直播电商越来越火热，连罗永浩在看完招商证券的直播电商报告后，高调宣布进军直播电商，并很快与抖音签约。
罗永浩虽然这几年手机没有做成，却让自己成为了不折不扣自带话题的“超级网红”。
本文暂不评判罗永浩做直播电商是否会成功，能否超越淘宝直播的李佳琦和快手的牛肉哥成为抖音直播电商“一哥”。
而是将抖音、快手、淘宝直播和腾讯直播这四大直播电商平台的流量逻辑，做了深入的研究并整理出来，供商家们在选择直播平台和实际卖货时可作为参考。
所以有人又将这个逻辑称为：内容导向的计划经济。
抖音和头条推荐算法背后有一个简单的涵数公式：y=F(Xi,Xu,Xc)
这个函数包括三个维度的变量，即用户、环境、内容。
第二个维度：用户特征。包括兴趣、职业、年龄、性别等。
第三个维度：环境特征。用户在哪里，什么场合，工作还是旅游，还是地铁里。
简单来说就是：我是谁、我在哪儿、我想看什么。
要将这三者匹配起来，是一个很复杂的数学问题，常用的模型就有好几种。像抖音这种数据量大、实时性强的，一般是多种模型混合使用。
最终，系统会根据多个因素加权计算得出一条视频的指数，然后根据指数来分步骤推荐。
第一步是冷启动。
视频通过审核后，系统会分配一个初始流量池，初始流量池由两部分组成。
2、可能喜欢该视频的用户。
冷启动推荐有300左右播放量。
然后做加权计算：
道理很简单，你的视频也许开头吸引了用户，也许标题吸引了用户，也许是封面吸引了用户，但这些都不能证明你的整个视频质量高，只能证明某一部分吸引人。
如果用户可以把你的视频看完，那说明你的视频真的是优质，所以把完播率的权重放在第一位也就不足为奇。
除了这四个数据外，账号的权重也是考虑因素。
根据今日头条的算法经验来看，如果两个账号发同样的消息（文字可以抓取内容来分析），算法会优先采信权重高的账号。但是视频应该较难遇到此情况。
第二步，加权计算后，符合第二次推荐的要求，视频会被推荐到第二个流量池，3000左右。
然后重复第二步的操作。统计数据，再推荐，每一次推荐都会获得更大的流量。如果某一次数据不达标，那就会暂时推荐。视频的流量也就止步了。
最终形成了倒三角推荐机制。
以上是抖音短视频的流量逻辑，那么到了直播电商多半也会延续这个流量推荐算法，只不过直播电商还会涉及转化率、复购率等电商的参数，这些将让抖音面临新的流量分发挑战。
平台引导用户的路径：个人设置——添加——发现好友——推荐好友。
推荐机制有以下几种类型：
你可能认识的人
专业涉及的维度包括：单场直播栏目设置、有效宝贝投放、月直播订单、进店转化率、订单退货及差评售后服务能力。
主播分为三个大的级别：
TOP主播：MCN机构、艺人、大咖、KOL
腰部主播：转化高、能力高、颜值高
新进主播：吸粉、在线时长、直播封面
2019年3月份，淘宝直播推出了一个叫“主播成长”的体系，通过这个主播能了解到自己等级的所处位置。
淘宝主播等级是反映主播影响力的，主播想要提升自己的等级，需要积累经验值和专业分。
1、获得经验值和专业分方法：
基础经验值任务：每开播1分钟即可获得1点经验值，每日最多获得200点，超出部分不再累加。
基础专业任务：每添加1个商品到直播间即可获得2点专业分，按日结算，每日最多获得200点，超出部分不再累加，重复添加同一个商品不会额外计分。
附加专业任务：直播间观众通过商品列表进入店铺，或产生购买行为后，平台给予额外的专业分奖励，按日结算，每日最多奖励100点，超出部分不再累加。
2、注意事项：
经验值和专业分数值会带到下一个等级去，淘宝直播的主播们累计的经验值只对主播自己有效，专业分只对主播所属专业类目有效。
4级及以上主播的经验值和专业分数据会存储在底表，但前台只展示当月数值，用于每月top主播排序。
除了主播的分级运营之外，淘宝平台同样有一套规则进行流量的分配，主要有以下三个评判原则：
1.标签竞争
在标签之下，和竞争对手进行流量争夺。
2.层级攀登
3.活动排名
淘系举办的大大小小的活动，各种主题直播与月终排位赛，都是一次洗牌过程。
把官方活动、官方任务完成得越优秀，排名越靠前，证明你有实力，不会浪费官方辛苦“买”来的流量，在你身上能得到相应的投入产出，在分配中也会更被“偏爱”。
在流量竞争过程中，合理运用直播标签、攀升直播等级以及把握活动机会，上榜排名成为几个核心动作。
直播界的“按劳分配”，永远是留给少数“冒尖”的人。
当然，在淘宝系里，流量倾斜的判断点，同样会以内容建设为核心的。所以，做好内容建设，是提升流量的核心点。
如何做好直播体系的内容系列，可以从这5个部分来评判：
1、内容能见度
即内容所能覆盖消费者的广度，主要是通过直播间浮现权重和微淘触达的人群，被覆盖的人群受众越广，内容能被看见的几率越大。
主要考察直播的运营能力。
2、内容吸引度
主要考察的是产品构成及主播吸引力。
3、内容引导力
主要考察话术体系构建和主播控场、吸引力。
4、内容获客力
代表内容与消费者购买行为产生引导转化的能力，也就是了解产品后进行了购买行为，从前期的种草到拔草成功，通过内容获得购买商品的精准消费群体。
5、内容转粉力
淘宝为目前直播电商模式最为成熟的平台，主要分为红人带货+商家自播，90%直播场次和70%成交额来自商家自播。
淘宝直播进店转化率超60%，但退货率较高。淘宝APP月活为6.5亿，淘宝直播APP月活为7500万，用户基数庞大，但应用社交属性较低。
2020年淘宝将以直播店铺化为主，流量运营私域化、主播孵化精细化、机构运营层级化为辅，继续发力直播带货。
2019年12月，腾讯直播全面开放公测，分为看点直播+小程序直播。
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