小商品有兴趣的顾客

记者手记：开这种店铺，老板一定要了解游戏市场。同时最好是多请几个员工。最少需要2到3个店员，因为很多都是小件，难免会出现一些遗失损耗。尤其是在店铺的选址上要多花点心思。像小贾的经验就很值得借鉴。

1，博客赚钱需要一个很长的努力协调的过程

经常有人这样跟我说——我在接下来的几个月内要赚XXXX美金。对于一个新博客来说，这怎么可能？

2，博客赚钱需要运气。

虽然我很少跟其他的博客提起，事实上我在很多时候都很幸运。我很幸运，我在博客还不多，竞争也不激烈的时候就开始写博客。

我也是无意中发些能够通过博客来赚钱。

我第一个赚钱的博客就是在那时候开始的，选取的主题是数码摄影。虽然当时我不知道我在干什么，但事后证明，这个选择是对的。

我在恰当的时候碰到了恰当的人。

一些优秀的博客在恰当的时候发现了我。

3，博客赚钱需要大量的工作

4，绝大多数blogger通过博客赚不到多少钱

我习惯于用体育运动来打比方，任何一种体育运动，参与的人数都很多，但是靠它来赚钱的人较少，靠它来谋生的人就更少了，通过它来赚大钱的人就微乎其微了。博客同样如此，我在Problogger上面设置了很多的投票，结果表明，绝大部分的blogger每个月赚的钱都很少。一边是通过博客可以赚大钱的的诱惑，但令人悲观的事实是，绝大部分的博客赚的钱甚至还没有零花钱多。很多博客虽然从理论上来讲可以赚大钱，但事实上并没有赚到。

5，博客赚钱很艰难。

虽然很多博客刚开始的时候都经营的非常好，但是很难一直的坚持下去。新的想法越来越难以捕捉，他人的批评越来越难以面对，别人的嫉妒越来越难以处理。所有的这一切，都非常的艰难。在某种程度上，当你的博客发展到一定程度上的时候，这些都很容易处理。但同时，当你面对大量读者需求的时候，这些几乎是无法面对的。很多博客都有这种感受，不管是很大的博客，或者是很小的博客，当面对这些的时候，都有想放弃的冲动——至少，我清楚的知道，我曾经有过这样的冲动。

各种网上商业模式优缺点分析

——有感于2007年秋天出现的“B2M2C”网上连锁超市模式

（一）、网上开店已成为一个有足够吸引力的创业新途径

据中国互联网协会和DCCI公布的数据显示，2006年中国C2C电子商务网站的营收规模达216亿元。另据DCCI预测，中国互联网C2C电子商务网站营收规模将在2007年增长30.81%，达到302亿元，预计2008年将增至412亿元。

中国已有超过十万个用户在淘宝网上直接解决就业问题。用户普遍反应，网络销售超低成本和快捷的形式是他们作此职业选择的主要原因。淘宝网的主席马云先生放言：“淘宝网”到2009年将在淘宝网上创造100万个就业机会。

但是你真的准备好了吗？用普通的开店模式在网上真的很容易就成功了吗？你是否发现你没有合适进货渠道？没有充足资金备货？没有渠道解决库存？没有品牌吸引流量？没有精力物流配送？

是的，如果只用和别人一样的模式在网上开小店，很难与网上大的专业店竞争，他们有实体店，有全职的雇员，有冲皇冠的技术通道，在被他们挤压的生存空间里，我们难以得到发展的机会。

（二）、目前B2C和C2C主流模式类型和优缺点分析

目前针对零售消费者的电子商务以下四种主流模式：

(1)基于B2C的自营网上商城模式

优点：容易建立良好信誉；产品齐全，一站式购物体验。

(2)基于B2C的他营网上商城模式

优点：运行成本低，商品价格相对较低。

缺点：产品分类销售为主；人气不足，在消费者中知名度不高，点击率不高。

(3)基于C2C的专业店

优点：运行成本非常低，商品价格比较优惠；起步早的依靠货物优势和客服优势建立较高的知名度和信誉度。

缺点：产品分类销售为主；竞争非常激烈，后来者起步较为困难。

(4)基于C2C的业余店

典型范例：淘宝、易趣上的个人小店，大部分为业余爱好，补帖家用性质。

优点：运行成本极低，商品价格可以非常优惠。

缺点：产品分类销售且品种非常有限；进货渠道不畅，库存成本压力大；竞争非常激烈，起步时信誉度和知名度的建立非常困难。

（三）、分析B2M2C模式的优缺点

1、B2M2C模式基本概念

简单的说：“B2M2C”=“B2M”“M2C”，M是指“middle”，就是通过一个网站平台将众多网上商店店主联合在一起，与批发商建立供货关系，对网上商店店主而言，实现了一个起批并享受批发价，而由于集中了大量的网上商店的进货量，对批发商而言就成了可以按最低价出货的的大额批发。

分层次来说：首先，B2M2C模式是在针对个人消费者的B2C和C2C模式基础上演变出来的一种新模式；其次，通过一种连锁会员店的形式，将网上数千家网上小店进行联合，将大家的进货统一到网站平台进行；最后，通过这个网站平台，直接从厂商或一级批发商处进货，对单个小店而言，实行一个起批并享受批发价。

2、B2M2C模式优点

(1)商品种类丰富，打造一站式购物的网上超市

由于采用先下载，后进货的销售模式，集中了大家的销售力量，原来的网上小店加入连锁后，就变为网上超市，初期会销售数十类数百种商品，将来会销售数百类数千种的商品，实现“一站式购物“。加入连锁会员后，还可以要求网站平台采购指定的商品以供出售。

(2)网上网下联动宣传，多种方式取得良好宣传效果

由于集中了大家的力量，网站平台会定期会制作精美的样品册、宣传页和样品套装，供连锁会员店主在网下对周边消费群进行宣传和销售。

从目前成功的网上小店来看，与周边消费群建立良好的关系是非常重要的一个因素，不仅通过网上的交流，还有网下的沟通。所以，连锁小店除了采用一般的网上宣传模式外，还将大大增加网下宣传和销售的内容(向安利学习)。

“今天要想从网上赚出大钱来很难，但从网上赚钱一定会是明天的趋势。未来２－３年内网上开店、网上购物、网上销售将会成为我们生活中很重要的一部分。作为一个未来的新兴产业，我认为今天最重要的不是赚钱而是经验的积累。创业之初不要为了钱而努力，要为自己的快乐、为自己的理想和经验的积累而努力。不仅仅要为自己已经赚到的钱而快乐，更要为自己的创造和持之以恒的努力而快乐而骄傲！”——阿里巴巴ＣＥＯ马云

对于网上创业，有两种人的观点是要不得的。第一种人，眼光始终是瞅着天的，满脑子只有丁磊、陈天桥，特别是在网络经济形势逐渐走好、电子商务就要“大热”的这样一种大的经济形势下，他们坐立不安，跃跃欲试，非要在中国再弄出几个马云丁磊来。第二种人，他们认为网上创业、网上开店只不过是无聊人的游戏，那是不务正业的事情，自己不屑淌这“浑水”，和它远远地划清界限，殊不知，远离时代的潮流到头来会是茕茕孑立的景象。

正如前文的引言所云，网络经济、电子商务一定会是明天的趋势，这是中国乃至世界经济发展的潮流，是不可阻挡也不可逆转的。但是，我国的电子商务起步较晚，目前正处于“小荷才露尖尖角”的时期，电子商务赖以生长的环境、气候还未真正成熟，健全的网络经济秩序还未建立。国家对电子商务方面的法律法规都还没有出台，所以，一些互联网上的投机、诈骗分子便有了可乘之机，１１月初淘宝网上的曾经惊动一时的网上诈骗案就是其中的一个例子。

所以，网上开店的创业者，在创业初期，不能好高骛远地一味追求发大财，否则，期望越高，可能失望也就越多，久而久之便丧失了创业的激情和信心，以致于到后来草草收场，空余恨。做生意不是每天都可以赚钱的，做生意会遇到很多痛苦的事情。不必因为一个人，一件事情影响你的心态。生意不好的时候多看看别人，跳出自己的小圈子，去学习别人的经验。成功的人一定有他们的特质：勤奋，坚持，有远见……得中评、差评的时候不必生气，一定是有自己做得不够好的地方。即使得了一个差评，心里肯定很难受，但这未必是坏事情。那个差评始终都在，也一直都在警示着我们，让我们不断努力，做得更好。像对待朋友一样，和你的买家聊天，做生意的过程会变得轻松和快乐的。

对于我们的创业者来说，网上开店是最适合不过的一种创业方式，无须太多的资金，无须专业的技术，这些都是它的优点。有兴趣和激情的朋友，可以试试看，给自己一种经历，给自己一种自我检测，只要经营得法，每个月赚个几百上千块，也并不是一件困难的事情。做得好，后续的发展空间是没有限制的。

当然，网上创业还有很多别的途径，如本期策划里的“网络策划”一文，给我们提供了另一个网上创业的思路和方法，对于有一定网站制作经验和企业策划经验的创业者，可以从这里领悟到网上创业的真谛。还有更多的网上创业的途径，需要我们的创业者自己去发现、去开拓。

网上创业的成败，关键在于心态。对于网上创业这样的新事物，我们更多地是要去经历、去探索、去学习、去积累。完成了前期的积淀，往后走起来才能轻松。现在行动，以后你就是网络经济浪潮里走在前面的人！

从一家小小的咖啡店发展到美国最成功的公司之一，星巴克取得了让人瞩目的成绩。一杯咖啡，不是什么贵重的商品，但是，星巴克却把它经营成了一种生活方式。这样一家公司用行动改变了人们对咖啡的认识，更改变了人们喝咖啡的习惯，因此，在他们的身上我们应该可以读出许多值得学习的东西。

1．从良好的经营理念开始

2．志向远大

星巴克1971年在西雅图的派克市场开了第一家店。当时公司规模很小，但创业初期就有远大的抱负。公司1982年公开上市，离最初创办已有10年。起步时虽不起眼，公司现在已占有了专业咖啡市场的40%，并且这方面的预期增长让其有进一步增长拓展的大量机会。可以说，星巴克才刚刚开始其独霸全球的步伐。

3．打破常规思维

星巴克的优点在于其发现机会的能力，有时甚至不惜违背零售规律。星巴克超常规思维的能力是其它发展壮大的小型企业所共有的特点。

这一点表现在星巴克发展不动产的模式上，已经成为传奇。它对各个分店选址时从不遵循零售业的金科玉律，不是单单注重人口、交通、竞争对手的位置甚或各分店的间隔；相反，它会在选定的区域集中开店，让星巴克的分店到处可见。传统的零售思维反对个分店集中分布，因为这样会减少现有分店的销售量。

星巴克违反常规，追求集中分布，以此来增加总销售量和市场份额。这种做法虽有风险，但已经见到成效：地毯式轰炸的开店模式使其迅速取得了市场优势。这种策略也降低了供货和各分店管理的成本。公司巨大的规模能够化解新店开张时对其它分店销售量的冲击。

4．选对合作伙伴

星巴克的经历证明，即使是大公司也需要别人的明来达成自己的目标。实际上，星巴克成功的一个主要原因就是其战略伙伴关系。1993年，公司与美国巴诺连锁书店联手向书店顾客推出了咖啡产品。为进一步在书店市场立足，星巴克1995年与加拿大连锁书店Chapters公司达成合作关系。

1996年，星巴克与百事可乐公司建立了合资企业北美咖啡联合公司，销售罐装的星巴克星冰乐混合咖啡饮料。同年，星巴克又与美国最大的霜淇淋生产商Dreyer’sGrandIceCream联手推出了星巴克霜淇淋和星巴克霜淇淋棒，很快成了美国销售最火爆的霜淇淋。2001年，又与凯悦饭店达成伙伴关系。

为展示并完成社会承诺，星巴克还同许多组织形成了合作关系，其中有保护国际（ConservationInternational）、国际救助发展组织CARE、“魔术师”埃文詹森的詹森发展公司、Jumpstart等。

通过与适当的公司建立战略合作关系，星巴克才得以达成目标、开拓新市场并增长其底线。要想自己的小公司成功，你必须认识到单凭自己不能满足目标市场的需要。你需要别的企业家或公司的帮助，共同合作和承担金融风险。合作伙伴不见得非得是凯悦酒店或百事可乐这样的大公司，但是要能帮你进入新的市场，更快地将你的产品和服务推向市场。战略伙伴关系能让你和星巴克一样增强市场竞争力并跟上技术革新的迅猛变化。

5．营造独特的体验

星巴克开创了一种独特的零售体验，怡人、舒适、轻松，让顾客向往并吸引其一再光顾。在星巴克的店里，有舒适的座椅、无线网路连接，甚至音乐也可自己选择。星巴克2001年开始提供无线高速上网服务，以让学生、出差的商业人士、飙网者在品尝心爱的咖啡时还能上网，使其有更愉悦的体验。

星巴克的产品革新和氛围营造都旨在让顾客和咖啡时体会一种美妙的体验。结果是，顾客确实会有一种愉悦的感受，从西雅图到华盛顿特区的星巴克各个分店都能体会到同样感受。

6．让顾客满意

星巴克的成功很大程度上源于其为顾客着想的态度。星巴克时刻信守这自己的承诺：随时随地为顾客提供最满意的服务。公司的每项策略都是要让顾客更满意，从顾客走进任何一家分店的一刻，到点餐、喝到一杯香浓的咖啡，再到最终决定在星巴克放松一下还是继续忙碌。

星巴克竭力做到不让任何一个顾客有不愉快的体验。因此，公司的很多策略---从集中开店，到有些地区的免下车服务---都旨在让顾客排队等候的过程更快点，以免顾客等得不耐烦。

7．抓紧顾客的腰包

以咖啡作为主营产品的星巴克不断推出新产品，以便顾客进行更多消费。星巴克知道，顾客喝咖啡的同时还需要点别的东西，于是推出了三明治和糕点。今年他们还打算在店里提供CD播放机，让顾客享用咖啡时能够利用其“听音乐”额外服务线上试听音乐。

即便是许多店里提供的无线上网服务，也是促使顾客增加消费、增长销售量的隐而不露的妙招。顾客在店里呆得越久，购买的咖啡、食品及其它产品就越多。实际上，星巴克高层在接受采访时说，最成功的分店往往是顾客逗留最久的店。他们希望人们在店里多呆一会儿，这样向他们推销产品的机会就更大一些。

8．推出新服务

星巴克能迅速想出新点子、推出新产品，这也是其极有利的竞争优势。严格的制度革新体制让星巴克各分店总能保持很高的销量。星巴克还不断尝试推出新产品，同时保证其核心产品保持稳定的竞争优势。

9．管理有方

星巴克有一支经验丰富的管理团队，不断为公司策划成功的战略。其最成功的决定就是合作经销、但同时确保公司对分店所有权的战略。这种战略让其能够保证公司形象，自始至终为顾客提供高品质的服务。

星巴克和小公司的主要差别之一就是其雄厚的管理资源。它有财力雇用最优秀的人才负责各项工作，而许多小公司却只有不到10个员工，甚至是老板单干。有些小型家庭企业只有一个人打理，需要负责各项事物。

但是我们必须看到，星巴克也是过了好几年才有能力雇用这支促其成功的管理团队的。现任总裁，星巴克许多成功战略的主要策划者，也仅是1982年才加盟公司，而当时星巴克已经创业10年了。

10．多样化的收入途径

星巴克知道，优秀的企业不会把所有的鸡蛋放到一个篮子里来孤注一掷。因此，它力求不过分依赖某种产品，这样就能保证良好的财政状况、使收入稳定增长。现在星巴克仍然在为产品行销管道寻找新的机会，不管是食品服务企业、杂货店、专营店，还是企业联合。

在谈论别人的成功经验时，如果只是单纯的感叹，那这些经验永远是别人的传奇，从中发掘对自己有利的东西，也许，你自己的传奇就隐藏在那里。

也许，星巴克已经成为了随处可见的咖啡店，也许，在里面你能品尝到香浓的咖啡，体会到周到的服务，但是，如果你只是把眼光停在这一切的表象，那你可能就错过了一些更为难得的东西。

在这里，我们从中提取了有关星巴克的一些与营销学有关的经验，这些经验绝对值得营销人铭记于心。

11．一切集中于“熟悉”

星巴克的所有产品都拥有人们非常熟悉的外包装，这能让人们对这个品牌产生一个固定的、深刻的印象。

如对家具的选择，固定的装饰和摆设，产品的名称，甚至杯子上附带的信息、图形，等等。可以感受得到，在星巴克，所有的东西都经过了认真、精心的设计。举个例子，我所在的纽约，星巴克在店内甚至设置了一个小纸盒，用于放置经理和经理助理的名片。这看似简单的小设置其实非常聪明！这能令顾客对星巴克产生相当美好的感觉，它让顾客感受到，在星巴克是有人在为他们负责的，星巴克绝对不会弃责任于不顾。而责任，在如今的商业环境中，是越来越罕见的东西了。

其实简而言之，在星巴克绝对没有多余的东西。相应地，那些“多余的东西”也不应该出现在你的企业里。

事实上，每一个企业，无论它的空间多么小，只要努力地去增强自己的品牌在公众间的熟悉度并能够有意识地与客户进行互动，这就是一种独特的生存方式。在客观条件尚未完全成熟的情况下，在考虑如何增长你的业务时，如果你能将注意力放在一些细节上，实际上，其效果是非常明显的，它们可以为你的品牌传递出十分强大的信息量。把精力用在细节上，就能够将你的一些服务概念传达给客户，让他们感觉到你重视他们。反过来也会让客户对品牌产生一种信任，最终让他们自己去承认你的品牌、产品和服务。

12．注重你的“品牌意识”

斯科特菲茨杰拉德(F.ScottFitzgerald)在《了不起的盖茨比》一书的第一页，将人格界定为一种“不间断的一连串成功姿态”。

星巴克将这句话变成了一种科学理论。实际上这就是我刚刚谈到的隐藏在星巴克背后的“熟悉度”。这个品牌具有一种独特的、能够对目标消费群识别的能力。星巴克能够辐射、确认一种明确且迷人的身份，同时还能非常聪明地更加深入地了解顾客，包括顾客的价值观、生活方式以及需求等等。

我们尊重星巴克的营销策略，因为每当它说“我们”的时候，这对我们来说其实意味着更多的东西。

星巴克盈利的途径，其实就是通过一种“共同的情感”。你不妨与星巴克对照一下，看看你的品牌是否也是这样做的，怎样做才能使它变成现实。其实很简单，试想一下，如果因为你的判断、品位以及持续的能力为你的客户不断带来惊喜和欢悦，从而使他们产生信赖感，实际上，你就已经拥有了一个不再局限于有限的店铺空间的非常具有价值的合作伙伴。换句话说，你已经赢得了市场竞争力！

13．不要尝试赚顾客的每一分钱

而真相是，星巴克舒适的椅子和沙发都成了与“时效”经济相违背的东西。星吧克巧妙地创造了一种“忠诚”工作的假象，让商务洽谈的适当悠闲变成可能，为多人聚会提供了一个场地。所有这一切，其实就是满足了顾客潜在的消费需求。

不要将你的顾客过于“货币化”。你该做的，就是创造一个良好的消费环境，让你的顾客不觉得自己被人用枪瞄准了脑袋，逼迫他们消费。事实，一些了不起的事情往往发生在你表现出一定的耐心和信心的时候。如果拥有了耐心和信心，即使你出售的远不是最便宜的商品，你的顾客一样会再回来。

14．混合与模仿的强大力量

星巴克绝对是一个重组文化营销的大师。它有一点美国化，如同经典小说《白鲸》所具有的美国味。它拥有独特的多重选择性，这使它拥有无穷的吸引各种消费群体的潜力。当然，它也有一点意大利似的感悟，比如Barista，这是一个模仿意大利饮料的名称。当然还有全球性，让星巴克品牌充满了Y时代的感觉，所有的体验、环境、情感，其重点都放在了“公平贸易”上。

但如果你不做咖啡店生意，这些跟你有什么关系吗？答案是肯定的。无论是消费者还是企业本身，我们都置身于一个文化日益多元的社会里，因此你需要确保你的企业是在向你的目标消费群体传达正确的信号。这种信号可以从每一个营销的角度和层次上体现出来：在概念上，在产品上，生动的，人性化的。

星巴克不仅推崇自己的产品，他们对自己的经营理念同样相当尊重。从实际情况来看，他们有理由这样做，如果把他们当做商业上的榜样，当你再一次光顾这家味道十足的店铺时，你也许能够获得更多的东西。

文化营销策略与星巴克的硬件与软件设计

在这个过程中，星巴克的文化策略进行的特别成功，而核心就是积极运用战略性公关工具，进行品牌传播。星巴克的核心营销策略，就是以在欧美根深蒂固的咖啡文化为基础，针对当时社会主流的快餐文化，结合主流文化或者是消费者根深蒂固的咖啡文化，推出一种高水平、高水准的咖啡价值观，针对当前快餐文化，实现根本性的突破。正是这样一种基本的价值理念，或者说立足于改变消费者的价值观念和价值方法，实现了星巴克营销的根本性突破，而在文化营销领域当中，重要的是构建一种文化的体验和文化的氛围，并且把公司所有的其他策略同这一策略相结合。

既然咖啡的消费是一种高端的文化消费，那么，星巴克必须在基本品质和质量方面打造文化型消费的基本品牌价值基础，而这一点同一般的品牌战略是完全一致的。任何一种有非常鲜明消费者价值特征的品牌，包括由文化价值构建的品牌，都需要用鲜明的消费者价值体系和物质来保证。而围绕星巴克的文化定位，将产品策略、价格策略、分销（渠道）策略同其他营销策略组合在一起，形成了相辅相成、有机一体的文化价值塑造模式，为星巴克品牌最终被消费者接受奠定了独树一帜的营销基础。

（一）以倡导全球高端咖啡文化为基准，制作高标准咖啡，建立保证质量与口味的标准化作业流程

为倡导咖啡文化，并且形成口碑传播效应，星巴克高调购买全球高品质的高原咖啡豆，命名特殊的烘焙方法，围绕咖啡风味，创造口碑传播信息，从而形成从采购、烘焙、酿制的星巴克行业最高标准，建立超标准报废处理制度。从制度与流程上，保证每一杯咖啡达到完美标准，力争给顾客留下深刻印象。

（二）以消费者的消费习惯出发，精心设计店面选址

作为文化消费场所，星巴克从特定消费者人群入手，根据消费者的消费习惯选择相应的地址，构建一个能够满足文化体验和文化感觉的消费场所和消费环境。星巴克咖啡一个非常重要的口号，即“要把星巴克咖啡店，变成消费者的第二客厅，尤其是白领的第二客厅”。这些消费者既喜欢星巴克咖啡，还喜欢星巴克所提供的方便、愉快和就近的沟通和交流场所。从这个战略角度出发，星巴克充分体现和考虑到了消费者的这种消费习惯和交流习惯，构建了一套全新的支撑这种习惯的地理位置和地理体系。星巴克选择店址要靠近顾客群比较集中的地方，而且通常是寻找黄金区域段，并由这样一个位置出发进行地点的选择。

（三）构建家一样的舒适服务体验

同样，从星巴克追求的价值目标出发，追求每一家店的品牌形象一致，同时，每一家店面都呈现出独特的风格。店面的设计大都是由美国总部加以规划的。设计部门在设计每个门市的时候，都会依据当地的人文风情的差异与商圈的特色把星巴克融入其中，使店面的造型别有特色而又与当地风情相匹配。

星巴克注重整洁的员工仪表，是经营决胜的关键之一。星巴克的员工十分年轻、富有活力，员工的服装干净、整洁，带上印有星巴克图腾的棒球帽，身着休闲的T恤长裤及围裙，看起来很有个性，加上员工脸上亲切的微笑，让顾客感觉好像是置身于家中。

（四）坚持顾客至上的理念，推出创造顾客体验的表演式服务

重视顾客在咖啡店的体验，以文化为导向，构建服务体验和服务创新的基础。现代企业塑造品牌一个非常重要的手段，是借助品牌同人员的接触，塑造完整的消费者体验，而星巴克咖啡作为一个服务性的品牌，更加要高度强调和重视人员接触和人员沟通，包括人员的选择、服务的流程设计、动作设计以及态度设计，这些都要达到能够创造文化价值的体验和水平。

在服务过程中，店员不仅要表现出知识的专业，而且要流露出自然的亲切与热情，拉近与顾客间的距离。顾客到星巴克喝咖啡的同时，还享用舒适幽雅的空间和服务人员亲切周到的服务。许多分店都成立“咖啡教室”，定期邀请热爱咖啡人士与会论谈，使顾客享受到关于咖啡知识的充实感，不定期给顾客递上“试喝杯”以品尝新的咖啡口味，将喝咖啡培养出一种文化时尚的风气。重视顾客在咖啡店的体验，最大程度的培养和增进顾客的忠诚度。

最近，中国的丽江也达到了这样一种状态。丽江在整个街区的两旁，安排服务人员，而且都具有对歌的能力，并且在晚上酒吧的环境之下，塑造积极对歌的气氛和环境，从而使整个丽江环境有一个突破性的变化。消费者在这样一种特定环境之下完全融入之中，并且忘记了自己暂时的困境和烦恼，从而取得了良好的结果和状态。这就是一种参与式的体验设计，而参与式服务体验和服务文化的塑造，是品牌一个非常重要的基础。

事实上，把星巴克打造成第二个会客厅，本身可能有两个问题：一方面，需要参与的消费者希望扮演主人的角色；另一方面，需要尊重的消费者也希望扮演一个受到尊重的这种主人或者拥有某种仆从的主人角色。而这些都需要在战略上和体系上重新加以设计和安排。

（五）清晰准确的品牌定位引导

星巴克咖啡在品牌经营方面，把品牌和消费者的生活联系在一起，提出让星巴克咖啡成为人们日常生活中的第二客厅，从而使得星巴克咖啡成为人们文化生活的一个重要组成部分。

立足消费者口碑传播的战略性公关策略

（二）积极抓住公关传播机会，塑造品牌影响力

星巴克公司在促销策略上独具匠心，特别擅长于营销公关。星巴克咖啡通过在重要社交活动和公益活动的新闻宣传，使星巴克品牌在大众文化里头生根，可以让亿万公众和消费者了解到星巴克咖啡的品牌，对扩大其品牌认知度和巩固顾客的忠诚度起到良好的促进作用。这种营销公关的促销策略是极其成功的。

（三）大力赞助社区公益活动，扩大品牌知名度

支撑星巴克的管理基础与股权基础

（一）经营理念先进

星巴克咖啡的经营理念体现在六条行动指导原则上。第一条“提供完善的工作环境，创造相互尊重、相互信任的工作氛围”；第二条“拥抱多元化是我们事业发展的要素”，尊重伙伴和店员，提供给店员最好的工作环境；第三条“以最高的标准采购及烘焙，并提供最新鲜的咖啡”；第四条“发挥高度热诚满足顾客需求”，提供给顾客最好的咖啡和服务；第五条“积极贡献社区及环境”，是针对社区服务和社会责任；第六条“承认创建利润是我们未来成功的基础”，才是实现利润的目标。这些先进经营理念有力的推动星巴克咖啡的迅速发展。

（二）以直销经营为主、质量可控的渠道策略

（三）建立规范的作业模式

作业标准化，是在连锁企业作业流程中，各工作项目均标准规范且定义明确，所有员工均依照操作手册的规定完成各自的工作。

（四）积极培训人员，形成“体验”竞争能力

一个成功品牌的打造，少不了一个长期的过程，更离不开发展之后的维护。利用自己的营销策略，星巴克拥有了自己的品牌，与之相比，我们不但要看出差距，更要虚心学习，通过不断的学习来积累适合自己的经验，这样才是达到成功的最佳方法。

如今，越来越多的人每天为去哪吃、吃什么而发愁，与此同时，很多餐馆老板也在发愁：自己的店和别家的菜品差不多、口味差不多、价格差不多、环境差不多，可为什么就是生意不红火。其实，问题就出在差不多上。相对比而言，一些靠营造或炒作新概念的餐馆，正因为其与众不同的风格，或者摸准了人们的某种情感脉搏，生意红火热闹。有道是你方唱罢我登场，长江后浪推前浪。在一个个新概念里，成就了一桩桩红火生意。

概念一：汉服回归

这两年很多城市里兴起了汉服热。今年初，上百名内陆学者联名发起倡议，建议将汉服定为国服、汉族运动员着汉服参加奥运会，一个网站还主动提供奥运汉服参考设计图。主张复兴汉服者不仅建议北京奥运会时汉族运动员穿汉服，甚至建议将西式学位服改为汉服。这个热潮自然在网上流传甚广，很多网友讨论，何不开间汉服餐馆，于是这样的概念餐馆应运而生。

走进位于北京三路居的一家餐馆，放眼望去，里面的客人都穿着汉服盘腿坐在床榻上，端着菜盘的“小二”穿梭在矮方几之间，耳朵里听到的则是丝竹管弦。让人不禁怀疑，是不是误入时光隧道，回到了两千年前的中国。这家汉服餐馆是北京第一家以汉文化为主题的餐馆，３月下旬才刚开业。餐馆里有８０多套各式各样的汉服供客人挑选穿着，只要在这家餐馆用餐，就必须穿上汉服。餐厅里的服务人员和演奏的音乐，当然也都是汉服、汉乐。与“汉服热”一起兴起的汉服餐馆也引发了争论：有人说纯属商业炒作，有人说这是“天朝”心态在作祟，但事实是，概念出来了，餐馆火了。别的，任人评说。

概念二：奢华怀旧

老北京、老上海，有很多已经逝去的奢华经典至今为人所怀念。那些过去只属于《京华烟云》里那种大户人家出入的场景，现在普通人也可领略。这种概念滋生了很多怀旧餐馆。

位于北京东四九条66号的“新红资”是其中的一类。沿东四九条胡同向东摸黑走150米，见一黑瓦朱门宅第，没有任何标志，门前只停了一辆上世纪七十年代的老红旗车，推开大门，是一个精致的小四合院，厢房是酒吧，沙发全是从中南海更新下来的前苏联式，单人沙发都可以合坐两头北极熊，所有的沙发都被磨出白色毛边。北屋是吃饭的正房，高悬三个大字：新红资——取“新红色资本家”之意。全是中南海前政要的家厨掌勺，如，邓小平家红椒鳝丝、杨尚昆家酸辣豆苗、刘少奇家爆炒牛柳等。

另外一家怀旧怀到底的餐馆叫紫滕庐。从东华门西行，可于三更半夜里穿过故宫午门广场，环顾周遭，高耸的红墙，阴森的牌楼，天角的残月，夜栖的寒鸦，真是一个好地方。一路走到西华门，远远望见街边有一猩红角旗在灯光中懒散地飘来荡去，上面大书一字：茶。走进紫滕庐，满目迎来的是主人从中国各地收集来的古代家具，上来一个村姑模样的小姐，把扇子在你面前“哗”地一摊开，上面写着菜谱，皆为精致小炒，虽不可大吃，但来一壶当年的碧螺春，一壶绍兴老酒，温起来加上姜丝话梅，就在这些古旧的屏风间与桌椅上喝将起来，浅斟低语，说些体已的轻薄话，真是妙哉。听说老板是台湾人，台湾老板能够如此体恤内陆人的怀旧情结，也属用心良苦。

概念三：文化苦旅

“四合院”是一间文化餐馆，位于紫禁城以东50米之遥的东华门95号。一楼是一个西餐为主的古朴大厅，一进去要先抢左手边的一个双人座，因为桌边就是紫禁城的东华门，从窗子望出去，晚上黑乎乎的城门楼子特像文明古国那么回事。二楼是一个小酒吧，只有六七人的座位，窗外可看见故宫角楼上挂着的铃铛，月光下只需往此一坐，从顺治出家到珍妃跳井，多少往事涌上心头，不由你不大发思古之幽情。一楼以下，有一个30余平方米的地下油画展厅，只要常人能看明白的作品此处一般不展，这是另类艺术家的“耶路撒冷”。

后海银锭桥有间酒吧，没有任何名字，也没有标志，老板姓白，特“个”——即使酒吧全空着，你敢不预约就来，就算你是李嘉诚的小舅子，也一律“没地儿”。这酒吧是木质旧式建筑，斜傍古老的银锭石桥，向南一排木窗，正对着后海的枯树冷月。举杯望去，月光下的什刹海、后海浸淫在银色的寒辉，宋庆龄故居、郭沫若故居、叶剑英故居，沿着湖边错落地分布，更远处是恭王府和辅仁大学旧址。在此处喝酒，准能喝出一种莫明其妙的文化情怀。

概念四：另类到底

霄云路上有间餐厅，走进才发现不但外面的铁窗、金属护栏和厚实的外墙给人以新奇的感觉，内部装饰也与京城所有的就餐场所不大一样。一进门就看到一个不小的独立舞台，背景却是由一根根粗铁链像帘子一样垂直组合，黑漆涂成的铁栅栏在吧台，洗手间的大门，房间的间隔处随处可见。就连餐厅的每层楼梯都是铁皮的地面，铁链的扶手。原来这家名为“禅酷”的主题餐厅就是以“监狱饭”为主题。

在这里，你可以品味到各种不同风格的菜式，东南亚、川菜、台湾莱，一律被冠以各种稀奇古怪的名字，而由餐厅独家炮制的融合莱系是其最大卖点。“坦自从宽”与“抗拒从严”，这两道菜的名字就是其代表。相信看见这些名字，你会和我一样摸不着边际。在这里，威严的口号却成为两道各具特色的菜肴。由老鸭、柴鸡、猪棒骨、海鲜精心慢火熬制成的白如牛奶的浓汤是“坦白从宽”的精华。至于“抗拒从严”，倒不如说是抗拒从“盐”。将新鲜的基围虾放进豉油内浸泡后，以串烧的方式包装，再用锡纸包住，埋在炒过的粗盐中煸熟，打破一般品尝基围虾只能水煮的惯例，新鲜度满分。

事实上，在这样的另类概念餐馆里，口味感受已经退到其次。现代的人们对于口味的追求总有个穷尽，但对创意的追求却永无止境。在越来越空虚、苍白的都市里，生活越来越像一杯白开水，缺乏新意，没有味道。这个时候，突然闯入的另类概念让人耳目一新。自然，也成就了餐厅老板的“钱”途。

餐饮创业特色是保证

创业难，守业更难，而把事业做大做强更是难上加难。创业者可以凭借独特的产品优势，在市场的夹缝中杀出一条血路，可是往往站稳脚跟还没几年，就被群起的效仿、竞争、假冒搅得焦头烂额，或者一脚踩进错误投资、盲目扩大的污泥中，再也难以脱身。

然而，任何一个行当都是一门学问，常言说“隔行如隔山”，餐饮业并非想象中那么简单。众多“门外汉”涌向餐饮业后，或许可以很快可以通过独特的菜品和创意抓住消费者，但随后却很难继续扩大影响，走规模化发展道理。不仅慨叹，餐饮业的水太深了。

餐饮业的水有多深？有人说：好学肯干的人，做3年才算入门；想当甩手掌柜，不出3月就得关门。一个餐馆，从选址到开业，从服务到采购，从点菜到收银，涉及太多的知识和细节。任何一个细节出现纰漏，都会在你往规模化发展的道理上埋下一颗地雷。地雷越多，隐患越大。

我们通过对餐饮业内几十家企业的跟踪和调查，为创业者解读餐饮企业内在的经营规律，挖掘餐饮业做大做强所需的营销技巧和经营手段，带读者亲身感悟这个行业的经营难度，探查任何可能出现的隐患以及有效的解决办法，从而使经营者跨越成长的危险，寻找做大之道。虽然本文以餐饮业的经营案例为纲，但其中的诸多手法都可在其他行业中采用。只要经营者加入自己的创意，灵活加以运用，大的发展指日可待。

产品可以复制，技术可复制，但创意无法复制，创意是思想的火花，因经验的积累而迸发；创意是开创市场的倚天剑，用这把剑就可以开拓一片新的疆土，创造一个新的世界。

口味创新：敢为天下“鲜”

餐饮业像一个魔力巨大的磁石，吸引着来自各行各业的人醉心其中。进入餐饮行业的人形形色色，或者是因为生活所迫、无奈从几张桌子开始做起餐饮；或者是有某项拿手好菜，众人称赞之余开始筹划推向市场；亦或是阴差阳错，误打误撞进入这一领域。

对于中小投资者而言，餐饮业门槛低、投资孝收效快，进可攻，退可守，简直就是天生的投资宝地。然而就研究看来，餐饮业就像波光平静的海面，走进容易，但要往深处游去，往往会遇到惊涛海浪，要做出点样子、创出新意并不那么简单。

餐饮业内有句话叫：“眼光是金，特色是宝”。虽然经营者进入的形式各有不同，但不管其背景如何，要想在餐饮行业中树起一面大旗，找到立足之地，找对特色项目永远是最关键的一步。

福寿螺的推广，重庆歌乐山镇因“歌乐山辣子鸡＂而闻名全国，他们通过新料旧做、旧料新做，创出了自己的“看家菜”，而且仅凭一道菜就扬名全国，真应了那句“一招鲜、吃遍天”的道理。

纵观国内成功的餐饮企业我们可以发现，其竞争的三大法宝就是口味，口味，口味。换句话说，特色菜，人无我有的经典产品才是餐饮企业立足的根本。不过这里的三个“口味”也有不同的含义，第一个口味可以看作是厨师推出菜品的口味；第二个口味是不断创新、符合大众消费所需求的口味；第三个口味则是适应市场变化、及时调整企业发展的口味。

虽说任何一种菜品都是从原有口味基础上进行创新的，个人认为，仅靠几个人的闭门冥思毕竟有很大的局限性。因此最好走出去，依靠借鉴拓展思路。会做生意的老板，要不断走出去采风，向其他人学习，创新出具有冲击力的新菜。学诸家之长，走自己的路，取得成功便顺理成章了。

教你开家小吃店

顾客定位

小吃店的消费普遍不高，属于大众消费，顾客的定位上是老少皆宜。

地点选择

只要人多的地点即可。最好设在商业区、大型市场附近、电影院旁、工业区宿舍群、办公楼集中地等。客运站、码头和大酒楼附近则不宜，因这些地段店租高，且人们来去匆匆、腹中不饥，无意光顾小吃店。

店面布置

价格品种

价格方面，最好是适应大众化的价位，价格约在2～5元，不要搞“拉郎配”，否则容易引起不满。品种方面，不可贪大求全，只要又沙县小吃的普遍品种就可以了，如馄饨、拌面、蒸饺、炖罐、卤味等

经营策略

价钱便宜，品种繁多固然很重要，但是更关键的还是味道。凡是与吃有关的行业，都注意顾客的口味，吸引回头客的**方法是具有自己的特殊风味。如果把快要卖光的小吃（如卤味）再烹调一次的话，店主必须自己先尝尝原味是否已经走失，如果口感不佳，干脆倒掉，以免卖坏招牌，因为小吃的成本实在有限，不要因小失大。

烹煮小吃时应抱着宁精勿滥的原则，卖完之后再进行适量烹制，以保持产品时常新鲜，因为小吃最忌隔夜。如果有意“抬升”顾客的消费额，可以将几个品种组成一个“套餐”出售，另外，小吃也讲究季节性，冬夏种类应略有变化，酌情增减。寒冷地带的人，普遍怕甜腻，显然这些地方的人们需要多一些热量补充。所以，北方地区的小吃比南方地区的小吃要淡些。在不同地区开设小吃店，则应照顾本地人的饮食习惯。

开张必备

开张一定要有的设备有桌、椅、碗勺、厨具、原材料、消毒碗拒等。资金有限者可以自己充当伙计，或叫父母、亲戚帮忙。记住，消毒柜是必备的设备，绝不能省。

可以看到，开一家小吃店是非常简单但是却也需要一定技巧的工作，对于那些初级创业者来说，这样的项目正合适。

中式餐饮的连锁经营秘诀

企业搞连锁经营必须抓住统一经营这一实质性的问题，结合餐饮业生产经营的特点，积极扩张，形成一定规模，是连锁的前提。建立中心厨房，实行统一配送，通过多种途径提高餐饮业的科技水平和管理水平，则是目前餐饮业实现规范化连锁经营的必要条件，只有这样才能在一定规模基础上产出规模效益。

成功的洋快餐一般都建有完善的中心厨房，原料采购、加工(包括分选、去杂、切配、初步熟处理)等工序全部由中心厨房完成，再配送至各连锁店，各连锁店分别按统一加工方法进行加工。经统一配餐后送到连锁店的菜肴在定量化、标准化方面具有一致性，这样既能突出集中生产的优势，提高和统一产品质量，又能发挥各连锁店现场制作的作用，保证菜品在色、香、味、形、质等方面的特殊要求，满足人们的需要。中心厨房通过大批量进货减少中间环节，使企业具有价格优势。集中加工提高了原料综合利用能力，边角余料可以通过再加工进行使用，减少浪费，降低成本。中国菜历来有选料讲究、投料严格的传统，但准备过程既复杂又难统一。中心厨房的设置，使分店缩小或取消了自有厨房，不仅可以改善环境，而且还扩大了一线店堂面积，减少了勤杂人员。各分店只需将料单通知中心厨房，中心厨房便能以最快速度将所需物品送至分店，有效提高了分店的效益。同时连锁店精简了复杂的初加工操作，操作岗位单纯化，工序专业化，有利于提高餐饮业标准化程度，科技含量有望提高。

中心厨房为保证连锁店原料质量稳定，最佳方式是建立原料基地。首先要拥有自己的专业原料生产基地和厂家，在原辅料达到规范的前提下，分店的产品才有统一的保证，产品质量才可能达到稳定一致。对于一些特殊产品，可以指定厂家进行特殊加工。由于进货量大，可以对原料的规格标准、质量要求、运送方式等做出全面规定，保证原料新鲜优质。集中进货使原辅料的质量受到中心厨房和分店的双重验收、鉴定，为生产制作统一优质的菜品提供前期保证。成功的餐饮连锁店都有成功的中心厨房，如肯德基使用的蕃茄酱指定由上海永华食品公司制造，在四川供餐时的辣椒粉指定由成都龙泉辣椒厂生产。而美国中式快餐连锁店“聚丰园”的中心厨房，从采购到加工都有严格的控制标准，对原料的冷冻程度、排骨中骨与肉的比例等都有具体规定。

中心厨房要满足多个分店对主要原料的庞大需求，靠手工劳作是无法完成的，只有实行工厂化管理，充分利用机械化设备，统一原料加工方法和配比，质量才能统一。借助于市场上或食品工业生产中的前处理设备，如蔬菜、水果前处理中使用的多功能切菜机、甩干机、洗菜机、漂烫机、冷却池以及肉禽蛋前处理中使用的微波解冻装置、自动调温油炸锅、多功能切肉绞肉机、打蛋机、丸子成型机、真空充氮包装机等，才能大规模、高质量地完成配餐配送的任务。

提高科技含量和现代化水平是统一质量的基础中式餐饮业连锁面临的最严峻问题，是如何提高行业科技含量。纵观中式餐厅，绝大多数仍停留在单店经营的模式上，靠传统的手工技艺和传统配方进行生产。厨房设备简陋，劳动强度大，卫生质量差。厨师们靠“一把菜刀一把勺”打天下，个人因素直接影响产品质量的高低和稳定，这种局面无法满足现代化连锁经营的要求。要实现中式餐饮业连锁经营，必须提高餐饮行业中的科技含量。

首先应对中餐品种、质量进行研究，将传统烹饪技艺与现代食品工业化操作手段相结合，完成由传统经验型向科学化、数据化、标准化的转变，提高生产能力和水平，逐步摆脱手工操作的随意性。在这一点上要充分考虑我国传统烹饪的特点与优势，不能一味强调大而全的工业化。既要保持中餐在配料、烹制技术和产品色、香、味、形上的基本特点，又要与现代化工艺结合，适当改革，以适应规模化生产的要求，保持和发展中餐传统特色。

建立连锁经营的方式后还必须建立一套完善的检验系统。单一地以色、香、味、形、质几方面进行感官评判，主观性强检验结果不准确。如果能配合精密度较高的分析仪器，对原辅材料的品质、成分进行分析，对产品的营养、理化指标、卫生指标进行分析，并对菜品有较详细的质量规定，才能真正实现统一质量的目标。

提高管理水平与手段是统一管理与核算的前提连锁经营不仅仅是经营方式的重大变革，同时也是企业管理的一次革新。它要求在管理思想、管理体制、组织机构、具体方式等多方面都要适应这种变革。目前国内中餐业大多仍保留传统的经营观念、经营模式和经营措施，主要依靠传统经验型的管理与服务手段，企业一旦发生人事变动，管理水平就可能出现波动，致使连锁店之间往往会存在管理差异，统一管理成为空话。

制订运营手册是提高和统一管理水平的有效手段，有利于连锁企业的科学管理，形成可以传授的系统性知识，并形成一套专业化、规范化、标准化的实用技术，从而使企业的经营环节、经营过程、管理制度成为可继承的技能，保证企业经营管理的连续性和一致性。从连锁经营水平较高的麦当劳、肯德基等洋快餐来看，它们都具有一个共同的特点，即具备一套完善细致的制度手册。麦当劳分布在全球的近两万家店铺都遵循着一个统一的运营规范，这个规范不是国内常见的那种简单的制度，更不是纪律约束和惩罚条款，而是详细地规定着店长和店员的作业内容和标准，使之操作起来简便易行。同时又有规范作用，确保全世界的麦当劳店铺不仅装璜标志相同，商品质量及服务水平也大体一致，不会因个别店铺的低水准而砸了牌子。为确保手册的贯彻落实，麦当劳内部设立了专门的培训机构和监督执行机构。

为确保产品和服务质量，中式餐饮业必须组织专家对传统的产品和烹饪技术以及管理体系进行提炼和总结，按照科学化、数据化、标准化的要求，制定相应的质量标准、服务规范、操作要求、制作工艺、食品配方、财务管理、追踪存货等具体法则。连锁经营规范化标准体系的建设，还应包括规范的产品开发程序、质量监督管理体制、企业扩张体制以及制度执行的保证体系。要确保手册的严格执行，一方面要组织培训员工，使之“懂法”，另一方面要有“执法”问题，专门监督分店执行手册的情况。

实现科学化、规范化、现代化的必要条件是建立一个与管理一体化相适应的信息系统网络。目前中餐业的财务核算、营业管理、预算管理等重要环节多采用人工处理，信息处理方式十分原始，常会造成信息传递滞后或带有一定主观性，甚至造成信息重复、丢失和混乱。当分店数量增多时，靠人工管理财流、物流、信息流，所带来的问题必将愈加突出。

在连锁企业中，总部是管理中枢，配送中心是信息中枢。总部既要统一控制进货、库存、价格和企业标志，又要不断掌握各分店的经营状态，并及时将管理决策反馈给各分店，以保持整个企业管理的一体化。然而总部、配送中心和分店之间的地理差异为统一管理带来了不便。只有依靠现代化计算机管理，建立以配送中心为纽带的信息管理网络，把总部与分店联系起来，使配送中心成为财流、物流、信息流的管理中心，及时准确地传递有关采购、库存、配送、销售、财务票据、人事安排、工资管理、自营预测、工作进度等多方面信息，才能实现整个企业的统一管理，使庞大、分散的连锁店逐步实现统一采购、统一管理、统一核算、统一配送。

由于餐饮产品大多不易进行条码标记，连锁超市常用的MIS、POS网络系统的应用受到限制，故中餐进行计算机管理尚需重新考虑软件的设计。

企业要扩大规模，进行规范化的连锁经营，需要高素质的管理人才。连锁经营是一种技术含量高的流通经营方式，也是一种高度专业化、规范化的运转体系，中式餐饮业连锁更是一种新型的连锁形式。目前中餐从业人员素质参差不齐，从小学毕业到大学学历都有。年龄跨度大，总体素质较差。科学文化素质低制约了我国烹饪科学的发展，对传统的烹饪技艺难以进行科学的总结和提炼，创新开拓难度大。同时中餐业普遍存在连锁经营管理人才缺乏的现象，这必将成为制约我国餐饮业连锁发展的一个瓶颈。培养连锁人才，可以采用多种形式与渠道，发挥各方面的力量，如举办培训班、讲座、研讨会、交流会、考察等，不断增强从业售货员的连锁知识、专业技术以及经营管理、服务规范等方面的基本知识，多管齐下，尽快提高管理人员、专业人员和行业队伍的整体素质。

改善就餐环境与服务方式餐饮产品不仅提供食物，还同时提供服务与环境质量。洋快餐注重环境设计，产品的整体性很强，设施、气氛、服务、环境装饰协调统一，蕴含较多的文化要素，给人总体感觉是店堂装修整洁明快，服务规范周到细致，食品卫生严格把关。从服务方式上看，大多采用半自助服务，提出了一个在服务行业中减少对服务人员的依赖性，增加顾客的随意性的思路，这是服务技术含量增加带来的巨大变化。

中式餐饮业目前就餐环境与服务方式差别较大。真正满足大众需求的干净优雅、实惠、服务规范的大众便民餐饮少，高档餐饮服务大多规范化，装修豪华，但由于价格偏高，普通民众消费有限，而低档餐饮中脏、乱、差的个体小吃店较多，服务不规范，难以满足消费者基本的就餐要求。要大力发展大众便民餐馆、综合高档餐馆服务规范、就餐环境好和低档餐馆价廉等优点，形成固定的大众消费群体，才有可能长期立足于竞争激烈的餐饮市场中，并逐步扩大连锁规模。

中式餐饮业要在竞争上占有优势，保证各连锁店在服务上具有统一性，需要根据自己的特点形成服务上的优势。在服务业中，由于服务的抽象性和复杂性，使之表述具有一定难度，提高服务的技术含量具有较大困难。在成功的洋快餐中，服务人员的言词、仪容、态度、观念和行为举止都有严格的规定，通过企业培训，将这些细化的服务标准灌输给员工，使服务工作标准化、定型化、统一化。由于饮食服务业的产品服务因素含量较高，其质量控制问题比较复杂，因此，有必要提高服务人员自身素质，选择具有较高的文化修养，具有熟练的技术本领，具有一定的服务艺术和良好职业道德的服务者，对提高服务质量的作用是不可估量的。所以规范服务、提高从业人员素质是统一服务的必要条件。

小投资者如何将餐饮店做大

对于中小投资者而言，餐饮业门槛低、投资孝收效快，进可攻，退可守，简直就是天生的投资宝地。然而就《科学投资》杂志的研究看来，餐饮业就像波光平静的海面，走进容易，但要往深处游去，往往会遇到惊涛海浪，要做出点样子、创出新意并不那么简单。

1.你的潜在顾客能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。

2.通过电子邮件，定期向你的顾客及潜在顾客发送邮件。

其目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业有益的免费信息，来争取他们的注意力资源，并达成最终购买的目标。

3.如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站就特别必要。

你的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来，它还可以一天24小时处理业务。到那时，你才真正能实现“即使在睡觉的时候，钞票也在哗哗地进来”!

5.尽量压缩经常性开支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏营销，最后也会走向关门大吉的命运。

6.你得有一个顾问班子，能在必要时替你出谋划策。

这个班子的形式根据你的实际情况来定，正式的或非正式的，一两个人到分工明确的咨询委员会，总之得有些“师爷”才妥当。就像法律顾问、家庭医生能为你的法律、健康生活提供质量保障一样，这些经营参谋也能为你的经营成功保驾护航。不管人家是什么身份，大学教授、咨询专家、业务伙伴、亲朋好友等等，只要有这方面的能力和专长就行。

7.参加有关的培训班或讲座，阅读有关书籍，一句话：要不断“充电”。关于营销、关于经商技巧方面的知识与信息尤其重要。因为在买方市场的经济时代，不营销只有死路一条。

8.相信自己。这涉及到能不能正确评价自己的难题。简单而言，如果你认为你行，你就行，而不是别人“说你行”你才行。别再笑话“人有多大胆，地有多大产”，它的核心思想是正确的!

9.必须对自己的事业充满信心，特别在经商交往中，对自己事业的兴奋、激情和献身精神，能潜移默化地对人家产生积极的影响。

10.谁不想同自己喜欢和信任的人做生意这是一个常常被你我忽略的事实。所以，建立良好信誉非常重要，因为坑蒙拐骗的市场越来越小。

11.在达成一笔成功的销售之后，记着向你的顾客“索要”一封对你的产品或服务表示满意或赞许的信函。这样的资料可以是你威力无穷的营销工具，也是扩大你的信誉的高效手段。

服装店接近顾客的技巧

最近，有很多选手问到开服装店怎样才能接近顾客的问题今天，为了帮助这一部分选手能成功经营一家成功的服装店，特在创业大课堂和大家讲讲服装店店主或店员怎样才能成功接近顾客，希望对准备开服装店或正在经营服装店的选手朋友们都有所帮助：

服务部分中的接近顾客

接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易;反之，未开口便吓跑了消费者。

下面我和想和大家交流一下接近顾客的一些基本技巧：

“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去3单生意，若平均300元，则一年达十万多元。所以我希望各店铺的导购，能主动与顾客打招呼。

现在我发现有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个快乐的人。那么你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。

我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。

接近顾客的最佳时机

我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是你需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立刻出击。

那么最佳时机：

一、当顾客看着某件商品(表示有兴趣)

二、当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)

三、当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求，欲购买)

四、当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分)

五、当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助)

六、当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍)

原则把握住了，时机找准了，那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。

一、提问接近法

Eg：您好，有什么可以帮您的吗

这件衣服很适合您!

请问您穿多大号的

您的眼光真好，这是最新上市的产品。

二、介绍接近法

看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。

产品介绍：FAB法则，千万不要说成FBI法则了

1.FEATURE特性(品牌、款式、面料、颜色)

2.ADVANTANGE优点(大方、庄重、时尚)

3.BENEFIT好处(舒适、吸汗、凉爽)

互动环节：介绍自己身上穿的衣服;介绍新到的货品等(用FAB法则)

注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答"不需要"或"不麻烦了"就会造成尴尬的局面。

三、赞美接近法

即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。

Eg：您的包很特别，在那里买的

您今天真精神。

小朋友，长的好可爱!(带小孩的顾客)

俗语：良言一句三春暖;好话永远爱听。

通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。

四、示范接近法

利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。

试穿的注意事项：

1、主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链等。

2、引导顾客到试衣间外，静候顾客试衣。

3、顾客走出试衣间时，为其整理。

4、评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。

无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：

一、顾客的表情和反应，察言观色。

二、提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

三、与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是肩内侧一米左右，也是我们平常所说的社交距离。

服装销售小计谋

服装销售有时候是必须要用一些手段的，等着顾客“自投罗网”的做法十分的被动，服装店经营者要学会主动出击，巧妙的运用各种手段来推销自己的商品。

浑水摸鱼：假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

此计运用此象理，是说打仗时要得于抓住敌方的可乘之隙，而我借机行事，使乱顺我之意，我便乱中取利。

顺手牵羊：利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

顺手牵羊是看准敌方在移动中出现的漏洞，抓住薄弱点，乘虚而入获取胜利的谋略。古人云：“善战者，见利不失，遇时不疑。”意思是要捕捉战机，乘隙争利，当然，小利是否应该必得，这要考虑全局，只要不会“因小失大”，小胜的机会也不应该放过。

抛砖引玉：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

做生意这种事，你可以耍手段，但是绝不能耍顾客。上帝们都是精明的，一时的小聪明可能会让顾客上当，会换来一时的利益，但却会造成自己信誉的丢失。

美容院的经营同样也面临一个守和闯的问题，守就是维护老客户，而闯则是努力去开发新客户。应该说，客户流失是一个必然的现象，不超过一定的范围就属于正常。对于美容院来说，开发新客户才是保持客源的最佳方式，守难攻易，经营者当然应该从简单的方面入手。

开发顾客可从以下几个方面着手：

(1)要有适合企业发展的经营理念。

美容院的营运目标，不能仅局限于向顾客提供满意的技术服务，还必须营造热情、舒适的服务氛围，把美容院变成顾客舒缓身心、享受生活的去处。近日在美容界已成为一种流行时尚的“五感美容”疗法，就是这个经营理念的完美体现，它通过让顾客经历身心的放松与舒缓，使顾客萌生再次享受这种愉悦经验的渴望，进而变过客为固定客户。

(2)利用介绍卡开发新顾客。

这种介绍卡目的在于借用顾客口碑来积极开拓新客源。方法是向顾客分发介绍卡，凡介绍新顾客若干人者(通常五人以上)，可获本店礼品或护肤优待。同时，要注意各种优待方法及优待措施，应配合当时营运情形、季节特色、流行趋势等，并使美容美发的意愿创意化，达到真正令顾客满意的目的。

(3)运用“顾客地图”。

顾客的心思是多变的，因此，开发顾客的手段也应该具有针对性，对于特定的顾客群体运用不同的手段，也可以各种手段综合运用，这样才能争取到更多的顾客。美容是一个日新月异的行业，因此，顾客的新陈代谢并不可怕，关键是你能跟上时代发展的步伐。

化妆品店如何赚钱

其实阿菊的起步很简单，但也经过了深思熟虑。三年前，当一个知名品牌化妆品开始推出产品专卖店销售产品的方式时，阿菊仔细地观察了那些投资开店的人，然后自己暗地里偷偷算了一笔账：一是投资不算太大，自己还能承受得起;二是这个品牌口碑不错，在同档次产品当中拿货能得到的折扣还不少;三是现在人们的消费水平越来越高，女孩子们也越来越舍得为自己的脸面投资了。再加上阿菊觉得这个品牌为投资商提供的各种指导很全面……综合这些因素，阿菊觉得生意应该有得赚，而且她也看到身边已经有人在赚了。于是就投了第一笔资金，开了自己的第一个化妆品专卖店。阿菊自己也没有想到，不到三年，属于她的化妆品专卖店就增加到了12家。

阿菊开的这个化妆品专卖店的好处在于没有加盟费，很适合手头没有太多钱的创业者。而且公司方面为投资专卖店的投资商提供了比较全面的指导，公司的美容主管在专卖店选址、店面装修、店内服务小姐的招聘培训、财务管理、美容产品知识介绍等一系列方面，都提供了长期的指导，使没有太多经验的人也可以边学边做。

但不管怎样，任何生意都是有风险的，客观的条件只是一个方面。阿菊说得很实在：“任何生意都不可能一开店就赚钱，不能只是看到别人赚钱，要看到别人在这背后流的汗水。你必须要不断地想出新点子，别人不能做的，你要能做，别人能做的你要做得更好，这样生意才能越做越好。”

早在几年前，当购买产品另送免费美容还很新鲜的时候，阿菊就在自己的产品专卖店里提供了这种服务。几年来，阿菊从来没有在想新点子上停歇过，从她开的12家店中有不少集中在增城地区就可以看出，她有意地避开了竞争激烈的广州，而选择了竞争稍弱的增城。而且阿菊说，更重要的心理准备是：“只要打开门面做生意，肯定就要面对各种意想不到的情况。但只要肯付出，总会有回报。”

投资分析：选择一个在消费者心中有比较高的认可度的品牌很重要。而且有的品牌化妆品专卖店没有加盟费，这是很吸引人的一个地方。负责任的公司会在开店速度、选择投资商等方面均有控制，例如要考虑新开店选址不会对最近的另外一家专卖店构成竞争威胁，避免同品牌的产品竞争。而且公司对产品专卖店从店面选址、装修到人员培训、财务管理等方面提供一系列的指导。

日化店业绩提升的方法

我国的化妆品专营店经过近几年的迅猛发展，目前正处于优胜劣汰、重新“洗牌”的关健时期。如何健康生存，如何壮大发展，如何发现新的利润增长点……这些问题，无一不是每个日化店老板朝思暮想、亟待解决的问题。我国的日化店在早期的辉煌之后，面对市场环境不断变化的影响，许多有志之士为了早日突围，已经把提升日化店的业绩作为近阶段的主要工作。

目前，我国的化妆品日化店市场已经悄然洗牌，好的店面做得越来越好，但大多数的店面还在生存线上徘徊，如何发展，如何突破是日化店老板们最关心的问题。笔者拼凑这些文字，希望能给众多的日化店老板带来一些新的思路，能真正地突出百货商场与超市的夹围，跳出化妆品日化店之间的恶性竞争，共同将化妆品专营市场做得更好。

（一）、我国日化店市场现状

当前，我国的化妆品与日化店争夺市场的主要销售渠道有商场、超市、美容院、药妆店，目前各渠道不断增强自己的竞争力，加强产品品牌的供应系统，完善对顾客的服务，造成对化妆品专营店的竞争日益加剧，从而导致消费者的分流，这是日化店渠道必须面对的竞争局面。

但目前在各地，尤其是在东北区域，珠三角区域，长三角区域，某些省份的局部市场，日化店的经营面积总和与其他销售渠道化妆品的经营面积总和相比，已是平分秋色;加上日化店的便利优势，化妆品精而全，满足顾客的可选择性，专业的销售服务已经将化妆品专营渠道与其他渠道区分开来，日化店的销售氛围已经影响了区域当中的顾客化妆品消费习惯，让顾客已经习惯了去化妆品专营店购买化妆品，形成日化店的竞争优势。

目前日化店之间的竞争通常都是一些恶意竞争，因为在终端市场想要发展，想开发新顾客群体需要更多的投入，而争夺现有顾客群体则简单多了，通过打折、特价、买赠，希望吸引其他店面的现有顾客群体，虽然可能没效果，但不做又不行。这种恶意竞争正在导致日化店的集体信誉下降。

我国日化店现已到了百家争鸣的阶段，竞争越来越大，自然发展中的困惑越来越多，如何生存，如何发展，小店如何变大店，大店如何变强店，单店如何往连锁发展都是各位店老板每日在思考的问题，而这一切的关键，在于日化店业绩的有效提升。

（二）、如何有效提升日化店销售业绩

店的业绩越高，我们可能获得的利润也就越高，追求利润是每盘生意的最终目的，因此，如何有效提高日化店的业绩，是我们要探讨的最重要问题。而要很好地提升日化店的业绩，必须做好以下几个方面的工作：

1、具备有一定目标消费者人流量的店址

目标消费者人流量的多少，决定了成交率的多少，也决定了这个日化店生意的好坏。人气旺，购买力强，生意自然好，这是千古不变的事实。开店选址的好坏，是日化店能否提高销售量的根本所在。有市场的需求，才有生意的成功，因此，我们的生意，就是要满足更多的人的需求，让更多的人来消费我们的产品。日化店要开在目标消费者人流量最多的地方，这样我们的目标才能更轻松地达成。

2、具有良好的日化店形象

有了好的地点，同样需要一个好的店面形象，不但可以让从专柜前的目标消费者驻足，甚至可以吸引到50米以外的消费者好奇地前来观看停留选购，只有消费者停下脚步，就增加了成交的机会，这就是眼球经济的效应，消费者感兴趣了，购买才有可能，交易才能达成。

因此，良好的日化店形象的建立和加强，是争取到更多生意的重要因素。

3、有吸引消费者眼球的产品陈列形象

当目标消费者在店前驻足的过程，也就是消费者在评估这个品牌是否值得她花钱购买的过程。首先进入她眼里的是产品的陈列形象，一个好的生动化陈列，不但可以隐藏某些产品的缺陷，还会让人有购买的冲动，这样，成交的可能性就会变得很大。

因此，销售情况好的产品焦点化陈列、主推产品的重复性陈列、形象产品的单独精品陈列、以及分品牌、系列、价格等等的陈列方式都变得非常重要。

4、能满足消费需求的高品质产品

消费者的冲动可以产生购买，但更多的消费者对产品的本身所带给自己的作用是什么更感兴趣，每个产品都有自己独特的功能性特征，一款时尚的化妆品，可以给使用的消费者带来时尚的美感，让人感觉品味非凡。而一款功能性很强的专业性化妆品，他能满足专业人士的专业需要。因此，每款产品的不同功能都是它的卖点，当这个卖点成为消费者的核心需求时，购买的成功率就大大加强了。

5、品牌的美誉度和知名度

品牌的美誉度和知名度，也是决定目标消费者是否购买这个产品的关键性因素。一个品牌在没有美誉度和知名度时，产品的质量不过关，经常出现这样那样的质量问题，出了问题，又不愿意承担责任，对消费者的利益根本就不放在心上，这样的品牌，消费者是不敢也不会去购买的，最后被市场淘汰出局就成了必然。

6、提高售货员的销售技能

品牌的美誉度和知名度可以让销售事半功倍，而售货员的销售技巧则是最终促进成交的关键所在。一个懂得品牌产品知识、销售技巧的售货员，加上良好的服务态度，消费者在获得这样的优质服务情况下，是很容易产生购买行为的。现在的消费者都很在意够购买的过程，而这个过程也是让消费者产生第二次购买的理由。因此，良好的品牌消费体验是培养忠诚消费者的最有力武器，而一群训练有素的售货员可以使店铺的生意大幅提高。

7、强有力的终端市场推广

对于日化店的经营者来讲，一定要明白，促销是一柄双刃剑，一不小心就会伤到自己。因此，品牌的运营者，基本上不提倡做经常性的促销，但在适当的时候，如有一定关联的事件发生时，可顺带地进行促销，或者在重大的节日期间，可以变相地促销，但尽量不要涉及到打折或是现金促销，赠品可适当采用，更多的应该是与体验式的互动营销为主，让消费者在购买的过程可以有很多的体验与品牌联想，这样的销售促进才能达到销售品牌产品的目的，只要用好促销这一工具，可以很有效地达成营业目标。因此，要迅速而有效地完成目标销售量，科学的终端促销推广方法是不可忽视的好办法。

以上几个方面，是提升日化店销售业绩必须注意的环节，只有以上这些方面能够做到相互补充，相互促进，快速提升日化店营业额的经营目标才能有效达成。

（三）、提升日化店业绩的最佳途径

提升日化店的销售额，无疑是店老板最关心的问题，也是日化店经营的核心。日化店经过十几年的发展，已探索了很多提升业绩的途径。笔者在这里要向大家介绍的是提升日化店业绩的最佳途径，概括来说，有如下两条：

第一，增加新客户

增加新客户，是日化店提升业绩的根本。日化店的高盈利源自于众多的有效客户，增加新客户可以通过下面几种方法来实现：

1、加强宣传力度

2、合理的产品定位

消费者的消费层次不同，产品的定位也应该有针对性。产品的定位应结合当地的消费水平和消费能力，进行准确定位，才能最大限度的争取更多的有效顾客。

3、通过老客户带新客户

老客户对产品的忠诚度一般都很高，通过老客户的口碑引导新客户进行消费，常常能起到事半功倍的效果。老客户带来新客户，日化店给予老客户一定的物质激励，这是增加新客户的惯用方法。

4、加强促销员的亲和力

化妆品是奢侈品，不是必需品，因此消费者的购买欲望需要激发才能产生购买行为。有亲和力的促销员，有助于引导消费者进行消费，从而为日化店增加更多的有效顾客。

5、实行会员制

实行会员制，是终端零售商的销售法宝，是日化店稳定老客户，增加新客户的最普遍方法。

第二，提高单客单次购买量

在价格不变、客户基本稳定的情况下，要提升日化店的业绩，只有通过提高单客单次购买量来实现。可以这么说，哪个品牌商的商业模式把提升日化店业绩作为核心，那个品牌商就能获得巨大成功。长期的探索和实践证明，提高单客单次购买量可以从下面几方面入手：

1、引进差异化产品

由于当前日化店的产品存在严重的同质化，琳琅满目的产品，虽然五花八门，但使用效果却非常接近。这样即使消费者在店里产生购买行为，购买量也极为有限。因此，引进差异化产品有利于提高顾客的购买量，如在日化店里引进香水、彩妆等具有特色的产品，可以大幅度的提高单客的购买金额，这也是近三年来彩妆品牌之所以极为辉煌的原因。

2、运用正确的皮肤理论知识

3、加强赠品活动

当消费者购买产品的量达到某一程度时，相应赠送体验装或其他产品，这样利用客户贪小便宜的心理，也可以促使单次购买量的提升。

4、灵活运用连带销售

利用产品效用的互补性和差异性，可以建议顾客在购买某种产品的同时，连带购买其他辅助产品，这样不但可以加强使用效果，还可以提高单客单次购买金额。

5、巧用主打产品

主打产品担负着冲击市场的重任，其重要性不言而喻。作为主打产品，一般都是一个品牌里质材、价格和效用结合得最好的产品或系列，导购员利用主打产品的独特功效，有针对性的进行推荐，也是增加单客购买量的常用方法。

总而言之，要提高日化店的销售业绩，增加新客户和提高单客单次购买量是目前最好的途径。可以单独运用，也可以配合着运用，只要恰到好处，就一定能凸显巨大的威力，从而全面提升日化店的营业总额。

（四）、提升日化店业绩的发展核心

化妆品专营市场销售格局经历了几次变化，从“皇帝女儿不愁嫁”的阶段到“酒香不怕巷子深”卖方市场阶段，再到“好货也要勤吆喝”的买方市场阶段，再到现在的“以消费者需求为核心”的推销销售阶段，随着消费者消费观念的不断发展而不断变化。日化店想要在市场区域中占据优势，就要顺应并引导着消费者的消费观念。

现在的日化店要想做好业绩提升，必须根据市场区域中的顾客进行分析，打造提升业绩的发展核心---给予顾客真正的价值，满足顾客的需求点，不同顾客群体的需求点不同，在区域市场中要打造最适合的价值，来满足目标顾客群体。

成功的日化店有着清晰的经营思路，并有着完善的操作系统，能将资源优势充分发挥，转变成市场价值，提升业绩只是一个新台阶而已。但对于更多的正在迷茫中的日化店来说，提升业绩则是一次蜕变，从弱到强，从小到大肯定有一个艰辛的过程，但只有去努力才有机会成功。

街边越来越多的饰品店说明了投资者对这个项目的热衷，也意味着这个行业内竞争的激烈，想要赢得顾客的青睐，在竞争中立足，经营者必须掌握一些饰品店经营的技巧。

1、对家居饰品的兴趣

2、差异化的选址路线

开一家家居饰品店，首先是要考虑潜在市场。也许很多人喜欢到那种精品集货市场开店铺，加入行业市场的行列，但走差异化的选址路线，使自己成为一方市场的领头羊，能更好的防范市场竞争，带来高溢价，当然一定要有自己的独特风格，别人很难模仿的风格，当然前期比较困难，但对未来是很好的选择。

3、紧跟潮流的风格

每一家家居饰品店都有自己的风格，例如：有些店主喜欢经营欧美风情的家居饰品，店内货品感觉总是旧旧的，颜色又灰暗，喜欢模仿古朴、返旧的风格。不过你可以布置成另外一番风味，一定要紧贴潮流，追求的就是新鲜、别致、可爱的情调，而且要尽量把内涵丰富，把货品做全，以适应不同年龄消费者的需要，这就需要与众多家居饰品店的店面要求有所不同。店面不一定必须大，但要紧跟潮流。

4、体现自己特点招牌

根据自己店的特点选择做什么样的招牌，招牌要和自己店的特色保持一致。

5、引导式的感性营销

家居饰品不象洁具、电器类的东西是家庭的必须品，但他的确能改善人们的生活，可能一件好的家居饰品会改变人的命运，可能家里有了某件家居饰品，你的心情就会变好，工作、生活的心情都好了，而且现在有的家居饰品的设计体现出感性话，在家居饰品里面有丰富的故事，把自己店里的每件饰品都能说出故事来，引导消费者。

6、宁缺勿滥的进货理念

要想使商品有特色，最重要的是拿货的时候要考虑清楚。要保证自己店的风格，进货一定要自己亲自去挑选，货物的品质要摆在第一位，质量好，款式新，而且很多都是只有一件，这样就会显得倍加珍贵。另外，商品的再加工也很重要，比如包装，好的包装总能把商品衬托得更高雅，或者在进购的货品中自己动手装上小花边之类，就会比只卖一个单调的饰品要艺术得多。通过再加工，一方面，有自己的风格，卖的时候顾客喜欢，另一方面也提高了商品的价值。

积压是经营的最大风险，因此你在拿货的时候要看准行情，了解人们的迫切需要，这样才不会因为卖不出去而亏本！而且进货数量不宜过多。

饰品的潮流多变，落在潮流的后面，也就意味着饰品店落在了别人后面，所以，作为饰品店经营者，一定要对市场潮流有清晰的认识，不仅要会卖货，更要会进货，只要你的商品能有吸引力，顾客自然会为其掏钱的。

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

2、适时地接待顾客

当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，最佳的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

3、充分展示珠宝饰品

4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识

5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有（否则顾客可能扭头就走），随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。

6、促进成交

由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。

7、售后服务

当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么？”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍（这可能又是她办公室的话题），如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。

8、总结销售过程和经验

对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。

最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。

阿里召开了网商大会，马云放言明年的网商大会要做成世界级的；

韩寒，仅仅一个写手，新浪的博客已经突破了一个亿的点击量；

一个草根站长，做美女站，一天的IP数假设是5000，一个月大概15万，按一比五换算，PV大概是75万，如果要超过韩寒，貌似要1年。

在淘宝上开个店，只要肯努力，一个月赚个3000左右不太难。

马云的网商大会演讲稿，我一共看了四遍，每次看都会有一种对网商前景的期望，一种为个人站长悲凉的感觉。

（一）．电子商务，我们比得过网商？

做站为了什么？赚钱！但很多站长却偏离了这一主线，总是在一切站长群里看到这样的对话：

A：你网站怎么盈利？

网商则不然，只要是在淘宝开店的，都是想赚钱的，淘宝的论坛为什么这么火？淘宝举办个乳沟秀为什么那么多女孩子愿意袒露自己？人气！流量！进而是金钱！

网商在网络上做的所有行为，都是和电子商务有直接关系的，那么，不管是什么动机，都是驱动他们前进的动力，电子商务就是在这样利益的趋势下，不断的发展下去。

网商有没有缺点呢？有，就是欺诈行为，但这种欺诈行为我们不能去怪网商，只要有商业的地方就有欺诈，这是人类的一个社会行为。但至少前进的方向是好的，就是电子商务正以一个加速度发展。

很多网商，不会PS，不会程序，连基本的模板修改都要请人帮忙，我看过一个女孩子，为了在网店里加一段音乐，忙乎了一个星期，到处求助，论技术，个人站长要比网商要强得多。

网商采取什么方法解决这些问题呢？外包！正如欧美国家将大量基础性业务包给中国和印度的公司那样，网商也将技术工作外包给有一定技术的个人去做，而这些个人，有很大一部分就是个人站长。

（二）．拼人气，拼内容，个人站长哪点比的过博客

拼人气，个人站长动辄几万，十几万的流量，但做站的都知道，有多少是搜索过来的，除去搜索，放入收藏夹的经常性访客，一般有多少？有商业性目的的访客，有多少？论坛的帖子，剔除灌水的，原创的，实质性内容的帖子，有多少？

个人站长的路，越来越不好走，要不就转型为电子商务，尚有一丝出路，或者做专业性强的行业站，网民在成长，个人站长也需要继续进步。

原先我和一个朋友合作开过网吧，哪个时候可以说赶在小网吧的未端，赚了一点钱，但是眼看周围的网吧越做越大，根本不是人家的对手。于是各自找工作，做了两年都觉得打工好累，于是又合伙开个服装店。衣服都是普通档次，没什么特色，只不过店铺的地段还算不错，当然租金也贵，但是好歹也能混下去。因为开过网吧嘛，也是读过大学的人，对互联网还是很憧憬的。于是自己搞了个主页，论坛把衣服拍照了搞上去。满心以为从此就客似云来，嘿嘿，搞了几个月，什么推广放法都用过了，问是有不少人问，硬是没有成交过一次。我们反省了下原因：

（1）衣服普通，就是满大街的女孩子穿的那些T恤之类的；Chinaz.com

（2）虽然我们标价比市场便宜，但是连上运费就差不多；

（3）还有买衣服的东西讲究比较和要试用。

可能是那些女孩子一起凑起来定制吧，反正也便宜。现在我们打算进一步做大，单件也接受定制，我朋友正和他姑姑谈条件呢，希望可以成功吧。总结经验，个人认为，在网络做销售没有自己的特色产品真的好难做！货源没有一点竞争力，因为我们都是从广州白马那些批发市场拿货的。再那到网上去卖既没有特色也没有价格优势，代理也是，还是要有点别出心裁的东西才行。

受就业压力的影响，想开网店的人居多。开网店也有多种选择，有高投入也有低投入。对目前的形式，选择低成本创业无疑是最稳健的选择，特别是对缺少经验的创业者。

很多人对网络代销可能不以为然，有的人可能还看不起代销，其实拍拍、淘宝很多成功的卖家都是从代销起家的。在网上开代销网店，非常适合没有足够资金和货源的创业者，比如在校大学生、网店新手、偏远地区的朋友以及想兼职的朋友。在金融危机的大背景下，开代销网店变得再适合不过了。

什么是网络代销

网络代销是指提供网上批发服务的网站或销售商与做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片、报价等数据，代销人员在接到买家订单之后，由网站或销售商代发货。代销人员赚取的利润就是代销价格和市场售价之间的差价。

哪些人适合做代销商

1.办公室文职人员、公务员等

2.偏远地区、大城市郊区、距离邮局相当远而快递公司有不肯派件的地方，网络销售，运输是个大问题，低廉的运费，无疑是一个很重的竞争筹码，尤其网络销售，往往最好卖得都是价格在五十元左右，或者更低的商品，如果邮费达到十几元，这就大大降低了顾客的购买欲望，如果连快递都发不了，只能去邮局发快包、平邮、EMS的话，则运输方面的劣势则更为明显，同行竞争，商品进价和销售价格都是差不多的，在这种情况下往往因为邮费问题而在激烈的竞争中败下阵来。

3.不会拍照、不会做图，小本经营不打算购买开店系列武器（相机、摄影棚、摄影灯等）的店家。

4.初涉网络交易，不想大规模投资网店，同时也没有一个有竞争优势的货源的店主。

开店就是这样，最初的成本可能只是几百几千，过不了多久，屯货就会以几何级数增长，不知不觉的，存货就会是一个庞大的数字，如非专业店家，这个数字可能就会成为一种压力，开店不再是一个轻松的话题。

5.上有老下有小，或者新婚燕尔，漂亮的新房刚刚装修完，总之不适合在家里到处摆放存货、发货的箱子、发货的泡沫等等物品的店家。

家里一旦经常发货，杂乱程度可想而知，即使是经营小件商品，比如我们的首饰，也是满屋子灰尘、泡沫、塑料包装、剪刀等等，家里有老人孩子，这样不但不整洁，也会不安全。

6.其他原因，身边没有货源或自己发货的店家。

代销需要注意什么

1.虽然是代销商品，但是不要让顾客知道你是代销商，首先调整自己的心态，心理上不要把自己作为一个空对空的店家，在销售的时候要自信的树立自己的品牌，把自己的上家，就当成自己的仓库管理员。自信的面对顾客，时刻记住，上家的仓库就是你的仓库，上家的客服就是你的库存管理员。

4.在顾客询问商品发出状况时，不要询问上家，这个是你自己的工作任务，因为上家发货后会填写支付宝信息，也会给你快递公司的查单地址，自己去查比询问来得快得多，不要让顾客因为你的懒惰或者不自信总是等待，也不要因为自己该做的事情自己不肯做，而导致上家对你的不满。

5.注意所在城市填写，如果只做一个商家的代理商，索性就把自己店铺所在地修改成为上家发货的城市。比如武汉的妹妹做代理，而商品从长春发出，就直接把店铺地址和商品所在地写在长春，因为网络销售，你在什么城市无关紧要，重要的是让顾客知道商品在哪里发出。地址写成长春就不必费唇舌去解释为什么商品发出地和店主所在地不是一个城市了。

6.与上家交易不要用开店的这个通过了验证的号码，因为如果用同一个号码买和卖，买家会从购买记录里面直接找到上家，会造成顾客群的流失以及顾客的不信任，注册一个可以用来跟上家交易的号码只需要几分钟，而这几分钟的工夫影响却是很大的。

网络代销赚取的是商品代销价格与市场销售价格的差价，有些商品的代销差价还是很可观的。

网上创业的14条经验

伴随着互联网的迅猛发展，网络创业正在形成一股新的热潮。而在网上创业方面，自然也有它的规律和技巧。下面我们就把那些成功者的经验加以总结，这些虽然并不是什么金科玉律，但如果创业者能够根据自身的情况加以应用，相信一定会收到不错的效果。

经验之一：确定恰当的营业范围。

如果是企业，如果已经有成熟的产品、外加可观的市场需求，这条不成问题。像前期提到的山东大蒜、陕西农民画、京郊风光，都是已经有了独特的资源可以利用，只剩下如何来营销了。如果企业既有的产品或市场成问题，你想借上网之机重作调整，或者如果你是个人、有志利用互联网提供的创业便利，成为网络时代的新型企业家，那么就得好好过这一关了。

营业范围的确定，主要应综合考虑发挥自己的资源优势、特长，最忌盲目模仿。国人有“一哄而上”的毛病，你可得千万留神！如果你想做的事情现在还没人去做，那你就一马当先好了。创业创业，核心就在一个“创”字，就在这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神。

经验之二：有承担风险的心理素质，同时将风险尽量降到最低。

创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你就会离成功（特别为你“定制”的“成功”！）越来越近。一扇门走不通，同时另一扇门就会为你打开。什么叫“天无绝人之路”？大道理都是相通的。对于一个网上创业者来说，先后尝试两三种业务而失利的情况，是稀松平常的。

经验之三：将重点放在营销上。

为此，你需要认真考虑如下问题：

（1）我们为什么创业？明了创业的意图、网上营销的意图。

（2）我们创什么样的业？确定你要经营的产品（或服务）。

（3）我们的特色是什么？找到自己不同于别人的独特“卖点”！

（4）我们的产品（或服务）能给买主什么实惠？举个简单例子，你的产品是汽车门锁。当它锁着的时候，车门不会打开，车里的人就不用担心会摔出来。这就是你的产品给顾客带来的实惠。

（5）如何建立良好信誉？你应该对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

（6）要顾客下一步干什么？每种营销手段，都该有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

比如，人家到你的网页来了，你得明确指引人家，希望他们下一步采取什么行动，是购买你的产品？索取更详尽资料？还是订阅新闻邮件？

经验之四：通过电子邮件，定期向你的顾客（及潜在顾客）发送新闻邮件。

经验之五：如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站就特别必要。

你的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可以一天24小时向你的潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来，它还可以一天24小时处理业务。到那时，你才真正能实现“即使在睡觉的时候，钞票也在哗哗地进来”！

经验之七：尽量压缩经常性开支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏营销，最后也会走向关门大吉的命运。

经验之八：你得有一个顾问班子，能在必要时替你出谋划策。

经验之九：参加有关的培训班或讲座，阅读有关书籍，一句话：要不断“充电”。关于营销、关于经商技巧方面的知识与信息尤其重要。因为在买方市场的经济时代，不营销只有死路一条。

经验之十：相信自己。这涉及到能不能正确评价自己的难题。简单而言，如果你认为你行，你就行，而不是别人“说你行”你才行。别再笑话“人有多大胆，地有多大产”，它的核心思想是正确的！

经验十一：必须对自己的事业充满信心，特别在经商交往中，对自己事业的兴奋、激情和献身精神，能潜移默化地对人家产生积极的影响。

经验十二：谁不想同自己喜欢和信任的人做生意？这是一个常常被你我忽略的事实。所以，建立良好信誉非常重要，因为坑蒙拐骗的市场越来越校

经验十三：在达成一笔成功的销售之后，记着向你的顾客“索要”一封对你的产品（或服务）表示满意或赞许的信函。这样的资料可以是你威力无穷的营销工具，也是扩大你的信誉的高效手段。

想要吃透做足这些成功经验当然需要一个过程，可如果你能够静下心来合理的运用这些经验，相信，你的网络创业在不久的将来就能带给你成功的喜悦。

对于那些缺少资金，缺少技术，又缺少创业经验的朋友们来说，如何选择一个合适的创业项目确实是一个难题。不过，下面我们倒是可以提供一些创业的思路，这些思路虽然并不会保证你能够获得想要的项目，但是，在拓宽你的思路方面应该还是会有帮助的。

1，寻找新奇时尚卖点产品的货源资讯，可以首先把感兴趣的产品资讯统统备存，然后再慢慢分析。

2，先确定你认为最有卖点的一类或几类产品。同供货商洽谈。这个环节很关键，记住，不做代理，不压货。可以虚拟你很有实力的样子。称我要先试销一部分，必须给我一个最低价我才能有效的打开市场。一般试销价要比批发价稍高一些，至于能拿下哪个价凭你的口才。即使拿不下批发价也没关系，因为是新奇时尚货，试销量也很少，风险不是很大。说白了，这个环节就是以试销名义进货。

3，货进来以后，由于我们没有店面。没有关系，看你的产品是属于哪种类型，即是工艺品、礼品、饰品、玩具、家居、日用新产品、新奇特产品或是其它。然后拿到可以适销的实体店面。要求代销，同店主洽谈几几分成。

4，刚开始可能会有一些阻力。但只要你的产品有卖点，当地少有，对于店主们而言不用拿一分钱就能赚钱相信大部分会接受。

要特别说明几点：

1，看的很简单，但并不是人人都能成功。能操作到什么程度因人而异。

2，无论什么产品、切记不要压货，现卖现发，宁可卖断货，也不要贪大压货。不要怕别人跟风，新奇时尚产品就是一阵，不会常销不衰的。卖完这个卖那个，你平时要做的就是积累大量的时尚产品货源资讯。

去年8月，我进入淘宝开始作茶叶的时候，我试过给淘宝全国的茶叶卖家发消息：寻找愿意代理我的茶叶的人，回答愿意作的我就加为好友，大概有80人，当然也有人提货过，最终以失败告终，经过半年一直到我上钻石后，我的茶叶淘宝成交客户已经近400人，加上我把淘宝买过龙井的买家加了1000人为好友，好友太多才删掉这80人。我半年获得近400个客户，那80个茶叶卖家（其中有10几个钻石）却无一个人成功的卖好我的茶叶，一度我对淘宝寻找代理失去信心，我当时觉得货源没有一手价格在淘宝难作。以后也有很多寻找货源的人找我，我回答是：你在一个服装城提货，在同一个服装城能够卖好这个衣服吗？一直到今年3月参加疯狂购促销活动的条件变成5心以下，我才同意寻找货源的人拿我的茶叶去申请促销活动，参加一次淘宝促销活动，我的茶叶很容易获得100-300个客户，有大量客户群为基础代理靠回头客利润才可以保证成功，可惜从3月到现在没有一个代理申请疯狂购成功。

这个学生无货源，手上仅仅只有不到2000元的压岁钱，她开始只卖衣服，她是看到淘宝社区谁写的帖子好、是实实在在诚信作生意的人，估计别人货源价格很好就去谈代理，她的衣服货源都是这样找到的。她也是看到我的帖子被淘宝推荐后主动询问我的，当时她4心，我问她打算如何卖好我的茶叶，她回答说：她的一个帖子被淘宝推荐有7万的点击了，我们的合作就开始了。她目前卖的是衣服和茶叶都是别的淘宝卖家发货，她的成交主要还是坐等生意，靠眼光选择服装款式，也有2-3个好帖子帮她宣传，属于典型的空手套白狼生意手法，这我可得努力学习她的优点。

我有一个邻居是2钻大品牌剃须刀卖家，为降低快递费和我联合发货，他看着我生意好的时候每天近20个成交、差的时候几天没有生意奇怪的不得了，他和我熟悉后反复问我的一句话是：你的利润超过10%吗？他电脑开着或者关着每天的成交都有6-15个客人，他的利润超过10%是他的梦想，他月成交额3万多但利润常不足2000元，对于服装和茶叶利润他羡慕死了。同时我对于他坐等生意就可以轻松获得大量客户成交也羡慕死了。我仔细分析了一下小家电人气宝贝前10页的卖家：5个皇冠卖家，每人每天大概成交50个客人，每人日成交额1万元左右，5钻就多了大概每天成交20多个好评的样子，2钻的是每天成交10个好评左右，他们都是坐等客人自己搜过来成交，这样粗略估计小家电淘宝大概每天有超过1000个买家通过搜成交。同样道理服装和鞋子每天通过搜而成交的买家人数应该更多了。同时仔细看看那些皇冠的店铺，哪个不是商品种类多的要命，其实他们有一手价格的货源也有限，他们的大部分商品绝不是淘宝最低价格，但他们都有一些好价格的货源，以部分低价货源带动高利润产品的销量，完全可以抵消部分为吸引人气作的低价甚至亏本的生意。当然选择吸引人气而作的低价甚至亏本的商品必须是买家搜的人多的商品。

当然如同那个大二小女生和大多数钻石卖家一样，每月赚几千在淘宝是很容易，真正要做到皇冠那样每月几万的利润，还得需要1个到多个一手货源，也需要一定的资金运作才可以降低成本。别的不说，比如广州是个云集好货源的地方，新手小卖家快递费13-15元，皇冠卖家全国6元快递费，就这么一点小事就可以区别成本的巨大不同。具体说就是这么一点快递费的不同，反应在许多低利润销量大的商品上，比如作品牌小家电一钻卖家每天发货5个一般快递费10-13元，快递费每天多付20-35元，也许会导致一钻卖家作的仅仅是无利润的销售；三钻卖家每天发货20个一般快递费8元，快递费每天区别达100元，每月也许仅仅赚点生活费；而皇冠每天发货50个快递费6元，比一钻卖家快递费每天就可以省最少200元，快递费的不同就导致利润区别就这么大，低利润的小家电皇冠月利润达到2万当然就简单了。你还用谈大量资金进货，规模运作降低成本吗？所以很多商品，皇冠主导的淘宝价格会使一钻卖家完全无利润就很好理解了。当然在淘宝产品不同，竞争的方式和销售运作的方法完全不同。

昨天我看到一个化妆品4皇冠每周都是2000多个好评，我估计她月利润不低于5万，她除化妆品外，其他小商品也卖的很多。网店本来就是眼球经济，你做的越好曝光机会就越多，生意成交就多的要命；反之，生意越差，越缺乏曝光机会，无人看到你的商品，就算再价廉物美也无人买啊。如果向多个行业发展，商品多，橱窗推荐位就不够。再看看淘宝推荐位新规矩：一钻到5钻是35-45个推荐位，皇冠是50个，区别不大。但你做到行业头20名奖励20个推荐位，头50名奖励10个，如果你有3个行业周销售额达到淘宝规定的金额就是每个行业奖励5个推荐位，这样销售额行业排名好的话你可以多获得35个推荐位。这也说明作精一个行业，多发展别的行业的好处。

今天写下这个帖子，希望为无一手价格货源的卖家、有好价格好货源但生意差的朋友提点建议：想想别人大二小女生空手套白狼都可以初获成功，我们为何生意不好？网店销售现在也还算是新鲜事物，你仔细分析过借鉴过别人好生意的经验和思路了吗？以上经验都得自己用心去摸索和总结，就算你是个现实的成功商人具备现实丰富的销售经验，刚作网上销售你的起点就几乎和那个大二小女生刚作网店的时候一样。当然网店的买家来自全国甚至全世界，面向的是全国市场，卖家的竞争也是来自全国，所以卖家想做大做好所面临的市场竞争也是巨大的。从你了解的行业入手，如果你作精一个行业，再从一个行业发展到多个行业，能够做到全面开花，皇冠之路也不远了，月利润几万也许也会变得轻而易举

男士内衣店A

男士内衣店的投入不多，主要是铺面、装修和首次进货货款。各地铺面价格存在一定差异，但一般5—10万元即可启动。加盟连锁店或自己开店都可选择。

开男士内衣店选择品牌很关键。目前受国内男士欢迎的男士内衣主要有两类。一种是日常型的，特点是舒适、素雅、含蓄，以纯棉面料为主。另一类是造型夸张的情趣内衣。英国的Forbidden和台湾的Looksee等品牌面比较广，包括家居、运动、前卫等系列，价格从50—500元不等，尤其是Looksee，有几百种品牌。国内的宜而爽、三枪等大众品牌也比较受欢迎。

因为针对目标顾客的特定性，男士内衣店的选址很重要。选址要点是：闹中取静，交通便捷。虽然“人气”很重要，并不一定要选择人流量特别多的主干道，太“旺”的地段反而不利于吸引顾客进门，但交通一定要便利。店面最好选择在比较成熟的商圈内，周围的年轻人相对较多的社区和公寓。面积在15—25平方米就可，不需太大。地址要能描述明确，容易让顾客找到，这样才不会出现无效宣传的状况。也有人选择商场的角落或柜台。店面整体风格以朴实、整洁为宜。

男士内衣店的主要消费者是时尚前卫的年轻男士，但中年人也不少。另外，女士也占总客源的很大比例。“内酷”等专卖店就专门针对女性购买者有一系列优惠措施，效果不错。但店员最好以男性为主，男性顾客会感觉和他们交流更为方便一些。

婴儿纪念品专卖店B

计划生育政策使“61”型结构的家庭模式成为普遍，“小皇帝”无疑成为家庭消费的重心。有数据表明，省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到300—500元，有些家庭还远远超过了这一标准。

目前市场上流行的婴儿纪念品包括：胎毛笔、胎毛画、手足秀等。胎毛画是将婴儿娇憨可爱的形象和属相卡通相结合，再用其胎发经过织绣制成工艺品。手足秀是将孩子的小手小脚取印，用高分子材料灌注成立体模型，配以各种卡通图形和父母的祝福语，画面上孩子的指纹和掌纹都清晰可辨，具有很高的家庭纪念意义。这些产品的制作工艺现已日趋成熟，根据材质的不同，价格也各异。

如果选择加盟方式，这门生意对技术的要求更加简单，比较适合初次创业的经营者。初期投入经费也不多，以武汉一家门店的投入标准为例，5万元即可开业。

采用优质、优惠服务，才能创造口碑效应。口碑相传的力量很大，要想赢得更多的客户，只有先为客户提供更多的方便。例如，既定区域可提供免费上门服务；累计消费达到一定程度可提供一定价值的商品和服务；还可与儿科专家联系，为目标顾客提供免费的育婴咨询……这些都可提高顾客对产品的信任度和对商家的忠诚度。

另外，由于一般的门店不具备直接加工制作胎毛画、胎毛笔的直接条件，顾客最关心的是所用的胎发是否会掺进别的东西，或与别人的相混。因此，一定要严格管理流程，编号、封存、存档可让顾客参与，同时承诺产品的可信度。

色彩顾问工作室C

每个人都拥有与生俱来的色彩，即自然体色，如服装色彩与自然体色发生冲突，就会使皮肤呈现出不健康的黄绿色或灰黄色，人看上去很疲倦，且脸部缺陷更加明显。恰当的色彩搭配，可使人显得肤色光泽、红润，充满生气。上世纪80年代，色彩顾问已经在国外兴起并迅速风靡。当追求生活质量成为越来越多的人的目标时，如何善用色彩，美化生活，提高生活质量成为现代人不可缺少的一种生活技巧，色彩顾问也应运而生。

色彩咨询是根据“色彩四季理论”，把人与生俱来的肤色、发色、眼睛色等人体特征进行科学地对应，为各个不同的人找到最适合的色彩群，完成服饰化妆和个人自然条件的和谐统一搭配。同时，色彩顾问还根据顾客的面貌、形体和性格、职业特征，找到最适合的款式风格，提供从服装鞋帽到配饰等全套的最佳款式风格指导。

目前，色彩顾问通常需考取美国CMB公司（ColorMeBeautiful）色彩顾问资格，提供服务包括个人色彩诊断、款式风格诊断、最佳妆色指导、购物指导、衣橱整理、家居色彩设计、商品色彩搭配和布局陈列设计及着装艺术讲座。因为色彩咨询还未普及，很多人都难以接受较高的价格，色彩顾问最好将服务细化拆分，针对不同的服务收取相应的费用。

“仿真娃娃玩偶”专卖店D

缺少兄弟姐妹的孩子难免会觉得孤单，一种依照孩子本人样貌制作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”2005年在广州推出市场，就引起了羊城儿童的追捧。很多大城市的商家也看中了这一商机。

仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同，它更具个性化，因为它是仿造“小主人”的样子制作的，具有以下特点：一能寓教育于娱乐；二是构思独特，能让孩子与仿真的玩偶一同进入孩子的乐园；三是形象逼真可人，因为依照孩子本人的外貌特定制作；四是紧跟潮流，每年推出国际流行潮流的服饰、玩具、饰物用品与孩子共享。孖宝的主要消费对象为1—14岁的儿童，产品主要分为两个规格：一种是半岁至2岁年龄段的“婴儿孖宝”，尺寸为20寸；第二种是3—12岁年龄段的“婴儿孖宝”，尺寸为23寸，零售价格分别为1280元和1380元。“孖宝”的高端定位，决定了其产品不能采用渠道批发、终端上柜零售的常规模式来经营，必须以形象专营店的方式推出，因此店面选址至关重要。例如广州的“孖宝之家”就选择在越秀区小北路的新旧城区的交界处，毗邻游人众多的越秀公园和少儿活动中心，一边的新城区高级商楼、住宅楼林立，高级白领聚集在此；另一边的旧城区则是较为富裕的本地居民。开业不久就吸引了大量的目标消费群体，证明选址对信息的传播速度的巨大影响。

纸型屋：纸中也有黄金屋E

这是一个崇尚休闲和DIY的时代，能同时提供这两者的“纸型屋”自然受到欢迎。

纸型屋本是菲律宾品牌。店面提供古朴、舒适的环境，免费教授顾客学习纸艺，只收取相应的材料费用，做完后顾客可将自己的作品带走。主要的纸艺品都是采用云宣纸、手抄纸、彩浪纸（瓦楞纸）及台湾纸藤等原材料制作，这些材料都是从国外或者台湾引进，不易粘尘，大约有30至40种颜色，在没有太阳曝晒和雨淋的情况下，1—2年都不会变色。这些纸品的销售是纸型屋的主要赢利点。

纸型屋最突出的经营特色是“折纸DIY”套装。每个来到纸型屋消费的顾客都想通过自己的手来完成各种各样的精美造型。小店的服务人员免费教授纸艺技术，提供剪刀、刻刀、胶水等制作工具。

尽管纸型屋免费且公开传授纸艺，但有人要仿制这些纸艺品、做这门生意并不是那么容易。虽然技术可以学习，但是原材料都是从国外或台湾引进，如果渠道不合适，成本会很高。而且，纸型屋在菲律宾的总店会不断推出新产品，以求纸艺常出常新，这在一定程度上，也防止了“克隆品”的跟进。

宠物写真馆F

宠物在某种程度上已成为了家庭成员，针对小猫小狗的服务也越来越细分。给宠物拍写真就是一例。宠物写真到底有多火？有一个例子就可证明：在2003年，“宠物艺术照”的价格一度刷新，500元钱只能拍16张照片，甚至贵过“宝宝艺术照”。

投资条件：20平方米左右的铺面，有简单的摄影棚和摄影装备即可。店铺位置可选择公园、市民广场和宠物医院附近，以利“借光”。

定价参考：单张照片的价位可在30—60元之间，一本相册可定200—1000元。同时是可考虑将照片印在杯子上，或放进钥匙扣里，一方面可以完善产品种类，另一方面也能增加盈利点。

促销方式：开始可给意向客户免费送数张照片，如果他们想大量拍摄或制作像册，再另外收费。也可以通过宠物网站和客户口碑增加订单，有些网站有“宠物选美”活动，可以通过免费为宠物拍照打开名气。

专业“聊吧”G

现在职场人士面临的压力很大，受了委屈心情抑郁却不愿找家人倾诉，因为不愿意把痛苦转嫁到他们身上。去网吧、酒吧？这些场合不见得适合所有人。针对这一市场，郑州的张美英开设了一个经营以“聊”为主、餐饮为铺的服务项目，命名“聊吧”，开业以来相当火爆。

“聊吧”店面100平方米左右，环境幽雅，适当摆放花草盆栽，悠扬的钢琴曲响起的时候，客人会自然心情放松。

经营方式：顾客自带聊友，“聊吧”提供一定的服务，按台收取服务费；或者由“聊吧”向顾客同时提供聊友和其他服务，收取聊友服务费和台费。以“基本工资业务提成”的方式从大学校园和社会上招募一些素质较高的“聊友”，他们能与客人有“共鸣”。在此基础上，她推出了“顾客自助服务”，即顾客需要什么专业、什么特点的聊友，可以按照自己的意愿进行选择。第三个月，“聊吧”的生意又有了较大进展。

接着，针对一些高素质的单身白领，“聊吧”又推出了更为灵活的经营方式“聊友对对碰”。把一些有聊天需求的顾客登记在册，针对他们各自的聊天需求进行重点推荐，结成对子，在他们接受服务后，AA制收费。这种作法既弥补了“聊吧”特聘聊友人员的不足，又为顾客节省了费用。

第一个月下来，“聊吧”实现收支平衡。第二个月，净赚4000多元！

都市“布波”精品店H

“布波”族（bobo）是继嬉皮（hippise）、雅皮（yuppies）之后，现代城市最时髦的一群。他们具备高学历、高收入，是现代新经济社会的精英分子，但在休闲和心灵生活方面向往自由超脱的“消费享乐”。他们的消费特点表现在两个方面：非常重视物质的“质感”；在经济能力可负担的范围内，相信“千金散尽还复来”。

现在有些小店专门针对布波族做生意，出售精致的杯子、拖鞋、挂饰等生活日用品。这些用品价格很高，一个普通的陶杯就好几十元，但布波们仍乐意购买。

首先，经营者要有“布波”眼光。只有这样，才能和顾客进行交流，了解和引导他们的需求。

其次，布波精品店的装修简洁明快，选址很关键：1）租金不能太高。精品店卖的不是吃穿等生活必需品，而且市场细分也非常窄，因此量不会大，所以分摊在每件商品上的租金费用比较高；2）位置宜闹中去静。布波族的价值观决定了他们不喜欢“扎堆”；3）店铺本身和周边环境要有档次。

再次，商品分类要精细，要有品位。“布波”其实是一种生活方式，是一种涵盖大众消费领域的特殊品位的消费。单一店铺不能涉及太多种类，可选择某一类细分市常商品本身一定要精致，是一等品。比如杯子，一般100个杯子里只有10个左右是精品，你就一定要将这10个找到。很多店老板都是到香港、台湾等地选择货源，以保证质量。最后，客源维护要精到。保证购物氛围自由闲适，急于推销和大声讨价还价都应避免。

“动漫”店I

自从《圣斗士星失》、《灌篮高手》等动漫作品进入中国以后，漫画仿佛在一夜之间热了起来。这些清俊脱俗，简约纯粹的动漫一下子变成最炙手可热的尤物。开动漫游戏配件店，从漫画世界中寻找到一条商业化之路，不需要大投资，也没有技术门槛，却有着越来越广阔的发展前景。

【方案】

前期投资：约35万元

★进货款：开店前，需先了解市场行情即当前最流行的动漫游戏和游戏机机型等，再进行商品分析和定位。最初的进货款大概2万元。

★设备投资：门面装修加上电视装备（用于顾客试卡和试机）等一次性投入约12万元。

★每月支出：房租：毫无疑问，动漫店主要顾客大多是年轻人。所以店面最好选择在学校周围（如大学生公寓旁边）。在这些年轻人流通频繁的地段租一个2050平方米的门面，加上水电等费用，一般花费在每月2000元左右。

★人员工资：一般的动漫店都会有游戏机的改装和升级服务，这需要聘请一位专门的技术人员，工资大约1000—1500元左右。

★税收：税率跟一般的经营性店面差不多，约为5%。

★利润：每月的毛利大约在2万元左右，再扣去各项支出，便是每月净利润。

【手续】

开动漫店的手续非常简单，只需要带上照片、身份证等去工商局和税务局登记即可。

【温馨提示】

汽车饰品店J

私家车拥有量激增导致汽车饰品不断升温。许多驾车一族（尤其是女性车主）愿意花几百甚至数千元装点自己的爱车。相当比例的有车一族希望拥有一辆漂亮、有个性的车。汽车饰品店存在许多有待挖掘的商机。像香水、玩偶、方向盘套、坐垫等都有很大的市场需求。

该如何投资汽车饰品店呢？服务很关键，尽量给顾客营造温馨的感觉，因为现今顾客对服务的要求都较高。

投资地调查：投资前必须仔细分析该地区或该地段是否适合开汽车饰品店，这其中包括调查是否先前已经有人开了类似的店铺，避免重复投资；必须考虑到所在地点的汽车保有量，汽车数量是否能够允许在此开店；然后就是调查有车一族的消费能力，分析有车一族的层次和工资水平；还有就是消费者特性，如果这些人当中有很多人消费比较保守，或不在意消费的话，投资者则要考虑再三，须在最有把握的情况下才进行投资。一般来说，汽车饰品店一般会选择在交通便利、十字路口比较多的路段和区域，这样比较方便顾客直接开车到店里选购，最大程度上吸引顾客的眼球。个性、时尚的类型店在闹市区，也会吸引众多爱酷一族前来选购。总之，认真选择，认真比较。