王总是个30多岁的小伙，地道的四川人，为人质朴腼腆、勤奋踏实、心地善良。是的，人很好，不过单单靠人好是变不出钱来的。话说，好人本来是一个褒义词，但不知道什么时候成为了一个中性词。
王总早年是做手机店的，线下实体店和淘宝店一起做，刚好吃到了一波红利，也算赚了几十万。后来，王总因为有淘宝店经验，自己平常喜欢喝茶，也想自己尝试搞搞茶叶，又注册了一家淘宝店来专门卖茶叶。找了当地的一家最大的茶叶供货商，自己谈了个代理价。就这样搞搞，每个月也有那么几千元的赚头。
又尝到了甜头的王总觉得信心十足，必须得做大。他决定把手机店关闭了，反正行情也不好了，同行多，老是打价格战，手机的售后也很繁琐。
后来因为这个茶叶供货商怕受制于供货商的价格和渠道。王总觉得这样合作起来自己很被动，便想自己创建品牌。
年轻人嘛，总是比较胆大的，加上前面赚了点钱，觉得自己做茶叶品牌一定能做好的。于是说干就干，在一个新楼盘买了一套房，注册了家公司。茶叶生产线是耗资巨大的，若是自产自销一体化，得花钱租地，建厂房，买设备，这一套算下怎么也得一两百万。所以王总还是找回了之前那家供货商，用OEM模式继续合作，这样有了自己的品牌，货源品质也得到了保障。
不过，包装、商标、茶叶货款等等弄下来，也花了将近三十万。一套房若是用来出租，即使是小县城每个月也能收大几千的房租。公司还招了个运营小妹，6K月薪。其实这里投的成本极高，跟蜗牛教授提倡的轻资产玩法完全是两个不同方向。
蜗牛教授总结了一下是这些原因：
1.自身没影响力；
2.品牌没知名度；
3.流量没有优势；
4产品没有核心竞争力。
这就让王总很苦恼，本来建立自己的品牌做产品，就是为了不受别人的牵制，结果现在花了精力花了金钱，似乎又回到了原点？人一急，就容易走错路。结果中途还被人坑去买下了一家十多万的京东店，这个店的品类还是女装类，总之是卖女装的。一个卖茶叶的电商，结果搞了家只能卖女装的京东店。为了开源节流，王总含泪遣散了运营小姐姐之后，准备招人来做直播带货。
对一个刚起步的公司来说，钱没有，人没有，自己打造一个新的品牌出来已经是非常难的事情。如果再把这个品牌下的品类，定得复杂，那么难度必定是几何倍数增长。
蜗牛教授奉劝各个创业者一定要谨记几点：
1.注重轻资产模式，成本高的模式不要轻易去投
2.一定要重视流量，特别是私域流量
3.没足够影响力前不要轻易做品牌
4.没做足需求调研之前不要轻易做产品
5.选品类一定要单点突破，走垂直细分领域，不要贪多
王总这个悲催的老好人，该如何破局呢
蜗牛教授给的方向有2个：
1.以地域茶为突破点
2.以特种茶为突破点
一、以地域茶为突破点
本地生意，由于茶叶商遍地，僧多肉少，打来打去只能压价恶性竞争，没有任何意义，何况自己还没价格优势。
那么就得做外地生意，而由于品牌名气小，各地的茶叶口味喜好差异很大，单纯地卖货，也是很难找到突破点的。蜗牛教授认为可以用包装家乡情怀概念，卖茶叶给那些身在外乡打拼的本地人，因为他们有思乡情结，也喝的惯本地茶。
一个在家乡家境困难的女大学生，因为家人生重病，急需钱。于是自己平时既当家教，还发传单，现在还在帮一个商家（就是王总）卖茶叶做代理赚钱。虽然困难，但是自己只想靠自己的劳动赚钱，一律不接受任何人的捐助，是个有骨气的学生。
上阿里巴巴一搜，成本不过20-30元，完全送得起，还能一件代发，省事省心省力。
有活动刺激，销量会增加，后续的复购也会更多。跟客户搞好关系了，那么就在客户中找到潜在代理，发展代理，每卖出一单，给N%的提成。
有人可能会说，这种方式缺德啊！那就看你怎么想了，只要确保货真价实，在产品品质上做到诚信，对社会无害，那就能对得起自己的良心。
我讲个真实的案例：
某个超级人口大国，有人发现社会上有一大堆饥渴的剩男剩女，将他们撮合在一起就能赚钱啊！于是搞了个婚恋网站叫XXX，那初期要怎么搞来客户呢？利用人性的色，和人性的贪。创造一堆假的年轻美女账号，推给男屌丝们，但条件是开通付费会员才能查看详情或联系。让屌丝们一看眼睛发亮，那必须开通付费会员服务啊。开通后鬼知道那是机器人，还是个抠脚大汉呢？总之最后肯定是对方不喜欢你，我们不适合，谢谢再见。而女屌丝进来，则推荐一堆钻石王老五账号给她们，想勾搭钻石王老五，那必须开通付费会员啊，于是又付费了。
这样这个网站就快速把冷启动做好了。其他的东西，做起来后再优化呗！反正有那么多真实用户了，用算法匹配，能解决的就解决，能优化的就优化。现在不也做得很大吗？
二、以特种茶为突破点
如果王总这个老好人实在无法克服心理障碍用第一种玩法，那还可以用第二种：
在群里发布裂变规则：
邀请茶友每满3人，送0.05㎡茶园特供权，每年可获得若干克新茶，特供权可终身享有；只要茶园达到1㎡，则给这个人立牌个牌匾，说是某某客户的特供茶树，还拍照发群供瞻仰，进一步放大人性的虚荣。后续嘛，茶叶当然要真的寄过去啦，这能牢牢地锁住客户，以后每次发新茶给客户都发朋友圈告示。
以上两种路线，两个玩法，任王总选一个，玩好玩精玩透，均能破局，从而年入百万。
当你陷入泥潭，破局很重要。要想破局，思维很重要。要想思维开阔，跟一群有脑子的人在一起很重要。