第十一届全国烟草行业职业技能竞赛暨第二届卷烟商品营销
职业技能竞赛案例分析试卷
注意事项
2.请按要求在试卷的标封处填写您的XX、参赛证号和参赛单位的名称。
3.请仔细阅读各种题目的答题要求，在规定的位置填写您的答案，不准在密封线内答题。
4.不准在试卷上乱写乱划，作记号。
5.书面完成，计算题可使用计算工具，满分100分。
题号第一题第二题第三题第四题第五题第六题第七题第八题第九题第十题总分总分人
得分
评分人
第一题:市场营销〔8分〕
某市烟草公司组织开展了2013年第一季度卷烟需求预测工作，首先运用季节波动预测法预测卷烟需求
总量，其次按消费档次分品类预测卷烟需求量，最后预测单品需求量。以下为2010年-2012年各季度卷烟
需求量：
2010年-2012年各季度卷烟需求表
第一季度145156165
第二季度123134147
第三季度155160172
第四季度115117128
近年来，该市各品类卷烟的发展趋势和卷烟需求总量的发展趋势一致，该公司单纯按照消费档次将卷
烟分为五个品类。2012年第一季度各品类卷烟占比依次为：品类一占5.2%；品类二占16%；品类三占29%；
品类四占38.2%；品类五占11.6%。2013年第一季度各品类占比以2012年为基数，调整值依次为：品类一
增加0.5个百分点；品类二降低2.4个百分点；品类三增加3个百分点；品类四增加2.5个百分点；品类
五降低3.6个百分点。
根据上述资料，回答下列问题：
1、请写出2013年第一季度卷烟需求趋势值、季节性基数和卷烟需求量。〔此题无需写计算过程，计算结果
数据均取整〕〔3分〕
.
2、请写出2013年第一季度品类一至品类三的合计需求预测总量？请写出品类四和品类五的合计需求预测
总量的同比增减数量？随着需求多样化的发展，该公司单纯采用上述方法进行品类需求预测可能出现什么
问题？根据预测品类需求步骤，该公司应如何改进品类需求预测？〔此题无需写计算过程，计算结果数据
均取整〕〔2分〕
3、品类二中的单品H的采购风险高、影响程度高，属于库存ABC分类中的A类品项，请运用货源定位模型
判断单品H所属品项，并回答针对其应采用什么采购策略和库存管理方法。〔3分〕
第二题：市场营销〔8分〕
单品A和单品B年初在甲市上市试销，均选取10%的零售客户进行定点投放，1-4月单品B的上柜率、
重需率和订足面如下表：
项目上柜率重需率订足面
1月35%——8%
2月32%56%8.5%
3月41%60%9%
4月45%83%10%
假定以上柜率30%、重需率50%、订足面7%作为划分高低的标准。5