抖音最会带货的工厂老板，是怎么玩好直播的？|分析
但这样的店播红利，不仅是表面上传统大品牌的自播，也是传统工厂、实体企业、电商品牌的机会。
工厂老板自播、带货破千万
工厂老板怎么玩好抖音直播，霞湖世家十分具有借鉴意义。
据飞瓜数据显示，近三个月，霞湖世家销售额超过了5600万。
到了2020年5月，霞湖世家在抖音开了账号，持续更新短视频。
虽然是蓝V企业号，但视频里没有过多地展示服装，而是结合郭长棋人设定制内容——
目前，霞湖世家的直播频率非常高，直播时长也很长，数十个小时是常态，有一些直播甚至高达15个小时。
带货数据也开始逐渐起飞，尤其是近一个月，该账号一共直播了40场，直播销售额3008万。
从货品上看，霞湖世家直播间主卖自家工厂生产的衣服，单价大多在百元内，卖得最好的是一件春夏男牛仔裤，单价59元，卖了4.8万单。
飞瓜数据显示，近三个月，霞湖世家直播涨粉104W，占总涨粉71.84%；近一个月，直播涨粉34.8W，占总涨粉74.48%。
这个数据也说明了霞湖世家的直播间，是有自己的独特魅力的。
唱歌卖货，直播自有秘诀
作为工厂老板自播的代表，除了货等优势外，霞湖世家的直播内容也自有特色。小红在看了其多场直播后，总结出了几个特点——
一、多人直播，带货娱乐两不误
在霞湖世家的直播间，除了老板本人直播，你还会经常看到三四个人站在一起，有主播有模特，一边卖货一边互动，风格上有点类似快手上的多人直播。
这里就不得不提到霞湖世家的直播间另一个特点——这位名为姬丽婷的女主播在直播间出现的频率极高，而她在直播间主要职能不是卖货，是唱歌。
姬丽婷原本是一名酒吧驻唱歌手，据说郭长棋花了高薪，才聘请她到直播间当唱歌主播。
但不管如何，但在直播中加入唱歌这类娱乐元素，确实是霞湖世家在直播带货内容上做出的新尝试。
二、工厂抱团、相互借势
有趣的是，如果你是霞湖世家的老粉，那你大概率会知道中山戈雅光电、中山天驭服饰这两个抖音账号。
他们都是郭长棋的企业家朋友，前者做灯饰，后者做服装，都是中山本土企业，几个老板是亦师亦友的关系。
郭长棋称戈雅光电里张总为师傅，据他说，起初视频内容的制作经验就是张总传授的。而账号中山天驭里的夏总则称郭长棋为师傅，他入局最晚，拜了郭长棋为师。
他们的账号里，你经常能看到几个老板合拍视频。同时，他们的直播间也经常串场、互相连麦，几个老板之间的交流也让带货变得没那么无聊。
从内容的角度来说，这种工厂老板抱团的方式让账号有了更多的故事可以讲，同时还可以相互导流。
三、直播间里，老板人设一致
这条视频引发很多人的共鸣，点赞数突破了5W。此后，霞湖世家连续发布了几条员工食堂系列视频，均获得了过万的点赞。
四、批量矩阵号、“世家”直播
霞湖世家并非只有一个账号，在抖音上搜霞湖世家，会跳出带有同样马甲的批量账号。
在直播间里经常卖货的主播，姬丽婷、虎牙小妹、艾米等都开了自己的抖音账号。
工厂老板的自播时代
他认为，当下的时代是老客户时代，要强调复购，因此需要卖好货。
而批发工厂开直播，货品是极大的优势：比起给第三方供货，工厂直接开销售渠道，能给到消费者更具竞争力的商品价格，也在货品生产和库存等环节上具备优势。
同时，在商品类目中，服装的售后向来令人头疼，尤其是退货问题，据做过服装品类的业内人表示，服装品类的退货率甚至会超过70%。
而郭长棋介绍，霞湖世家直播间的退货率不会超过6%。同时，该账号抖音店铺的口碑分是4.92分，超绝大多数直播间。而影响口碑分的高低有多个维度，其中一大维度是商品售后的保障。
“客户要求退款，只要是我们产品质量不行的，我们直接给客户补发，不用退货。”据了解，霞湖世家直播团队超过50人，大多数人的工作是负责客服和物流。
利用库存深度，采取直接售后补发的方式，是霞湖世家降低直播间退货率的一种方法。
但抖音电商直播的横空出世，似乎让传统制造业老板们的品牌梦有迹可循，也找到了另一条发展道路——霞湖世家主要靠直播间实现涨粉，同时复购率很高，这说明在直播间的品牌塑造很成功。
好内容+好货，最终反馈到直播品牌的建设上，这也是霞湖世家的成功路径。
而从行业意义上来说，随着越来越多的工厂相互抱团，自建直播团队，可以预见，工厂自播会成为抖音电商的一大类型。