2024茶叶市场营销策划方案（通用8篇）
企业成在营销，也败在营销。所以一份成功的营销策划方案很重要，下面小编为大家整理了关于茶叶的市场营销策划方案，一起来看看吧：
前言：随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。
一、活动的主题：
激情夏日，健康喝茶
二、市场营销目标
第一：让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界！
第二：同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。
三、市场营销环境分析
1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的
2、从经济环境来看，在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者(学生)来说是可以消费得起的
3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。
四、SWOT分析
(一)S-优势
2、马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等
3、同时产品多样化，功能多样化(减肥、美容、防暑降温等)3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大
4、食用较方便，用热水冲泡即可
(二)W-劣势
1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解
2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎
3、竞争对手(商业街、格子店)比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机
4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度
(三)O/T-机会、威胁
机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的'、健康的、解暑提神的绿色饮品
威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量
(四)、目标市场
主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广
五、市场营销策略
(一)产品
茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜
(二)价格
价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战
(三)促销
根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品
(四)预算
为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。
同时采用发放传单等的投入控制在5元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。
一、公司简介
xx茶行有限责任公司于1998年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。
xx茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
二、策划目的
xx茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。
三、普洱茶历史
普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。
四、市场存在的问题
1)茶园生产力低：一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。
2)茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。
3)市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。
4)产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。
5)管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。
6)行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。
7)人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。
8)市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。
9)科技投入不足：茶为何斗不过咖啡且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的.一年仅几万元。
五、产品市场机会点
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而xx茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
六、销售目标
在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。
七、销售方案
1、营销思路：
首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
2、实施手段
根据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所)，将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。
按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：
1、中高档茶楼业务组
2、大中型商场超市业务组
3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人
4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组
5、有实力的干杂店、批发零售商业务组
6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组
八、推广策划方案
一)宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。
二)注重品牌包装：
(1)茶叶商标与名称；
(2)茶叶产地：
(3)简要介绍该茶的品质特征：
(4)茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。
三)加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。
九、市场推广活动
1)召开大型新闻发布会
A、邀请对象：国家级茶叶专家
产品经销商
新闻媒体
B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。
D、费用预计：5万元
2)举办“普洱茶”产品推介会
大中型商场负责人
B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。
一、市场现状
通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界的天然饮料，市场成长潜力巨大。是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南(北)乌龙茶与乌龙茶的质量差异等。此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙、碧螺春属于苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。
各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对于茶叶市场，保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。
二、市场分析
目前我国约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的"探花"，大有赶超碳饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。据此可以预见，一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售网络，将会取得十分可观的经济效益和社会效益。
三、目标人群
针对成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血压，高血脂等疾病的人群；面向工作生活压力大的科研、外企公司白领、各阶层管理者、脑力工作者、作息不规律劳动强度大的人群；升学压力大的学生；机构工作者；职业女等。
四、营销策略和实施方案
(一)成立保健茶市场营销推广部。
保健茶推广营销部作为生产营销型保健茶公司的重要部门，建立一支完整的销售团队至关重要。保健茶推广营销部负责保健茶的市场推广和营销工作，制定切实可行的工作人员招聘计划、培训计划和奖励措施。
作为寿光产的保健茶可利用寿光的农业效应从内到外逐步推广，先寿光本地、再潍坊本地、后山东地区逐步推广到省外各地，打造寿光自己的营销品牌。
保健茶市场营销推广部也可以根据推广地区和市场设置本地区营销部门。各地区搭建福利品营销策略和大商场、连锁超市营销策略：将本保健茶纳入各地区单位、公司、工厂的福利品内；进入世界、国内知名连锁超市的保健品货架。
(二)具体的.营销渠道
分销渠道：厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合，跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等。
产品包装：要有统一的视觉形象系统，包装设计要精美，产品名称突出品牌特、突出卖点。
(四)注重售后服务：专人跟踪，定期回访、询问服用情况，争取客户二次、多次购买，稳定消费群体，并负责消费者的投诉处理。
五、市场前景
生产茶叶的历史悠久，红茶、青茶(乌龙茶)、白茶、黄茶、黑茶等茶品类齐全，名优茶种更是琳琅满目。随着时代发展，人们对与传统茶制品的要求也在提高，求新求异的心理在主导市场需求，已经不满足于传统的茶叶单一饮用功能，要求更高的附加功能，这种心理在特别是新兴富裕阶层尤为明显。
以茶文化为载体，塑造功能差异化；以传统资源为载体，附加新的保健功能的品牌产品必将成为市场新宠。
同类竞争产品本身的品质和功效差异不大，成分、剂型及营销手法等大同小异。竞争的关键是通过灵活多变的招商手法和不拘一格的营销策略，创造差异化特征，充分创造产品附加值、树立卓然出众的产品形象，才能立于不败之地。
一、活动的：
借中秋节促销，完成公司制定销售任务。
二、活动主题：
“迎中秋，送茶礼”
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
四、活动地点：
公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售标：
配货科400万；直营店300万。
六、活动内容
1、中秋礼品
主要开发铁观、红袍、红茶、茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：
铁观系列之“泓韵M1050”（建议零售价1380元+盒）。
“天籁之M900”（建议零售价720元+盒）；
“九”M850”（建议零售价560元+盒）；
“美丽之饮T25”（建议零售价350元+盒）；
红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；
“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。
红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；
“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。
茶系列之“玫瑰”（建议零售价600元+盒）；
（建议零售价300元+盒）。
“xxx福贵礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）
2、促销新品
促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：
“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）
“五福临门”（建议零售价100-300元之间）
“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）
执说明：
（1）中秋节
礼品装设计风格以红、为主，突出视觉层次、艺术感知和节喜庆。
（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节喜庆为主。
（3）中秋节礼品和促销新品成品务必于20xx年11全部上架。
（4）中秋节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进集中展销售。
3、促销活动
（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费顾客均赠送“虎年礼品”xx个。数量有限，赠完为xx。
（2）亲情回馈：活动期间顾客全场次性消费：
a、满800元就送价值380元“古意赏悦”紫砂件。
b、满2500元就送价值800元“御壶茶韵”紫砂件。
c、满5800元就送价值1600元“御满堂”紫砂件。
d、满10000元就送价值2800元“御尊名壶”紫砂件。
（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。
（2）“虎年礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年布袋进配装。
（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应证书和提袋组装。
（4）“御满堂”紫砂需设计相应包装盒。
（5）公司主品牌成品消费者不享受以上赠品。
4、加盟店持
（1）促销品持：
a、加盟店次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。
b、“虎年礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。
（2）宣品持：
a、店内海报每店配送2张。
b、吊旗每店配送20张。
c、宣传折页每店配送200张。
执说明
（1）加盟商订货所配送促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。
（2）本次活动最终解释权归营运部所有。
七、宣传式
1、平宣传
（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。
2、络宣传
（1）公司站和上商城设中秋节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展。
（2）公司站和上商城页制作flash中秋节促销图链接到促销专区。
3、短信群发：活动期间利络公司进中秋节促销短信群发50万条，分3次发。
八、活动执行
1、各部门负责收到案后将涉及本部门作具体实施计划和细则在两内以简洁书形式提交公司领导审核通过后执。所有作务必在20xx年xx前全部准备到位。故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。
2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。
3、活动期间各店每天进茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
4、活动期间各店内悬挂中国结进装点节氛。
5、活动期间事、政部门做好各项后勤保障作。
6、财务部建各项促销活动控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据持。
7、活动期间各部门作之间应积极配合，相互持，全以赴完成中秋节销售标。
一、前言
中国有着千年的茶化，喝茶已经成为了们活中的必备之事。然消费者对茶的化并没有深的了解。待接客，以茶相待，已经成为了种待客之道、处事之。中国茶崇尚种妙合然、超凡脱俗的活式，饮茶、泡茶也是如此。茶于野峰之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青秀，成为种远离尘嚣、亲近然的象征。茶重洁性，泉贵清纯，都是们所追求的品位。与然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，论对于茶与，还是对于和艺都是种超凡的精神，是种层次的审美探求。对今天的们来说，喝杯茶如此的讲究，都难以理解。那是因为中国古的茶道形式和内容多已失传，许多甚不知有中国茶道。本产品是与中国的茶化紧密相连，将产品与中国的化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶业的发展。
二、营销策划目的
打破业内销售茶叶的布局，如：铁观、尖等，是创造种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是种活的习惯上升到种境界，种品位。将茶叶与的个性、品位结合在一起，打开条新的销售渠道，从占领市场。
三、营销环境分析
（一）中国茶叶现状
1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层
2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶国，但总体品质不佳
3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做章，鲜有亮点
（二）茶叶营销弊端
1、六茶系均延续了传统制作艺，导致技术同源，产品同质
2、茶叶名称及包装都是千篇律的化风格，缺伐新鲜感
3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及
4、装修古古的茶楼与茶客的不雅为及消费表现极不相称
5、茶叶的推上都以传承历史、发扬化为噱头，但中国的茶化博精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的的，反使消费者摸不着头脑。
6、部分年轻的消费者认为：喝茶是种更不上时代的的为
（三）竞争状况
前市场上还没有以具有中国化的名称命名的茶叶，多是有着年甚是百年的`地域品牌的茶叶，所以地域品牌来宣传中国的茶化显然是常困难的，所以泊然茶旦进市场，就将是出于竞争对的状态。
（四）销售渠道
市场上部分的茶叶都是由茶庄或是零售店销售，销售渠道单，不宜扩市场规模。茶叶的地域性较强，由于运输、保存等条件的限制，使得量销售较为困难。
（一）优势：本茶叶直接打出中国的茶化的个，使消费者了解到喝茶不仅是古传下来的活习惯，是种境界、的品味的魅体现。泊然——宁静淡泊、顺道然，深刻体现了中国道家化的意蕴精髓，论送礼还是酌，都能体现消费者丰富的经历与独特的品味。
（二）劣势
由于本茶叶刚刚进市场，消费者的认知程度定不是很，所以在宣传上要投量的及物，且前期的市场调查的作也不可少，总的来说，宣传还是销售的重中之重。
（三）机率
（四）威胁
为了茶业在中国市场上更好的发展，已经有企业开始反化定位茶叶的市场，此时本茶叶以种全新的中国茶化理念进市场势必会引起不的轰动，可能还会产激烈的化竞争。
综上所述，本茶叶的宣传要先发制，要早于任何的竞争对，利先为主的思维理念占领茶叶的消费市场，从打开销路。
五、品牌规划
（一）标市场
1、年龄：35岁以上，男性为主
2、收：年收在20万以上
3、职业：企业板、单位领导、社会精英
4、地域：省会城市、经济特区、直辖市及级以上城市
5、途：常饮、馈赠亲友、孝敬长辈、单位礼品
（二）品牌定位
本茶叶将被定在端的茶叶市场，以品味、尊贵来给品牌定位
六、营销策略
（一）产品定位
1、泊然——天阔，顶级礼品茶，消费群是拥有顶级财富的王者阶层，追求内最向往的、最美好的标。
2、泊然——地博，档礼品茶，消费群为地性的富豪，希望得到社会和周围的尊重。
3、泊然——物丰，中档礼品茶，消费群为公务员、企事业单位管理员、私营企业主管及顶级领阶层等，这类群讲究品质、品牌和档次，档俱乐部常客，在作之余体验活的闲适和从容。
（二）定价
1、泊然——天阔，888（500g）
2、泊然——地博，666（500g）
3、泊然——物丰，188（250g）
（三）分销渠道
1、旗舰店：消费者
2、加盟店：消费者
3、烟酒特产店：企事业单位、消费者
4、团购经销商：企事业单位
5、络经销商：消费者
6：、超市礼品柜：消费者
7、络直销：企事业单位、消费者
（四）告
1、媒介告
告语：宁静淡泊，顺道然——泊然
2、地推
零售终端店形象动化，丰富促销活动
七、行动案
（一）全国最有品位的泊然男评选活动
1、在络上发布传播评选活动信息，请民参与建议考核标准，形成泊然男考核的标准。
3、所有选将通过初赛、复赛及决赛选出最终的泊然男，获奖员将会获得本企业送上的精美礼品。
（二）茶化深层讨论会
本企业将邀请中国茶化的专家前来与茶友们见，进有关中国茶化的交流。
（三）“泊然杯”茶化博赛
八、结论
中国的茶化已有千年的历史，如何使茶叶以中国的化传统为销售理念进销售是泊然茶的营销核。泊然茶本着带给消费者品质、品位的活理念，进了以上的策划案，希望可以为中国古的茶化增添新的意蕴，使中国的茶业可以发展的越来越好。
一、茶叶在络环境下营销的必要性
中国是茶的故乡，也是茶化的发祥地。茶的发现和利，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最众化、最受欢迎、最有益于健康的绿饮料。茶融天地于体，提倡“天下茶是家”。
二、络市场情况分析
1、络市场前景分析
1）综合型络交易平台发展迅速
2）茶企站向综合型的电商务站转化
3）茶叶业门户站的崛起国内电商务经过年多的发展，已经形成了定规模，前的民数量位居世界第。络的便捷和活的繁忙使得互联应深们的学习作活，购被越来越多的接受。据中国互联络信息中（CNNIC）统计报告显，截20xx年630，中国民已突破3亿。其中络购物的户规模在经济危机中逆势上扬，达到8788万。国内某型C2C站数据统计，20xx年上半年交易额达809亿元。某型茶业论坛调查显，有55%以上的茶友愿意选择上购买茶叶。网络销售的平台主要有综合型络交易平台、企业品牌站、业门户站等。
2、络市场机会分析
1）上零售机会
2）上批发机会
3）上国际贸易机会
互联的泛应孕育着限商机。既然其它业应互联已相当成功，那么茶叶业同样具有相当的发展潜。
3、络市场风险分析
1）标准化
标准化问题直是制约茶业业发展的个重问题，在络营销中尤为明显，茶叶是种饮品，感和韵味变化多端，字描述往往千篇律，很难体现出本商品的特点。为了解决这困扰，现在很多商家都推出货到付款，包退服务。
2）诚信
诚信问题不仅是茶叶络营销的绊脚也是整个络营销的严重阻碍，淘宝为了解决诚信问题推了信誉等级评价制度，投诉机制，消费者保障服务等措施。但随后出现了新的问题，信誉可以通过钱买到，络销售投诉取证困难。前业内认为，解决的最好式是配合终端实体门店加以宣传，以过硬的产品质量和优质的服务赢得信。另，企业品牌本也是种诚信，茶企业的品牌建设为络营销打下了良好的基础。
3）品牌优势与价格体系
品牌茶企凭借本的品牌知名度和美誉度，在推络营销上，阻相对较。
知名茶企发展上零售有如下的优势：
（1）品牌优势。开展上零售，知名的品牌能较程度地解除上消费者的顾虑，从将品牌优势延伸到上零售上，利形资产获得很的发展空间。
（2）终端优势。连锁店的门店分布较，因此在配送更有成本与效率的优势。
（3）品种优势。每个连锁店或加盟店的店积有限，因此产品种类常有限。
但是，上则可以提供乎限多的品种，丰富的产品线能满不同消费需求的顾客。
三、络市场细分与标市场定位
1、顾客需求特征
通过调查，茶叶的适群分析：
1）运动量的，体消耗多的，想延年益寿的。
2）运动量及劳动量少的，瘾君、嗜酒者、减肥、降脂肪动脉硬化、作压、抗癌者。
3）脑过渡者、脾胃属嘘寒者、较少劳动者。
4）嗜吃类的、运动过后的、减肥美容。
5）中年。
2、市场细分情况
1）茶叶市场的划分意义。
①依社会制度；
②依茶叶流通区；
③依竞争程度；
④依茶叶产品；
⑤依买卖。
2）茶叶市场细分策略
①差异性细分化茶叶市场策略；
②差异性细分化茶叶市场策略，这种策略同中求异；
③密集性细分茶叶市场策略。
3、络公司（店）定位、络公司（店）
1）茶叶标市场的确定
确定茶叶标市场，必须根据主观条件，在对茶叶市场情况进调查和分析的基础上确定的，然后要对茶叶市场细分，同时要深较和分析各个细分市场的特点，预测需求的趋势。
2）茶叶市场细分化策略的选择：
①企业状况：主要包括企业的资，经营管理的知识，经营员的专业平和经营设施等，当前主要采取密集型茶叶市场策略
②茶叶商品特性：根据不同茶叶商品的特性，采取不同的策略
③消费需求的类似性：茶叶市场消费需求差异较时，则采取差异性茶叶市场策略或密集性茶叶市场策略
④茶叶市场寿命周期：商品处于投期或成长期，则采取差异性茶叶市场策略；茶叶商品进成熟或衰退时期，则采取差异性茶叶市场策略
⑤茶叶市场的状况：如果竞争对较强，采取差异性或密集型茶叶市场策略；如果竞争对较弱，可采取差异性茶叶市场策略。
四、总结
1、产品策略（顾客策略）、产品策略（顾客策略）
在不断的经营发展过程中我们会及时的调整产品策略，即使根据市场的需求状况和需求层次差别调整经营产品的层次与向，在不同味的茶叶产品中不断的择优销售，同时加强对单产品不同档次的市场开发。
2、价格策略（成本策略）、价格策略（成本策略）
上商店与实体店铺有个很显著的差别就是全部店铺在瞬间就能显在顾客前，顾客较的空间常的，要吸引住顾客的眼球除了鲜明的产品信息外，价格是个常重要的因素。将产品的价格定价为中价位、品质。在这要强调的是中价位绝对不是低档次，这才能加强产品的市场竞争。当然这样做不意味着抛弃了利润，恰恰相反这样做的价格能打开市场，限定销量，实现利润最化。
3、渠道策略（沟通策略）、渠道策略（沟通策略）
论是产品策略的定位还是产品的服务，市场的计划归结于体就是实现产品的销售，上商店的销售与实体店铺是有很的差别的，所以根据实际情况制定不同的销售宣传策略，集现代化的络营销段，实现利润的最化。将通过论坛、淘宝等多种交流平台提升店铺的，有了的就如同实体店选择了个黄地段。
4、促销策略（便策略、服务策略）、促销策略（便策略、服务策略）
促销可置疑是种重要的迅速增加销量，实现利润的段，我们将通过的参赛博客、店空间以及淘宝组织的各项活动及时实现促销信息的发布，这种信息的发布要求我们要做到专业与泛，及所能的向顾客展，论是直接顾客还是间接顾客，促销活动的`开展有助于将潜在顾客转化为直接顾客，实现促销真正的。
五、站（店）整体规划
1、确定站类型
站在诉求风格上有理性诉求和感性诉求及综合型三种。确定茶叶络营销的站为理性诉求型。
2、站的整体定位，站的整体定位
强调理性诉求的站，以事实为依据，以茶叶产品为核，通过茶叶产品，突出企业特点，进营销活动，着点在茶叶产品的视觉冲击和吸引。建该站在对茶叶产品应不惜笔墨，以理性诉求确其营销地位，求在顾客中营造种拥有优质茶叶的氛围，从产对企业的信任感。
3、站建设案
1）设计开发。
2）售后服务。
3）站服务器介绍。
4）系统建设服务报价。
4、站的主要营销功能营销功能、站的主要营销。
1）使企业从劣势向强势。
2）强化营销的。
3）有利于企业更好地进市场定位。
4）使企业营销活动变得有计划。
5）能在定程度上降低营梢费。
5、站的内容策略。
1）设计新颖独特的个性签名和头像。
2）店装修突出个性风格。
3）店铺名字突出主营业务。
5）加商盟。
6）搜索率的宝贝关键字。
7）橱窗推荐。越接近下架的宝贝就越放在前，要尽量把推荐位都留给要下架的宝贝。
8）把性价的、独特的产品放在宝贝推荐位上。
9）“红包”、“元拍”可以提店铺浏览量。
10）设置旺旺的动回复时，可以简短的介绍些新上架的宝贝或特宝贝，吸引顾客参观。
12）多发布新品。
13）多开分店。链接回主店，从达到增加浏览量，但不能经营相同的商品。
xx茶有限责任公司于1998年正式成，公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，包装车间、名茶车间等。公司现有管理员20多名，职200多名，已经建了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持我有，有我精的经营理念。
xx茶有限责任公司注册商标为“xx号”。“xx号”茶吸取了前的传统普洱茶的制茶经验，完全以长于“六古茶”原始森林中的古茶树的肥、粗壮芽叶为原料加成。“xx号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。前，xx茶叶已经销往港以及东南亚、韩国和本、台湾、深圳、东等地。
xx责任有限公司“xx号”牌系列茶以“我有，有我精”的经营理念，满消费者的需求。在市场经济的观念指导下，xx市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运市场营销组合，采取各种策略和段，去占据标市场，让消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，争在市场的标消费群中知名度提到100%，美誉度和信任度达到茶叶营销策划案，年销售量翻番。
普洱茶位于xx地区的古“六茶”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作个单独的政区域。
清朝中叶，古“六茶”盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历的茶马古道。
历史的普洱茶外销路线主要有以下条：
一条是从普洱出发昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆京城。
一条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。
三条是由勐海边境岸打洛，再分路：路缅甸、泰国；路是经缅甸到印度、西藏。
四条是由勐腊的易武茶开始，挝丰沙，到河内再往南洋。
在江北古六茶境内有7条：易武江城道、易武宁洱道、易武思茅道，此道是主要道，易武倚邦、莽枝、登也此道，易武车再到勐海道，易武挝磨丁道，易武挝勐悻道。於道光五年（公元1845年）从xx经思茅倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由板镶成的古茶马道，约宽2，长达数百公。
昔茶有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加和外运销售，呈现派繁荣景象。
1）茶园产低：
是性良种少；是优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培平低，分散、化、抛荒等现象严重。
2）茶产低：
因茶规模、设备差，动化、信息化程度低，竞争实弱。奇怪的.是，茶规模仍有缩之势。
3）市场建设不：
由于产品没有市场信息指导，没有畅通阻的渠道销售，盲种植、盲产，销售困难。即便有，也是有时，时；短期有，长期。出上，全国没有个拍卖市场，产法与国际市场相联系。
4）产品竞争乏：
品牌多，少，没有象“顿”这样的品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫指标不合格，农残超标。
5）管理平不：
由于体制等多的原因，整个业对管理科学重视不够，管理员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜发挥不出来。
6）业管理序：
当前茶业好似纯粹由市场经济，放任流。
7）才严重短缺：
由于茶叶全业亏损，专业员纷纷改下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的企业，或者门户经商卖茶，种植业、企业市场线才严重短缺。
8）市场开拓不：
东把茶当艺术，西只将茶当商品。中国茶化丰富，对茶销不。
9）科技投不：
茶为何不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，茶之永远壶壶杯杯已。“七题五”、“五”国家然科学基对茶叶机械、茶叶加的研究课题是零。xx省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技员，科研经费最少的年仅万元。
随着社会的不断进步，民活平的不断提，们的消费观也在不断的转变，西双版纳昌泰茶公司推出的“普洱茶”系列品质茶品，从产品定位主要针对品茶爱好者、机关企事业单位员、知识份等有定消费平的群体。
从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以档茶楼、茶铺、各商场、专卖店、酒店、中档娱乐场所，以及机关、中型企业单位员、会议为主的集团性消费。
在全国各地中城市都设分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成泛的销售络。预计销售额为：1000万RMB。
先对业务员进茶叶及营销知识的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，以中档产品为主打向，强化“普洱茶”这品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另针对众档次以（低档茶为主）品牌战略向普通消费者，通过部分批发渠道或直接进低档茶铺、茶馆。
2、实施段
根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若个业务组，从各个领域去开发市场。
按消费业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：
1、中档茶楼业务组
2、中型商场超市业务组
3、企事业单位、会议（集团消费）业务组
4、宾馆、酒店、档娱乐场所业务组
5、有实的杂店、批发零售商业务组
6、省市茶叶公司及批发商、众茶铺组
八、推策划案
（一）宣传普洱茶化：
普洱茶从最古的传统制作艺，到现代先进的科学制茶艺；从古代“贡茶”、“茶”、“贡茶”到现的“南糯毫”、“茶”经过了漫长的历史岁。是普洱茶的古今杰出代表。
（二）注重品牌包装：
茶叶包装上论是字告还是图画告，都应简意赅，重点突出，字图画不宜过多。字的多少和图画的排列应是包装物外表的积和形状特征定，同时还要分注意字与图画的协调性。般说来，茶叶商品包装上的字告内容有这个主要：
（1）茶叶商标与名称；
（2）茶叶产地：
（3）简要介绍该茶的品质特征：
（4）茶叶的净重。有的包装表还附有简明扼要的茶叶保健作说明。
（三）加强品牌推：茶叶推在具体实施过程中，要讲究实效。
九、市场推活动
（1）召开型新闻发布会
A、邀请对象：
茶叶专家
D、费预计：5万元
（2）举办“普洱茶”产品推介会
中型商场负责
B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国名茶的相美的特点。
当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订告策略，调整告思路提供依据。
茶叶企业在进茶叶告宣传时，也应强化与商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防负影响，强化横向联系，强强联合，优势互补的路，不搞窝，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。
一、市场分析
二、目标市场选择
根据市场调研，我们将目标消费群体定位为中高端消费者，年龄在25-50岁之间，具有一定的消费能力和品质生活追求。同时，我们将市场定位为有机、绿色、健康的茶叶品牌，以区别于其他传统茶叶品牌。
三、产品策略
针对目标市场的需求，我们将推出不同种类的茶叶，如绿茶、红茶、乌龙茶等，以满足不同消费者的口味需求。同时，我们将强调产品的有机、绿色、健康特点，突出产品的差异化优势。此外，我们还将提供定制化服务，根据消费者的需求定制不同口味、不同包装的茶叶产品。
四、价格策略
我们的茶叶价格将略高于市场平均水平，以体现产品的品质和差异化。同时，我们也将提供不同规格的包装，以满足不同消费者的需求，让消费者可以根据自己的需求选择合适的产品。
五、渠道策略
我们将采取线上线下相结合的方式进行销售。线上方面，我们将在主流电商平台开设店铺，并通过社交媒体进行推广。线下方面，我们将与高端超市、精品店等进行合作，将产品引入实体店销售。同时，我们还将建立自己的`品牌形象店，为消费者提供更好的购物体验。
六、宣传推广策略
七、总结
以上是我们的茶叶市场营销策划方案，我们将根据实际情况不断调整和优化方案，以提高品牌知名度和美誉度，实现销售目标。