都知道短视频流量风口，不知道怎么用？
做了投放，但获得了一些虚假数据，一堆无效数据？
废话不多说，先上目录：
为什么说抖音有红利期？
抖音获取流量方式有哪些？2大类别7大形式
为什么说与达人合作是最快的增长方式？
如何找到靠谱的KOL，避免被坑？关键这五步！
一、为什么说抖音有红利期？
首先我们来稍微分析下，为什么抖音存在红利期？我认为主要的原因有以下三个：
第1个原因：文化娱乐消费升级
如果我问你，你印象最深一个改变是什么？
其中一个特别明显就是：流量越来越便宜，网速越来越快。甚至，很有可能达到网络流量不要钱的情况。
而5G的具体的体现形式，第一个风口就是在短视频、直播上。
这意味着什么？
意味着，大家在追求文化娱乐消费的同时，对我们的内容要求也不断升高。一个很明显的例子是，我们从之前的文字时代过渡到图文时代，现在是往视频直播方向转变。
而这个就是，时代的进程。
判断时代的进程是否存在机会，一个最大的显著特征是：趋势的改变。
有过类似经历的你应该知道，个人的努力远远比不上时代的进程。
第2个原因：抖音数据基数特别大
不久前，字节在北京首届抖音视频影像节中透露，截止到2019年7月，抖音的日活用户达到了3.2亿，月活跃用户达到15亿，抖音注册用户已经超过了8亿。
什么概念呢？
还记得那个思维吗？流量在哪里，用户就在哪里，生意就在哪里。
第3个原因：抖音用户使用频率高
最近根据官方给出的数据：全国使用抖音的用户，每天平均使用的时长是72分钟。
这是一个什么概念？
你想想你平常使用最多的软件是什么？
而抖音，目前就是正在这种红利期上。
什么叫红利期？
所谓的红利期是指：短暂的供需不对等，带来的超优性价比。
所以我们一旦错过了这个红利期，那么就要快速换到下一个红利期。
这个是否很好理解？
我就举个例子。
比如，改革开放80年代末，那个年代属于50后或60后的人，如果当时你在广州或是深圳摆地摊，做点小生意小买卖，那么到现在，很有可能就成为大老板。
因为这些人就是抓住了改革开放时代红利，如果换是现在，你想在在广州或深圳摆地摊成为大老板，这种可能性已经变得很小了。
又比如，2003年到2008年是属于传统电商的红利期，当初看到这个机会的人并且坚持做下来的，都可以轻松的销售额过千万，但是呢，当年出现淘宝的时候，更多是对淘宝的生意模式存在质疑，没有去尝试。
所以说能抓住时代红利，就相当于坐上了顺风车。
好了，说了这么多，只想说明红利期的重要性以及短视频，尤其是抖音的红利期，接下来来看看抖音有哪些流量获取方式……
二、抖音获取流量的方式有哪些？
2大类别7大形式
接下来我们来谈谈抖音获取流量的方式有哪些。
抖音变现的方式有2大类别、7种方法。接着逐一介绍下这几种流量方法。
流程是，如果你是企业负责人或者投放人员，你要提前准备好一个视频，还有一个落地的详情页。
以上这种模式特点：就是我们不需和达人进行合作，可以由企业自己就可以完成，直接抖音服务人员对接即可。也可以付费找投放抖音的一些代运营机构完成。
接下来看抖音的第二类变现方式，抖音达人合作变现……
2.2与抖音达人合作
抖音变现的第二大类别，是采用与达人合作的形式，与达人合作的形式有4种方式。下面简单介绍下：
什么是纯佣合作？
简而言之，就是抖音达人给你提供一个商品展现的机会，至于用户会不会买，一切靠缘分。
这个变现模式特点：商家不用出钱，找到这些愿意合作的达人就可以。对于抖音达人来说，他也无需付出什么，只需要把这个链接放在他的商品橱窗上就可以了。
你可能也看出了这种变现缺点：首先对于我们来说，我们是想着如何投入最小的成本获得最大的利益。但对于抖音达人来说，因为前期没有利益来往，他是没有激情动力宣传这个产品。
所以这种形式的效果是比较差的。
什么叫品牌曝光模式？
意思就是视频只负责品牌曝光，不要求做转化。
它大致流程是：企业制作好视频、或和达人一起做好视频，再由抖音达人上架视频。
因为采用无转化效果的企业比较特殊，所以一般就分为两大类产品：
第一类是大品牌，由于它的销售渠道特别多，所以它只要求出现即可，让用户有这方面的印象或概念就行。
它这种模式就类似于营销的AIDMA模型，A是指指吸引，I是指兴趣，D是指欲望，M是指记忆，A是指行动，品牌曝光的目的呢，就是让用户形成记忆（M），最终再达到行动的目的。
第二类是不适合在视频卖货的产品，比如说烟酒、槟榔等等。因此，它们也只能曲线救国，“间接”出现在视频中。
很明显，这种品牌曝光模式，对不差钱的企业是可行的，对于预算有限的企业需慎重考虑。
这个字面上很好理解，就是找达人，让她直播卖货，当然她很可能不仅只买你一家的东西，也卖其它家的产品。
采用直播卖货的缺点是：转化率以及效果很难把控住，同时一般直播达人也会要求商家提供产品最低价，甚至期间也会要求付出额外的费用。
所以，一般选择直播卖货的，这类是品质比较好、消费频次高、利润空间大的产品。
这种什么意思呢？
意思就是我们和达人一起生产带有转化目的的视频。
这种形式投放是很适合企业，尤其是还没有知名度，没有打出市场的产品或服务。
你可能还会存在一个疑惑，凭什么说采用投放的形式是最快变现的呢？原因是……
三、为什么说与达人合作
是最快的增长方式？
首先，我想表达一个想法：最快的增长方式其实是花钱，没有之一。
你需要特别注意的，是“最快”而不是“最好”。
为什么要追求快？
也许你会问，我们直接做一个抖音账号不行吗？
在我们企业赢得流量的时候，很容易忽略一个因素，那就是不确定性和边界性。
如果这个账号没做起来怎么办？
或者辛辛苦苦把账号做起来了，如果在账号上投放没有效果怎么办？
更关键是，这种做账号的方式是很难大规模复制。
你应该对这个词很有印象，叫超级用户，什么叫超级用户呢？
超级用户就类似消费意见领袖，举个例子，如果他觉得这款产品好，那么就有好多人都会听他的推荐而购买这款产品。
超级用户好不好？当然好！
但如果只拥有1~2个超级用户，对产品的推广率，以及带来的是传播他的影响力是有限的，所以需要多个超级用户，如果需要多个超级用户，那么就一定要有高效获取流量，拥有更多的流量，我们才能培养更多的超级会员。
那我们如何来判别，这种投放的形式是划算的呢？
其实这里是有一个判断公式的：LTV＞CAC。LTV是什么意思？它是指用户在整个生命周期贡献的价值，也叫用户生命价值，CAC是指获客成本，就是我们为了获得某个用户，付出的成本，比如市场投放的费用以及运营的费用。
如果，一个用户打来的价值远大于获客成本，那么这个业务飞轮是可以玩转的，即可继续投放获得更大的收益。
换一句话说：投入产出比高，可继续继续进行。
当然，最最最重要的原因是什么呢？
最重要原因是，现在绝大多数个人创业者或者是一些中小企业，他们是没有足够的实力、精力、资源或团队来做短视频账号。
但现在又处于短视频红利时期，又想通过花钱的形式来获取一些流量，所以，他们就想通过第三方服务商的合作，来获得更多的收益。
先来说说几个通过投放的例子。
据统计在2016~2019年，投放合作的公众号累计有1428个，2017年的销售额破3.6亿，2018年销售直接突破10个亿！
这个例子就说明结合当下的红利期进行，投放是很实用的，而且相对成本也很低，最为关键的是，可大规模复制使用。
第2个案例，是抖音投放。一个卖洗发水的产品叫植观，你看在下面这张图中，有一个报道说是30秒成交，卖货100万。
植观原来在天猫旗舰店一个月卖1万瓶洗发水，通过抖音投放了一个月就能突破5万销售量，直接翻了几倍。
好了，说了这么多，相信你对投放有了比较深的认知。
那么问题又来了，你认为与抖音达人合作，最关键的因素是什么？
挑对抖音达人！
为什么要这么说？
因为在现在互联网行业，有一个大家心知肚明的潜规则现象，那就是刷数据。
比如之前的博投放刷数据的案例，可以再回顾下：
0！
没错就是0。
当然，后面的产品被曝出三无产品，严重夸大产品的特效，比如他们的产品，说可以达到排毒养颜的功效，我们在这里就不作过多的解读了，只想通过这个案例表达下：刷量现象还是特别严重的。
甚至行业中，有个大家心照不宣的现象：你有100万预算，其中50万是用来做品牌推广曝光，而另外50万来做数据维护。
什么叫数据维护呢？其实就是刷量。
所以，选择对的抖音达人至关重要！甚至说，它决定了投放的生与死，一点也不为过。
如果没意识到这一点，很容易与一个刷量的达人对接，结果钱花了效果却几乎为零。
四、关键这5步！
找到靠谱的KOL，避免被坑！
刚刚我们也知道了，选择靠谱KOL的重要性，那如何找到靠谱的KOL呢？
废话不多说，直接上私货……
第1步：KOL生命周期判断
那我们怎么来判断？
接下来随机举两个例子。
这个是什么意思？
下面可以看两个例子，前者是属于高配合比，后者是属于低配的。我们选择就要选择配比度高的。
（▲高配合比）
（▲低配合比）
毕竟，有效用户才能带来产品转化。
如何实操方法？
还是采用卡思数据的用户画像。
随便举个例子。
比如说账号Papi酱用户画像中，男占比30%，女占比40%，年龄段在18-24岁为最多人数，如果产品是在这种年龄段和性别比率的，就比较符合进行投放，具体和需要推广的产品有很大关系。
方法是什么呢？
第5步：KOL数据真实的判断
这个就很关键了！通过看这个，可以初步判断这个账号是不是刷量刷出来。
如果你碰巧投放的就是这个刷量账号是，你花了钱，那基本上就没有什么转化效果，这也是最坑的。