人间四月芳菲天，百花烂漫，春茶飘香。清明雨后，春茶市场逐渐进入平稳期，相较于明前茶的稀少，雨后茶、谷雨茶纷纷大量上市，只为接好春茶中场这一棒。
4月抖音电商茶叶直播榜一扫沉闷，迎来清新气息。带货达人榜顶流“丹妮茶叶”被“姗姗茶叶”超越，“月半弯的普洱茶仓”成为最大黑马……众多上榜主播为守住市场份额也展开了时长战。一起来看本次盘点吧——
01
霸榜三甲重新洗牌
Top1换人上位
在3月抖音茶叶直播盘点中，霸榜的Top3分别是：
这三位，属实算得上茶叶直播中的头部主播，接连霸榜本应毫无悬念，尤其春茶季正是展现各位主播能力的时候。然而在4月Top3的榜单迎来洗牌，Top1的宝座反被一个叫“姗姗茶叶”的主播抢走。
根据4月榜单可见，3月排名前三的“丹妮茶叶”“亿茶小叶茶”和“小鹿茶叶”纷纷往后退了一步，3月份排名Top6的“姗姗茶叶”一跃成为了Top1。她是如何将前面五位顶流一一挑落，赢得榜首的呢？接下来我们就复盘一下她的直播。
“姗姗茶叶”抖音账号首页截图
第二条介绍家里三代做茶，说明对茶叶的精通自然不在话下。同时还在简介第三条标明自己是“茶艺师、茶评师”，从这些可以看出评判茶叶有足够丰厚的资本。
回看“姗姗茶叶”整个4月的卖货情况，总销售额为3170.8万，一共直播20场，平均每场销售额158.5万，累计观看人数有494万，平均客单价为321元。
这组数据在一众主播中算得上是比较亮眼的，可能有的主播某场带货拼尽全力也能触达百万级别，但场均能达到百万水准，那就少之又少了。
“姗姗茶叶”直播GMV最高一场
4月9日达666万，数字吉利又激励
这场直播是整月销售额最高的一场，总销售额为666.5万，观看人数达到了43万，一共上架27款产品，其中销售前五的为：
再来看“丹妮茶叶”和“亿茶小叶茶”两位分别在4月直播带货成绩是：
“丹妮茶叶”4月开播32场，几乎每天都在开播，平均时长长达7个小时，总卖货销售额为3143.5万，平均客单价为262元。
“亿茶小叶茶”4月开播30场，同样每天都在开播，平均时长和“丹妮茶叶”持平，总卖货销售额为1725.7万，平均客单价为283元。
02
Top4-10的茶叶
主播盘点
抖音电商茶叶直播4月带货数据Top4-10
Top4到Top10的茶叶带货主播分别是：“小鹿茶叶”“名理白茶叶旗舰店”“月半弯的普洱茶仓”“山岳巅茶业”“凯文团队-来找茶”“吉普号官方旗舰店”“大师兄茶业”。
其中也有在3月霸榜仍继续上榜的主播，比如“小鹿茶叶”“名理白茶”等，也有历经30天辛苦卖货重回榜单的主播。他们7位平均每天直播最长的不过9个小时，最短的也有5个小时，由此可见带货主播想要高额销售量，时长战必不可少。
在4月的销售额中头部主播可以卖到1600万左右，中部主播至少也能有将近1000万的销售额，成绩还是不错的。
03
历时30天重回黑马榜
回看总榜的Top4—Top10，排名第六的“月半弯的普洱茶仓”竟是黑马榜单的Top1，在3月还排出10名之外的他一跃成为4月大黑马，登上黑马榜Top1。
月半弯的普洱茶仓抖音账号首页截图
直播昵称中“月半弯”音译为“月半湾”这个普洱茶品牌。而他的简介中也表明货源来自大厂，主播的茶叶品种比较单一，只有普洱茶这种。
“月半弯的普洱茶仓”在4月直播20场，总销售额为1214.2万，直播人数观看量有100.9万人，平均每场卖出60.7万，客单价位539.39元。
3月时他的开播也是十几场，但销售额并不亮眼，不仅没进Top10榜单，反而还从黑马榜中跌落，为了重回榜单，在4月初便做出亮眼成绩。
月半弯的普洱茶仓4月直播最高场次销售数据
根据成交数据显示，成交量最好的也在开播前的三个小时，一分钟内最高成交额为3.4万，而这个时候所上架的货品均为百元系列和80元以下的茶叶福袋，平均每一秒都有成交量，可见转化率非常高。
从这组数据可以看出，30岁以上的男性更偏爱喝茶，且具有一定的辨茶和识茶的能力，而这个年龄段的消费能力自然不用质疑，根据主播常卖的货品，无论是买来自己喝还是送人也非常有格调。
04
结语
回看整个4月的茶叶带货直播，大家纷纷都盯上了时长战，从原先的六七个小时一直延长，甚至翻倍时长直播，只为多卖出一些茶叶。尤其经历过3月春茶上新的高潮期，为了更好接力4月春茶中期，各位主播也是另辟蹊径，大展身手。
比如有的以开专场送福利为由，有的以仓播为主，反正是花样百出。而4月大多数主播更倾向于卖普洱茶为主，因为这个时候是古茶树、老茶树的采摘时期，不仅量少口感还更好。
直播行业正在如火如荼的发展着，在疫情之下，消费趋势的困境也被直播一举攻破，直播既能在线与消费者互动，让产品推介更立体，也能让消费者的感受更深刻，从而推动购买成交量。