__茶行有限责任公司于1998年正式成立，公司设有初制茶车间、精致茶车
间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，
职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。
始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。
__茶行有限责任公司注册商标为“__号”。“__号”茶吸取了前人的传统普
洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗
壮芽叶为原料加工而成。“__号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，
__茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。
二、策划目的
__责任有限公司“__号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，
满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，__行市场营销根据“普洱茶”茶
的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标
市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中
知名度提高到100%，美誉度和信任度达到茶叶营销策划方案，年销售量翻一番。
三、普洱茶历史
普洱茶位于__地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶
就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间
被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶
从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。
历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：
一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京
城。
二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。
三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国;二路是经缅
甸到印度、西藏。
四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。
在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅
道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，
易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)从__经
思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，
约宽2米，长达数百公里。
昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一
派繁荣景象。
四、市场存在的问题
1)茶园生产力低：
一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低，
分散、老化、抛荒等现象严重。
2)茶厂生产力低：
因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，
茶厂规模仍有缩小之势。
3)市场建设不足：
由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生
产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时;短期有，长期无。出口上，全国
没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。
4)产品竞争乏力：
品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差，原料差，
感观品质差;以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。
5)管理水平不高：
由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上
没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。
6)行业管理无序：
当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。
7)人才严重短缺：
由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或
者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才
严重短缺。
8)市场开拓不力：
东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销
不力。
9)科技投入不足：
茶为何斗不过咖啡且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而
已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课
题是零。__省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一
年仅几万元。
五、产品市场机会点
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的